137 血色婚礼（七十二）
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“呵，今天啊，我还真怕他不来呢。不来，相安无事，他还能多活几天；
来了，我们好好算一笔总账，从此以后啊，估计你只能怀念他了。”
任苒继续语气轻松，笑容温柔，说出的话却充满阴森森的气氛。
子萌声音发抖：
“boss，你这是什么意思？boss，你要冷静啊，杀人犯法啊……”
“为了那个垃圾我还值得当搭上自己？当然是让他自取灭亡咯！”
任苒稳稳地倒车入库，标准地停在停车位上。
发布会按照原定计划准时开始，新媒体总监花布，既是主持人也是新品发布的主讲人，在台上郎朗说道：
“……以上就是【顾小甜】品牌，第一次在女装快时尚领域所发布的新品服装，下面是提问时间。”
任苒坐在台下第一排，回头看了看在场的嘉宾和记者，大家纷纷举起了手，任苒盯着一个记者模样的男子盯了好久，而后若无其事地挪开了眼睛。
“请问花布总监，这次所发布的新品好像价格都比较便宜，对吗？那么我想问一下，品牌这次瞄准的客户群体是什么样的，具体有没有一个客户画像呢？”一名记者问道。
陷阱问题来了。任苒在心中暗忖。
这个问题，回答的稍有差错，就会引起各种各样的误读：
“顾小甜品牌刚出道的时候，衣服都很贵，现在开始卖便宜货，是不是说明衣服本来就不值钱？”
“以前是面向有钱的客户，现在是面向没钱的客户？大品牌都这么势利吗？”
诸如此类。
大众的解读能力是很可怕的，稍有不慎，只要回答者其中一个词带有特殊意味，就会被无限放大，跳进黄河也洗不清了。
任苒稍微有点担心花布能否驾驭这个问题，眼睛里浮现出略微紧张的神色，和在场的其他人一样屏息静气盯着花布。
记者说完话，花布先是微笑着对这名记者点了点头，然后开口说道：
“这个问题很好，这也是我们公司这次开发布会的目的之一，就是想跟我们的消费者传达一个理念：
便宜并不一定意味着劣质，从舒适的使用感和不多的花费中，消费者和我们生产者都要寻找一个平衡，这个平衡，不仅存在于衣物等消耗品的购买，更是贯穿于我们每个人的人生。
平衡这两个字，说起来容易做起来难，我们现在生活的这个世界，诱惑太多，我们每时每刻都在被灌输，被打扰，而我们却很少倾听自己内心的声音——我们自己想要的究竟是什么？是奢侈品吗？是众所周知的品牌吗？是面子吗？
如果一件衣服又好看，又具备必要的功能性，夏天穿着凉快，冬天穿着暖和，一年四季都让你很美，这不就是一件衣服最大的价值吗？
我想我可以这样回答这个问题：
我们面对的客户群体是怎样的一个群体？
我想说，我们的客户群体，应该是那些不盲从的，有独立价值观的，可爱的女孩。”
花布思路清晰，侃侃而谈。
刚才那名记者接着问道：
“那是不是说明，【顾小甜】之前的衣服，因为品牌溢价等因素，都定价太高了呢？是不是以前的衣服，就不符合现在的【顾小甜】的设计理念呢？”
记者似乎试图从花布的话语中寻找漏洞。
花布微微一笑：
“这两个问题不能一概而论。
品牌有品牌的价值，事实上，你在日常生活中购买的任何一件商品，都不可能做到以原材料的价格购入，如果那样的话，生产和销售是无法进行下去的，毕竟，除非是促销搞活动，谁也不会傻到做赔本的生意吧？
所以所谓的定价太高，都是相对的，顾小甜品牌之前的女装系列也好男装系列也好，都是把各种各样的成本核算在里面，从而得出一个在当时的最优解的价格，来面向广大消费者的。
至于第二个问题，我想用这样一个场景来回答。
对于很多人来说，一趟国外旅行是不折不扣的奢侈品。可以有，也可以没有，对吗？但如果你为父母安排一次旅行，会收获什么呢？
想想父母平时省吃俭用的样子，想想父母收到自己孩子送的礼物的激动之情，再想想父母在进行这样一场旅行之后，会如何向自己认识的人去炫耀孩子的孝心……
那种感觉，是钱买不来的，但是，却又真的可以用钱买来。您说是不是呢？
这就是【顾小甜】品牌之前的定价策略：
我们的服装，从各个维度，为客户提供可以用钱买到的幸福感。
无论是那些制作的花絮，还是跟忠实粉丝关于服装设计的互动，还是后来我们优秀的代言人兼模特俞星光的出现，这所有的一切，其实就是三个字：幸福感。”
花布说完这番话，朝任苒的方向看了一眼，目光里带着询问：可以吗？
任苒默契地点点头，传递了一个眼神：太棒了。
花布果然是老牌营销出身，这一番话答得让人黑都找不到地方黑，滴水不漏。
之后又有人陆陆续续提了几个跟服装设计有关的问题，这是花布的专业，自然是兵来将挡水来土掩，没有什么难度。
“接下来，最后一个问题。”
花布朝记者席点头示意，一个扎马尾辫、戴着黑框眼睛的女生站了起来，她的脖子上挂着记者证的胸牌。
“这半年来，林枫传媒在多个领域进行了试水，而且均获得了比较不错的反响。顾小甜系列自不必说，还有最近在短视频领域的发力——据我所知，现在每个大的短视频和直播平台，都有林枫传媒的签约艺人，对吗？那么，能否问一下花布总监，林枫影视接下来会主要朝哪个方向深耕呢，还是说会继续这样广泛撒网的形式，在泛娱乐领域进行各种尝试？”
“哈哈，这可是商业机密啊，这样问真的好吗，让我有点为难啊，我们老板可是在下面坐着盯着我的啊。”
记者席上也发出低低的笑声。
“对于这个问题，我想我可以做这样一个简短的回答——”
灯光明亮的发布会现场突然暗淡下来，花布的声音也戛然而止。
“呵，今天啊，我还真怕他不来呢。不来，相安无事，他还能多活几天；
来了，我们好好算一笔总账，从此以后啊，估计你只能怀念他了。”
任苒继续语气轻松，笑容温柔，说出的话却充满阴森森的气氛。
子萌声音发抖：
“boss，你这是什么意思？boss，你要冷静啊，杀人犯法啊……”
“为了那个垃圾我还值得当搭上自己？当然是让他自取灭亡咯！”
任苒稳稳地倒车入库，标准地停在停车位上。
发布会按照原定计划准时开始，新媒体总监花布，既是主持人也是新品发布的主讲人，在台上郎朗说道：
“……以上就是【顾小甜】品牌，第一次在女装快时尚领域所发布的新品服装，下面是提问时间。”
任苒坐在台下第一排，回头看了看在场的嘉宾和记者，大家纷纷举起了手，任苒盯着一个记者模样的男子盯了好久，而后若无其事地挪开了眼睛。
“请问花布总监，这次所发布的新品好像价格都比较便宜，对吗？那么我想问一下，品牌这次瞄准的客户群体是什么样的，具体有没有一个客户画像呢？”一名记者问道。
陷阱问题来了。任苒在心中暗忖。
这个问题，回答的稍有差错，就会引起各种各样的误读：
“顾小甜品牌刚出道的时候，衣服都很贵，现在开始卖便宜货，是不是说明衣服本来就不值钱？”
“以前是面向有钱的客户，现在是面向没钱的客户？大品牌都这么势利吗？”
诸如此类。
大众的解读能力是很可怕的，稍有不慎，只要回答者其中一个词带有特殊意味，就会被无限放大，跳进黄河也洗不清了。
任苒稍微有点担心花布能否驾驭这个问题，眼睛里浮现出略微紧张的神色，和在场的其他人一样屏息静气盯着花布。
记者说完话，花布先是微笑着对这名记者点了点头，然后开口说道：
“这个问题很好，这也是我们公司这次开发布会的目的之一，就是想跟我们的消费者传达一个理念：
便宜并不一定意味着劣质，从舒适的使用感和不多的花费中，消费者和我们生产者都要寻找一个平衡，这个平衡，不仅存在于衣物等消耗品的购买，更是贯穿于我们每个人的人生。
平衡这两个字，说起来容易做起来难，我们现在生活的这个世界，诱惑太多，我们每时每刻都在被灌输，被打扰，而我们却很少倾听自己内心的声音——我们自己想要的究竟是什么？是奢侈品吗？是众所周知的品牌吗？是面子吗？
如果一件衣服又好看，又具备必要的功能性，夏天穿着凉快，冬天穿着暖和，一年四季都让你很美，这不就是一件衣服最大的价值吗？
我想我可以这样回答这个问题：
我们面对的客户群体是怎样的一个群体？
我想说，我们的客户群体，应该是那些不盲从的，有独立价值观的，可爱的女孩。”
花布思路清晰，侃侃而谈。
刚才那名记者接着问道：
“那是不是说明，【顾小甜】之前的衣服，因为品牌溢价等因素，都定价太高了呢？是不是以前的衣服，就不符合现在的【顾小甜】的设计理念呢？”
记者似乎试图从花布的话语中寻找漏洞。
花布微微一笑：
“这两个问题不能一概而论。
品牌有品牌的价值，事实上，你在日常生活中购买的任何一件商品，都不可能做到以原材料的价格购入，如果那样的话，生产和销售是无法进行下去的，毕竟，除非是促销搞活动，谁也不会傻到做赔本的生意吧？
所以所谓的定价太高，都是相对的，顾小甜品牌之前的女装系列也好男装系列也好，都是把各种各样的成本核算在里面，从而得出一个在当时的最优解的价格，来面向广大消费者的。
至于第二个问题，我想用这样一个场景来回答。
对于很多人来说，一趟国外旅行是不折不扣的奢侈品。可以有，也可以没有，对吗？但如果你为父母安排一次旅行，会收获什么呢？
想想父母平时省吃俭用的样子，想想父母收到自己孩子送的礼物的激动之情，再想想父母在进行这样一场旅行之后，会如何向自己认识的人去炫耀孩子的孝心……
那种感觉，是钱买不来的，但是，却又真的可以用钱买来。您说是不是呢？
这就是【顾小甜】品牌之前的定价策略：
我们的服装，从各个维度，为客户提供可以用钱买到的幸福感。
无论是那些制作的花絮，还是跟忠实粉丝关于服装设计的互动，还是后来我们优秀的代言人兼模特俞星光的出现，这所有的一切，其实就是三个字：幸福感。”
花布说完这番话，朝任苒的方向看了一眼，目光里带着询问：可以吗？
任苒默契地点点头，传递了一个眼神：太棒了。
花布果然是老牌营销出身，这一番话答得让人黑都找不到地方黑，滴水不漏。
之后又有人陆陆续续提了几个跟服装设计有关的问题，这是花布的专业，自然是兵来将挡水来土掩，没有什么难度。
“接下来，最后一个问题。”
花布朝记者席点头示意，一个扎马尾辫、戴着黑框眼睛的女生站了起来，她的脖子上挂着记者证的胸牌。
“这半年来，林枫传媒在多个领域进行了试水，而且均获得了比较不错的反响。顾小甜系列自不必说，还有最近在短视频领域的发力——据我所知，现在每个大的短视频和直播平台，都有林枫传媒的签约艺人，对吗？那么，能否问一下花布总监，林枫影视接下来会主要朝哪个方向深耕呢，还是说会继续这样广泛撒网的形式，在泛娱乐领域进行各种尝试？”
“哈哈，这可是商业机密啊，这样问真的好吗，让我有点为难啊，我们老板可是在下面坐着盯着我的啊。”
记者席上也发出低低的笑声。
“对于这个问题，我想我可以做这样一个简短的回答——”
灯光明亮的发布会现场突然暗淡下来，花布的声音也戛然而止。