第27章 饥饿营销
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虽然苏彩,完全不相信我的话,可事情到了这个地步,她也没别的办法了。不一会儿张工就过来了,老工人很朴实、谦虚,站在苏彩的办公桌前,蹑手蹑脚地问苏总,您找我苏彩转头望向我,我倒了杯水,递给张工说再过几年,您也该退休了吧养老金有吗将来离开了厂子,您有什么打算张工接过水,憨厚地挠着头说哪儿有什么养老金啊以前都是地道的农民,后来多亏老苏总,我们才转业成了工人;我没别的奢望,只要供闺女上完大学就行了;至于我自己,真退了休,就去捡破烂,能吃口饭就行。“张工”听到这话,苏彩辛酸地张着嘴说要是要是厂里效益好,我真想“嗨小苏总,我明白你的好心,你跟老苏总一样,都是大善人;您放心,真等干不动的那天,我会主动辞职,决不拖累咱们厂。”站在旁边,我深深吸了口气说张工,别那么悲观,这次把你叫过来,我们就是想让你这种老员工,老有所依、老有所养;咱们厂,必须得负起这个责任听到这话,张工顿时惊讶地看着我;苏彩却一个劲儿掐我胳膊,气得身子都跟着颤抖;毕竟现在,厂子生存都成问题,哪儿还有闲钱,给工人养老我忍着胳膊上的疼痛,又说张工,厂子的估值您清楚,有了“将军灰”的加入,现在高达7000万;所以我们想把一部分股权,转给工人,让工人来持股;股价还是按原来的1000万算。“也就是说,我要是往里投一万,转眼就能拿7万,是这样吗”张工顿时激动道。“这只是最基本的,将来只要厂子盈利,你们年年都能拿分红,养老就不成问题了;如果效益再好点儿,你们给子女买车买房,都不成问题。”我认真地说。“可是”张工本来明亮的眼神,瞬间黯淡了下去;“不瞒您说,现在所有工人,都不看好咱们厂,要让他们往里投钱,难呐更何况,他们也没有钱,你们虽然是好心,但这事儿不好操作。”我摇头一笑说张工,您这样,一会儿专门找一部分,嘴快、爱说闲话的工人,悄悄把这个消息透露给他们;而且一定要嘱咐他们,股权有限,只发10个人;过了今晚,公司将永远不会再对工人,开放股权。“那行,我去试试,毕竟这是好事儿,我替工人们谢谢公司了”说完,张工激动地扭头就走。苏彩这才长舒一口气,憋着笑说你的意思,是想把我亲戚家的股权,让工人来购买对吧我点点头,可她又疑惑道为什么只发10个人200万的股权,每个工人至少要拿20万,咱们厂里的员工,哪有那么多钱陈默,我不是说你,有些时候吧,你脑子挺好使,就是缺乏社会经验;工人们没那么多钱的,就是有,他们也不会拿20万,来买股权。“姐,先别着急下定论,下班之前,你就知道我的用意了。”说完,我拉着凳子坐下来,想了一下又问对了,公司二股东是谁怎么一直没见过他“找帮手去了。”苏彩顿时冷脸说。“这是好事啊没想到二股东,还能把心思,放在公司发展上。”“他找帮手,是为了对付我;不止是沈佳丽,二股东也想得到这个厂子。”苏彩抿着嘴,眼睛里满含委屈。原来是这样,早就听投资商说,我们公司内斗的厉害;却没想到,竟然严重到这种程度,都要对苏彩下手了这帮人不除,公司很难有大发展;所以接下来,我必须得帮苏彩,肃清每一个敌人,让公司彻底活起来,这才能称得上“报恩”。下午我大体了解了一下公司情况,得出的结论是只要把亲戚赶走,击败二股东,外部融资才能进来;不然,扯再多都没用。下班的时候,我和苏彩刚一出办公楼,呼呼啦啦几百号工人,瞬间将我们围了起来“干什么不去工作,都跑这儿干嘛”苏彩当时吓得,直接尖叫了一声。“苏总,我们不服凭什么有好事儿,你们只告诉张工我们也是老员工,您这么做,不是让大家寒心吗”一个大胡子男人,红着脖子吼道。苏彩刚要张口,我赶紧挡在她前面说什么意思说清楚了。大胡子立刻瞪眼说公司的股票,凭什么只发给张工那几个人你们藏着掖着,就能瞒过大家吗我微微一笑,计划已经凑效了字更新速度最駃0如果之前,我直接让张工,告诉所有员工都可以参股,我相信绝对没人愿意花钱不因为别的,公司现在连发工资都成问题,信誉更是每况愈下;工人们,早就对公司失去信心了。所以我让张工藏着掖着,专门找爱说闲话、嘴快的工人,提入股的事通过这些人,才能在员工群体里,进行快速的信息传播。人性就是这样,白给的东西肯定不好,大家藏着掖着、抢着吃的饭才香这也是我为什么,之前只让10个员工入股的原因;从销售的角度来说,这叫“饥饿营销”。“我们不管今天您要是不给大家一个交代,我们集体辞职”大胡子红着脸,大声嚷嚷说。收起笑容,我立刻一本正经道公司目前,只有20的股份,不是我们不想让大家入股,而是名额有限,所以大家都散了吧。听我这样说,苏彩立刻把我拉到旁边,愤愤地瞪了我一眼道陈默,你是老板,还是我是老板这些工人,都是跟着公司,风风雨雨过来的,都是公司的功臣之前我就不该听你的,作为老板,我更得一视同仁她特一本正经地训了我一顿,又转头看向众人说不过股权真的有限,所以目前,只能让在厂三年以上的工人入股;至于入不上的,公司后续会增发股票,表现优异的人,我们会择优入股;这个回答,大家还满意吧“那入股的话,每人要分摊多少钱”大胡子赶紧问。“3年以上工龄的员工,大约200多人;股价还是按原来的算,每人出一万就够了”苏彩说完,立刻转头,很敬佩地看了我一眼,这样亲戚的200万,直接就出来了。更重要的,工人持股,将来的干劲儿更足毕竟厂子效益越好,他们的分红就越多,这可真是在为自己打工了。冥冥中,我有种预感,只要除掉二股东,这个厂子,将会彻底活起来
虽然苏彩,完全不相信我的话,可事情到了这个地步,她也没别的办法了。不一会儿张工就过来了,老工人很朴实、谦虚,站在苏彩的办公桌前,蹑手蹑脚地问苏总,您找我苏彩转头望向我,我倒了杯水,递给张工说再过几年,您也该退休了吧养老金有吗将来离开了厂子,您有什么打算张工接过水,憨厚地挠着头说哪儿有什么养老金啊以前都是地道的农民,后来多亏老苏总,我们才转业成了工人;我没别的奢望,只要供闺女上完大学就行了;至于我自己,真退了休,就去捡破烂,能吃口饭就行。“张工”听到这话,苏彩辛酸地张着嘴说要是要是厂里效益好,我真想“嗨小苏总,我明白你的好心,你跟老苏总一样,都是大善人;您放心,真等干不动的那天,我会主动辞职,决不拖累咱们厂。”站在旁边,我深深吸了口气说张工,别那么悲观,这次把你叫过来,我们就是想让你这种老员工,老有所依、老有所养;咱们厂,必须得负起这个责任听到这话,张工顿时惊讶地看着我;苏彩却一个劲儿掐我胳膊,气得身子都跟着颤抖;毕竟现在,厂子生存都成问题,哪儿还有闲钱,给工人养老我忍着胳膊上的疼痛,又说张工,厂子的估值您清楚,有了“将军灰”的加入,现在高达7000万;所以我们想把一部分股权,转给工人,让工人来持股;股价还是按原来的1000万算。“也就是说,我要是往里投一万,转眼就能拿7万,是这样吗”张工顿时激动道。“这只是最基本的,将来只要厂子盈利,你们年年都能拿分红,养老就不成问题了;如果效益再好点儿,你们给子女买车买房,都不成问题。”我认真地说。“可是”张工本来明亮的眼神,瞬间黯淡了下去;“不瞒您说,现在所有工人,都不看好咱们厂,要让他们往里投钱,难呐更何况,他们也没有钱,你们虽然是好心,但这事儿不好操作。”我摇头一笑说张工,您这样,一会儿专门找一部分,嘴快、爱说闲话的工人,悄悄把这个消息透露给他们;而且一定要嘱咐他们,股权有限,只发10个人;过了今晚,公司将永远不会再对工人,开放股权。“那行,我去试试,毕竟这是好事儿,我替工人们谢谢公司了”说完,张工激动地扭头就走。苏彩这才长舒一口气,憋着笑说你的意思,是想把我亲戚家的股权,让工人来购买对吧我点点头,可她又疑惑道为什么只发10个人200万的股权,每个工人至少要拿20万,咱们厂里的员工,哪有那么多钱陈默,我不是说你,有些时候吧,你脑子挺好使,就是缺乏社会经验;工人们没那么多钱的,就是有,他们也不会拿20万,来买股权。“姐,先别着急下定论,下班之前,你就知道我的用意了。”说完,我拉着凳子坐下来,想了一下又问对了,公司二股东是谁怎么一直没见过他“找帮手去了。”苏彩顿时冷脸说。“这是好事啊没想到二股东,还能把心思,放在公司发展上。”“他找帮手,是为了对付我;不止是沈佳丽,二股东也想得到这个厂子。”苏彩抿着嘴,眼睛里满含委屈。原来是这样,早就听投资商说,我们公司内斗的厉害;却没想到,竟然严重到这种程度,都要对苏彩下手了这帮人不除,公司很难有大发展;所以接下来,我必须得帮苏彩,肃清每一个敌人,让公司彻底活起来,这才能称得上“报恩”。下午我大体了解了一下公司情况,得出的结论是只要把亲戚赶走,击败二股东,外部融资才能进来;不然,扯再多都没用。下班的时候,我和苏彩刚一出办公楼,呼呼啦啦几百号工人,瞬间将我们围了起来“干什么不去工作,都跑这儿干嘛”苏彩当时吓得,直接尖叫了一声。“苏总,我们不服凭什么有好事儿,你们只告诉张工我们也是老员工,您这么做,不是让大家寒心吗”一个大胡子男人,红着脖子吼道。苏彩刚要张口,我赶紧挡在她前面说什么意思说清楚了。大胡子立刻瞪眼说公司的股票,凭什么只发给张工那几个人你们藏着掖着,就能瞒过大家吗我微微一笑,计划已经凑效了字更新速度最駃0如果之前,我直接让张工,告诉所有员工都可以参股,我相信绝对没人愿意花钱不因为别的,公司现在连发工资都成问题,信誉更是每况愈下;工人们,早就对公司失去信心了。所以我让张工藏着掖着,专门找爱说闲话、嘴快的工人,提入股的事通过这些人,才能在员工群体里,进行快速的信息传播。人性就是这样,白给的东西肯定不好,大家藏着掖着、抢着吃的饭才香这也是我为什么,之前只让10个员工入股的原因;从销售的角度来说,这叫“饥饿营销”。“我们不管今天您要是不给大家一个交代,我们集体辞职”大胡子红着脸,大声嚷嚷说。收起笑容,我立刻一本正经道公司目前,只有20的股份,不是我们不想让大家入股,而是名额有限,所以大家都散了吧。听我这样说,苏彩立刻把我拉到旁边,愤愤地瞪了我一眼道陈默,你是老板,还是我是老板这些工人,都是跟着公司,风风雨雨过来的,都是公司的功臣之前我就不该听你的,作为老板,我更得一视同仁她特一本正经地训了我一顿,又转头看向众人说不过股权真的有限,所以目前,只能让在厂三年以上的工人入股;至于入不上的,公司后续会增发股票,表现优异的人,我们会择优入股;这个回答,大家还满意吧“那入股的话,每人要分摊多少钱”大胡子赶紧问。“3年以上工龄的员工,大约200多人;股价还是按原来的算,每人出一万就够了”苏彩说完,立刻转头,很敬佩地看了我一眼,这样亲戚的200万,直接就出来了。更重要的,工人持股,将来的干劲儿更足毕竟厂子效益越好,他们的分红就越多,这可真是在为自己打工了。冥冥中,我有种预感,只要除掉二股东,这个厂子,将会彻底活起来