第186章
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“欸，你打算做手机？”在去香市之前，刘淼还是特意来到了鹏城的企鹅网总部。
作为鹏城市最新崛起的纳税大户，同时又是互联网新贵的企鹅网，鹏城政府自然是礼遇有加。刚好企鹅网打算兴建自己的总部，于是鹏城市政府等于是赠送性质的安排一块土地给企鹅网。未来企鹅计算机软件有限公司、企鹅网络科技有限公司、企鹅文化传播有限公司、企鹅互动娱乐公司和企鹅游戏公司都将安排在这里，同时在刘淼的提醒下，企鹅网还留下了几块用于未来员工宿舍开发的地皮。要知道未来鹏城的房价可是居高不下，一家能提供员工宿舍的企业自然是拥有相当高的竞争力。刘淼来这里除了向麻先生通报他未来的投资方向之外，也关心了下企鹅原创网的搭建工作。
不过麻先生对手机市场还是有些不看好，“国产手机能不能拿到入网凭证就是个未知数了，何况你又如何跟海外那些大品牌去竞争？”
“比不过也要去试试，未来的网络必然是移动设备的较劲。”刘淼苦笑道，“你信不信，随着移动互联网技术的崛起和移动设备的更新换代，个人计算机在未来五十年里极有可能被替代。如果我们不布局移动通讯领域的话，企鹅就是一只被人捏在手里的玩偶罢了。所以，趁着我去香市那边找供应商的时候，你还是赶紧组建无线技术公司应付未来的挑战罢了。对了，你这边有没有法务和谈判方面的人才，我只要两个人就够了。此外就是帮我安排六到八个保镖，然后就是豪车和四季。最后帮我在香市预定最好的酒店，要清白的那种。”
“你放心，就你这个年纪，我也不敢安排你去那种酒店。”麻先生白了刘淼一样。
香市因为是一个打工者和投资者聚集的城市，自然特殊服务行业也是半公开了。不过此时香市的特殊服务行业还没有后世那么猖獗，但是早就渗透了酒店行业了。或许除了那几家顶级的酒店为了自己的清誉不愿与这些服务业者有瓜葛之外，其余的酒店多多少少都有暗中帮忙吧？
刘淼之所以弄这么大架势来到香市寻求供应商，其实也是和整个加工产业的回款制度有关。事实上，做加工行业的人都清楚，货款从来就不是两讫的。一般来说，款项能在半年内回款就算是有良心了。拖上一年半载什么的，你也不能有脾气。有的时候，三五年不回款才会考虑采取措施。因为是这样的关系，所以很多供应商对下游厂商就会有考察。不怕你回款期长，就怕你不回款。
或许有人问，那你刘淼好好的货款两清不就好了。问题是，刘淼也有刘淼的下游厂商啊。在经销商不将手机款回款回来之前，刘淼等于也是没有钱回给上游的供货商。这就是为什么华夏的厂商最怕现金流断掉的原因，因为一旦断流，哪怕是资产再雄厚的企业也会再一瞬间面临破产的境地。
刘淼大手笔来到香市，其实就是要宣扬一个他不差钱的印象。而手机最关键的供货就是手机的芯片、电池和屏幕。虽然此时外观设计中心还没有建立起来，但是刘淼脑海里已经有了三款机型的设计，这都是未来几年的经典爆款。
刘淼将泰坦手机分为三大基本款，针对顶端市场的商务机；针对高端市场的娱乐机和针对中低端市场的学生机。商务机将采用小巧方便的设计，以b为型号，采用的就是三星sgh-e808的滑盖设计；娱乐机则是翻盖双屏设计，以e为型号，采用的是摩托罗拉e680的设计；学生机则以s为型号，采用的是诺基亚7610的直板设计。
三款手机都是tft彩屏，支持48和弦，基本可以播放mp3。同时高端机的b型和e型还支持30万像素的拍照，尤其是娱乐机e型还带有立体声外放功能。b型和e型都采用银白色的金属质感设计，而s型采用黑红相间的运动活力色款。
在分拆了手机的基本功能之后，刘淼自然是按图索骥找供应商了。
手机芯片最好的产品在美国，稍次一点在日本，再次一点的在韩国……但是这三国的芯片价格却不是刘淼能够承受的。至少是现在不能够承受的，刘淼的想法是未来一定要收购以个芯片商，毕竟将自己的心脏捏在别人手里是非常不安全和不明智的做法。但是现在，刘淼的脑海里想到的却是宝岛省的联发科。
当年如果没有联发科那低价耐操的手机芯片，国产手机压根就没有翻身的那天。其实找联发科合作并没有太大的困难，因为联发科的手机芯片在国内基本是滞销货。但是刘淼知道，最多到明年，联发科就会因为粤省兴起的诸多山寨手机厂商而赚得盆满钵满。因此刘淼不仅要从联发科手里尽可能囤积一批手机芯片，更要签下长期供货合约才行。
虽然联发科的手机芯片并不那么畅销，但是联发科公司对于一个高中生找上门的热情还是非常有限的。尽管这个高中生看上去很有钱，不过手机行业，不是有钱就能玩得转的。但好歹也看在这一行人的面子上，刘淼好歹见到了联发科此时的负责人。
“刘先生打算做国产手机？这倒是让我们觉得很意外，我们联发科虽然不是什么国际著名大公司，但是我们也希望和一家有规模有能力的公司达成稳定的供货协议。并非我打击刘先生的积极心，只是刘先生此时的能力真的让我觉得有些不放心。”联发科经理蔡致说。
“既然我能找到蔡先生，那么我自然有我的本钱。”刘淼让秘书递上了两份文件的复印件，“这一份是我在花旗银行的美元存款户头，你随时可以打电话要求查询，我会让他们开具具有法律效力的资产证明文件给你。其次，这是入网凭证。没错，我是国内第一个拿到这个凭证的国产手机商。至于我是如何拿到的，我觉得我不需要向蔡先生解释那么多。”
蔡致此时也被眼前这个少年拿出的两份文件给惊呆了。的确，刘淼在花旗的存款还比不过蔡家，但问题是这份资产是属于眼前这个少年的。蔡致自认为自己在刘淼这么大的时候绝对赚不到这么多的钱，而且还能让花旗银行心甘情愿地出局资产证明。尤其是那份入网凭证，虽然蔡致也听说国内要开放对手机厂商的限制，可是能第一个拿到这份凭证，这人脉得有多厚？
蔡致其实赌的就是国内开放手机制造业，这样联发科的春天才会真正到来。但是同样联发科也要说服其他厂商用自己的手机芯片，那么自己就需要一个经典的客户案例。似乎，眼前这个泰坦手机公司的少年是个不错的选择。
于是蔡致微笑道：“那么刘先生的采购意向？”
“第一年，我将采购贵公司三种不同档次芯片共计一千万枚，此后每年递增20%，签约期为五年。五年之后，本公司享有优先续约的权利。”刘淼将一份拟好的合同递给蔡致。
蔡致大致扫了一眼合同，“回款期太长，还有我们公司没有优先供货一说。”
“蔡总，回款期半年已经是业界良心了，你去别的公司打听打听，哪家公司不是回款期一年？这还只是合同上的回款期，实际上的回款期能在18个月以内，财务人员都要唱哈利路亚了。”刘淼冷笑道，“而我这里保证的是，半年真实的回款，我后面都备注了滞纳金条款好么？既然我能保证半年绝对回款，那么我要求优先供货也是应该的吧？既然我是联发科的优质客户，那么优质客户享受一下vip特权也不算什么吧？蔡总，你说呢？”
蔡致沉思了片刻，终于答应了这些条款。于是双方友好握手，剩下的事情就是各自法务部门的事情了。而刘淼在告别联发科之后，就立刻赶往下一家公司。宝岛此时的加工工业其实是很发达的，同时也看好粤省的人力资源优势，因此除了联发科之外，还有友达电子也在这里设厂。
此时的友达电子可是全亚洲最大的液晶屏幕制造商，三星此时在他面前还只是个小弟弟一般。虽然刘淼生产的手机是山寨手机，可山寨货不代表质量就不行。在刘淼看来，如果自己的手机在半年内就出现质量问题的话，那就太侮辱人了。因此刘淼会保证自己的手机一年内不会出现质量问题；三年内没有会影响到是后继使用的大型质量问题。所以刘淼才会在价格低廉的同时选择那些质量非常优秀的供货商，而友达电子自然也是不错的选择。在友达电子那里，李淼依旧抛出了资产证明、入网凭证，同时还将联发科的合同也拿了出来。在面对如此多的保障之后，友达电子果断妥协了，连合同都是按照刘淼的意思在走了。搞定了芯片和屏幕之后，刘淼就去找合适的手机电池供应商了。
就在刘淼在香市努力寻找供货商的时候，刘淼忽然又脑洞大开。自己的b、e和s三款手机虽然具有一定的优势，但是还不足以让泰坦手机快速占领市场。就在刘淼苦苦思索泰坦手机的出路时，一个正在公用电话亭打电话的农民工给了自己灵感。
三款主流手机在城市市场与各大主要厂商搏杀，而自己再开发一个廉价的低配版c型手机去占领农村时尚。无论是在家务农的农民，还是在外打工的民工，一款低廉且耗电少的手机非常具有吸引力。于是刘淼就想到了利用阿尔卡特的ot756来作为c型手机的设计蓝本，同时去掉了拍照、mp3支持和高和炫等功能，大键盘、大屏幕和大音响才是山寨手机的王牌功能。
在香市呆了半个多月，刘淼终于拿着合同返回到了宝庆市。
未完待续……
“欸，你打算做手机？”在去香市之前，刘淼还是特意来到了鹏城的企鹅网总部。
作为鹏城市最新崛起的纳税大户，同时又是互联网新贵的企鹅网，鹏城政府自然是礼遇有加。刚好企鹅网打算兴建自己的总部，于是鹏城市政府等于是赠送性质的安排一块土地给企鹅网。未来企鹅计算机软件有限公司、企鹅网络科技有限公司、企鹅文化传播有限公司、企鹅互动娱乐公司和企鹅游戏公司都将安排在这里，同时在刘淼的提醒下，企鹅网还留下了几块用于未来员工宿舍开发的地皮。要知道未来鹏城的房价可是居高不下，一家能提供员工宿舍的企业自然是拥有相当高的竞争力。刘淼来这里除了向麻先生通报他未来的投资方向之外，也关心了下企鹅原创网的搭建工作。
不过麻先生对手机市场还是有些不看好，“国产手机能不能拿到入网凭证就是个未知数了，何况你又如何跟海外那些大品牌去竞争？”
“比不过也要去试试，未来的网络必然是移动设备的较劲。”刘淼苦笑道，“你信不信，随着移动互联网技术的崛起和移动设备的更新换代，个人计算机在未来五十年里极有可能被替代。如果我们不布局移动通讯领域的话，企鹅就是一只被人捏在手里的玩偶罢了。所以，趁着我去香市那边找供应商的时候，你还是赶紧组建无线技术公司应付未来的挑战罢了。对了，你这边有没有法务和谈判方面的人才，我只要两个人就够了。此外就是帮我安排六到八个保镖，然后就是豪车和四季。最后帮我在香市预定最好的酒店，要清白的那种。”
“你放心，就你这个年纪，我也不敢安排你去那种酒店。”麻先生白了刘淼一样。
香市因为是一个打工者和投资者聚集的城市，自然特殊服务行业也是半公开了。不过此时香市的特殊服务行业还没有后世那么猖獗，但是早就渗透了酒店行业了。或许除了那几家顶级的酒店为了自己的清誉不愿与这些服务业者有瓜葛之外，其余的酒店多多少少都有暗中帮忙吧？
刘淼之所以弄这么大架势来到香市寻求供应商，其实也是和整个加工产业的回款制度有关。事实上，做加工行业的人都清楚，货款从来就不是两讫的。一般来说，款项能在半年内回款就算是有良心了。拖上一年半载什么的，你也不能有脾气。有的时候，三五年不回款才会考虑采取措施。因为是这样的关系，所以很多供应商对下游厂商就会有考察。不怕你回款期长，就怕你不回款。
或许有人问，那你刘淼好好的货款两清不就好了。问题是，刘淼也有刘淼的下游厂商啊。在经销商不将手机款回款回来之前，刘淼等于也是没有钱回给上游的供货商。这就是为什么华夏的厂商最怕现金流断掉的原因，因为一旦断流，哪怕是资产再雄厚的企业也会再一瞬间面临破产的境地。
刘淼大手笔来到香市，其实就是要宣扬一个他不差钱的印象。而手机最关键的供货就是手机的芯片、电池和屏幕。虽然此时外观设计中心还没有建立起来，但是刘淼脑海里已经有了三款机型的设计，这都是未来几年的经典爆款。
刘淼将泰坦手机分为三大基本款，针对顶端市场的商务机；针对高端市场的娱乐机和针对中低端市场的学生机。商务机将采用小巧方便的设计，以b为型号，采用的就是三星sgh-e808的滑盖设计；娱乐机则是翻盖双屏设计，以e为型号，采用的是摩托罗拉e680的设计；学生机则以s为型号，采用的是诺基亚7610的直板设计。
三款手机都是tft彩屏，支持48和弦，基本可以播放mp3。同时高端机的b型和e型还支持30万像素的拍照，尤其是娱乐机e型还带有立体声外放功能。b型和e型都采用银白色的金属质感设计，而s型采用黑红相间的运动活力色款。
在分拆了手机的基本功能之后，刘淼自然是按图索骥找供应商了。
手机芯片最好的产品在美国，稍次一点在日本，再次一点的在韩国……但是这三国的芯片价格却不是刘淼能够承受的。至少是现在不能够承受的，刘淼的想法是未来一定要收购以个芯片商，毕竟将自己的心脏捏在别人手里是非常不安全和不明智的做法。但是现在，刘淼的脑海里想到的却是宝岛省的联发科。
当年如果没有联发科那低价耐操的手机芯片，国产手机压根就没有翻身的那天。其实找联发科合作并没有太大的困难，因为联发科的手机芯片在国内基本是滞销货。但是刘淼知道，最多到明年，联发科就会因为粤省兴起的诸多山寨手机厂商而赚得盆满钵满。因此刘淼不仅要从联发科手里尽可能囤积一批手机芯片，更要签下长期供货合约才行。
虽然联发科的手机芯片并不那么畅销，但是联发科公司对于一个高中生找上门的热情还是非常有限的。尽管这个高中生看上去很有钱，不过手机行业，不是有钱就能玩得转的。但好歹也看在这一行人的面子上，刘淼好歹见到了联发科此时的负责人。
“刘先生打算做国产手机？这倒是让我们觉得很意外，我们联发科虽然不是什么国际著名大公司，但是我们也希望和一家有规模有能力的公司达成稳定的供货协议。并非我打击刘先生的积极心，只是刘先生此时的能力真的让我觉得有些不放心。”联发科经理蔡致说。
“既然我能找到蔡先生，那么我自然有我的本钱。”刘淼让秘书递上了两份文件的复印件，“这一份是我在花旗银行的美元存款户头，你随时可以打电话要求查询，我会让他们开具具有法律效力的资产证明文件给你。其次，这是入网凭证。没错，我是国内第一个拿到这个凭证的国产手机商。至于我是如何拿到的，我觉得我不需要向蔡先生解释那么多。”
蔡致此时也被眼前这个少年拿出的两份文件给惊呆了。的确，刘淼在花旗的存款还比不过蔡家，但问题是这份资产是属于眼前这个少年的。蔡致自认为自己在刘淼这么大的时候绝对赚不到这么多的钱，而且还能让花旗银行心甘情愿地出局资产证明。尤其是那份入网凭证，虽然蔡致也听说国内要开放对手机厂商的限制，可是能第一个拿到这份凭证，这人脉得有多厚？
蔡致其实赌的就是国内开放手机制造业，这样联发科的春天才会真正到来。但是同样联发科也要说服其他厂商用自己的手机芯片，那么自己就需要一个经典的客户案例。似乎，眼前这个泰坦手机公司的少年是个不错的选择。
于是蔡致微笑道：“那么刘先生的采购意向？”
“第一年，我将采购贵公司三种不同档次芯片共计一千万枚，此后每年递增20%，签约期为五年。五年之后，本公司享有优先续约的权利。”刘淼将一份拟好的合同递给蔡致。
蔡致大致扫了一眼合同，“回款期太长，还有我们公司没有优先供货一说。”
“蔡总，回款期半年已经是业界良心了，你去别的公司打听打听，哪家公司不是回款期一年？这还只是合同上的回款期，实际上的回款期能在18个月以内，财务人员都要唱哈利路亚了。”刘淼冷笑道，“而我这里保证的是，半年真实的回款，我后面都备注了滞纳金条款好么？既然我能保证半年绝对回款，那么我要求优先供货也是应该的吧？既然我是联发科的优质客户，那么优质客户享受一下vip特权也不算什么吧？蔡总，你说呢？”
蔡致沉思了片刻，终于答应了这些条款。于是双方友好握手，剩下的事情就是各自法务部门的事情了。而刘淼在告别联发科之后，就立刻赶往下一家公司。宝岛此时的加工工业其实是很发达的，同时也看好粤省的人力资源优势，因此除了联发科之外，还有友达电子也在这里设厂。
此时的友达电子可是全亚洲最大的液晶屏幕制造商，三星此时在他面前还只是个小弟弟一般。虽然刘淼生产的手机是山寨手机，可山寨货不代表质量就不行。在刘淼看来，如果自己的手机在半年内就出现质量问题的话，那就太侮辱人了。因此刘淼会保证自己的手机一年内不会出现质量问题；三年内没有会影响到是后继使用的大型质量问题。所以刘淼才会在价格低廉的同时选择那些质量非常优秀的供货商，而友达电子自然也是不错的选择。在友达电子那里，李淼依旧抛出了资产证明、入网凭证，同时还将联发科的合同也拿了出来。在面对如此多的保障之后，友达电子果断妥协了，连合同都是按照刘淼的意思在走了。搞定了芯片和屏幕之后，刘淼就去找合适的手机电池供应商了。
就在刘淼在香市努力寻找供货商的时候，刘淼忽然又脑洞大开。自己的b、e和s三款手机虽然具有一定的优势，但是还不足以让泰坦手机快速占领市场。就在刘淼苦苦思索泰坦手机的出路时，一个正在公用电话亭打电话的农民工给了自己灵感。
三款主流手机在城市市场与各大主要厂商搏杀，而自己再开发一个廉价的低配版c型手机去占领农村时尚。无论是在家务农的农民，还是在外打工的民工，一款低廉且耗电少的手机非常具有吸引力。于是刘淼就想到了利用阿尔卡特的ot756来作为c型手机的设计蓝本，同时去掉了拍照、mp3支持和高和炫等功能，大键盘、大屏幕和大音响才是山寨手机的王牌功能。
在香市呆了半个多月，刘淼终于拿着合同返回到了宝庆市。
未完待续……