第135章不是善茬
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林乐针对“少女之心”的高端营销方案，款款而谈，得到不少人的认同。
为此，林乐内心自是十分窃喜，并且越发显的自信。
当林乐讲诉完毕时，得到不少的掌声与喝彩，她目光转向席千璟，在等待他最后的一个决策。
席千璟依旧未有言语，只是食指一下一下在桌子上敲打着，面上未有多余表情。
叫人根本猜不出此时席千璟究竟是一种何态度。
旁边的首席秘书戴安娜以及其他秘书，正坐着记录与对比工作，随后把结果移到了席千璟的面前。
席千璟只看了一眼，便把电脑合上，目光扫了一圈在场人，最后锁定在乔薇那方。
“乔薇，说出你的看法。”
席千璟这一句话下来，顿时惹来现场不少惊讶。
毕竟‘乔薇’这个名字，从公布团建名单开始，便‘红’遍整个ST公司。
不少人对其均有看法。
乔薇也未曾想到，席千璟竟会在这场会议上，直接点名她这个刚上任的秘书。
虽说诧异，但乔薇并不慌张，拿出自己做的资料。
倒是坐在乔薇旁边的朱丽叶对此直接蹙眉，她看了一眼正在拿资料的乔薇。
脸色不太好看。
朱丽叶拿过文件，在上面写了一行字，随后不动声色的给旁边的乔薇看。
乔薇刚拿出资料，便见桌子上文件本上写着一行潦草的字：“说没有看法，赞同就可以。”
乔薇朝朱丽叶看了一眼。
朱丽叶投给乔薇一个警告的目光，仿佛就是在告诉乔薇，不要给她丢人。
不管朱丽叶对乔薇多不满，但乔薇既然分配到了她手底下，若是乔薇当众丢人，朱丽叶这边脱不了干系。
乔薇此时已经缓缓站起，目光扫了一圈。
均可看到多数人目光里的鄙夷、看不起。
或者是等待看好戏的眼神。
“上来说。”席千璟敲了下桌子，指着刚才林乐的位子。
乔薇深吐一口气，她有些紧张，但并不慌。
稍微调整好心绪，乔薇便带着做好记录的文件，走向会议最前端的位子。
在路过席千璟身旁时，明显能听到他说的一句：“不要慌，正常说。”
不知为何，乔薇原本很紧张，再听到这句话时安抚了不少。
可能，这句话是提醒到了乔薇，昨天晚上做的那些功课内容
因为做了功课，所以乔薇自是有底气。
她站在最前端的位子，刚好与林乐的目光对视上。
林乐眼里带着不屑。
乔薇并未在一起，面对众人，道出她的观念：“林主管的营销方案很完善。但我个人认为不适合运用在‘少女之心’上。”
一句话下来，全场哗然。
林乐脸色当场凝下。
乔薇并不怯场，只是表达自己的观念：“设计主管刚也表达过‘少女之心’这套首饰钻石，多采用普通级别分粉钻。
而林主管的销售方案，却要让‘少女之心’以高端价位出售。
首先，这一种欺骗大众的行为。”
乔薇最后一种落下，现场彻底安静！
谁成料到，她竟会这般直接否了这个方案。
林乐更是脸色难看下来，她反驳，“这并非欺骗大众，而是一种营销手段。我刚才两套方案里，突出的重点是‘少女之心’的故事与噱头，从未与消费者强调过其材质！
难道乔秘书不懂得这最基本的营销点吗？”
林乐这最后一句，针对、犀利。
现场所有人都沉默着，做看二人这一场争锋相对。
林乐营销部业绩一向漂亮，在团建后更是被营销部总监亲自提拔到主管的位子，是做了不少成绩出来。
比起林乐，乔薇作为一个新人，而且还是被人诟病的新人秘书，自是不被看好。
但乔薇并未有退缩，站在那边，没有任何怯场。
直言道：“ST集团的创立如今已过百年，从最初还是ST财团开始，就以诚信闻名。当时董事长曾对顾客承诺，ST从不搞花花肠子，以诚面对消费者！”
“如若这粉钻材质优良，走向高端，配以故事，自然是完美的营销手段。
但这粉钻的质量，跟不上价格。所以我个人觉得，可以以‘少女之心’打开中端消费群的市场。”
“乔秘书，请问你带脑子来工作了吗？”林乐直接怼了过去，“刚设计部表达的很清楚，这只是他们的初步。如若我们确定放弃中端消费者，那么设计上就会有变动，这一方面，乔秘书不知道吗？”
“很抱歉，那可能是我的错误，从刚才林主管表达里，听林主管的意思，并非要把这些钻石品质换掉。”
面对林乐的针对，乔薇亦是不卑不吭，没一点怯场。
林乐冷着面，不言语。
她的报告还在投影机上，上面清楚记录要以用噱头来让高端人群消费，加上乔薇刚才说的话，实为讽刺。
林乐这脸是被打的够疼的！
林乐不言语，乔薇便继续自己的传达工作。
她调查报告拿了出来，放在投影机上，“这是我针对ST珠宝消费人群调查的一份报告、这是针对20到55消费人群调查的一份报告。”
乔薇把报告放到投影机上，在一块地方以红色标注，“其中两份报告中，消费群体占比例多数，为普通客户群体。”
乔薇说时面对众人，“我相信大家都知道金字塔的模样。金字塔越往上，面积则越小。反而越下方，面积越大。这也代表了这个城市的人群。
高端用户消费金额高昂，但中端用户的消费金额比例却超出了高端用户。那么，作为销售盈利的企业公司，是否要放弃这么大一块的盈利呢？”
随后乔薇又同会议室内的人简单分析了一些调查报告。
“按照乔秘书这般言论，那么古欧洲皇室珠宝是否就是不该存在，因为他们不做中低端消费。”
林乐再一次提出质疑，“金字塔底端人多，但终究是底层。ST从珠宝开设起来，主打的便是奢华。ST就是顶级钻石的一种招牌，如若走下神坛，那么会连累着，连高端人群都会觉得这东西降价！
乔秘书是不知道吗，高端人群有一个心理，叫做‘高傲心理’简单解释便是，于他们来说，他们花钱买的就是一个身份，一个尊贵。
你现在让他们跟在他们所认为低下的人群，买一样的东西，你觉得高端人群能接受？”
面对林乐的质疑，乔薇连连蹙眉，她觉得林乐的说法并不正确，但此时乔薇却给不出合理的回击。
现场一片安静。
这营销部门从来不是一个善茬，尤其是这林乐。
林乐针对“少女之心”的高端营销方案，款款而谈，得到不少人的认同。
为此，林乐内心自是十分窃喜，并且越发显的自信。
当林乐讲诉完毕时，得到不少的掌声与喝彩，她目光转向席千璟，在等待他最后的一个决策。
席千璟依旧未有言语，只是食指一下一下在桌子上敲打着，面上未有多余表情。
叫人根本猜不出此时席千璟究竟是一种何态度。
旁边的首席秘书戴安娜以及其他秘书，正坐着记录与对比工作，随后把结果移到了席千璟的面前。
席千璟只看了一眼，便把电脑合上，目光扫了一圈在场人，最后锁定在乔薇那方。
“乔薇，说出你的看法。”
席千璟这一句话下来，顿时惹来现场不少惊讶。
毕竟‘乔薇’这个名字，从公布团建名单开始，便‘红’遍整个ST公司。
不少人对其均有看法。
乔薇也未曾想到，席千璟竟会在这场会议上，直接点名她这个刚上任的秘书。
虽说诧异，但乔薇并不慌张，拿出自己做的资料。
倒是坐在乔薇旁边的朱丽叶对此直接蹙眉，她看了一眼正在拿资料的乔薇。
脸色不太好看。
朱丽叶拿过文件，在上面写了一行字，随后不动声色的给旁边的乔薇看。
乔薇刚拿出资料，便见桌子上文件本上写着一行潦草的字：“说没有看法，赞同就可以。”
乔薇朝朱丽叶看了一眼。
朱丽叶投给乔薇一个警告的目光，仿佛就是在告诉乔薇，不要给她丢人。
不管朱丽叶对乔薇多不满，但乔薇既然分配到了她手底下，若是乔薇当众丢人，朱丽叶这边脱不了干系。
乔薇此时已经缓缓站起，目光扫了一圈。
均可看到多数人目光里的鄙夷、看不起。
或者是等待看好戏的眼神。
“上来说。”席千璟敲了下桌子，指着刚才林乐的位子。
乔薇深吐一口气，她有些紧张，但并不慌。
稍微调整好心绪，乔薇便带着做好记录的文件，走向会议最前端的位子。
在路过席千璟身旁时，明显能听到他说的一句：“不要慌，正常说。”
不知为何，乔薇原本很紧张，再听到这句话时安抚了不少。
可能，这句话是提醒到了乔薇，昨天晚上做的那些功课内容
因为做了功课，所以乔薇自是有底气。
她站在最前端的位子，刚好与林乐的目光对视上。
林乐眼里带着不屑。
乔薇并未在一起，面对众人，道出她的观念：“林主管的营销方案很完善。但我个人认为不适合运用在‘少女之心’上。”
一句话下来，全场哗然。
林乐脸色当场凝下。
乔薇并不怯场，只是表达自己的观念：“设计主管刚也表达过‘少女之心’这套首饰钻石，多采用普通级别分粉钻。
而林主管的销售方案，却要让‘少女之心’以高端价位出售。
首先，这一种欺骗大众的行为。”
乔薇最后一种落下，现场彻底安静！
谁成料到，她竟会这般直接否了这个方案。
林乐更是脸色难看下来，她反驳，“这并非欺骗大众，而是一种营销手段。我刚才两套方案里，突出的重点是‘少女之心’的故事与噱头，从未与消费者强调过其材质！
难道乔秘书不懂得这最基本的营销点吗？”
林乐这最后一句，针对、犀利。
现场所有人都沉默着，做看二人这一场争锋相对。
林乐营销部业绩一向漂亮，在团建后更是被营销部总监亲自提拔到主管的位子，是做了不少成绩出来。
比起林乐，乔薇作为一个新人，而且还是被人诟病的新人秘书，自是不被看好。
但乔薇并未有退缩，站在那边，没有任何怯场。
直言道：“ST集团的创立如今已过百年，从最初还是ST财团开始，就以诚信闻名。当时董事长曾对顾客承诺，ST从不搞花花肠子，以诚面对消费者！”
“如若这粉钻材质优良，走向高端，配以故事，自然是完美的营销手段。
但这粉钻的质量，跟不上价格。所以我个人觉得，可以以‘少女之心’打开中端消费群的市场。”
“乔秘书，请问你带脑子来工作了吗？”林乐直接怼了过去，“刚设计部表达的很清楚，这只是他们的初步。如若我们确定放弃中端消费者，那么设计上就会有变动，这一方面，乔秘书不知道吗？”
“很抱歉，那可能是我的错误，从刚才林主管表达里，听林主管的意思，并非要把这些钻石品质换掉。”
面对林乐的针对，乔薇亦是不卑不吭，没一点怯场。
林乐冷着面，不言语。
她的报告还在投影机上，上面清楚记录要以用噱头来让高端人群消费，加上乔薇刚才说的话，实为讽刺。
林乐这脸是被打的够疼的！
林乐不言语，乔薇便继续自己的传达工作。
她调查报告拿了出来，放在投影机上，“这是我针对ST珠宝消费人群调查的一份报告、这是针对20到55消费人群调查的一份报告。”
乔薇把报告放到投影机上，在一块地方以红色标注，“其中两份报告中，消费群体占比例多数，为普通客户群体。”
乔薇说时面对众人，“我相信大家都知道金字塔的模样。金字塔越往上，面积则越小。反而越下方，面积越大。这也代表了这个城市的人群。
高端用户消费金额高昂，但中端用户的消费金额比例却超出了高端用户。那么，作为销售盈利的企业公司，是否要放弃这么大一块的盈利呢？”
随后乔薇又同会议室内的人简单分析了一些调查报告。
“按照乔秘书这般言论，那么古欧洲皇室珠宝是否就是不该存在，因为他们不做中低端消费。”
林乐再一次提出质疑，“金字塔底端人多，但终究是底层。ST从珠宝开设起来，主打的便是奢华。ST就是顶级钻石的一种招牌，如若走下神坛，那么会连累着，连高端人群都会觉得这东西降价！
乔秘书是不知道吗，高端人群有一个心理，叫做‘高傲心理’简单解释便是，于他们来说，他们花钱买的就是一个身份，一个尊贵。
你现在让他们跟在他们所认为低下的人群，买一样的东西，你觉得高端人群能接受？”
面对林乐的质疑，乔薇连连蹙眉，她觉得林乐的说法并不正确，但此时乔薇却给不出合理的回击。
现场一片安静。
这营销部门从来不是一个善茬，尤其是这林乐。