第52章 收购谈判
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石州中药厂，在九十年代的时候生意还是不错的，所以没有经历过职工下岗这一个环节，但是最近几年由于生产设备的老化，销售模式的落后以及产品包装更新迭代的问题，面临着倒闭破产的状态，其实已经和倒闭没什么区别了。
最近五六年了工人工资都没有发过，甚至退休金也是拖三缓四，所以年年中药厂的职工都要去上访，信访办看见这一帮子人就发愁。
因为窟窿太大，所以一直没有人接手这个烂摊子，今年也不知道是引起了上面哪位领导的重视，市里头下了文件，要限期解决中药厂的遗留问题，所以最近市政府就把中药厂的所有问题全部交给县国资委来全权处理。
按照国资委原先的计划是把中药厂所有在职员工全部买断工龄，退休人员工资不变，中药厂宿舍所有住户迁走，设备当成废铁处理，剩下地皮找开发商来开发建房，所得资金可以弥补一部分亏损。
中药厂四十几亩地，在这个小县城里也值不少钱，也可以卖到两千万，但是这卖地的钱远远弥补不了要安顿员工以及解决后续退休金的问题，更何况还有一些历史遗留的债务问题。
这种处理问题的方式其实是最笨的办法，但也是当下最无奈的办法，但是不论怎么招商引资，资本都是趋利的，前前后后也有不少客商来考察过，最后都不了了之，主要还是目前看来中药厂就是个赔钱货。
最好的办法就是把中药厂整体收购改制，连同债务一起收购，这样子对于政府来说是没有后顾之忧，以后也不用担心有人天天去上访了。
当然这是在没有人收购的情况下上面的一个想法，具体还没有实施，在刘蕊打过招呼之后，国资委领导说可以见面谈一下具体的事情。
因为这件事情，刘蕊走的是高层路线，所以国资委那边的态度也比较诚恳，关键是有人愿意接手这个烫山芋，对于任何一方来说都是皆大欢喜的。
时间就约在了第三天的上午，所以时间还是比较紧迫，当天下午刘蕊下班以后，在严文斌家里两人碰了碰头。
这么大的一个事件，不可能不提前准备一些方案出来，涉及到方方面面的事情，所以两人商量着写了一份详细的文案出来。
这一段时间以来，严文斌也因为这个事情考虑了很多，心里也有大概的一个方案，中药厂是一定要拿下的，但是地皮只会象征性的出一部分款，员工方面他自然会全部接手，愿意留下的继续上班，不愿留下的工龄买断，退休人员工资待遇不变。
新的厂房也不准备在旧址上重建，希望政府可以在城区周边重新划出一块地来盖厂房，因为就中药厂这一块地面积，相对来说有些局限，没有发展的空间了，不利于往后中药厂的发展以及扩大规模。
除了这主要的问题以外就是一些其他的细节了，比如说可以要求政府的一些税费减免以及土地的优惠政策等等，只是这些细节就列了二十几条，当然能不能谈得成，就看后续的发展了。
因为两人都不是专业的人士，对于很多政策性的东西以及细节性的东西，不能完全把控，甚至涉及到一些法律的问题，他们都是一无所知的。
为了应对这次的谈判，严文斌让刘蕊在省城给他找了一家律师事务所，他们有专业的团队，也有相关的经验来处理这些事情，到时严文斌只需把握大方向就行，不过这一笔钱花的不少，足足三十万服务费。
律师团队是连夜赶来的，总共有五人，第二天一早三方就在村委会办公室会面了，直到几人会面以后严国平才知道他的侄子玩了这么大的手笔，竟然要花几千万去收购国营中药厂，简直把他震惊的半天没缓过劲来！
根据严文兵的要求，律师团队重新起草了正式的文案，一人计短，三人计长，专业的确实有专业的好处，很多细节甚至是涉及到法律的一些问题，人家都给你标的明明白白的。
因为涉及到几千万的资金，所以任何细节都马虎不得，而且其中涉及到几百个中药厂的员工，他们背后又涉及到几百个家庭，这都是与他们的生计息息相关，绝不能因为自己的一时疏忽而造成更大的损失。
严文斌在与律师团队的交流当中，也学到了不少知识，就比如说，用他现在的自有资金利用杠杆原理可以撬动更多资金来投入到他后续的中药厂的改造当中，这其中涉及到抵押贷款等等一系列复杂的操作，当然要不要走到这一步，要看半年以后灵芝的销量了，如果销量大涨，他自己的销售资金就够玩转了。
国资委办公地点也在县政府大楼里，足足占了一层，今天出面参与谈判的，是单位的一二把手以及三位专业的人士。
而严文斌这边除了他自己以外，还有刘蕊作为村级代表，出席的还有为律师团队的专业人士，一行七人。
也许是严文斌显得过于年轻，在刘蕊给国资委的几位领导介绍他之前，没有一个人正眼看过他，好像他就是跟班一样。
“小严这么年轻，真是后生可畏啊！”只见那国资委主任握住严文斌的手，有感而发的说道。
“哪里，哪里，领导过奖了，以后还要多多指教才是！”严文斌谦虚的回道。
以后的日子还长，严文斌绝对会和这些政府官员常年打交道，现在混个脸熟是非常有必要的。
整个谈判过程是非常激烈的，一方想要少出钱，一方确实想要为国家多增加一些收入，很多事情就焦灼在这一点上，当然漫天要价，就地还钱也是事实，任何生意都不可能不存在还价的。
整个谈判过程，严文斌几乎是没有怎么发过言，都是由专业的律师来出面，而政府那一方两位领导也是轻易不开口的，他们有他们的底线，甚至在谈判之前已经请教过县政府的一二把手，谈到什么程度可以放手，其实是都有章程的。
因为涉及到的事项比较多，所以上午的时间也没有谈出个最终结果出来，中午一行人就在县政府食堂随便吃了一些便又开始了紧张的谈判。
在谈判过程当中，因为严文斌这一方又提出了一些新的要求，所以在现场的国资委主任甚至还临时出去请示了一下县委的一把手。
最终在下午四点多的时候，敲定了最终的方案，具体如下：
第一，由政府派出工作小组配合严文斌一起进驻中药厂，主要负责清算历史账目，并把最终结果上报县政府。
第二，中药厂地皮最终只是象征性的出了一百万元，毕竟国家的东西不能白给人，纵然是后续清算账目可能投入的资金巨大，也和这个地皮是两码事。
第三，由政府在枣林村附近另外圈出一块一百亩左右的土地，以优惠价格供给严文斌，基本上是市价的半折，再说枣林村附近荒地价格本身也不高，这一块土地主要用于新建新的中药厂，当然以后就改名了叫骏生医药科技有限公司。
第四，中药厂地块后续由严文斌开发，主要是作为骏生医药科技有限公司的总部大楼，另外也可以作为高端写字楼出租。
第五，其实比较关键的一点，就是员工的安置以及退休人员工资的发放，这一点基本上遵循广大员工的意愿，愿意上班的继续上班领工资，愿意自谋出路的就买断工龄，退休人员还是老样子，只是由骏生医药科技有限公司以后给发退休金了。
当然还有很多细节部分比较专业的地方，这个就不一一列举了，只是这次谈判结束以后，严文斌会考虑去省城招聘一些专业的财务人员回来，术业有专攻，公司规模越来越大，没有专业的财务人员怎么能行？
谈判完的当天晚上，严文斌做东，请所有参与人员吃了一顿饭，不管怎么说他也算是石州县最年轻的企业家了，众人还是相当给面子的，在说了还有刘蕊全程陪同，在场的大小领导也必须要给面子的，谁让人家是县委一把手特意叮嘱过的人呢，其实严格说来，严文斌还是沾了刘蕊的光了，否则也不会这么顺利，甚至可以说占了很多便宜。
律师团队当天晚上就回省城去了，接下来的工作人家就不参与了，就需要严文斌自己组建团队来介入开展工作。
后续政府的工作组以及严文斌这边的人员进驻约定在半个月以后开展，所以留给他的时间不多了。
宴请结束的比较晚，严文斌和刘蕊回到村里的时候，已经是午夜十二点左右了，两人也没有在做交流，各自回去休息，这一夜严文斌还是在修炼当中度过。
自从进入炼气第四层以后，修炼速度大幅下降，就算是有补气丹的辅助修炼，修炼进展仍然比之前差了不是一星半点，不过修炼总是一个水滴石穿的过程，急不来。
石州中药厂，在九十年代的时候生意还是不错的，所以没有经历过职工下岗这一个环节，但是最近几年由于生产设备的老化，销售模式的落后以及产品包装更新迭代的问题，面临着倒闭破产的状态，其实已经和倒闭没什么区别了。
最近五六年了工人工资都没有发过，甚至退休金也是拖三缓四，所以年年中药厂的职工都要去上访，信访办看见这一帮子人就发愁。
因为窟窿太大，所以一直没有人接手这个烂摊子，今年也不知道是引起了上面哪位领导的重视，市里头下了文件，要限期解决中药厂的遗留问题，所以最近市政府就把中药厂的所有问题全部交给县国资委来全权处理。
按照国资委原先的计划是把中药厂所有在职员工全部买断工龄，退休人员工资不变，中药厂宿舍所有住户迁走，设备当成废铁处理，剩下地皮找开发商来开发建房，所得资金可以弥补一部分亏损。
中药厂四十几亩地，在这个小县城里也值不少钱，也可以卖到两千万，但是这卖地的钱远远弥补不了要安顿员工以及解决后续退休金的问题，更何况还有一些历史遗留的债务问题。
这种处理问题的方式其实是最笨的办法，但也是当下最无奈的办法，但是不论怎么招商引资，资本都是趋利的，前前后后也有不少客商来考察过，最后都不了了之，主要还是目前看来中药厂就是个赔钱货。
最好的办法就是把中药厂整体收购改制，连同债务一起收购，这样子对于政府来说是没有后顾之忧，以后也不用担心有人天天去上访了。
当然这是在没有人收购的情况下上面的一个想法，具体还没有实施，在刘蕊打过招呼之后，国资委领导说可以见面谈一下具体的事情。
因为这件事情，刘蕊走的是高层路线，所以国资委那边的态度也比较诚恳，关键是有人愿意接手这个烫山芋，对于任何一方来说都是皆大欢喜的。
时间就约在了第三天的上午，所以时间还是比较紧迫，当天下午刘蕊下班以后，在严文斌家里两人碰了碰头。
这么大的一个事件，不可能不提前准备一些方案出来，涉及到方方面面的事情，所以两人商量着写了一份详细的文案出来。
这一段时间以来，严文斌也因为这个事情考虑了很多，心里也有大概的一个方案，中药厂是一定要拿下的，但是地皮只会象征性的出一部分款，员工方面他自然会全部接手，愿意留下的继续上班，不愿留下的工龄买断，退休人员工资待遇不变。
新的厂房也不准备在旧址上重建，希望政府可以在城区周边重新划出一块地来盖厂房，因为就中药厂这一块地面积，相对来说有些局限，没有发展的空间了，不利于往后中药厂的发展以及扩大规模。
除了这主要的问题以外就是一些其他的细节了，比如说可以要求政府的一些税费减免以及土地的优惠政策等等，只是这些细节就列了二十几条，当然能不能谈得成，就看后续的发展了。
因为两人都不是专业的人士，对于很多政策性的东西以及细节性的东西，不能完全把控，甚至涉及到一些法律的问题，他们都是一无所知的。
为了应对这次的谈判，严文斌让刘蕊在省城给他找了一家律师事务所，他们有专业的团队，也有相关的经验来处理这些事情，到时严文斌只需把握大方向就行，不过这一笔钱花的不少，足足三十万服务费。
律师团队是连夜赶来的，总共有五人，第二天一早三方就在村委会办公室会面了，直到几人会面以后严国平才知道他的侄子玩了这么大的手笔，竟然要花几千万去收购国营中药厂，简直把他震惊的半天没缓过劲来！
根据严文兵的要求，律师团队重新起草了正式的文案，一人计短，三人计长，专业的确实有专业的好处，很多细节甚至是涉及到法律的一些问题，人家都给你标的明明白白的。
因为涉及到几千万的资金，所以任何细节都马虎不得，而且其中涉及到几百个中药厂的员工，他们背后又涉及到几百个家庭，这都是与他们的生计息息相关，绝不能因为自己的一时疏忽而造成更大的损失。
严文斌在与律师团队的交流当中，也学到了不少知识，就比如说，用他现在的自有资金利用杠杆原理可以撬动更多资金来投入到他后续的中药厂的改造当中，这其中涉及到抵押贷款等等一系列复杂的操作，当然要不要走到这一步，要看半年以后灵芝的销量了，如果销量大涨，他自己的销售资金就够玩转了。
国资委办公地点也在县政府大楼里，足足占了一层，今天出面参与谈判的，是单位的一二把手以及三位专业的人士。
而严文斌这边除了他自己以外，还有刘蕊作为村级代表，出席的还有为律师团队的专业人士，一行七人。
也许是严文斌显得过于年轻，在刘蕊给国资委的几位领导介绍他之前，没有一个人正眼看过他，好像他就是跟班一样。
“小严这么年轻，真是后生可畏啊！”只见那国资委主任握住严文斌的手，有感而发的说道。
“哪里，哪里，领导过奖了，以后还要多多指教才是！”严文斌谦虚的回道。
以后的日子还长，严文斌绝对会和这些政府官员常年打交道，现在混个脸熟是非常有必要的。
整个谈判过程是非常激烈的，一方想要少出钱，一方确实想要为国家多增加一些收入，很多事情就焦灼在这一点上，当然漫天要价，就地还钱也是事实，任何生意都不可能不存在还价的。
整个谈判过程，严文斌几乎是没有怎么发过言，都是由专业的律师来出面，而政府那一方两位领导也是轻易不开口的，他们有他们的底线，甚至在谈判之前已经请教过县政府的一二把手，谈到什么程度可以放手，其实是都有章程的。
因为涉及到的事项比较多，所以上午的时间也没有谈出个最终结果出来，中午一行人就在县政府食堂随便吃了一些便又开始了紧张的谈判。
在谈判过程当中，因为严文斌这一方又提出了一些新的要求，所以在现场的国资委主任甚至还临时出去请示了一下县委的一把手。
最终在下午四点多的时候，敲定了最终的方案，具体如下：
第一，由政府派出工作小组配合严文斌一起进驻中药厂，主要负责清算历史账目，并把最终结果上报县政府。
第二，中药厂地皮最终只是象征性的出了一百万元，毕竟国家的东西不能白给人，纵然是后续清算账目可能投入的资金巨大，也和这个地皮是两码事。
第三，由政府在枣林村附近另外圈出一块一百亩左右的土地，以优惠价格供给严文斌，基本上是市价的半折，再说枣林村附近荒地价格本身也不高，这一块土地主要用于新建新的中药厂，当然以后就改名了叫骏生医药科技有限公司。
第四，中药厂地块后续由严文斌开发，主要是作为骏生医药科技有限公司的总部大楼，另外也可以作为高端写字楼出租。
第五，其实比较关键的一点，就是员工的安置以及退休人员工资的发放，这一点基本上遵循广大员工的意愿，愿意上班的继续上班领工资，愿意自谋出路的就买断工龄，退休人员还是老样子，只是由骏生医药科技有限公司以后给发退休金了。
当然还有很多细节部分比较专业的地方，这个就不一一列举了，只是这次谈判结束以后，严文斌会考虑去省城招聘一些专业的财务人员回来，术业有专攻，公司规模越来越大，没有专业的财务人员怎么能行？
谈判完的当天晚上，严文斌做东，请所有参与人员吃了一顿饭，不管怎么说他也算是石州县最年轻的企业家了，众人还是相当给面子的，在说了还有刘蕊全程陪同，在场的大小领导也必须要给面子的，谁让人家是县委一把手特意叮嘱过的人呢，其实严格说来，严文斌还是沾了刘蕊的光了，否则也不会这么顺利，甚至可以说占了很多便宜。
律师团队当天晚上就回省城去了，接下来的工作人家就不参与了，就需要严文斌自己组建团队来介入开展工作。
后续政府的工作组以及严文斌这边的人员进驻约定在半个月以后开展，所以留给他的时间不多了。
宴请结束的比较晚，严文斌和刘蕊回到村里的时候，已经是午夜十二点左右了，两人也没有在做交流，各自回去休息，这一夜严文斌还是在修炼当中度过。
自从进入炼气第四层以后，修炼速度大幅下降，就算是有补气丹的辅助修炼，修炼进展仍然比之前差了不是一星半点，不过修炼总是一个水滴石穿的过程，急不来。