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第四篇 水木年华第六十二章 薄有收获

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    闲云袅袅滞千峦,峰到高时底自宽。

    最是朝来收久雨,临江惬意渡春寒。

    “哪还用问他,小诚当然得去,尽管用就行,反正小伙子的腿不值钱。”老妈倒真是慷慨大方,也不问个青红皂白,就这么无情地出卖着自己的儿子。

    话一出口,听得晨姐抿嘴直笑,我却咧着嘴,难过至极。老妈呀老妈,也不怕把儿子用坏了,太容易被收买了吧,好歹我也是您老怀胎十月生下来的。

    “你撇什么嘴,小晨对咱们这么好,让你做点事怎么啦?”老**评起我来倒是毫不留情。

    “小诚,你别害怕,不是什么难事的。”大家彼此相熟,晨姐不理会我的反对,虽然话说的是我,脸却对着妈妈。

    既然老妈都答应了,我还有什么好说的。何况不过是做做样子,晨姐的事情,当然是愿意效劳的。

    既然要在后天,那就说我明天还可以自由活动。

    ******

    天天忙忙碌碌地,一下子闲下来,还真有点不知所措。

    老妈虽然对我很稀罕,但人一回来,就好像钱放到了口袋里,她也彻底放心。跟我说了一会儿子话,就放心地准备年货去了,一年一次的春节,她还是非常重视的。

    左右也是无事,舒大哥已经提过无数次,回来后有空就过去。我这个当老板地去转一圈,也是理所当然。

    一个人晃晃悠悠地下了楼,正准备打车走。眼光一转,落到了街边的店上。哎对了,好久没见王姨了,自从去年老树新花,跟徐老师喜结了连理,也不知道她日子过得怎么样,小百货店的经营如何。

    “小诚呀,你可回来了,雯雯一有空就念叨你。嗯,好小子,又长高了,越来越帅了。”想不到王姨也用上这时髦词了。

    说着话,手也不停,就从食品里面挑着那好一点的捧到柜台上,拿给我吃。都这么大了,还被她像个贪吃的孩子那样对待,真有些不好意思。

    她说话透着十分的亲热,还是以前的老样子,让我感到分外亲切。

    “王姨,最近怎么样?”

    “马马虎虎吧,这两年卖东西的人越来越多,生意越做越不好做了。对了,你有没有从朋友哪儿得到什么内部消息,王姨也好进点货呀。”

    她还想着这碴呢,我在心里苦笑了两声,自己现在哪还有这个本事。

    在店里转了转,发现过去了这么久,除了货物的种类多了,堆得里面乱了,真没什么别的变化。“王姨,你这布局该改一改了,没看到好多地方都用开放式货架了。”

    “好是好,那得花多少钱哪?”这一动,并不只是换货架的问题,屋里也得重新装修,的确得投入不少钱。

    “花了钱,营业额才能上去,要不了多久就赚回来了。购物环境一好,大伙肯定更愿意来这儿买东西,保证不吃亏的。要是没钱先从我妈那儿拿呗。”这一下先慷老妈之慨,然后又把自己在外面看到的一些新的促销手段讲给她听。

    听了我的介绍,王姨有些心动,“我抽空跟老徐合计合计吧。”却还是难以一下子下决心,对她们这辈人来说,只有钱放到口袋里,才是实实在在的。

    她这一说,我倒想起来了:“怎么没见徐老师呀?”

    “他呀,忙着呢。这不,孩子们都放假了,在那边的房子里教一帮小家伙画画呢。”说起徐老师,王姨的眼里都要溢出笑来,看样这段黄昏恋情还是比较完美的。

    徐老师还是得偿所愿,终于可以做自己喜欢的事情了。想想那年的暑假,他无私地把房子借给了我,正因为这样,才有了现在红红火火的[逸诚科贸],想到这里,我真想马上过去看了。

    “王姨,有时间到外面去转转,学学人家都是怎么经营的。最好就是多进些儿童爱吃爱玩的东西,现在哪儿都是在赚小孩的钱。”既然她动心了,就要趁热打铁,观念不改变,想赚钱太难了。说完,我就急着要去公司。

    “小诚,这就走了。有空就来,过两天雯雯就放假了。”王姨热情地把我送了出来。

    跟王姨告别,心里热热的,赶往公司的路上心情特别愉快。多次听舒大哥在电话里讲公司目前的状况,具体如何还得自己亲眼目睹才知晓。

    说是开了多家分店,但我熟悉的也只有原来的老地方,事先联系过,舒大哥说在那儿等我的。

    还是熟悉的[逸诚科贸]的牌子,只是门面似乎又经过了装修,比原来气派了好多。也不再是原来的两间,向四周扩充了好多。

    又是年关将近,现在也正该是忙的时候了。正正自己的西装,走了进去。

    嗬,里面果然挺热闹的,顾客居然都是些年轻的面容,以中学生为主。

    工作人员是几张陌生的面孔,虽然都在忙着,看到有新“顾客”进来,还是含笑点头。

    四下里看去,在货柜后还真发现了一张熟悉的面庞:“嘉琪姐!”

    笑笑的圆脸抬起来看向我,脸上先是闪过一丝惊诧,笑容马上又堆了上来,素质真是不错。

    我的变化真有这么大么?

    “你是,域…域…吧?”还好,文嘉琪认出了我来。

    “是我,嘉琪姐。”

    “真的是你呀,变化好大,要不是舒总先交待过了,还真认不出来了呢。”记得原来舒大哥是叫经理的,现在已经成了老总?

    对她点头一笑,雅菲的脸上居然有一丝红润闪过,不知道是我真的这么帅,还是大老板的派头够足(呵呵,够自恋吧)。

    “忙吧,我随便看看的。舒大哥在么?”

    “在,在里面跟一个客户谈生意呢!要不你先坐会儿?”

    “不用,我进去听听。”

    “那好,小张,你过来一下。”

    “来了。”答应的一个小女孩模样的店员,“经理,你叫我?”

    “你带那个…那个…到后面舒总的办公室去。”看胸前的铭牌,她已经升到了这个门市的经理,提到我的时候略显尴尬,不知道怎么称呼才是。

    “逸诚。”我笑着接道,跟着小张往后面走去。想不到办公室还要七拐八拐才到。

    到了房间门口,正想伸手,忽然门就开了,原来舒大哥正要送客人走。

    见到我在门口,他吃了一惊,紧紧地握了他的手一下,示意把客人送走再说。

    干了一年多的时间,舒大哥的气质有了不小的变化,说话做事都不一样了,只有走路的姿势,还能看出是一个标准的军人。

    他几乎是小跑着回来的,抹着额上的汗说:“这要过年了,还真忙,这些人平时不知道都干什么去了。”嘴里虽然这么说,脸上却满是喜悦,想必对生意的红火还是非常满意的。

    “舒大哥辛苦,怕是嫂子在家里里外外更辛苦。”跟他开了个玩笑,“怎么样,寒促还行?”

    他呵呵一笑,拉我在沙发上坐下:“听这话,怎么不像我兄弟说的。不过你大嫂在家上有老下有小的,确实不容易。”

    “那你就把赚的钱全交上去,以示忠心。对了舒大哥,这要过年了,有没有准备给员工家属搞点福利,以安后方?”我想这也是个拢络人心,增加凝聚力的机会。

    粗略地说了下这方面的事情,又回到寒促的正题上。

    “活是不少,克诚也在电脑城那边忙着。只是现在的利太薄了,卖台机子赚不了几个钱,还得养活这么一大帮人。”

    我一听笑了起来,舒大哥的变化真是不小。“不是还有厂家的返点吗,好在我们也做了些三级市场的代理吧。”

    “卖电脑的利润也就在这儿了,倒是周边和数码产品卖得好些,还有克诚那边网络搞的不错,否则哪会有现在的收成。”好个舒大哥,把卖电脑当成种地了。

    他还是老样子,又要打电话让人把财务报表拿给我看。尽管一年多的时间没来踩一个脚印,他还是那样对我,我选的人真是没错。

    “别,过会儿你说给我听听就行了,咱们去克诚哥那儿看看。”

    出了门,舒大哥带我坐上了一辆轿车,等车发动起来,他对我说道:“我们现在就这么一辆小车,今天你来,我就开过来了。”

    其实关于这车他早就提过,我是一点意见没有。毕竟这也能部分代表公司的形象,一辆中档的小车也算名符其实。

    等车开起来,念头一转:“舒大哥,先去软件专卖店那边看看吧。”

    今年年中的时候,咏清姐曾提供了一个信息给我,说是我们这儿的联友软件专场店因为经营上的原因,提出退出联友,也就是要倒闭了,问我有没有兴趣接手。

    本来像这种小事情是烦不到这当时的大忙人的,可巧那天她正好一翻文件看到。到这座城市来过的,还有些印象,一时兴起,就打个电话给我。

    想起了那个胖胖的曹老板,也意识到这是个难得的机会。在经营如此惨烈的it市场,软、硬兼施才是上策。

    当时就留了心,马上通知舒大哥去跟曹老板联系。想不到与曹胖子竟然一拍即和,他也是急着出手,没花多少钱,就把专卖店盘了下来。算起来也有快半年的时间了,不知道经营状况怎么样。

    “我对软件不在行,是克诚负责,他也挺忙,少有时间过去。现在也就保着不赔不赚。”

    舒大哥对软件看来信心不是很足,虽然照我的意思在勉力维持。不过,我可是抱有很大的信心的。

    尽管现在盗版的情况还比较多,但海外市场的压力不断加大,国家已经是越来越关注了,打击的力度也在不断加大,如果能维持住目前的状况,以后还是大有作为的。

    我当然清楚,现在所谓的软件专卖,出手最好的也就是杀毒这块,再就是代销各类点卡。

    杀毒软件自不必说,多年来就是一枝独秀;而点卡呢,由于网络运营商也都聪明了,讲究什么“大面积撒网”,比着收买或并购各种模式的网站,然后再统一发行自己的电子货币。

    现在的点卡基本都有了类似“一卡通”的功能。不仅玩网络游戏,像什么读书、下载mp3音乐、下载手机图片和铃声等等,都能通过它来网上支付,所以销路一直不错。

    只是层层盘剥下来,利润也就有限的很。我们地方小,服务人口有限,部分人的正版意识不强,也难怪曹老板要退出这个市场。在这种大环境下,能保持不赔钱应该已经是很不错了。

    不多久已经看到了软件专卖店,[联友软件专卖]的牌子高高挂着。看来我跟这[联友]还真是有切不断的渊源,到了哪儿都脱不了要跟他们合作。

    跟电脑店那边一比,这儿显得冷清多了,顾客不多,几个中学生在各类点卡前讨论比较。

    两名店员见“领导”来了,赶紧打招呼,舒大哥给我做了介绍。

    按理说这专卖店是联友统一的店面,应该只卖他一家的东西,可由于“山高皇帝远”,难免会夹杂一些其他来源的商品,其实这块利润倒更高些,小地方也有小地方的好处。

    翻着看了看,还好,没有那种正在流行的伪正版的家伙。

    舒大哥这点就好,军人的品质在此可见一斑。我以前对这类东西并不抵触,总觉得某些软件定价太高,超过了其实际价值,用盗版很有种杀富济的感觉。自从自己半入了这行,尝到了软件人的艰辛,观念就大为改观,坚决支持正版的东西。

    自己也相信,假以时日,软件作为一个产业一定会繁荣起来,那时软件店才是真正赚钱。不过有个前提,一是大家的理念转变,更重要的一条,就是大伙得手里有了钱。如果一个月的薪水还不够买套软件的,我想多数人还是不能接受的。

    在货柜里,一个发现让我大为开心,自己开发的医院管理系统居然也在其中,虽然是有价无货,但也说明联友还是比较重视。

    “咱们那边装机,如果有需要,软件基本都从这儿拿。”舒大哥从旁给我介绍。

    一下恍然大悟,难怪看起来冷冷清清的,还不赔钱,原来公司就是个大客户,觉得自己真是英明,软、硬兼施的功效突然就显现了出来。

    ******

    转到电脑城里,克诚哥不在,伙计说他出现场了。他还真是挺辛苦,不过这也好,以他的脾气,只要有事情做,就比什么都好。他的好的心情好了,祁云姐也会高兴吧。

    逐家分店看过去,最寒酸的就是网上销售部门,只有一人一电脑而已,还不如我和曹宇呢,毕竟我们还有两台电脑吧。

    一转就是大半天的时间,一直没能见到克诚哥,只好打电话跟他说了两句。

    只有我跟舒大哥两人吃的午饭,本想请大伙一起的,也好互相认识一下,可他们实在都太忙了,没办法,咱们国人,买什么都想赶在过年前,大约是因为这时手头最充裕吧。

    欣喜地听舒大哥介绍,这一年除去所有的开支,包括员工的工资,净利润大约在80万左右。就目前这个行业,能做到如此的业绩,已经是非常不易了。

    这还是得益于近年正是各大部门淘汰旧有的东西,更换电脑和服务器的时机。主要还得归功于网络部,毕竟做内部网,面对单位,利润要更高些。

    舒大哥和克诚哥拿的工资并不比普通员工高太多,饶是如此,还是超过了老爸的收入。

    但我还是不得不考虑到利益分配的问题,他们这么兢兢业业地工作,也应该得到回报,毕竟钱还是他们赚的。

    “舒大哥,咱们等克诚哥吃晚饭,到时一块儿谈谈怎么来处理这笔钱。”

    向老妈请假时,尽管她痛痛快快地答应,只让我别忘了明天要陪晨姐办事。还是感到非常心虚,这个做儿子的,是不象话,才回来一天,就全不着家了。

    ******

    见到黄克诚哥时候,天都黑了。他瘦了些,也黑了许多。

    在饭桌上,我们三人最终商定:拿出40万元来做下一步的发展,余下的四十万按事先约定的股份分配,我的那份是大头,将近20万了。

    对钱我是不排斥的,说好等完税后让财务人员把钱打到我的帐户上,笑着对两位哥哥开玩笑说:“想不到来得还挺容易,什么都没做,一天的功夫拿到了20万,也算多少对得起老妈了。”

    “逸诚,话不能这么说,如果没有你搞了一个好的开端,哪会有公司的现在。”克诚倒是一直没拿我当外人,对自己可以得到的部分也挺满意。

    “兄弟的点子是很值钱的。”舒大哥也夸着,搞得我的脸有些好,更觉得心里似乎有愧一般。

    ******

    第二天,晨姐查完了房,按说好的时间开车来接我,其实事情非常简单,就是陪她去参加一个宴会。

    说白了是去吃饭,这活我爱干。要早知道这等好事,我就不装出勉强的样子了。

    “晨姐,今天吃的是什么风味呀?”坐在车上,我就自己关心的话题问道,希望不是单位的聚餐,那就没什么吃头了。

    “别问了,到了不就知道,还能少了你吃的?”晨姐摆起架子,板着脸不看我,专心地开车。

    怎么都是这个调调,那次云希也是―――女孩子是不是都喜欢这样?涎着脸凑到晨姐近前,正欲张口。

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