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137 血色婚礼(七十二)

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    “呵,今天啊,我还真怕他不来呢。不来,相安无事,他还能多活几天;

    来了,我们好好算一笔总账,从此以后啊,估计你只能怀念他了。”

    任苒继续语气轻松,笑容温柔,说出的话却充满阴森森的气氛。

    子萌声音发抖:

    “boss,你这是什么意思?boss,你要冷静啊,杀人犯法啊……”

    “为了那个垃圾我还值得当搭上自己?当然是让他自取灭亡咯!”

    任苒稳稳地倒车入库,标准地停在停车位上。

    发布会按照原定计划准时开始,新媒体总监花布,既是主持人也是新品发布的主讲人,在台上郎朗说道:

    “……以上就是【顾小甜】品牌,第一次在女装快时尚领域所发布的新品服装,下面是提问时间。”

    任苒坐在台下第一排,回头看了看在场的嘉宾和记者,大家纷纷举起了手,任苒盯着一个记者模样的男子盯了好久,而后若无其事地挪开了眼睛。

    “请问花布总监,这次所发布的新品好像价格都比较便宜,对吗?那么我想问一下,品牌这次瞄准的客户群体是什么样的,具体有没有一个客户画像呢?”一名记者问道。

    陷阱问题来了。任苒在心中暗忖。

    这个问题,回答的稍有差错,就会引起各种各样的误读:

    “顾小甜品牌刚出道的时候,衣服都很贵,现在开始卖便宜货,是不是说明衣服本来就不值钱?”

    “以前是面向有钱的客户,现在是面向没钱的客户?大品牌都这么势利吗?”

    诸如此类。

    大众的解读能力是很可怕的,稍有不慎,只要回答者其中一个词带有特殊意味,就会被无限放大,跳进黄河也洗不清了。

    任苒稍微有点担心花布能否驾驭这个问题,眼睛里浮现出略微紧张的神色,和在场的其他人一样屏息静气盯着花布。

    记者说完话,花布先是微笑着对这名记者点了点头,然后开口说道:

    “这个问题很好,这也是我们公司这次开发布会的目的之一,就是想跟我们的消费者传达一个理念:

    便宜并不一定意味着劣质,从舒适的使用感和不多的花费中,消费者和我们生产者都要寻找一个平衡,这个平衡,不仅存在于衣物等消耗品的购买,更是贯穿于我们每个人的人生。

    平衡这两个字,说起来容易做起来难,我们现在生活的这个世界,诱惑太多,我们每时每刻都在被灌输,被打扰,而我们却很少倾听自己内心的声音——我们自己想要的究竟是什么?是奢侈品吗?是众所周知的品牌吗?是面子吗?

    如果一件衣服又好看,又具备必要的功能性,夏天穿着凉快,冬天穿着暖和,一年四季都让你很美,这不就是一件衣服最大的价值吗?

    我想我可以这样回答这个问题:

    我们面对的客户群体是怎样的一个群体?

    我想说,我们的客户群体,应该是那些不盲从的,有独立价值观的,可爱的女孩。”

    花布思路清晰,侃侃而谈。

    刚才那名记者接着问道:

    “那是不是说明,【顾小甜】之前的衣服,因为品牌溢价等因素,都定价太高了呢?是不是以前的衣服,就不符合现在的【顾小甜】的设计理念呢?”

    记者似乎试图从花布的话语中寻找漏洞。

    花布微微一笑:

    “这两个问题不能一概而论。

    品牌有品牌的价值,事实上,你在日常生活中购买的任何一件商品,都不可能做到以原材料的价格购入,如果那样的话,生产和销售是无法进行下去的,毕竟,除非是促销搞活动,谁也不会傻到做赔本的生意吧?

    所以所谓的定价太高,都是相对的,顾小甜品牌之前的女装系列也好男装系列也好,都是把各种各样的成本核算在里面,从而得出一个在当时的最优解的价格,来面向广大消费者的。

    至于第二个问题,我想用这样一个场景来回答。

    对于很多人来说,一趟国外旅行是不折不扣的奢侈品。可以有,也可以没有,对吗?但如果你为父母安排一次旅行,会收获什么呢?

    想想父母平时省吃俭用的样子,想想父母收到自己孩子送的礼物的激动之情,再想想父母在进行这样一场旅行之后,会如何向自己认识的人去炫耀孩子的孝心……

    那种感觉,是钱买不来的,但是,却又真的可以用钱买来。您说是不是呢?

    这就是【顾小甜】品牌之前的定价策略:

    我们的服装,从各个维度,为客户提供可以用钱买到的幸福感。

    无论是那些制作的花絮,还是跟忠实粉丝关于服装设计的互动,还是后来我们优秀的代言人兼模特俞星光的出现,这所有的一切,其实就是三个字:幸福感。”

    花布说完这番话,朝任苒的方向看了一眼,目光里带着询问:可以吗?

    任苒默契地点点头,传递了一个眼神:太棒了。

    花布果然是老牌营销出身,这一番话答得让人黑都找不到地方黑,滴水不漏。

    之后又有人陆陆续续提了几个跟服装设计有关的问题,这是花布的专业,自然是兵来将挡水来土掩,没有什么难度。

    “接下来,最后一个问题。”

    花布朝记者席点头示意,一个扎马尾辫、戴着黑框眼睛的女生站了起来,她的脖子上挂着记者证的胸牌。

    “这半年来,林枫传媒在多个领域进行了试水,而且均获得了比较不错的反响。顾小甜系列自不必说,还有最近在短视频领域的发力——据我所知,现在每个大的短视频和直播平台,都有林枫传媒的签约艺人,对吗?那么,能否问一下花布总监,林枫影视接下来会主要朝哪个方向深耕呢,还是说会继续这样广泛撒网的形式,在泛娱乐领域进行各种尝试?”

    “哈哈,这可是商业机密啊,这样问真的好吗,让我有点为难啊,我们老板可是在下面坐着盯着我的啊。”

    记者席上也发出低低的笑声。

    “对于这个问题,我想我可以做这样一个简短的回答——”

    灯光明亮的发布会现场突然暗淡下来,花布的声音也戛然而止。

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