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第七十七章 隆中对（上）
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我踏马的……是个人才？
不！
我明明是个天才！
得到客户的肯定，梁鑫不但一颗心重重地放了下去，还瞬间就膨胀到无边无际。
内心正激动得嗷嗷乱叫，又听坐在沙发上的那个中年老板，自言自语地幽幽说道：“我说那个什么桃宝，怎么就雾里看花。老子每年去那边开会，姓云的张嘴闭嘴跟我O2O，B2B，我秃他妈个头，B他妈个鬼啊！搞半天，原来还是走量！”
“互联网黑话嘛。”梁鑫趁机显摆道，“他们那群人，又想把自己的这套东西宣传出去，又怕竞争对手看懂，就搞一套内部黑话。”
“诶，对头！就是黑话！”
坐在沙发上的男人拍大腿道，“就踏马跟一群传销的似的！”
梁鑫道：“其实确实差不多，都是搞话术，画大饼。”
“画大饼？”陈光建眼神一变。
梁鑫连忙解释：“咱们这个可不是啊，我说的这个，是有完整的产业链条逻辑闭环的，钱从哪里来，钱到哪里去，怎么来，怎么留，怎么分，每一步的道理，都能说得清清楚楚。而且绝对不骗人，买卖自由，愿打愿挨！”
“对，不能骗人！”
陈光建严肃道，“妈的几千万人的生意呢，这特么要敢骗，我看不枪毙也得无期。”
“不过想拉拢几千万人，这个事情，说起来道理简单，做起来不容易啊。”坐在沙发上的男人，终于参与进来了，问梁鑫道，“你说几千万人，有这么容易搞过来吗？你知道我们全省才多少人吗？全国有这个消费能力的，一共才多少人吗？”
“慢慢来，分步走。”
梁鑫道，“至少我们现在的大方向，整体思路，是非常清晰的。对吗？而且点对面的这种服务服务，我们服务的人越多，声势就越大，声势越大，跑过来要求我们提供服务的人就会越多，良性循环。开始起步的时候，可能会有点艰难，但是越往后，路肯定越好走。
就跟滚雪球一样，一个雪球从雪山上往下滚，一开始丁点大，越大山下，每滚一圈，那个体积就增长得越快。”
“哎哟，学医的，经济你也懂，物理你也懂，还真是有学问。”
坐在沙发上的男人调侃一句。
“略懂，略懂，不敢说有什么大学问。”
梁鑫马上笑着接话，又话锋一转，将话题往自己此行的真正目的上带。毕竟唬住陈光建虽是第一步，也是最难的一步，但他真正要的，还是陈光建兜里的钱啊！
“不过我们做这个生意呢，确实要先做好滚雪球的准备，就是前期啊，不能太着急，一定要有耐心。”梁鑫转头看向自己的猎物，对陈光建道，“阿建叔，这个生意，现在不光是我们，其实桃宝啊，他们都还没办法做。为什么呢？因为硬件设施还跟不上。宽带的带宽，还有电脑的运行速度，都还没有办法，支撑一千万人，同时在一个平台上活动。”
陈光建立马道：“那踏马不是瞎扯吗？”
“也不能这么说。”梁鑫道，“带宽和电脑的性能，早晚都是会上来的，最慢也就十年左右。所以我说的这个东西，现在我看到了，桃宝那群人，他们能看不到吗？
国内现在搞互联网的人那么多，别人看不到吗？看到这个东西的人很多，看懂的，也很多。但是呢……做得不多。以为他们当中的一部分人，也觉得现在时机不成熟，不知道什么时候，这个东西才能真的跑起来。可是我要说的是，这个思想，是错的，而且大错特错！”
“为什么？”陈光建充满好奇地问道。
“很简单。”梁鑫道，“因为到时候再做，那就太晚了！我们现在虽然做不到，让一千万个人，同时在一个平台上看屁股，可是一百万有没有可能？今天我们先攒够一百万那么大的雪球，到时候机会来了，我们就是从一百万那么大的雪球开始滚，分分钟滚成一个亿！
那些观望的人呢？他们到时候看时机成熟了，几百个几千、几万那么大的雪球，一起从山上往下滚，想滚到像我们这么大，得花多少时间啊？等他们滚到我们一百万这么大的时候，可我们已经抢先滚了那么久，他们永远都追不上我们的规模啊！再说了，到时候那么多人一起往下滚，山坡上的雪就那么多，球多雪少，僧多粥少，滚个屁啊？
命不够硬的，别没滚两下，就把自己给滚没了，要么被别人吞掉，要么滚碎一地。还做梦想越滚越大？想屁吃呢？反过来讲，我们现在就开始滚，不仅滚得早，而且滚得容易，没有那么大的竞争压力。简单来说一句话，滚起来，成本低，效率高。到时候机会一来，就是躺着也能赢过对手。所以我们早做打算，难道不对吗？”
“诶，这话……有点那个军师的感觉了。”
陈光建对坐在沙发上的男子说道，指着梁鑫大笑，“阿金，你看这个后生儿，像不像诸葛亮？”
梁鑫连忙道：“不敢，不敢，水平还没到那么高，勉强算个周瑜吧。”
“周瑜够用了！”陈光建对梁鑫咧咧嘴，笑道，“小伙子，留下来，叔叔先给你搞个副总经理干干，一个月……八千！你看怎么样？”
梁鑫呵呵了，说道：“阿建叔啊，其实我刚才没跟你说实话。我其实没有退学啊，我就是想见你一面，跟你聊一下这个事情，我骗外面的那个人的。”
“哎哟，你个小朋友……”陈光建痛失良才地拍大腿。
坐在沙发上的男人，则不管这些，继续问道：“那按你说的，先攒个一百万那么大的雪球，这一百万，你又凭什么给我攒起来呢？”
梁鑫笑道：“当然是有办法的。点对面的服务，是一个人要服务一群人，对不对？那你想从他们兜里掏钱，是不是得先提供好服务？老话说得好，欲要取之，必先予之。你为人民服务，人民才会依靠你、信任你、紧紧团结在你的周围，把钱掏出来给你。那什么样的服务，是最好的服务？什么样的服务，是最容易吸引人过来的服务？”
“什么？”坐在沙发上的男人，饶有兴致地问道。
“很简单。”梁鑫嘴角一扬，“最好的服务，当然是市场需要的服务。最容易吸引人过来的服务，当然是物美价廉的服务。什么叫物美？就是咱们不管别人怎么说，自己把自己做到最好。什么叫价廉？什么价最廉？免费！免费，就是最大的价廉！”
“免费？”对方的眉头，深深地皱了起来。
梁鑫却无比笃定地点头道：“对，这个世界上，越是免费的东西，真到了要收钱的时候，越踏马的贵！”
我踏马的……是个人才？
不！
我明明是个天才！
得到客户的肯定，梁鑫不但一颗心重重地放了下去，还瞬间就膨胀到无边无际。
内心正激动得嗷嗷乱叫，又听坐在沙发上的那个中年老板，自言自语地幽幽说道：“我说那个什么桃宝，怎么就雾里看花。老子每年去那边开会，姓云的张嘴闭嘴跟我O2O，B2B，我秃他妈个头，B他妈个鬼啊！搞半天，原来还是走量！”
“互联网黑话嘛。”梁鑫趁机显摆道，“他们那群人，又想把自己的这套东西宣传出去，又怕竞争对手看懂，就搞一套内部黑话。”
“诶，对头！就是黑话！”
坐在沙发上的男人拍大腿道，“就踏马跟一群传销的似的！”
梁鑫道：“其实确实差不多，都是搞话术，画大饼。”
“画大饼？”陈光建眼神一变。
梁鑫连忙解释：“咱们这个可不是啊，我说的这个，是有完整的产业链条逻辑闭环的，钱从哪里来，钱到哪里去，怎么来，怎么留，怎么分，每一步的道理，都能说得清清楚楚。而且绝对不骗人，买卖自由，愿打愿挨！”
“对，不能骗人！”
陈光建严肃道，“妈的几千万人的生意呢，这特么要敢骗，我看不枪毙也得无期。”
“不过想拉拢几千万人，这个事情，说起来道理简单，做起来不容易啊。”坐在沙发上的男人，终于参与进来了，问梁鑫道，“你说几千万人，有这么容易搞过来吗？你知道我们全省才多少人吗？全国有这个消费能力的，一共才多少人吗？”
“慢慢来，分步走。”
梁鑫道，“至少我们现在的大方向，整体思路，是非常清晰的。对吗？而且点对面的这种服务服务，我们服务的人越多，声势就越大，声势越大，跑过来要求我们提供服务的人就会越多，良性循环。开始起步的时候，可能会有点艰难，但是越往后，路肯定越好走。
就跟滚雪球一样，一个雪球从雪山上往下滚，一开始丁点大，越大山下，每滚一圈，那个体积就增长得越快。”
“哎哟，学医的，经济你也懂，物理你也懂，还真是有学问。”
坐在沙发上的男人调侃一句。
“略懂，略懂，不敢说有什么大学问。”
梁鑫马上笑着接话，又话锋一转，将话题往自己此行的真正目的上带。毕竟唬住陈光建虽是第一步，也是最难的一步，但他真正要的，还是陈光建兜里的钱啊！
“不过我们做这个生意呢，确实要先做好滚雪球的准备，就是前期啊，不能太着急，一定要有耐心。”梁鑫转头看向自己的猎物，对陈光建道，“阿建叔，这个生意，现在不光是我们，其实桃宝啊，他们都还没办法做。为什么呢？因为硬件设施还跟不上。宽带的带宽，还有电脑的运行速度，都还没有办法，支撑一千万人，同时在一个平台上活动。”
陈光建立马道：“那踏马不是瞎扯吗？”
“也不能这么说。”梁鑫道，“带宽和电脑的性能，早晚都是会上来的，最慢也就十年左右。所以我说的这个东西，现在我看到了，桃宝那群人，他们能看不到吗？
国内现在搞互联网的人那么多，别人看不到吗？看到这个东西的人很多，看懂的，也很多。但是呢……做得不多。以为他们当中的一部分人，也觉得现在时机不成熟，不知道什么时候，这个东西才能真的跑起来。可是我要说的是，这个思想，是错的，而且大错特错！”
“为什么？”陈光建充满好奇地问道。
“很简单。”梁鑫道，“因为到时候再做，那就太晚了！我们现在虽然做不到，让一千万个人，同时在一个平台上看屁股，可是一百万有没有可能？今天我们先攒够一百万那么大的雪球，到时候机会来了，我们就是从一百万那么大的雪球开始滚，分分钟滚成一个亿！
那些观望的人呢？他们到时候看时机成熟了，几百个几千、几万那么大的雪球，一起从山上往下滚，想滚到像我们这么大，得花多少时间啊？等他们滚到我们一百万这么大的时候，可我们已经抢先滚了那么久，他们永远都追不上我们的规模啊！再说了，到时候那么多人一起往下滚，山坡上的雪就那么多，球多雪少，僧多粥少，滚个屁啊？
命不够硬的，别没滚两下，就把自己给滚没了，要么被别人吞掉，要么滚碎一地。还做梦想越滚越大？想屁吃呢？反过来讲，我们现在就开始滚，不仅滚得早，而且滚得容易，没有那么大的竞争压力。简单来说一句话，滚起来，成本低，效率高。到时候机会一来，就是躺着也能赢过对手。所以我们早做打算，难道不对吗？”
“诶，这话……有点那个军师的感觉了。”
陈光建对坐在沙发上的男子说道，指着梁鑫大笑，“阿金，你看这个后生儿，像不像诸葛亮？”
梁鑫连忙道：“不敢，不敢，水平还没到那么高，勉强算个周瑜吧。”
“周瑜够用了！”陈光建对梁鑫咧咧嘴，笑道，“小伙子，留下来，叔叔先给你搞个副总经理干干，一个月……八千！你看怎么样？”
梁鑫呵呵了，说道：“阿建叔啊，其实我刚才没跟你说实话。我其实没有退学啊，我就是想见你一面，跟你聊一下这个事情，我骗外面的那个人的。”
“哎哟，你个小朋友……”陈光建痛失良才地拍大腿。
坐在沙发上的男人，则不管这些，继续问道：“那按你说的，先攒个一百万那么大的雪球，这一百万，你又凭什么给我攒起来呢？”
梁鑫笑道：“当然是有办法的。点对面的服务，是一个人要服务一群人，对不对？那你想从他们兜里掏钱，是不是得先提供好服务？老话说得好，欲要取之，必先予之。你为人民服务，人民才会依靠你、信任你、紧紧团结在你的周围，把钱掏出来给你。那什么样的服务，是最好的服务？什么样的服务，是最容易吸引人过来的服务？”
“什么？”坐在沙发上的男人，饶有兴致地问道。
“很简单。”梁鑫嘴角一扬，“最好的服务，当然是市场需要的服务。最容易吸引人过来的服务，当然是物美价廉的服务。什么叫物美？就是咱们不管别人怎么说，自己把自己做到最好。什么叫价廉？什么价最廉？免费！免费，就是最大的价廉！”
“免费？”对方的眉头，深深地皱了起来。
梁鑫却无比笃定地点头道：“对，这个世界上，越是免费的东西，真到了要收钱的时候，越踏马的贵！”