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第448章 商定合作 （ps本章四千字）
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事情的起因也就要从这说起，都是一个家属院的，谁家小孩的情况都一清二楚，
这也就导致一直没能找到机会，给赵先有使绊子的副厂长，动了不该有的歪心思。
这边赵先有非常热情的把人，领到了自己的办公室，不但让秘书泡好了茶水，
更是准备了小点心，这不见大家都坐下后，他这才缓缓的开了口。
“欧阳同志、周同志、我这人说话比较直，不喜欢拐弯抹角，这么说吧！
你们若是真心想要这批货，我可以做主以低于批发价，一成的价格卖给你们。”
钱彦鹏几人完全就是跟着来凑热闹的，几小只安安静静的坐在一旁。
前两天在京市百货商店逛了一圈，昨天又特意逛了羊城的百货商店，对于里面成衣的售价，
心里早就有了底，欧阳卿毫不犹豫的接下话茬，“说实话你们的货确实很不错，
但赵厂长你想过没有，这毕竟是积压了一年的货，是、我承认你们羊城服装厂，
做出来的衣服确实很时髦，但你想过没有，衣服款式更迭的非常快，去年的老款又怎么比得上新款，
现在和以前不一样了，兜里有点钱的宁愿贵点买新款穿，兜里没钱的生活本就艰难，
衣服能穿就行了，何必多花那个冤枉钱，赵厂长你说对吗？”
说的很好、但总感觉有哪里不对，赵先有无语凝噎，一时竟不知该说什么，
“话也不是这么说的，欧阳同志、衣服的面料你们也瞧见了，仔细着点穿个十年也不成问题，
就因着我家那孽子犯了错，不然也不会连累厂里，积压这么多货，说来不怕你们笑话，
就因着这批货款追不回，厂里的员工直到现在，还未拿到做这批货的工费。”
“赵厂长、他们没能拿到工费不是我们的错，大老远过来我们总不能白跑一趟，
最后什么都没落下吧！一点毛利都没有，换成是你、你心里情愿吗？”
别人说的字字句句都是实话，赵先有无法反驳，毕竟换成他自己，也绝无可能这么做，
“谈生意嘛！有商有量，我既然开价了，那你们也是可以讲价的，若是不合适，
咱们买卖不成仁义在，以后总有合作的时候，说是吧！”
欧阳卿在心里吐槽，若不是这种事在后世见得多了，老爸说不定还真要被他给忽悠过去，
谈了这么久这位赵厂长，还未把具体的价格说出，指不定还打着浑水摸鱼的主意，
好趁着这次挽回厂里的一部分损失，可做错事的又不是他们，凭什么别人的错误，
要让他们来买单，这要是真给糊弄的答应了，不就是妥妥的冤大头吗？
“赵厂长、我爸的意思是，您具体的说个数，我们在考虑一下，要是不合适咱们可以再商量，
若是实在没有商量的空间，那就像您说的，咱买卖不成仁义在，等以后总是会有机会合作的。”
“我闺女说的对，咱不搞那些虚的，没道理在这个问题上浪费时间。”
话虽是实话，但赵先有的脸色瞬间就难看了几分，原本他是想尽量给厂里多挽回点损失的，
哪知人家根本就不买账，反正这单厂里只要是不亏损，他都可以做主，也是扪心自问换成自己，
自己也不乐意，心里也为刚才的鲁莽，感到了些许的不好意思，人没义务帮他们买单，
怎么办、一想到那罪魁祸首就想抽人，既然损失挽回不了，那就抽那个孽子一顿解解气，
要不是他闯了这么大的祸，自己在厂里也不会举步维艰，于是才刚上班没多久，
赵厂长就已经在心里盘算着，早点下班回家抽人。
“当然、那咱们就说点实诚的，刚才再仓库你们也瞧见了，这批货之前陆续出了一些，
现有的库存是军大衣2500件，棉衣和羊毛呢大衣各2000件，无论是供销社还是百货商店，
都是一样的拿货价，军大衣拿货价是35元，我给你们算20元，棉衣22元、给你们算12元，
羊毛呢大衣稍贵些要46元一件，给25元怎么样，你们要是再不信，我可以把出货单拿来，
这已经是最实诚的价钱了。”
这话说了或许别人会信，可欧阳震两口子不信啊！无论是进价还是他刚给的报价，
还不是特别的满意，薄利多销不一定要用在买卖上，同样也可以应用在计算毛利率上，
小批量生产的话，无论是哪方面，都确实会提高成本，可像这种大型的工厂就完全不一样了，
流水线生产，节约成本的同时还能提升出货率，赚的钱自然也不一样。
更重要的是周桂兰自己本身就是做会计的，对厂里进货单、出货单上面的价格门清，
就算刨去所有成本，这个出价还是能往下压压的，于是她迎上赵先有的热切的目光道，
“我们也是带着诚心来的，可您给的价格有点不给力啊！这样吧！我报个底价给您，
要是觉着合适咱们就继续谈，不过有一点我可以言明，只要是能出货，我这边都能立马把钱全部结清。”
（全部结清）这四个大字，听得赵先有的目光，唰的一下就亮了起来，几乎在周桂兰话落的一瞬间，
就点头同意了，若是能赶在年前，把这批货剩下的钱给全部结清，看谁还敢来自己面前叨叨，
所以考虑了一会过后，他几乎是不假思索的就同意了，“这当然可以、周同志请直说。”
周桂兰飞快在心底盘算了一下，才接着说到，“军大衣16块、棉衣8块、羊毛呢大衣19块，
这是我们能开出的最高价，您要是觉得行、咱们就继续。”
欧阳卿眼珠子一转，还得是老妈、真牛啊！这个价要是拿下，跟白捡有什么区别，
闻言赵先有沉默了，最后这句话的涵义，他不是没听懂，果真是人不可貌相啊！
这个价格已经快接近他心里的底价了，罢了、反正这批货，厂里早就做好了打算，
为此他们几个领导班子，还特意开会商讨了一下，厂里不管是谁，只要不触及底价、就都有的商量。
霎时间办公室陷入了一片寂静，而销售科那边，叶明阳和甘志杰两人都快急疯了，
副厂长还在火车上，这时候指定是联系不上的，且不说这批货厂里早就有了决断，
厂长的办公室也不是随便就能闯的，现在就只能在心里祈祷，那批货可千万不能谈拢啊！
这要是等副厂长回来了，他们又该如何交代，真是愁死人啊！早知道就不跟着瞎掺和。
两人不知道的是，赵先有早就对他们有了怀疑，只是苦于没有实质的证据，
不然早就找他们算账了，不过现在的情况有了转机，等他腾出手来，这些个参与了算计他的人，
通通都得不了好，就等着瞧吧！
现在的当务之急是赶紧把事情给落实，解决了心头大患，再来慢慢收拾这些臭虫。
“那就提前祝咱们合作愉快，我们厂里衣服的质量，你们也瞧见了，希望你们下次来时，
还会选择跟我们春风服装厂合作，不过下回咱可不兴这样还价，这批货是意外，
不过你们放心，只要你们能来，瞧的上的款式，我都可以做主，让你们可百货商店一样的价钱拿货。”
这是妥了、所有人的眼中划过一丝欣喜，钱彦鹏三人更盛，同时在心里感慨，
舅妈、小婶、婶子可真是厉害啊！三言两语又把价钱谈下来那么多，刚在仓库他们可没少看，
每件衣服的质量都很好，怪不得百货商店也来这拿货。
既然确认了要合作，那么接下来就是统计一下总价了，“赵厂长、您看要不这样，
我这边先算着，让你们财务的人也来，你再准备下合同咱们先签，等下午我们找到了空置的仓库，
再来通知你们，到时候咱们一手交钱一手交货。”
“你们要找仓库怎么不早说，这个我熟啊！就在这不远，那边全都是这种大型的仓库，
不过这样很麻烦，你们要是有需要，厂里也是能帮着送货的。”
这当然不行，早在昨天他们就打定主意，这批货直接用空间运回去，到时候顺着回家的路线，
多停留几个省份，怎么着也能赶在年前，把这批货给清空。
怕他误会要帮着送货，欧阳震赶忙阻止道，“赵厂长、谢谢您的好意，帮我们送到仓库就行，
我们自己有渠道运回去，就不麻烦你们了。”
见人家都这么说了，赵先有也不再坚持，目前最重要的是，赶紧把合同给签了，
心里还在庆幸，得亏今天去外省开会的不是自己，不然这合作就泡汤了。
“那也行、不过你们若是有什么需要帮忙的，请尽管开口，我先打个电话，
让财务的人过来，顺便先帮你们把仓库的事搞定。”
事情定下周桂兰也不含糊，立即从随身的包里，掏出本子和笔，埋头在茶几上写了起来。
从刚才敲定合作的几番拉扯中，赵先有对这家人做出任何举动，都不会感到好奇，
能在最终的定价上，跟他拉扯这么久，这要是没点本事，他才不信呢！
这边办公室的氛围和谐，销售科的人就不一定了，原来就在刚才，赵先有一通电话打到了，
销售科科长徐玉林的办公室，俩人本就是一个阵营的，得知那批积压的货已经谈拢，
就等着自己这边那合同过去，徐玉林哈哈大笑起来，这时候办公室本就不隔音，
外面上面的全部听到了他大笑后附和的声音，纷纷猜测这是怎么了，明明早上开会回来还不是这样的。
就在众人感到疑惑，打算小声嘀咕的时候，办公室的门被打开了，徐玉林拿着一份合同快步的走了出来，
见他心情突然变得这么好，底下的人就起哄道，“科长、发生了什么好事，
您怎么这么高兴啊！”
更有眼尖的人，瞧见了他手里的合同，赶忙惊喜的说到，“这是合同吧！
科长、您可真厉害，这是又谈成了大单。”
………………
………………
一时间偌大的办公室里，人声变得嘈杂起来，一门之隔的办公室里，叶明阳和甘志杰正趴在门上，
俩人连大气都不敢喘，生怕漏听什么重大的消息。
瞧着一群人越说越没影，徐玉林赶忙示意大家别说了，“这回你们可猜错了，
还记得咱们仓库里积压的那批货吗？厂长已经全部解决了，就等着我拿合同过去呢？
你们也别闲着，该发展新客户的发展新客户，该跟老客户联系的也赶紧打个电话联系一下，
说不准还能给咱厂里多拉一笔单子。”
所有人都开始欢呼起来，要知道这批货可是重中之重，前前后后跑了多少趟，
能卖出的数量，也不尽人意，这要是他们本土能消化的话，倒也没什么问题，
可难就难在这，这里是沿海地区，整个厂里的员工，除了要去外省出差的人外，
就找不着谁家有棉衣的，至于那些拿出去的，大部分都是他们趁着出差时搭着销售的，
怪不得科长能这么高兴呢？这好事搁谁、谁不高兴啊！
与他们欢声笑语不同的是，胡明辉和甘志杰后背都湿了，主要是被这消息给吓的，
副厂长啊、副厂长、您说您干嘛非要去凑那个热闹，什么会啊！比得上这件事重要吗？
先不说算计了那么多，到头来竹篮打水一场空，以后的日子不好过喽。
一想到即将可能要面对的报复，俩人直接瘫坐在地上。
在财务人员到来之前，周桂兰很快就把具体的数额给统计出来了，再三确认无误后，
这才收起了笔，今天的这批货款，占据了他们总金额的三分之二，不过只要货好最后分到的钱，
还是很可观的，要知道以后这可是明面上的真金白银。
财务人员和徐玉林两人先后来到了办公室，根据现有的库存数量，财务飞快的在本子上核算起来，
直到好半晌后，他才把统计好的总额交到了赵先有手上，对于这方面赵先有还是很放心的，
这个财务是他亲自招进来的，“欧阳同志、周同志你们也一块过来看看，
要是觉着没什么问题，咱们现在就签合同。”
事情的起因也就要从这说起，都是一个家属院的，谁家小孩的情况都一清二楚，
这也就导致一直没能找到机会，给赵先有使绊子的副厂长，动了不该有的歪心思。
这边赵先有非常热情的把人，领到了自己的办公室，不但让秘书泡好了茶水，
更是准备了小点心，这不见大家都坐下后，他这才缓缓的开了口。
“欧阳同志、周同志、我这人说话比较直，不喜欢拐弯抹角，这么说吧！
你们若是真心想要这批货，我可以做主以低于批发价，一成的价格卖给你们。”
钱彦鹏几人完全就是跟着来凑热闹的，几小只安安静静的坐在一旁。
前两天在京市百货商店逛了一圈，昨天又特意逛了羊城的百货商店，对于里面成衣的售价，
心里早就有了底，欧阳卿毫不犹豫的接下话茬，“说实话你们的货确实很不错，
但赵厂长你想过没有，这毕竟是积压了一年的货，是、我承认你们羊城服装厂，
做出来的衣服确实很时髦，但你想过没有，衣服款式更迭的非常快，去年的老款又怎么比得上新款，
现在和以前不一样了，兜里有点钱的宁愿贵点买新款穿，兜里没钱的生活本就艰难，
衣服能穿就行了，何必多花那个冤枉钱，赵厂长你说对吗？”
说的很好、但总感觉有哪里不对，赵先有无语凝噎，一时竟不知该说什么，
“话也不是这么说的，欧阳同志、衣服的面料你们也瞧见了，仔细着点穿个十年也不成问题，
就因着我家那孽子犯了错，不然也不会连累厂里，积压这么多货，说来不怕你们笑话，
就因着这批货款追不回，厂里的员工直到现在，还未拿到做这批货的工费。”
“赵厂长、他们没能拿到工费不是我们的错，大老远过来我们总不能白跑一趟，
最后什么都没落下吧！一点毛利都没有，换成是你、你心里情愿吗？”
别人说的字字句句都是实话，赵先有无法反驳，毕竟换成他自己，也绝无可能这么做，
“谈生意嘛！有商有量，我既然开价了，那你们也是可以讲价的，若是不合适，
咱们买卖不成仁义在，以后总有合作的时候，说是吧！”
欧阳卿在心里吐槽，若不是这种事在后世见得多了，老爸说不定还真要被他给忽悠过去，
谈了这么久这位赵厂长，还未把具体的价格说出，指不定还打着浑水摸鱼的主意，
好趁着这次挽回厂里的一部分损失，可做错事的又不是他们，凭什么别人的错误，
要让他们来买单，这要是真给糊弄的答应了，不就是妥妥的冤大头吗？
“赵厂长、我爸的意思是，您具体的说个数，我们在考虑一下，要是不合适咱们可以再商量，
若是实在没有商量的空间，那就像您说的，咱买卖不成仁义在，等以后总是会有机会合作的。”
“我闺女说的对，咱不搞那些虚的，没道理在这个问题上浪费时间。”
话虽是实话，但赵先有的脸色瞬间就难看了几分，原本他是想尽量给厂里多挽回点损失的，
哪知人家根本就不买账，反正这单厂里只要是不亏损，他都可以做主，也是扪心自问换成自己，
自己也不乐意，心里也为刚才的鲁莽，感到了些许的不好意思，人没义务帮他们买单，
怎么办、一想到那罪魁祸首就想抽人，既然损失挽回不了，那就抽那个孽子一顿解解气，
要不是他闯了这么大的祸，自己在厂里也不会举步维艰，于是才刚上班没多久，
赵厂长就已经在心里盘算着，早点下班回家抽人。
“当然、那咱们就说点实诚的，刚才再仓库你们也瞧见了，这批货之前陆续出了一些，
现有的库存是军大衣2500件，棉衣和羊毛呢大衣各2000件，无论是供销社还是百货商店，
都是一样的拿货价，军大衣拿货价是35元，我给你们算20元，棉衣22元、给你们算12元，
羊毛呢大衣稍贵些要46元一件，给25元怎么样，你们要是再不信，我可以把出货单拿来，
这已经是最实诚的价钱了。”
这话说了或许别人会信，可欧阳震两口子不信啊！无论是进价还是他刚给的报价，
还不是特别的满意，薄利多销不一定要用在买卖上，同样也可以应用在计算毛利率上，
小批量生产的话，无论是哪方面，都确实会提高成本，可像这种大型的工厂就完全不一样了，
流水线生产，节约成本的同时还能提升出货率，赚的钱自然也不一样。
更重要的是周桂兰自己本身就是做会计的，对厂里进货单、出货单上面的价格门清，
就算刨去所有成本，这个出价还是能往下压压的，于是她迎上赵先有的热切的目光道，
“我们也是带着诚心来的，可您给的价格有点不给力啊！这样吧！我报个底价给您，
要是觉着合适咱们就继续谈，不过有一点我可以言明，只要是能出货，我这边都能立马把钱全部结清。”
（全部结清）这四个大字，听得赵先有的目光，唰的一下就亮了起来，几乎在周桂兰话落的一瞬间，
就点头同意了，若是能赶在年前，把这批货剩下的钱给全部结清，看谁还敢来自己面前叨叨，
所以考虑了一会过后，他几乎是不假思索的就同意了，“这当然可以、周同志请直说。”
周桂兰飞快在心底盘算了一下，才接着说到，“军大衣16块、棉衣8块、羊毛呢大衣19块，
这是我们能开出的最高价，您要是觉得行、咱们就继续。”
欧阳卿眼珠子一转，还得是老妈、真牛啊！这个价要是拿下，跟白捡有什么区别，
闻言赵先有沉默了，最后这句话的涵义，他不是没听懂，果真是人不可貌相啊！
这个价格已经快接近他心里的底价了，罢了、反正这批货，厂里早就做好了打算，
为此他们几个领导班子，还特意开会商讨了一下，厂里不管是谁，只要不触及底价、就都有的商量。
霎时间办公室陷入了一片寂静，而销售科那边，叶明阳和甘志杰两人都快急疯了，
副厂长还在火车上，这时候指定是联系不上的，且不说这批货厂里早就有了决断，
厂长的办公室也不是随便就能闯的，现在就只能在心里祈祷，那批货可千万不能谈拢啊！
这要是等副厂长回来了，他们又该如何交代，真是愁死人啊！早知道就不跟着瞎掺和。
两人不知道的是，赵先有早就对他们有了怀疑，只是苦于没有实质的证据，
不然早就找他们算账了，不过现在的情况有了转机，等他腾出手来，这些个参与了算计他的人，
通通都得不了好，就等着瞧吧！
现在的当务之急是赶紧把事情给落实，解决了心头大患，再来慢慢收拾这些臭虫。
“那就提前祝咱们合作愉快，我们厂里衣服的质量，你们也瞧见了，希望你们下次来时，
还会选择跟我们春风服装厂合作，不过下回咱可不兴这样还价，这批货是意外，
不过你们放心，只要你们能来，瞧的上的款式，我都可以做主，让你们可百货商店一样的价钱拿货。”
这是妥了、所有人的眼中划过一丝欣喜，钱彦鹏三人更盛，同时在心里感慨，
舅妈、小婶、婶子可真是厉害啊！三言两语又把价钱谈下来那么多，刚在仓库他们可没少看，
每件衣服的质量都很好，怪不得百货商店也来这拿货。
既然确认了要合作，那么接下来就是统计一下总价了，“赵厂长、您看要不这样，
我这边先算着，让你们财务的人也来，你再准备下合同咱们先签，等下午我们找到了空置的仓库，
再来通知你们，到时候咱们一手交钱一手交货。”
“你们要找仓库怎么不早说，这个我熟啊！就在这不远，那边全都是这种大型的仓库，
不过这样很麻烦，你们要是有需要，厂里也是能帮着送货的。”
这当然不行，早在昨天他们就打定主意，这批货直接用空间运回去，到时候顺着回家的路线，
多停留几个省份，怎么着也能赶在年前，把这批货给清空。
怕他误会要帮着送货，欧阳震赶忙阻止道，“赵厂长、谢谢您的好意，帮我们送到仓库就行，
我们自己有渠道运回去，就不麻烦你们了。”
见人家都这么说了，赵先有也不再坚持，目前最重要的是，赶紧把合同给签了，
心里还在庆幸，得亏今天去外省开会的不是自己，不然这合作就泡汤了。
“那也行、不过你们若是有什么需要帮忙的，请尽管开口，我先打个电话，
让财务的人过来，顺便先帮你们把仓库的事搞定。”
事情定下周桂兰也不含糊，立即从随身的包里，掏出本子和笔，埋头在茶几上写了起来。
从刚才敲定合作的几番拉扯中，赵先有对这家人做出任何举动，都不会感到好奇，
能在最终的定价上，跟他拉扯这么久，这要是没点本事，他才不信呢！
这边办公室的氛围和谐，销售科的人就不一定了，原来就在刚才，赵先有一通电话打到了，
销售科科长徐玉林的办公室，俩人本就是一个阵营的，得知那批积压的货已经谈拢，
就等着自己这边那合同过去，徐玉林哈哈大笑起来，这时候办公室本就不隔音，
外面上面的全部听到了他大笑后附和的声音，纷纷猜测这是怎么了，明明早上开会回来还不是这样的。
就在众人感到疑惑，打算小声嘀咕的时候，办公室的门被打开了，徐玉林拿着一份合同快步的走了出来，
见他心情突然变得这么好，底下的人就起哄道，“科长、发生了什么好事，
您怎么这么高兴啊！”
更有眼尖的人，瞧见了他手里的合同，赶忙惊喜的说到，“这是合同吧！
科长、您可真厉害，这是又谈成了大单。”
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一时间偌大的办公室里，人声变得嘈杂起来，一门之隔的办公室里，叶明阳和甘志杰正趴在门上，
俩人连大气都不敢喘，生怕漏听什么重大的消息。
瞧着一群人越说越没影，徐玉林赶忙示意大家别说了，“这回你们可猜错了，
还记得咱们仓库里积压的那批货吗？厂长已经全部解决了，就等着我拿合同过去呢？
你们也别闲着，该发展新客户的发展新客户，该跟老客户联系的也赶紧打个电话联系一下，
说不准还能给咱厂里多拉一笔单子。”
所有人都开始欢呼起来，要知道这批货可是重中之重，前前后后跑了多少趟，
能卖出的数量，也不尽人意，这要是他们本土能消化的话，倒也没什么问题，
可难就难在这，这里是沿海地区，整个厂里的员工，除了要去外省出差的人外，
就找不着谁家有棉衣的，至于那些拿出去的，大部分都是他们趁着出差时搭着销售的，
怪不得科长能这么高兴呢？这好事搁谁、谁不高兴啊！
与他们欢声笑语不同的是，胡明辉和甘志杰后背都湿了，主要是被这消息给吓的，
副厂长啊、副厂长、您说您干嘛非要去凑那个热闹，什么会啊！比得上这件事重要吗？
先不说算计了那么多，到头来竹篮打水一场空，以后的日子不好过喽。
一想到即将可能要面对的报复，俩人直接瘫坐在地上。
在财务人员到来之前，周桂兰很快就把具体的数额给统计出来了，再三确认无误后，
这才收起了笔，今天的这批货款，占据了他们总金额的三分之二，不过只要货好最后分到的钱，
还是很可观的，要知道以后这可是明面上的真金白银。
财务人员和徐玉林两人先后来到了办公室，根据现有的库存数量，财务飞快的在本子上核算起来，
直到好半晌后，他才把统计好的总额交到了赵先有手上，对于这方面赵先有还是很放心的，
这个财务是他亲自招进来的，“欧阳同志、周同志你们也一块过来看看，
要是觉着没什么问题，咱们现在就签合同。”