第226章 巨大的分歧
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“八百万，致远愿意出这个价钱购买《华国好声音》的版权！”陆冲一同意合作，赵光佑就提出了自己的报价，但是他立即就发现，陆冲几人看着他的目光，似乎在看着一个白痴！
“赵总，如果你是抱着这样的心态来谈的话，咱们今天吃完这餐饭就拜拜了吧，《华国好声音》的版权我们创世没可能直接出售的！”陆冲的脸上露出了愠色，这个赵光佑莫非当他们是傻瓜？
赵光佑没料到陆冲的反应会这么大，皱了皱眉道：“你们是曾小姐介绍的，我当然不会胡乱报价，这个价钱对于一个还没有经受市场考验的版权来说，绝对是有诚意的了。【】要知道现在最红火的《超级女神》，天宇传媒从中所获得的利润，也都还没到这个数。“
陆冲冷笑了一声，正准备回答，坐在他身旁的曾琬瑜按了按他的肩膀，微笑着对赵光佑道：“赵总，创世公司的确是初创，但在陆冲的领导下，这绝对是一家有远大目标的公司，你要知道，为了能够让节目赶在今年上线，他们已经为此付出了三百万的代价，我也正是因为这样才认识了他们。”
赵光佑当然知道曾琬瑜的业务是做什么，听到这里，哪里还不明白，陆冲和他的创世公司，绝对不是那种追求眼前利益的小公司.小说 ，而且他们对于《华国好声音》的价值，认识得非常清楚，绝不可能被他忽悠到。
他的脸上立即露出了灿烂的笑容，端着酒杯站了起来，向陆冲几人举了举道：“好吧，赵某失言了，还请陆董事长不要介意，不过这版权你们既然不准备出售，却不知道有没有什么预案，可以提出来参考一下呢？”
赵光佑刚才的确是想捡个便宜，但既然对方的立场那么坚定，便宜没得捡了，他也不懊恼，立即就喝酒认错，倒也算是个洒脱之人。【更多精彩小说请访问】
这只是生意场上的正常手段而已，陆冲当然不会真正和他计较，事实上他刚才勃然作色，同样也是谈判的手段之一。
现在几人虽然是在饭桌之上，但自从刚才陆冲同意展开谈判开始，这张饭桌已经变成了一个另类的谈判桌了。
陆冲也端起酒杯和赵光佑碰了一下，坐下吃了两口菜之后，才掰着手指一条一条地提出了自己的条件。
“第一，节目由致远传媒和创世公司共同推广，创世提供华国地区的版权，致远则负责寻找合作伙伴，以及节目的组合制作和推广。”
“第二，所有在华国区域内获得的收益，创世占80%，致远占20%，曾小姐承诺在以后的节目制作和推广过程中全力提供帮助，由我们双方各自分出1%的利润给她。”
“第三，对于从节目中走出来的选手，他划和致远也按80%和20%的比例分配，创世有优先选择的权力。”
“第四……”
不等陆冲将第四点说出来，赵光佑已经怒气冲冲地站了起来，大声道：“够了，陆董，我看没有诚意合作的人是你吧，你的意思是所有的粗活累活花钱的活都由我们致远来干，你们创世只负责提供一个版权，然后还要获得高达八成的利益，这个玩笑可是一点也不好笑！”
这一次赵光佑可不是玩什么谈判的手段，他是真的被陆冲所提出来的这些条件给气到了，这家伙不会是将致远传媒当成了凯子耍吧？
不只是他，就连在一旁听着的曾琬瑜，这会儿的脸色也有些变了，陆冲提出的这些要求的确是太过，不要说和致远这么强势的公司合作，就算是换成任何一家公司，也绝不可能找到合作者的。
陆冲面对着赵光佑的怒气和曾琬瑜质疑的眼光，却是丝毫都没有在意，老神在在地低头喝了一口汤，才微笑着问赵光佑：“赵总，你之所以会有这样的看法，那只是因为我还没有讲完我的后面几点而已。不过在这之前，我倒是想问一下赵总，按照你的想法，《华国好声音》该如何去推广，又是以什么样的模样帮助我们营利？”
赵光佑虽然对陆冲的条件非常不满，但久经商场的他倒还不至于因此失去冷静，听了陆冲的问题，立即就给出了答案。
“与电视台合作的形式无非三种而已，一种是我们将节目制作完成，然后直接卖给电视台，双方商定一个价格；第二种是我们将节目制作完成，将节目交给电视台，然后根据节目的收益双方按约定的比例分成；第三种则是我们直接将版权出售给电视台，节目的制作全部由电视台完成，我们只提供技术指导。”
“第三种出售版权我们当然不可能选择，而第二种按收益分成，所牵涉到的项目太多太广，很难界定，比如说电视台在节目期间的广告收入，究竟是算电视台本身的还是算节目所带来的，就很难区别开来，所以也很少使用。”
赵光佑在传媒圈子里面已经呆了十多年，这种小问题当然难不倒他，否则他也不可能受到致远传媒几位老板的器重，将这么大间公司交给他打理了。
陆冲听到这里，微笑着问道：“这么说来，赵总你的打算是将节目制作好后直接出售给电视台了？不知道在你的心目中，将这个节目制作好，最少需要花费多少，最多又能卖出多少钱呢？”
赵光佑不知道陆冲究竟想说什么，不过谈判原本就是一个漫长的过程，他对此倒也是早就习惯了，也不去问陆冲的目的，直接在心中默默地计算了一下后，给出了自己的答案。
“这个节目光是四位天王级的导师，至少需要一千万，这还得是由我们致远出马才能拿到的友情价。其它的海选评委，也需要专业的音乐人士，至少需要两百万，再加上活动的组织、拍摄以及设备和场地等费用，成本至少需要两千万出头。”
陆冲无所谓地耸了耸肩道：“也别出头了，你就当两千万就可以将节目制作完成吧，不知道这个两千万制作出来的节目，在赵总的心目中价值多少？”
“八百万，致远愿意出这个价钱购买《华国好声音》的版权！”陆冲一同意合作，赵光佑就提出了自己的报价，但是他立即就发现，陆冲几人看着他的目光，似乎在看着一个白痴！
“赵总，如果你是抱着这样的心态来谈的话，咱们今天吃完这餐饭就拜拜了吧，《华国好声音》的版权我们创世没可能直接出售的！”陆冲的脸上露出了愠色，这个赵光佑莫非当他们是傻瓜？
赵光佑没料到陆冲的反应会这么大，皱了皱眉道：“你们是曾小姐介绍的，我当然不会胡乱报价，这个价钱对于一个还没有经受市场考验的版权来说，绝对是有诚意的了。【】要知道现在最红火的《超级女神》，天宇传媒从中所获得的利润，也都还没到这个数。“
陆冲冷笑了一声，正准备回答，坐在他身旁的曾琬瑜按了按他的肩膀，微笑着对赵光佑道：“赵总，创世公司的确是初创，但在陆冲的领导下，这绝对是一家有远大目标的公司，你要知道，为了能够让节目赶在今年上线，他们已经为此付出了三百万的代价，我也正是因为这样才认识了他们。”
赵光佑当然知道曾琬瑜的业务是做什么，听到这里，哪里还不明白，陆冲和他的创世公司，绝对不是那种追求眼前利益的小公司.小说 ，而且他们对于《华国好声音》的价值，认识得非常清楚，绝不可能被他忽悠到。
他的脸上立即露出了灿烂的笑容，端着酒杯站了起来，向陆冲几人举了举道：“好吧，赵某失言了，还请陆董事长不要介意，不过这版权你们既然不准备出售，却不知道有没有什么预案，可以提出来参考一下呢？”
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现在几人虽然是在饭桌之上，但自从刚才陆冲同意展开谈判开始，这张饭桌已经变成了一个另类的谈判桌了。
陆冲也端起酒杯和赵光佑碰了一下，坐下吃了两口菜之后，才掰着手指一条一条地提出了自己的条件。
“第一，节目由致远传媒和创世公司共同推广，创世提供华国地区的版权，致远则负责寻找合作伙伴，以及节目的组合制作和推广。”
“第二，所有在华国区域内获得的收益，创世占80%，致远占20%，曾小姐承诺在以后的节目制作和推广过程中全力提供帮助，由我们双方各自分出1%的利润给她。”
“第三，对于从节目中走出来的选手，他划和致远也按80%和20%的比例分配，创世有优先选择的权力。”
“第四……”
不等陆冲将第四点说出来，赵光佑已经怒气冲冲地站了起来，大声道：“够了，陆董，我看没有诚意合作的人是你吧，你的意思是所有的粗活累活花钱的活都由我们致远来干，你们创世只负责提供一个版权，然后还要获得高达八成的利益，这个玩笑可是一点也不好笑！”
这一次赵光佑可不是玩什么谈判的手段，他是真的被陆冲所提出来的这些条件给气到了，这家伙不会是将致远传媒当成了凯子耍吧？
不只是他，就连在一旁听着的曾琬瑜，这会儿的脸色也有些变了，陆冲提出的这些要求的确是太过，不要说和致远这么强势的公司合作，就算是换成任何一家公司，也绝不可能找到合作者的。
陆冲面对着赵光佑的怒气和曾琬瑜质疑的眼光，却是丝毫都没有在意，老神在在地低头喝了一口汤，才微笑着问赵光佑：“赵总，你之所以会有这样的看法，那只是因为我还没有讲完我的后面几点而已。不过在这之前，我倒是想问一下赵总，按照你的想法，《华国好声音》该如何去推广，又是以什么样的模样帮助我们营利？”
赵光佑虽然对陆冲的条件非常不满，但久经商场的他倒还不至于因此失去冷静，听了陆冲的问题，立即就给出了答案。
“与电视台合作的形式无非三种而已，一种是我们将节目制作完成，然后直接卖给电视台，双方商定一个价格；第二种是我们将节目制作完成，将节目交给电视台，然后根据节目的收益双方按约定的比例分成；第三种则是我们直接将版权出售给电视台，节目的制作全部由电视台完成，我们只提供技术指导。”
“第三种出售版权我们当然不可能选择，而第二种按收益分成，所牵涉到的项目太多太广，很难界定，比如说电视台在节目期间的广告收入，究竟是算电视台本身的还是算节目所带来的，就很难区别开来，所以也很少使用。”
赵光佑在传媒圈子里面已经呆了十多年，这种小问题当然难不倒他，否则他也不可能受到致远传媒几位老板的器重，将这么大间公司交给他打理了。
陆冲听到这里，微笑着问道：“这么说来，赵总你的打算是将节目制作好后直接出售给电视台了？不知道在你的心目中，将这个节目制作好，最少需要花费多少，最多又能卖出多少钱呢？”
赵光佑不知道陆冲究竟想说什么，不过谈判原本就是一个漫长的过程，他对此倒也是早就习惯了，也不去问陆冲的目的，直接在心中默默地计算了一下后，给出了自己的答案。
“这个节目光是四位天王级的导师，至少需要一千万，这还得是由我们致远出马才能拿到的友情价。其它的海选评委，也需要专业的音乐人士，至少需要两百万，再加上活动的组织、拍摄以及设备和场地等费用，成本至少需要两千万出头。”
陆冲无所谓地耸了耸肩道：“也别出头了，你就当两千万就可以将节目制作完成吧，不知道这个两千万制作出来的节目，在赵总的心目中价值多少？”