第192章 阻击战
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这一帮人有的带着凳子，有的甚至搭的帐篷，就在骏生药店门店门口排上了队。
这离开售还有不到十天时间的，就有省外的患者请了跑腿的人专门提前排队，生怕数量不够再没买上自己的救命药。
骏生医药这边中药厂也是开足马力，人歇机器不歇，三班倒的工人没白天没黑夜的生产四味延寿胶囊，争取能早一天上市。
骏生医药的平价药房自从进入省城市场之后就犹如一匹黑马一样，打破了整个医药市场的平静，其最关键的是打破了所有药店同行默认的价格体系。
别看各个头部连锁药店从来没有因为价格问题制定过攻守同盟，但零售价从来都好像是统一的一般，只有越高没有最低，你去任何一家店里头购买药品价格都差不多。
不过药店是属于一个高投入的行业，单单就说药店的营业面积就有要求，低于八十平米医保都办不了。
而且各个头部连锁的门店选择的都是位置最好的，都是精装修，一个店配4~6个人，三班倒是很正常的，更别说还有执业药师驻店。
房租人工乱七八糟加起来才是最大的投入，其实药品的成本反而没多少，而且药店的进店客流量又不会像超市买生活用品那么频繁。
客流量少自然想要把费用挣出来就只能提高价格了，还有就是进店客户的客单量也要想办法提升，这是每个进店的患者或购药者最诟病的一个毛病。
反观骏生医药就把这方面压缩的比较好，每一家店都是自有的房产，这也算一种变相的投资吧。
除了房产有可能增值之外，药店的房租这是最大头的就可以省下来了，省下来的就可以把药品的零售价降下来。
至于人工每个店配一个执业药师，这是国家规定的，剩下最多配三个店员，分上下两班倒。
骏生医药药店的所有员工是没有药品提成的，直接给的就是高工资，最多就是完成月销售任务之后有一些奖金罢了，总体来说在人员方面的费用支出是骏生医药最大的。
因为四味延寿胶囊即将开售，所以最近一段时间骏生医药旗下的所有药店人流量突然暴增。
患者就那么多，你家人多了别人家就少了，同样一条街上紧挨着的两家药店，骏生医药是人流不息，另一家店是寥寥无几，换了你是公司的高层，你会怎么办？
对于破坏行业规则的骏生医药，其他几家头部的药店连锁气的牙痒痒，私底下也开始串联了，不是准备和骏生医药打价格战，而是从源头上想要卡住他们。
比如说几家连锁药房一起发文给一些知名的企业药厂，让他们停止给骏生医药供货，或者是让骏生医药把零售价调到指定价格。
这是第一个手段，还有第二个手段就是一起施压让省城的所有医药批发企业不能向骏生医药供货。
一般药店销售的药品来源主要分为两大类型，一种是普通药品，简称普药，主要还是各个批发企业来给药店供货。
骏生医药旗下的批发企业也是以普药为主的批发企业，自家药店的普药就是自家公司配送的。
普药的种类非常多，几千上万种，每一家批发企业都不可能做全，所以各个批发企业之间就存在互相调拨货物的情况。
如果其他医药企业不给骏生医药做调拨的话，确实会影响整体的销售。
另外还有一种是厂家直供货，就像精正集团他们旗下几百个产品就是厂家直供的模式。
厂家直供就是在每个省找一个代理商，或者是自家的省级业务经理，然后再发展二级三级代理。
每一级的代理商或每一级的业务员，直接去药店推销这家企业生产的产品，这类型的产品是严格控制销售渠道的，又叫控销产品。
控销的产品只会在当地找一家批发销售企业作为出票方，所有产品不会给其他企业流通销售，主打一个控价模式。
如果把所有厂家直供的产品也掐掉，那么药店陈列的三分之一药品就会消失，对药店来说也是一个不小的损失。
对于直供的厂家来说，给骏生医药供货确实比较两难，第一是他家的价格卖的太低，根本达不到厂家控销的统一价格。
就这一条就应该把货掐断，但是骏生药店零售的量确实比较大，这一点又让他们舍不得放弃，这就造成了两头为难。
现在再加上其他一些巨无霸的连锁一起发难，短时间之内就有一二十个生产企业宣布停止给骏生医药供货了。
相比较起厂家直供控销产品来说，普药就不是那么管控的严了，省内企业不给供货，还可以从全国各省数千家企业采购。
作为流通的药品来说你不卖别家会卖，这个是完全管控不住的，无非是运输成本高了一点，也无伤大雅。
所以最近几天骏生药店内很多厂家直供货都陆续的下架了，多少有一些损失吧，但是基本盘还是能维持住。
现在骏生医药是王渊负责的，旗下连锁药店负责人是王渊最早招的一批销售经理之一，名叫秦卫东，今年才二十五，非常年轻的一个小伙子。
秦卫东是省药校毕业，学药学专业的，毕业以后在别的企业做过两年业务员。
原来负责的就是整个文州市的业务，后来正好赶上王渊招业务经理，就这么入职了骏生集团。
不得不说出色且努力的人在哪都能出头，在王渊手下一年多的功夫，就把它放到了骏生平价连锁药房总经理的位置上，也可以说算是骏生集团的高管之一了。
这两天基本上就是王渊带着秦卫东，每两天一次给严文斌做一次报告。
以前这种事情严文斌是很少过问的，现在不同了，这就等于有人对他们集团发起了阻击战，他不可能做到不管不问的。
现在骏生医药是尽量从省外其他医药同行公司调拨流通普药，保住基本盘不会丢，厂家直供的控销产品，这个就没有办法了。
好在精正集团还是与他们有一些香火情，没有参与进来，因此最近公司加大了精正集团产品在店内的陈列，算是互助互利吧。
这一帮人有的带着凳子，有的甚至搭的帐篷，就在骏生药店门店门口排上了队。
这离开售还有不到十天时间的，就有省外的患者请了跑腿的人专门提前排队，生怕数量不够再没买上自己的救命药。
骏生医药这边中药厂也是开足马力，人歇机器不歇，三班倒的工人没白天没黑夜的生产四味延寿胶囊，争取能早一天上市。
骏生医药的平价药房自从进入省城市场之后就犹如一匹黑马一样，打破了整个医药市场的平静，其最关键的是打破了所有药店同行默认的价格体系。
别看各个头部连锁药店从来没有因为价格问题制定过攻守同盟，但零售价从来都好像是统一的一般，只有越高没有最低，你去任何一家店里头购买药品价格都差不多。
不过药店是属于一个高投入的行业，单单就说药店的营业面积就有要求，低于八十平米医保都办不了。
而且各个头部连锁的门店选择的都是位置最好的，都是精装修，一个店配4~6个人，三班倒是很正常的，更别说还有执业药师驻店。
房租人工乱七八糟加起来才是最大的投入，其实药品的成本反而没多少，而且药店的进店客流量又不会像超市买生活用品那么频繁。
客流量少自然想要把费用挣出来就只能提高价格了，还有就是进店客户的客单量也要想办法提升，这是每个进店的患者或购药者最诟病的一个毛病。
反观骏生医药就把这方面压缩的比较好，每一家店都是自有的房产，这也算一种变相的投资吧。
除了房产有可能增值之外，药店的房租这是最大头的就可以省下来了，省下来的就可以把药品的零售价降下来。
至于人工每个店配一个执业药师，这是国家规定的，剩下最多配三个店员，分上下两班倒。
骏生医药药店的所有员工是没有药品提成的，直接给的就是高工资，最多就是完成月销售任务之后有一些奖金罢了，总体来说在人员方面的费用支出是骏生医药最大的。
因为四味延寿胶囊即将开售，所以最近一段时间骏生医药旗下的所有药店人流量突然暴增。
患者就那么多，你家人多了别人家就少了，同样一条街上紧挨着的两家药店，骏生医药是人流不息，另一家店是寥寥无几，换了你是公司的高层，你会怎么办？
对于破坏行业规则的骏生医药，其他几家头部的药店连锁气的牙痒痒，私底下也开始串联了，不是准备和骏生医药打价格战，而是从源头上想要卡住他们。
比如说几家连锁药房一起发文给一些知名的企业药厂，让他们停止给骏生医药供货，或者是让骏生医药把零售价调到指定价格。
这是第一个手段，还有第二个手段就是一起施压让省城的所有医药批发企业不能向骏生医药供货。
一般药店销售的药品来源主要分为两大类型，一种是普通药品，简称普药，主要还是各个批发企业来给药店供货。
骏生医药旗下的批发企业也是以普药为主的批发企业，自家药店的普药就是自家公司配送的。
普药的种类非常多，几千上万种，每一家批发企业都不可能做全，所以各个批发企业之间就存在互相调拨货物的情况。
如果其他医药企业不给骏生医药做调拨的话，确实会影响整体的销售。
另外还有一种是厂家直供货，就像精正集团他们旗下几百个产品就是厂家直供的模式。
厂家直供就是在每个省找一个代理商，或者是自家的省级业务经理，然后再发展二级三级代理。
每一级的代理商或每一级的业务员，直接去药店推销这家企业生产的产品，这类型的产品是严格控制销售渠道的，又叫控销产品。
控销的产品只会在当地找一家批发销售企业作为出票方，所有产品不会给其他企业流通销售，主打一个控价模式。
如果把所有厂家直供的产品也掐掉，那么药店陈列的三分之一药品就会消失，对药店来说也是一个不小的损失。
对于直供的厂家来说，给骏生医药供货确实比较两难，第一是他家的价格卖的太低，根本达不到厂家控销的统一价格。
就这一条就应该把货掐断，但是骏生药店零售的量确实比较大，这一点又让他们舍不得放弃，这就造成了两头为难。
现在再加上其他一些巨无霸的连锁一起发难，短时间之内就有一二十个生产企业宣布停止给骏生医药供货了。
相比较起厂家直供控销产品来说，普药就不是那么管控的严了，省内企业不给供货，还可以从全国各省数千家企业采购。
作为流通的药品来说你不卖别家会卖，这个是完全管控不住的，无非是运输成本高了一点，也无伤大雅。
所以最近几天骏生药店内很多厂家直供货都陆续的下架了，多少有一些损失吧，但是基本盘还是能维持住。
现在骏生医药是王渊负责的，旗下连锁药店负责人是王渊最早招的一批销售经理之一，名叫秦卫东，今年才二十五，非常年轻的一个小伙子。
秦卫东是省药校毕业，学药学专业的，毕业以后在别的企业做过两年业务员。
原来负责的就是整个文州市的业务，后来正好赶上王渊招业务经理，就这么入职了骏生集团。
不得不说出色且努力的人在哪都能出头，在王渊手下一年多的功夫，就把它放到了骏生平价连锁药房总经理的位置上，也可以说算是骏生集团的高管之一了。
这两天基本上就是王渊带着秦卫东，每两天一次给严文斌做一次报告。
以前这种事情严文斌是很少过问的，现在不同了，这就等于有人对他们集团发起了阻击战，他不可能做到不管不问的。
现在骏生医药是尽量从省外其他医药同行公司调拨流通普药，保住基本盘不会丢，厂家直供的控销产品，这个就没有办法了。
好在精正集团还是与他们有一些香火情，没有参与进来，因此最近公司加大了精正集团产品在店内的陈列，算是互助互利吧。