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第四百六十四章 接班人面试（上）
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“为什么要担心金水金融呢？”梁鑫很自然地在房间里找了张椅子，好整以暇地坐下来后，从容而淡定地面向滕增岁，脸上带着仿佛人生任务已经圆满完成，因而无欲无求的微笑。
滕增岁从柳枫手里接过一根烟，缓缓吸一口，说道：“你觉得不需要担心吗？我可是记得，你一开始跟我要钱，成立金水金融的时候，话可不是这么说的。你自己说的，金水金融才是三金科技未来的核心资产。通过金水金融这个工具，三金科技和三金慈善基金所产生的流水，才是三金科技的核心竞争力，你说的那些话，是放屁吗？”
老滕对梁鑫的耐心日渐丧失，掰着指头等退休的日子，他没太多工夫，再跟梁鑫互相熬对方的鹰，直言道：“这个东西，要是真的重要，就得尽快收回来。趁我们现在还有制约沈瑞龙的手段，金水金融的银行牌照还在我们自己手里。
不然等他哪天反应过来，要把金水金融的银行牌照发放方，更换成他自己将来可以掌握的力量，那我们可就真奈何他不得了。三金科技说是三年之内上市，可你别以为三年有多长。三年时间，不过就是一眨眼。到时候如果三金科技的业务受制于金水金融的捆绑，对我们的上市计划影响会极大，搞不好还得看沈瑞龙的脸色，还有你自己，不想赎回三金科技了吗？”
“哈哈，哪有那么严重……”
梁鑫听滕增岁说得这么严肃，却是一万个成竹在胸，道：“阿公啊，我就问个很简单的问题，如果沈瑞龙现在把金水金融全吃过去了，咱们自己，就没有可替代的东西了吗？”
滕增岁道：“你说说看。”
梁鑫道：“金水金融目前来看，主要就是同学网的支付系统工具，沈瑞龙把金水金融拿走，咱们随时可以再弄个东风金融或者其他什么金融的工具补上去，说白了，这东西只是三金科技的配套设施而已，拆开来看，技术上无非就是几行运行代码，加上现有的用户数据，还有银行准入许可。同学网的同学付，改个名字叫东风付款，用户也不会有任何不适。
但是金水金融如果离开三金科技，离开同学网呢？市面上谁会认这个牌子？没有。就算沈瑞龙想白送给别人，别人都不见得会要的。”
“那你之前说的那些话，当真就是放屁了？”滕增岁眉头微微一皱。
梁鑫很镇定地解释道：“当然不是，不过这个事情，要看阶段的。我之前说的，金水金融的那些重要性，得在它日后规模扩大的基础上，才能充分展现出来。
在那之前，它只是具备技术和市场准入的意义；在那之后，我们才能看到它的金融意义、社会意义，乃至……其他更高层的意义……”
“梁总，你这话说得，故弄玄虚啊。”成刚淡淡一笑。
“成总，我还以为你趁我没注意的时候，已经先回市区了呢。”梁鑫看过去，笑着对成刚寒暄了一句，随即马上又切回正题，“那就说得具体点吧。”
梁鑫站起来，旁若无人地来回走动了几步，忽然抬头，“金水金融现在的使用人数，最多不过两百万，这个系统，可以说目前看来，是完全依附于同学网的，换言之，同学网的引流能力有多强，金水金融的影响力就有多大。但是呢，这只是目前。
今后几年之内，我们首先可以乐观估计的，是同学网用户的增量，按目前我们能看到的结果，平均一个月，增加一百万活跃用户，问题是不大的，也就是说三十个月之后，我们以最乐观的预期去预测，同学网将可能拥有三千万所谓的活跃用户，就是至少每天会登录一次的那种。哪怕打个对折，一千五百万活跃用户，也相当于占到目前中国网民总数的将近四十分之一，并极有可能已经是全网潜在线上消费人群数量的一半以上。
然后第二个，除了同学网之外，三金科技下一步必然需要扩张我们的赛道版图。什么意思呢？就是我们现在对同学网的定位，是一个社交平台，那么有没有可能，我们再做一个依托于社交的专门的网络平台出来，不一定是网站，也可以是其他形式。但关键在于哪里？关键在于，那个平台的支付系统，和金水金融是一体的。
以此类推，这样的话，我们占领的赛道越多，使用同学付的用户就越多，同一个用户，有可能在不同的网络乃至现实场景下，都使用相同的支付方式。
这样积累下来，我们一方面在扩充三金科技活跃用户数量的同时，也打通了同学付的应用场景。等到那个时候，这种依靠三金科技旗下渠道矩阵而建立起的金水金融用户群体，他们的规模一旦形成，量变就会引起质变。有朝一日，在不依托三金科技平台的环境下，金水金融的支付渠道，也可以单独地形成自己的一个产品生态……”
梁鑫自称说得“很具体”，但飞快地一通逼逼下来，房间里的一大群人，却听得全都茫然了。
“梁总，你说的话吧，我好像能听懂，但又有一点说不清道不明的……无法完全理解。”陈荣幸眼神恍惚道，“能不能解释得再更简单一点？”
“可以。”梁鑫道，“更简单点说，就是金水金融现在它无法独立于三金科技而展出他应有的价值，是因为三金科技现在还不够大，将来三金科技越大，金水金融的应用范围跟着大，大着大着，被整个市场很自然地接受了，金水金融就能独立出来，自己形成一个独立的业务模式。只有在这个独立的业务模式出现后，金水金融才能值钱。”
“哦……”
这下子，房间里的人听懂了。
滕增岁道：“那按你这个想法，你觉得得花多少时间？”
“五到十年之内吧。”梁鑫道，“首先必须要等待硬件技术的进一步发展，进一步打通线上和线下的联系。其次积累用户，加上培养用户的消费习惯，也需要时间来做。”
滕增岁眼神微微一变。
五到十年，他可等不了那么久。
而且……
“五到十年，就能解决硬件的问题吗？”滕增岁道，“你说的线上和线下进一步打通，具体是个什么样的模式呢？”
“摩尔定律。”梁鑫道，“集成电路的缩小化，技术上差不多以每年翻一番的速度在前进。按现在的技术水平，最快再过上五年左右，应该就会出现手机大小的掌上电脑，姑且就叫智能手机吧，而且应该也足够大规模地投入市场化应用了。我乐观判断，到时候百分百会出现路边摆摊的人，拿手机来收付款的场景。
中国山沟沟里一辈子没摸过电脑的老农民，极有可能直接跳过互联网一点零时代，被社会潮流推着，一起进入互联网二点零阶段。我们潜在的用户，就在中国乃至全世界广阔的不发达地区，更不用说城市发达地区，这块技术和市场，将会以现在的人，难以想象的速度发展起来……”
滕增岁眉头微微一皱，感觉梁鑫好像是在说梦话。
然而这时房间内，却有人来了句：“你说的这个，是指阿姆利克苹果公司，上个月刚刚推出的那个概念手机吗？”
“苹果推出智能手机了？”梁鑫微微一怔。
说话的人正是康明的竞争对手刘浩，显得比梁鑫还诧异，反问道：“你不知道？”
“我……大概知道一点，就是没想到他们动作那么快。”
梁鑫敷衍过去，又自证地解释，“对，我说的就是这个，触屏手机，操作方式和现在的电脑窗口系统很接近，我还花了五百万美元，买了苹果公司的股票。我相信那就是未来的趋势。”
“那万一他们砸了，你不得亏死啊？”康明冒出来一句。
梁鑫正色道：“我自己的判断，风险我自己会承担。”
康明一愣，鬼使神差来了句：“那我也去买点好了。”
满屋子一大群人，不由得齐刷刷向康明翻了个白眼。
妈的好凝重、好严肃的会议气氛，全让这傻子给破坏了。
还藤校联盟毕业，我呸！
“小梁，你这些想法，都是基于猜测啊。”
滕增岁按捺不住满心的焦虑，又说，“再说你说了半天，如果金水金融真的这么有前途，以后会变成连山沟沟里的人都在用的东西，那你怎么还敢让沈瑞龙拿去六成？你这不是坑集团、又坑你自己吗？沈瑞龙手里的这部分金水金融的股份，你又怎么拿回来呢？”
“滕总，真要这样，我有办法！”
满屋子里头，又有人搭腔道，“咱们可以另外弄一个支付平台，改个名字，和同学付同时投入使用。这个平台，我们全资掌控。趁现在同学网规模还不大，用户也能接受，这个支付平台，就可以和同学付一起成长，不如就叫东风支付嘛！”
“对。”李永科忽然开口，“等东风支付成长起来，我们就找个借口，比方牌照使用年限到期了，就可以让同学付和沈瑞龙直接一起滚蛋，到时候留东风支付一家就足够了。”
滕增岁闻言，瞬间眼睛一亮。
刘浩也补充道：“而且这个时机一定要把握好，既不能太晚，让同学付形成气候，也不能太早，不然东风支付的市场份额不够大，品牌接受度不高，会容易弄巧成拙。”
滕增岁微微点头，转头又问梁鑫：“小梁呢？还有别的想法吗？”
咋滴，还想把我拉到和他俩一个高度上？
梁鑫心里呵呵一笑。
扯什么蛋呢？
爷是正儿八经的集团股东好吧！
“我不同意。”梁鑫直接道，“办法当然是千千万，要摆脱沈瑞龙没什么难度。但首先做这件事的基础，是要三金科技和金水金融的用户规模持续壮大。而且我在金水金融也有百分之二十的股份，你们要摆脱沈瑞龙，那同时也就是要让我的那份打水漂。”
滕增岁眉头一皱，“那你想怎么样？”
梁鑫道：“新的支付平台，我要用金水金融的股份，和你们做一比一等量交换。”
滕增岁：“……”
全场：“……”
“小伙子，你这是趁火打劫啊。”
屋里一个梁鑫无法准确叫出名字的老家伙，呵呵呵笑道。
梁鑫也呵呵呵笑着回答：“对啊，请问您接不接受我的威胁呢？”
“行了，可以交换。”
滕增岁突然开口，没有让老伙计为难，而且他也明显很习惯梁鑫的作风了，淡淡说道，“我们要是不换，你就打算去沈瑞龙那边告密了是吧？”
“是啊。”梁鑫无耻得坦坦荡荡。
康明不由叹了口气。
心说要是在阿姆利克，像梁鑫这样的畜生，每个月少说要被暗杀个两三回……
这货生在中国，也算是福大命大啊。
“老莫，你觉得呢？”老滕转过头，和刚才和梁鑫说话的老头，碰了个眼神。
老莫微微点了下头，滕增岁也心领神会，跟着一点。
两个人意见统一，这件事就算定下来了。
“小康抓紧执行吧，争取这个月月底之前就做出来，尽量做得自然一点，不要引起沈瑞龙的注意。”下定决心的滕增岁，对康明提了个略微矛盾的要求。
康明倒是很有信心地一口答应：“好！滕总放心！一定做好！”
滕增岁又对刘浩说：“新的支付平台，也可以接进小刘的东风页游。”
刘浩笑道：“好啊，这样东风页游也不用受华龙控股的影响了，金水金融现在，血统不纯了，用着也不放心。”
几个意思啊？
梁鑫扭头去看了看刘浩。
“这几天东风页游做得怎么样？”滕增岁随口又问了句。
刘浩道：“还在做推广。”
滕增岁问梁鑫：“小梁对东风页游，有什么建议吗？”
“没有。”
梁鑫在东风页游没有半毛钱的股份，一脸的微笑，只差写出“关我屌事”四个字。
滕增岁也没办法，只能叮嘱刘浩，“多跟同学网取取经，同学网那款游戏的专利，都已经授权给你了。要是做不起来，就不能怪集团不支持你了。”
当着这么多人的面，老滕这话说得有点重，不是他以往的风格。
刘浩不由也听得压力略大，轻轻点了点头。
“好了，那金水金融的这个事情，就这么着吧。今天聊的东西，你们几个，回去整理一下想法，弄个书面的草案出来，回头交给柳枫。”滕增岁的目光，从柳枫、康明、刘浩和李永科几个年轻人脸上扫过，又对梁鑫道，“小梁先别走，我还有别的事想跟你说说。”
梁鑫抬手看看时间，11点半都出头。
滕增岁笑了笑：“放心，不会耽误你太多洞房花烛夜的时间的。”
梁鑫无所谓道：“没事，谈钱嘛，谈到天亮都行，我家玲玲最支持我的事业了。”
(本章完)
“为什么要担心金水金融呢？”梁鑫很自然地在房间里找了张椅子，好整以暇地坐下来后，从容而淡定地面向滕增岁，脸上带着仿佛人生任务已经圆满完成，因而无欲无求的微笑。
滕增岁从柳枫手里接过一根烟，缓缓吸一口，说道：“你觉得不需要担心吗？我可是记得，你一开始跟我要钱，成立金水金融的时候，话可不是这么说的。你自己说的，金水金融才是三金科技未来的核心资产。通过金水金融这个工具，三金科技和三金慈善基金所产生的流水，才是三金科技的核心竞争力，你说的那些话，是放屁吗？”
老滕对梁鑫的耐心日渐丧失，掰着指头等退休的日子，他没太多工夫，再跟梁鑫互相熬对方的鹰，直言道：“这个东西，要是真的重要，就得尽快收回来。趁我们现在还有制约沈瑞龙的手段，金水金融的银行牌照还在我们自己手里。
不然等他哪天反应过来，要把金水金融的银行牌照发放方，更换成他自己将来可以掌握的力量，那我们可就真奈何他不得了。三金科技说是三年之内上市，可你别以为三年有多长。三年时间，不过就是一眨眼。到时候如果三金科技的业务受制于金水金融的捆绑，对我们的上市计划影响会极大，搞不好还得看沈瑞龙的脸色，还有你自己，不想赎回三金科技了吗？”
“哈哈，哪有那么严重……”
梁鑫听滕增岁说得这么严肃，却是一万个成竹在胸，道：“阿公啊，我就问个很简单的问题，如果沈瑞龙现在把金水金融全吃过去了，咱们自己，就没有可替代的东西了吗？”
滕增岁道：“你说说看。”
梁鑫道：“金水金融目前来看，主要就是同学网的支付系统工具，沈瑞龙把金水金融拿走，咱们随时可以再弄个东风金融或者其他什么金融的工具补上去，说白了，这东西只是三金科技的配套设施而已，拆开来看，技术上无非就是几行运行代码，加上现有的用户数据，还有银行准入许可。同学网的同学付，改个名字叫东风付款，用户也不会有任何不适。
但是金水金融如果离开三金科技，离开同学网呢？市面上谁会认这个牌子？没有。就算沈瑞龙想白送给别人，别人都不见得会要的。”
“那你之前说的那些话，当真就是放屁了？”滕增岁眉头微微一皱。
梁鑫很镇定地解释道：“当然不是，不过这个事情，要看阶段的。我之前说的，金水金融的那些重要性，得在它日后规模扩大的基础上，才能充分展现出来。
在那之前，它只是具备技术和市场准入的意义；在那之后，我们才能看到它的金融意义、社会意义，乃至……其他更高层的意义……”
“梁总，你这话说得，故弄玄虚啊。”成刚淡淡一笑。
“成总，我还以为你趁我没注意的时候，已经先回市区了呢。”梁鑫看过去，笑着对成刚寒暄了一句，随即马上又切回正题，“那就说得具体点吧。”
梁鑫站起来，旁若无人地来回走动了几步，忽然抬头，“金水金融现在的使用人数，最多不过两百万，这个系统，可以说目前看来，是完全依附于同学网的，换言之，同学网的引流能力有多强，金水金融的影响力就有多大。但是呢，这只是目前。
今后几年之内，我们首先可以乐观估计的，是同学网用户的增量，按目前我们能看到的结果，平均一个月，增加一百万活跃用户，问题是不大的，也就是说三十个月之后，我们以最乐观的预期去预测，同学网将可能拥有三千万所谓的活跃用户，就是至少每天会登录一次的那种。哪怕打个对折，一千五百万活跃用户，也相当于占到目前中国网民总数的将近四十分之一，并极有可能已经是全网潜在线上消费人群数量的一半以上。
然后第二个，除了同学网之外，三金科技下一步必然需要扩张我们的赛道版图。什么意思呢？就是我们现在对同学网的定位，是一个社交平台，那么有没有可能，我们再做一个依托于社交的专门的网络平台出来，不一定是网站，也可以是其他形式。但关键在于哪里？关键在于，那个平台的支付系统，和金水金融是一体的。
以此类推，这样的话，我们占领的赛道越多，使用同学付的用户就越多，同一个用户，有可能在不同的网络乃至现实场景下，都使用相同的支付方式。
这样积累下来，我们一方面在扩充三金科技活跃用户数量的同时，也打通了同学付的应用场景。等到那个时候，这种依靠三金科技旗下渠道矩阵而建立起的金水金融用户群体，他们的规模一旦形成，量变就会引起质变。有朝一日，在不依托三金科技平台的环境下，金水金融的支付渠道，也可以单独地形成自己的一个产品生态……”
梁鑫自称说得“很具体”，但飞快地一通逼逼下来，房间里的一大群人，却听得全都茫然了。
“梁总，你说的话吧，我好像能听懂，但又有一点说不清道不明的……无法完全理解。”陈荣幸眼神恍惚道，“能不能解释得再更简单一点？”
“可以。”梁鑫道，“更简单点说，就是金水金融现在它无法独立于三金科技而展出他应有的价值，是因为三金科技现在还不够大，将来三金科技越大，金水金融的应用范围跟着大，大着大着，被整个市场很自然地接受了，金水金融就能独立出来，自己形成一个独立的业务模式。只有在这个独立的业务模式出现后，金水金融才能值钱。”
“哦……”
这下子，房间里的人听懂了。
滕增岁道：“那按你这个想法，你觉得得花多少时间？”
“五到十年之内吧。”梁鑫道，“首先必须要等待硬件技术的进一步发展，进一步打通线上和线下的联系。其次积累用户，加上培养用户的消费习惯，也需要时间来做。”
滕增岁眼神微微一变。
五到十年，他可等不了那么久。
而且……
“五到十年，就能解决硬件的问题吗？”滕增岁道，“你说的线上和线下进一步打通，具体是个什么样的模式呢？”
“摩尔定律。”梁鑫道，“集成电路的缩小化，技术上差不多以每年翻一番的速度在前进。按现在的技术水平，最快再过上五年左右，应该就会出现手机大小的掌上电脑，姑且就叫智能手机吧，而且应该也足够大规模地投入市场化应用了。我乐观判断，到时候百分百会出现路边摆摊的人，拿手机来收付款的场景。
中国山沟沟里一辈子没摸过电脑的老农民，极有可能直接跳过互联网一点零时代，被社会潮流推着，一起进入互联网二点零阶段。我们潜在的用户，就在中国乃至全世界广阔的不发达地区，更不用说城市发达地区，这块技术和市场，将会以现在的人，难以想象的速度发展起来……”
滕增岁眉头微微一皱，感觉梁鑫好像是在说梦话。
然而这时房间内，却有人来了句：“你说的这个，是指阿姆利克苹果公司，上个月刚刚推出的那个概念手机吗？”
“苹果推出智能手机了？”梁鑫微微一怔。
说话的人正是康明的竞争对手刘浩，显得比梁鑫还诧异，反问道：“你不知道？”
“我……大概知道一点，就是没想到他们动作那么快。”
梁鑫敷衍过去，又自证地解释，“对，我说的就是这个，触屏手机，操作方式和现在的电脑窗口系统很接近，我还花了五百万美元，买了苹果公司的股票。我相信那就是未来的趋势。”
“那万一他们砸了，你不得亏死啊？”康明冒出来一句。
梁鑫正色道：“我自己的判断，风险我自己会承担。”
康明一愣，鬼使神差来了句：“那我也去买点好了。”
满屋子一大群人，不由得齐刷刷向康明翻了个白眼。
妈的好凝重、好严肃的会议气氛，全让这傻子给破坏了。
还藤校联盟毕业，我呸！
“小梁，你这些想法，都是基于猜测啊。”
滕增岁按捺不住满心的焦虑，又说，“再说你说了半天，如果金水金融真的这么有前途，以后会变成连山沟沟里的人都在用的东西，那你怎么还敢让沈瑞龙拿去六成？你这不是坑集团、又坑你自己吗？沈瑞龙手里的这部分金水金融的股份，你又怎么拿回来呢？”
“滕总，真要这样，我有办法！”
满屋子里头，又有人搭腔道，“咱们可以另外弄一个支付平台，改个名字，和同学付同时投入使用。这个平台，我们全资掌控。趁现在同学网规模还不大，用户也能接受，这个支付平台，就可以和同学付一起成长，不如就叫东风支付嘛！”
“对。”李永科忽然开口，“等东风支付成长起来，我们就找个借口，比方牌照使用年限到期了，就可以让同学付和沈瑞龙直接一起滚蛋，到时候留东风支付一家就足够了。”
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刘浩也补充道：“而且这个时机一定要把握好，既不能太晚，让同学付形成气候，也不能太早，不然东风支付的市场份额不够大，品牌接受度不高，会容易弄巧成拙。”
滕增岁微微点头，转头又问梁鑫：“小梁呢？还有别的想法吗？”
咋滴，还想把我拉到和他俩一个高度上？
梁鑫心里呵呵一笑。
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爷是正儿八经的集团股东好吧！
“我不同意。”梁鑫直接道，“办法当然是千千万，要摆脱沈瑞龙没什么难度。但首先做这件事的基础，是要三金科技和金水金融的用户规模持续壮大。而且我在金水金融也有百分之二十的股份，你们要摆脱沈瑞龙，那同时也就是要让我的那份打水漂。”
滕增岁眉头一皱，“那你想怎么样？”
梁鑫道：“新的支付平台，我要用金水金融的股份，和你们做一比一等量交换。”
滕增岁：“……”
全场：“……”
“小伙子，你这是趁火打劫啊。”
屋里一个梁鑫无法准确叫出名字的老家伙，呵呵呵笑道。
梁鑫也呵呵呵笑着回答：“对啊，请问您接不接受我的威胁呢？”
“行了，可以交换。”
滕增岁突然开口，没有让老伙计为难，而且他也明显很习惯梁鑫的作风了，淡淡说道，“我们要是不换，你就打算去沈瑞龙那边告密了是吧？”
“是啊。”梁鑫无耻得坦坦荡荡。
康明不由叹了口气。
心说要是在阿姆利克，像梁鑫这样的畜生，每个月少说要被暗杀个两三回……
这货生在中国，也算是福大命大啊。
“老莫，你觉得呢？”老滕转过头，和刚才和梁鑫说话的老头，碰了个眼神。
老莫微微点了下头，滕增岁也心领神会，跟着一点。
两个人意见统一，这件事就算定下来了。
“小康抓紧执行吧，争取这个月月底之前就做出来，尽量做得自然一点，不要引起沈瑞龙的注意。”下定决心的滕增岁，对康明提了个略微矛盾的要求。
康明倒是很有信心地一口答应：“好！滕总放心！一定做好！”
滕增岁又对刘浩说：“新的支付平台，也可以接进小刘的东风页游。”
刘浩笑道：“好啊，这样东风页游也不用受华龙控股的影响了，金水金融现在，血统不纯了，用着也不放心。”
几个意思啊？
梁鑫扭头去看了看刘浩。
“这几天东风页游做得怎么样？”滕增岁随口又问了句。
刘浩道：“还在做推广。”
滕增岁问梁鑫：“小梁对东风页游，有什么建议吗？”
“没有。”
梁鑫在东风页游没有半毛钱的股份，一脸的微笑，只差写出“关我屌事”四个字。
滕增岁也没办法，只能叮嘱刘浩，“多跟同学网取取经，同学网那款游戏的专利，都已经授权给你了。要是做不起来，就不能怪集团不支持你了。”
当着这么多人的面，老滕这话说得有点重，不是他以往的风格。
刘浩不由也听得压力略大，轻轻点了点头。
“好了，那金水金融的这个事情，就这么着吧。今天聊的东西，你们几个，回去整理一下想法，弄个书面的草案出来，回头交给柳枫。”滕增岁的目光，从柳枫、康明、刘浩和李永科几个年轻人脸上扫过，又对梁鑫道，“小梁先别走，我还有别的事想跟你说说。”
梁鑫抬手看看时间，11点半都出头。
滕增岁笑了笑：“放心，不会耽误你太多洞房花烛夜的时间的。”
梁鑫无所谓道：“没事，谈钱嘛，谈到天亮都行，我家玲玲最支持我的事业了。”
(本章完)