第十四章 理清头绪
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“李建平，李建平，你进来一下。“大中午的交完件，快递员们正在享受着难得的闲适，有的三五成群吹牛打屁，有的蜷在营业点的角落午休，林经理又在办公室门口叫开了。
“老大，我马上来。”听到林经理的呼唤，李建平马上跳起来，谄笑着看着林经理。
从林经理态度变化到现在，李建平感觉自己这几个人都快成过街老鼠了，不要说搭理他们，其他同事就连从他们身边过都是躲的远远的。这不大中午的，只有他和刘军四人挤在一起。
“李哥，记得帮我跟林老大说说情，你看看兄弟现在都苦死了，这样下去这个月房租都难得赚出来啊。”刘军扯着李建平的衣袖小声叮嘱。
“放心，兄弟你的事还不就是我的事。”李建平低头拍拍刘军的肩膀。
“快点的，等下我还要去分公司开会。”林经理开始催了。
“来了，来了。”李建平赶紧站身，理了理自己的衣领，眼神在整个营业点转了一圈，然后头抬的高高的跟这林经理进了办公室，临进门还不忘回头再瞟了一圈。
因为还没摸清林经理的态度，李建平小心翼翼的站在林经理的办公桌前不敢抬头。
“坐吧，坐吧，什么时候跟我变的这么客气了。”林经理笑咪咪的眼神让李建平一下又放松了，看来林老大还是没有抛弃自己，李建平心里乐滋滋的。
“老大，话不能这么说吧，我对您一直就是这么尊敬的，您可是我的偶像。”李建平马上换了一张笑脸，低头端起桌子上的茶杯，双手送到林经理的手上。
“昨天的事不会对我有意见吧。”
“老大，怎么会呢，你那样做肯定有您的考虑，我从来都是无条件支持您的。”
“就你嘴甜，我还不晓得你，回去肯定不少骂娘吧，你也是跟了我几年的兄弟了，有时候还是要低调一点，前段时间有人都告到分公司去了，说我任人唯亲，最好的区域都给自己人，拉帮结派，搞的整个营业点乌烟瘴气，还有很多难听的...”
“老大，都是我的错。”
“你以后是要注意点，许多多也确实不错，待人诚实，工作勤奋，很能吃苦，在他们这代人中是难得的，这也值得你学习，你应该多把心思放在如何提高业绩上，没事多去客户那边跑跑，一天呆在营业点做什么。”
“老大，你放心，我以后不会了，我一定努力工作。”李建平举着右手，态度十分严肃。“可是老大，刘军的事你能给帮帮忙不，他现在的区域可没什么发展空间，他也很努力的。”
“这个你不用担心，我心里有数，先让他坚持一段时间，慢慢来，你们要明白，有很多事情我也是很为难的，你们也要多理解理解我的难处。”老林一幅若有所思的样子。
“有您这句话就行，老大，您放心，我会跟他解释的，我们这帮兄弟绝对不会给您拖后腿的。”
“嗯，你先出去吧，我心里有数。”林经理拍了拍李健平的肩膀，节奏很缓，分量很重。
李建平从林经理办公室出来时那架势就像一个凯旋回来的将军，两眼扫视着每个人头顶两寸的位置，步伐有条不紊，铿锵有力。刚到门口刘军几人就赶紧围了上去，四人又开始抱成一团窃窃私语。
环视整个营业点，好像还是少个人，许多多呢？
许多多可没时间休息，他交完件马上回到了阳光大厦楼下，找了个文具店买了一个本子和笔，坐在马路边的树荫下，开始一步一步的分析现在自己的现状。
靠电梯不现实，完全靠楼梯好像也不可能，望望高耸的大楼，许多多有点心理阴影，都是20层的高楼，假如一天爬个几十趟，就是超人不死也半残了，何况他这普通的小快递员。
许多多时而在本子上写写画画，时而叼着笔头若有所思，这个点可是中午休息时间，嘈杂的街道好像也开始变的安静了很多，许多多一直没有抬头，一页，二页....好像陆陆续续在本子上写了不少的东西。
许多多很有点自得，这脑子最近好像变得很灵光，大概的理了一下思路马上清晰了。
快递员交件回公司一般是中午11点和下午7点，假如客户关系能处理的好一点，把收件的时间相对集中可能是提高效率一个好办法，可是这主要是针对发件比较多的公司，这就要求对该区域的所有公司情况非常的了解。
但要想了解这区域的特性，无非只有两个最快捷的渠道，一个是找原本最了解这块的人，这样效率可能会更高，但是刘军肯定不会帮他，那么只能找经常在这块活动的人，比如保安，清洁工，或者是物业管理，第二个办法就是从自己公司原有的业绩报告中分析，这个很简单，找尹云就可以拿到。
还有这两栋楼都是办公楼，那么在某些时间段电梯的使用率应该不会太高，这个时候自己是否可以利用电梯来运送大件的货物，但是又有新的问题，运送之前这些货物应该存放在哪个地方才安全呢。
许多多一条一条都在本子上列举出来，十分的详尽，他感觉自己就像一块海绵在这个思索的过程中在不断的吸收养分。
....
“李哥，你说的这法子可行吗？”刘军有点犹豫的的看着李建平。
“走，小心隔墙有耳，我们出去说。”
林经理早上的谈话让李建平又开始神气起来，带着一帮兄弟坐在小巷口的士多店外面坐下。
“刚林老大说了，有些事情他也有难处，你要想把区域弄回来，这借口还是必须要你自己找，不然我也帮不了你。”
“保安那边我是可以想办法，保安队长跟我老乡，可是客户这边....其实你也知道，我们做快递的本来关系很铁的客户也不多，不可能所有客户都听我的。”刘军表情有点为难。
“你傻啊，又不是要你控制所有客户，你只要控制你那几个关系铁的，量比较大的就行，你不记得我刚接手新区域的时候压力多大，公司有明确的业务量增长考核的，假如许多多这个月的业绩比你上个月的还要少，你说月底考核他怎么过，到时候我再跟林老大吹吹风，不一切都搞定了。”
“还有，李哥，要不我们干脆狠一点....这样....这样。”刘军停顿了半天，突然好像想到什么妙招，附在李建平的耳边小声的说，说完两人相对开心的大笑起来。
“李建平，李建平，你进来一下。“大中午的交完件，快递员们正在享受着难得的闲适，有的三五成群吹牛打屁，有的蜷在营业点的角落午休，林经理又在办公室门口叫开了。
“老大，我马上来。”听到林经理的呼唤，李建平马上跳起来，谄笑着看着林经理。
从林经理态度变化到现在，李建平感觉自己这几个人都快成过街老鼠了，不要说搭理他们，其他同事就连从他们身边过都是躲的远远的。这不大中午的，只有他和刘军四人挤在一起。
“李哥，记得帮我跟林老大说说情，你看看兄弟现在都苦死了，这样下去这个月房租都难得赚出来啊。”刘军扯着李建平的衣袖小声叮嘱。
“放心，兄弟你的事还不就是我的事。”李建平低头拍拍刘军的肩膀。
“快点的，等下我还要去分公司开会。”林经理开始催了。
“来了，来了。”李建平赶紧站身，理了理自己的衣领，眼神在整个营业点转了一圈，然后头抬的高高的跟这林经理进了办公室，临进门还不忘回头再瞟了一圈。
因为还没摸清林经理的态度，李建平小心翼翼的站在林经理的办公桌前不敢抬头。
“坐吧，坐吧，什么时候跟我变的这么客气了。”林经理笑咪咪的眼神让李建平一下又放松了，看来林老大还是没有抛弃自己，李建平心里乐滋滋的。
“老大，话不能这么说吧，我对您一直就是这么尊敬的，您可是我的偶像。”李建平马上换了一张笑脸，低头端起桌子上的茶杯，双手送到林经理的手上。
“昨天的事不会对我有意见吧。”
“老大，怎么会呢，你那样做肯定有您的考虑，我从来都是无条件支持您的。”
“就你嘴甜，我还不晓得你，回去肯定不少骂娘吧，你也是跟了我几年的兄弟了，有时候还是要低调一点，前段时间有人都告到分公司去了，说我任人唯亲，最好的区域都给自己人，拉帮结派，搞的整个营业点乌烟瘴气，还有很多难听的...”
“老大，都是我的错。”
“你以后是要注意点，许多多也确实不错，待人诚实，工作勤奋，很能吃苦，在他们这代人中是难得的，这也值得你学习，你应该多把心思放在如何提高业绩上，没事多去客户那边跑跑，一天呆在营业点做什么。”
“老大，你放心，我以后不会了，我一定努力工作。”李建平举着右手，态度十分严肃。“可是老大，刘军的事你能给帮帮忙不，他现在的区域可没什么发展空间，他也很努力的。”
“这个你不用担心，我心里有数，先让他坚持一段时间，慢慢来，你们要明白，有很多事情我也是很为难的，你们也要多理解理解我的难处。”老林一幅若有所思的样子。
“有您这句话就行，老大，您放心，我会跟他解释的，我们这帮兄弟绝对不会给您拖后腿的。”
“嗯，你先出去吧，我心里有数。”林经理拍了拍李健平的肩膀，节奏很缓，分量很重。
李建平从林经理办公室出来时那架势就像一个凯旋回来的将军，两眼扫视着每个人头顶两寸的位置，步伐有条不紊，铿锵有力。刚到门口刘军几人就赶紧围了上去，四人又开始抱成一团窃窃私语。
环视整个营业点，好像还是少个人，许多多呢？
许多多可没时间休息，他交完件马上回到了阳光大厦楼下，找了个文具店买了一个本子和笔，坐在马路边的树荫下，开始一步一步的分析现在自己的现状。
靠电梯不现实，完全靠楼梯好像也不可能，望望高耸的大楼，许多多有点心理阴影，都是20层的高楼，假如一天爬个几十趟，就是超人不死也半残了，何况他这普通的小快递员。
许多多时而在本子上写写画画，时而叼着笔头若有所思，这个点可是中午休息时间，嘈杂的街道好像也开始变的安静了很多，许多多一直没有抬头，一页，二页....好像陆陆续续在本子上写了不少的东西。
许多多很有点自得，这脑子最近好像变得很灵光，大概的理了一下思路马上清晰了。
快递员交件回公司一般是中午11点和下午7点，假如客户关系能处理的好一点，把收件的时间相对集中可能是提高效率一个好办法，可是这主要是针对发件比较多的公司，这就要求对该区域的所有公司情况非常的了解。
但要想了解这区域的特性，无非只有两个最快捷的渠道，一个是找原本最了解这块的人，这样效率可能会更高，但是刘军肯定不会帮他，那么只能找经常在这块活动的人，比如保安，清洁工，或者是物业管理，第二个办法就是从自己公司原有的业绩报告中分析，这个很简单，找尹云就可以拿到。
还有这两栋楼都是办公楼，那么在某些时间段电梯的使用率应该不会太高，这个时候自己是否可以利用电梯来运送大件的货物，但是又有新的问题，运送之前这些货物应该存放在哪个地方才安全呢。
许多多一条一条都在本子上列举出来，十分的详尽，他感觉自己就像一块海绵在这个思索的过程中在不断的吸收养分。
....
“李哥，你说的这法子可行吗？”刘军有点犹豫的的看着李建平。
“走，小心隔墙有耳，我们出去说。”
林经理早上的谈话让李建平又开始神气起来，带着一帮兄弟坐在小巷口的士多店外面坐下。
“刚林老大说了，有些事情他也有难处，你要想把区域弄回来，这借口还是必须要你自己找，不然我也帮不了你。”
“保安那边我是可以想办法，保安队长跟我老乡，可是客户这边....其实你也知道，我们做快递的本来关系很铁的客户也不多，不可能所有客户都听我的。”刘军表情有点为难。
“你傻啊，又不是要你控制所有客户，你只要控制你那几个关系铁的，量比较大的就行，你不记得我刚接手新区域的时候压力多大，公司有明确的业务量增长考核的，假如许多多这个月的业绩比你上个月的还要少，你说月底考核他怎么过，到时候我再跟林老大吹吹风，不一切都搞定了。”
“还有，李哥，要不我们干脆狠一点....这样....这样。”刘军停顿了半天，突然好像想到什么妙招，附在李建平的耳边小声的说，说完两人相对开心的大笑起来。