第209章
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兰会长大肚便便的，挎着美艳惊人的三姨太，向众人抱抱拳，乐哈哈的瞅瞅三姨太，三姨太报以浪浪的一抿嘴，娇滴滴的一笑，“鄙人哪也不是啥外人，俺是德增盛商号吉大东家大舅殷大掌柜的大师哥，吉大东家自然了，就是鄙人的大侄子，这还有说的吗？这当然了，吉大东家这才劐达几年呀，能有今儿，就牛长犄角随了龙根儿了，这癞蛤蟆不没毛吗，也是随的根儿。啊，俺黄县人别的不行，就是有一张好嘴和一条三寸不烂之舌，靠这光脑瓜子，能拨拉一手噼叭响的算盘儿，就凭这儿，俺们黄县人做的买卖，那是一步步、一天的一天天，蒸蒸日上，独站在鳌头上，冲上商界的巅峰！咱大侄子，不赖呀，敢跟俺抢食吃了，俺当仁不让，定在商海中和俺大侄子搏一搏，比个高下，争个好乾坤来。俺豁出俺的肩膀，愿作人梯，把俺大侄子送上那商界第一把交椅上，大鹏展翅，翱翔在蓝天中！”兰会长话音一落，黄县掌柜们欢声一片。掖县的买卖人不干了，嘁嘁喳喳的七不忿八不平的。
黑龙镇由来已久，黄县和掖县的买卖人，一直斗狠，互不相让。
“下面，由德增盛吉大东家说两句。”
你别看平常吉德天不怕地不怕的，这会儿略显得腼腆，镇镇神儿，“各位官府老爷、各位商界前辈、各位老少爷们、各位小姐太太，……”
“哎吉大少，你别忘了，这还有咱们这些大老娘们呢啊？”吉德正说着，人群中有个大老娘们舞挓着手，大嘴皮上挂着毛嗑皮，直劲儿的冲吉德嚷嚷。一旁的一个朴素娘们，拽扯大叫的大老娘们：“别丢人啦？”簇拥一旁的老邪等几个大老爷们，推推搡搡的起哄，“大倭瓜，你不也是刘大麻子的宝贝太太吗，你还嚷嚷啥呀？”大倭瓜拿榔头一样的大拳头醢了老邪头一下，“我不是太太。我就是大老娘们！你咋啦，哎大少爷，把咱也说上啊？”
吉德呵呵的压压手，“好！俺就带上。小媳妇、老太太、大老娘们们，……”
“吉大少爷就是近人情，把咱们大老娘们给带上了，带上了！”大倭瓜激动得都快掉眼泪了，“吉大少爷，大老娘们稀罕你！”老邪一帮大老爷们，也跟大倭瓜学着起哄的乱喊：“吉大少爷，俺们都稀罕你！”
“哈哈……俺吉德来到黑龙镇，借贵镇一方宝地，开铺子做买卖，多谢大伙儿光顾！”吉德信誓旦旦的说：“俺德增盛这个字号，今儿起，敲得响，喊得亮，响当当，震天雷！俺老家齐鲁商人的信条是，‘经世济民，兴国安帮’。俺做买卖就像这头上的字号，就是以德为本，增财昌盛，兴旺发达，讲究诚信，做个义商良贾。俺字号的经营之道，言不二价，童叟无欺，布让半寸，棉让半两，足斤足秤，决不做缺斤少两坑害乡亲们的缺德事儿。如有违背诺言的事儿，乡亲们就砸了这德增盛的牌子！俺德增盛经营百家货，别的铺子没有的，俺的铺子有；别的铺子有的，俺的铺子更价低实惠。质量好，还便宜，俺管说不行，货比三家嘛！大伙儿比一比，就知道俺德增盛的货，货真价实了！俺货纳百家，不是想抢众掌柜们的生意，是想当个领头羊，把咱们黑龙镇的生意做得红红火火，成为咱们县、咱们省、咱们东北、及至全国顶头的商业大镇！俺不敢吹啊，也不敢说大话，俺不怕狼一样的对手，就怕猪一样的对头，牛尾巴啷(鲶鱼一样的一种鱼，尾巴酷似牛尾巴。)搅和，俺更欢迎。这有俺兰大爷在，他不叫号吗，俺要跟福顺泰摽上一膀子，还要压福顺泰一头！乡亲们，俺吉德一个堂堂大爷们，说得到，做得到！乡亲们，拭目以待吧！今儿德增盛开张，让利三天，让利两层。大伙儿可别跟俺吉德客气，敞开买吧！”
“咱大老娘们信得过你！”
“俺们捧你的场，愿买你的货。”
“……”
“下面，请黑龙县唐县长和殷氏皮行殷大掌柜剪彩！”
殷明喜向唐拉稀拱拱手，唐拉稀也对殷明喜拱个手，两人一笑，剪了彩。
二掌柜手拿铜锣，高高举着，鼓足气，高喊：“开市了！”
“咣！”
一锤敲出了德增盛这匹商界黑马，敲开了黑龙镇商业的腾飞！
随着一锣响，吉德让着唐县长等官僚和商铺同仁，进铺子赏光。身后是潮涌的百姓，蜂拥的一会儿就挤满了铺子。
牛二等各摊的柜头，招呼着顾客。伙计们站在柜台里，显得手忙脚乱，忙活得满头冒汗。吉德陪着唐县头等人转了一圈，由殷明喜陪着，到明月楼酒宴。
吉德在门口拉住老海，又叫来吉盛，“这可是咱的大恩人哪！救俺不说，还费劲巴拉的从老山沟里，给咱弄来那千年松柏装点咱那宅第院落，老三你好好陪陪。”吉盛搂住老海，“没想到你能来呀俺的老海哥！”老海哈哈的拉下一旁站着的杉木，“我能不来吗，瞅你说的？这杉木君是咱的老主顾了，有几年了。咱听杉木君说，你们之间还闹点儿误会，都在江湖闯荡，朋友嘛，说说就过去了，舌头跟牙有啥大不了的，碰碰嗑嗑的，实属正常，正常啊！杉木君……”吉盛指着必恭必敬，一个劲儿哈腰鞠躬的杉木，呵呵，“他呀？俺认识！俺不仅认识，就扒了皮，俺认识他的瓤儿？小东洋吗，你别看他个子矮小，可鬼道了，还能举动那老粗大梁柁醢人呢？老海哥，你不知道啊，杉木君这一柁，没把俺大哥醢死？这铺子和宅院好悬没晒屋地喽？”杉木仁丹胡抽抽的，尴尬的鞠着躬，“吉大东家、三少爷，误会！误会！我的，偏听了松木一郎的谗言，愧对了，我致歉！”杉木一躬九十度，吉德趁便摸着杉木的后背，“杉木君的脊背不软啊，能扛住这么大个脸？俺吉德，不是胸襟狭隘的小人，就冲老海哥的面子，咱这页翻过去。”吉德说着，扶直杉木，“杉木君，你能认错，说明你有所悟。你也看到了，在中国这地界，你想兴风作浪，那只有搬起石头砸自己的脚！执迷不悟，那就是顽固不化，俺会以牙还牙的。俺知道，你们军界，对俺们这旮子虎视眈眈。不过，你是商人，不能混淆不清，就应该有商人的良心。俺中国有句老话，是朋友有酒肉，是豺狼有棍棒。既然你已认错，那就是有悔改之意，俺以诚相待，大喜日子，请！”老海呵呵地说：“杉木君，咱兄弟可说了，这往后就看你的了？如再有啥过不去的，咱就不认识你这东洋小鬼子？生意呢，还做他娘个腿呀？”杉木鞠躬的说：“不敢！不敢！”吉德吩咐吉盛，“好好陪陪老海哥，完了回家。杉木君，别拿房柁堵着嗓子，借光献佛，陪好你的老主顾，得罪了他，你就得卷铺盖卷滚蛋！”杉木躬躬点点的向吉德退着步，转身跟上吉盛和老海。
吉德转身进门，两团肉团儿堵住门口，老转轴子和小转轴子爷俩拦住吉德，有点儿兴师问罪的味道，“大侄子呀，爷们恭喜你了！你小子有种，没说大话。你那江南苏州蛮子织的锦缎，质的不错，成色也好，织工也考究，价格也公道，就是你这开张三天让两层，叫你转轴叔可吃不消了？你那布让半寸，那俺就买半寸轧头，你还卖吗？”吉德谦和谦恭地说常规，哪家开张不让利呢，兜兜人气呗！买半寸布，俺就不卖，送！“嗬！老大，你这一家吃百家，你嘴吃得下，肚皮容得下，你那没后门的貔貅屁股可得崩坏喽？走爹，赴宴喝酒去！哈哈……”小转轴子拉着老转轴子，走开的留下一串嘲讽的大笑和尿唧的郎当嗑，“松花江水浪打浪，后浪推前浪，一浪更比一浪强，前浪拍死在沙滩上，……”
吉德无怨不恨的目送老转轴子爷俩走远，晃晃头，嗤溜一声，一回头见三盛永、福升永、义增永、东兴顺首饰行的陈、张、刘、袁四家掌柜出来，就迎上去，“几位前辈走啊！” 矮矬子三盛永陈掌柜哈哈他说：“吉大掌柜啊，珍珠、玛瑙、珊瑚、翡翠、和田玉，奇珍异宝齐全，还兼营金银首饰，有气势，有气派，有尿头，大手笔啊！”吉德抱拳地说：“还请前辈多指教！”长挑挑扁担个儿的福升永张掌柜，腿脚不利索的拄着拐，上前一步，豁牙嗤着风，“小侄子，你老道啊！金子看色泽讲究的是，九九赤黄，九五黄赤，九零黄白。俺看了，你那些金镯子、金簪子、金镏子、金耳环，不仅花样儿新，款式多，成色也足，不错！就那付孔雀针凤凰衔东海珍珠白牡丹金耳坠，有创意，手工精湛，堪称一绝，我赞叹不已啊！可有一样啊，你这一开张，顶的俺金行哪，哏喽哏喽的，将来只有卷铺盖到你这当个金银匠喽！哎吉大东家，俺的手艺你是知道的，可是祖传的呀！”东兴顺的袁掌柜无不讥讽的笑问，“哎老大，你那啥棉花啊让半俩，这金子嘛，你别说让半两了，就让半早尼克，你一个金耳环就不用卖了？哈哈，笑话！”
“哎老大，你别听袁掌柜那鳖犊子的。”老山炮烧锅掌柜，接上东兴顺袁掌柜的话茬儿，“咱赞成你布让半寸棉让半两的许诺，叫人听了实成，心里有底儿。咱那老山炮有你德增盛承销，咱就是鸭子长老鹞子翅膀，鹞子翻身了！哎，咱那散打酒，你让半俩，算咱的。灌坛的，我一斤多加上半俩，不也是让吗？”
“得了吧，算你的，你也不吃亏，顶多，你再多尿泼尿呗！”义增永小瘦个子刘掌柜，嗤笑的嚷嚷，“咱那金首饰要尿上尿，只有卖给你老婆了？”
“去你娘的刘金末？咱就支持吉大掌柜让半俩的提法。” 蔫嘎的磨坊掌柜老面兜，申斥的吵骂，“老大，咱那雪花白你不拉来五十袋吗，一秤你让它半俩。那半俩咱掏，不让你吃亏？”
“你一杠子压不出一个屁来的，你咋也嘣气了呢？”大昌杂货行的成士权，拿礼帽拍着老面兜的脑瓜子嘻闹，“你让那半俩白面，你撅屁股一狗屁，还不嗤飞了呀，还半俩呢？”
“各位掌柜，别没屁搁浪嗓子了，在这起啥腻呀？”二掌柜一头汗的过来吆喝，“快开席了，去晚了，明月楼老板娘那嘟鲁肉就轮不上了啊！”
“轮不上，就拿垫裆褯子闻呗！”
“那还不造一嘴血沫沫呀？”
“那你倒省了口红胭脂了！”
“去去，别扯那王八连腣了？”二掌柜和吉德打声招呼，就说：“俺这席的酒呀，是俺现从老家黄县弄来的老龙口(老黄县)，可好喝了，比打鼻子的老山炮强多了，一喝甜丝丝的，越喝越像喝糖水的，不醉人。”老山炮一听蹦到二掌柜跟前，喳喳地扯嗓子，“我说二掌柜，你別一脚踩老山炮，一手举着老龙口，谝哧谁呢？那老龙口地瓜烧的玩意儿，哪赶上咱老山炮拿五谷杂粮烧的好呀？二掌柜咱知道你嘴潲，那你也别当陈掌柜说矮话，当张掌柜说黑驴圣长的话呀，不埋汰大活人呢吗？”陈掌柜瞅瞅张掌柜，一齐撵着老山炮打骂，“你个缺大德的老山炮，脸比长城城墙都厚，狗皮膏药的难缠，你敢拿你爷爷扎枪毛涮大锅？”二掌柜点点的笑，“瞅瞅这帮馊味家伙，一个比一个糗。哎哎都跟俺走，头悠啊！二悠，吃折摞！俺看谁酒桌上装熊，就叫老板娘喂谁吃！”
“哎大少爷，你等一等。”油坊掌柜老油捻子煞后的，把吉德拉到门柱子旁，四周潲了几眼，鬼魔哈哧的凑近吉德低声说：“这生意经啊，紧打酒，慢打油。酒打的快，起茓窝。这一茓，潲下不少，一提溜酒就不足幸了，合适。这油呢，不稀浪，发稠。天越冷，油越稠。你打快了，那提溜上就兜浮一层，你得吃多大亏呀？这打油，就在一个慢上，得打起来，停一停，等茓盈拉拉平了，再倒进漏斗里，流完了，赶紧把漏斗拿下来，那挂在提溜和漏斗上的油，能淋下小半俩呢？我才看你的伙计打油，太快了，提溜上面能多兜半俩多，这哪行啊，你得教教他们，这有多少够你赔的呀？我这是好心。你帮我，我也得帮你不是？嘿嘿，人吗，你对我仁，我就得对你义。”
吉德表示感谢的捏住老油捻子的手，“老大哥，你放心，俺会说说的。这油，俺可你的卖。放心！”油捻子感激的，“那就不多说了。”走了，还回头冲吉德直摆手挥手。
“这油捻子，嘿嘿，有意思。”吉德晃着头，来到绸布柜，牛二拿尺子量块扯下来的蓝花大呢，正和大倭瓜说着，“大婶，你看这不让了你半寸吗，哪会说了不算数呢？”二妈扯拉着布瞅着说：“大姐，没错，是多出半寸，没唬咱？”大倭瓜拿眼剜着二妈，“谁叫你喳喳了，闭嘴？咱这不是没看清吗，用你多嘴多舌？”牛二又拿匹花市布，在大倭瓜身上比量的说：“大婶，这花细布，你做个布衫很合适，又亮又合体，还显得少兴？”大倭瓜扯过来试巴，“二妈，你说还真合适咱穿啊？就这腰啊，比二排缸还粗一捺多。要说咱这腰啊，也不是一下就粗起来的。秃噜一个，粗一圈。再秃噜一个，又粗一圈。这五个，就成了这个样子，倭瓜似的。可大麻子喜欢，说是趴上啊，就像掉进发透的发面上，暄睻的，软咕囔，能煽呼到房扒上。二妈你不用笑，当年你不狐狸精似的，靠个好脸蛋秀溜的身段，大麻子不一定在锅台上就把你收喽？你对咱近乎点儿，咱也给你扯一身。”二妈脸露喜色的临时抱佛脚，套近乎的以退为进，“大姐裁剪个布衫是亮堂，好看！我可没有大姐那福艳劲儿，穿了怪可惜的？”大倭瓜瞭下二妈，“你不用跟咱卖关子，你不要，咱非给你扯上一块儿？穿上，叫人看了也好看，咱穿啥你穿啥，没亏待你？牛头，扯两块儿，不，扯三块，还有丫头呢。”
“牛头？狗头就骂人了大婶？”牛二笑嘿嘿地扯着花细布，“咱叫牛二，不叫牛头？记住了，再来好找咱。”
“哈哈，这整的，啥事儿呢？”大倭瓜一脸的羞红，“牛头，是够牙碜的。我叫着顺口，听着可不顺耳。二妈你也是的，也不提醒我，尽叫咱现眼？大侄子，再来咱还找你。你人好，实成！”
“大姐，这家人都扯了，落下二肥子不好吧？”二妈提醒地说：“瞅那孩子那一身衣服，春夏秋冬的，单变棉，棉变单，就那一身，没换洗的，那虱子能摞摞？”
“不差他一个。”大倭瓜趴在柜台上，拿眼睛在货架上捋了一遍，“哎，二妈，就买那麻麻徕徕青粗布的吧，干活能穿出啥好的？”
“那就不错了，还穿啥呀？”二妈知道大倭瓜舍不得这钱，赞同说：“便宜拉馊的，穿呗！”
“大侄子，那粗布多钱一尺啊？”
“六吊一尺。”
“真便宜！”
“头三天让利，便宜不能再便宜了，就保个本。”
“这大少爷就会做买卖，比咱家原先老去的卖家那几头烂蒜强多了，这人气一上来，还怕没得赚的。哎，一就是一就了，咱那老爷们的，孩子的，一块堆儿，管绸子缎子的，都划拉几身，好换着穿。牛……那啥，咱说数，你就扯，醢上了？”
“大婶，这都扯完捆扎好了，去掉让利的两层，共八十八块大洋，一万零八百二十四吊。”
“不贵！不贵！这一大摞子，绫罗绸缎的，洋细布花大呢的，都是新鲜好玩意儿，也就大麻子几个烟炮钱儿。”
兰会长大肚便便的，挎着美艳惊人的三姨太，向众人抱抱拳，乐哈哈的瞅瞅三姨太，三姨太报以浪浪的一抿嘴，娇滴滴的一笑，“鄙人哪也不是啥外人，俺是德增盛商号吉大东家大舅殷大掌柜的大师哥，吉大东家自然了，就是鄙人的大侄子，这还有说的吗？这当然了，吉大东家这才劐达几年呀，能有今儿，就牛长犄角随了龙根儿了，这癞蛤蟆不没毛吗，也是随的根儿。啊，俺黄县人别的不行，就是有一张好嘴和一条三寸不烂之舌，靠这光脑瓜子，能拨拉一手噼叭响的算盘儿，就凭这儿，俺们黄县人做的买卖，那是一步步、一天的一天天，蒸蒸日上，独站在鳌头上，冲上商界的巅峰！咱大侄子，不赖呀，敢跟俺抢食吃了，俺当仁不让，定在商海中和俺大侄子搏一搏，比个高下，争个好乾坤来。俺豁出俺的肩膀，愿作人梯，把俺大侄子送上那商界第一把交椅上，大鹏展翅，翱翔在蓝天中！”兰会长话音一落，黄县掌柜们欢声一片。掖县的买卖人不干了，嘁嘁喳喳的七不忿八不平的。
黑龙镇由来已久，黄县和掖县的买卖人，一直斗狠，互不相让。
“下面，由德增盛吉大东家说两句。”
你别看平常吉德天不怕地不怕的，这会儿略显得腼腆，镇镇神儿，“各位官府老爷、各位商界前辈、各位老少爷们、各位小姐太太，……”
“哎吉大少，你别忘了，这还有咱们这些大老娘们呢啊？”吉德正说着，人群中有个大老娘们舞挓着手，大嘴皮上挂着毛嗑皮，直劲儿的冲吉德嚷嚷。一旁的一个朴素娘们，拽扯大叫的大老娘们：“别丢人啦？”簇拥一旁的老邪等几个大老爷们，推推搡搡的起哄，“大倭瓜，你不也是刘大麻子的宝贝太太吗，你还嚷嚷啥呀？”大倭瓜拿榔头一样的大拳头醢了老邪头一下，“我不是太太。我就是大老娘们！你咋啦，哎大少爷，把咱也说上啊？”
吉德呵呵的压压手，“好！俺就带上。小媳妇、老太太、大老娘们们，……”
“吉大少爷就是近人情，把咱们大老娘们给带上了，带上了！”大倭瓜激动得都快掉眼泪了，“吉大少爷，大老娘们稀罕你！”老邪一帮大老爷们，也跟大倭瓜学着起哄的乱喊：“吉大少爷，俺们都稀罕你！”
“哈哈……俺吉德来到黑龙镇，借贵镇一方宝地，开铺子做买卖，多谢大伙儿光顾！”吉德信誓旦旦的说：“俺德增盛这个字号，今儿起，敲得响，喊得亮，响当当，震天雷！俺老家齐鲁商人的信条是，‘经世济民，兴国安帮’。俺做买卖就像这头上的字号，就是以德为本，增财昌盛，兴旺发达，讲究诚信，做个义商良贾。俺字号的经营之道，言不二价，童叟无欺，布让半寸，棉让半两，足斤足秤，决不做缺斤少两坑害乡亲们的缺德事儿。如有违背诺言的事儿，乡亲们就砸了这德增盛的牌子！俺德增盛经营百家货，别的铺子没有的，俺的铺子有；别的铺子有的，俺的铺子更价低实惠。质量好，还便宜，俺管说不行，货比三家嘛！大伙儿比一比，就知道俺德增盛的货，货真价实了！俺货纳百家，不是想抢众掌柜们的生意，是想当个领头羊，把咱们黑龙镇的生意做得红红火火，成为咱们县、咱们省、咱们东北、及至全国顶头的商业大镇！俺不敢吹啊，也不敢说大话，俺不怕狼一样的对手，就怕猪一样的对头，牛尾巴啷(鲶鱼一样的一种鱼，尾巴酷似牛尾巴。)搅和，俺更欢迎。这有俺兰大爷在，他不叫号吗，俺要跟福顺泰摽上一膀子，还要压福顺泰一头！乡亲们，俺吉德一个堂堂大爷们，说得到，做得到！乡亲们，拭目以待吧！今儿德增盛开张，让利三天，让利两层。大伙儿可别跟俺吉德客气，敞开买吧！”
“咱大老娘们信得过你！”
“俺们捧你的场，愿买你的货。”
“……”
“下面，请黑龙县唐县长和殷氏皮行殷大掌柜剪彩！”
殷明喜向唐拉稀拱拱手，唐拉稀也对殷明喜拱个手，两人一笑，剪了彩。
二掌柜手拿铜锣，高高举着，鼓足气，高喊：“开市了！”
“咣！”
一锤敲出了德增盛这匹商界黑马，敲开了黑龙镇商业的腾飞！
随着一锣响，吉德让着唐县长等官僚和商铺同仁，进铺子赏光。身后是潮涌的百姓，蜂拥的一会儿就挤满了铺子。
牛二等各摊的柜头，招呼着顾客。伙计们站在柜台里，显得手忙脚乱，忙活得满头冒汗。吉德陪着唐县头等人转了一圈，由殷明喜陪着，到明月楼酒宴。
吉德在门口拉住老海，又叫来吉盛，“这可是咱的大恩人哪！救俺不说，还费劲巴拉的从老山沟里，给咱弄来那千年松柏装点咱那宅第院落，老三你好好陪陪。”吉盛搂住老海，“没想到你能来呀俺的老海哥！”老海哈哈的拉下一旁站着的杉木，“我能不来吗，瞅你说的？这杉木君是咱的老主顾了，有几年了。咱听杉木君说，你们之间还闹点儿误会，都在江湖闯荡，朋友嘛，说说就过去了，舌头跟牙有啥大不了的，碰碰嗑嗑的，实属正常，正常啊！杉木君……”吉盛指着必恭必敬，一个劲儿哈腰鞠躬的杉木，呵呵，“他呀？俺认识！俺不仅认识，就扒了皮，俺认识他的瓤儿？小东洋吗，你别看他个子矮小，可鬼道了，还能举动那老粗大梁柁醢人呢？老海哥，你不知道啊，杉木君这一柁，没把俺大哥醢死？这铺子和宅院好悬没晒屋地喽？”杉木仁丹胡抽抽的，尴尬的鞠着躬，“吉大东家、三少爷，误会！误会！我的，偏听了松木一郎的谗言，愧对了，我致歉！”杉木一躬九十度，吉德趁便摸着杉木的后背，“杉木君的脊背不软啊，能扛住这么大个脸？俺吉德，不是胸襟狭隘的小人，就冲老海哥的面子，咱这页翻过去。”吉德说着，扶直杉木，“杉木君，你能认错，说明你有所悟。你也看到了，在中国这地界，你想兴风作浪，那只有搬起石头砸自己的脚！执迷不悟，那就是顽固不化，俺会以牙还牙的。俺知道，你们军界，对俺们这旮子虎视眈眈。不过，你是商人，不能混淆不清，就应该有商人的良心。俺中国有句老话，是朋友有酒肉，是豺狼有棍棒。既然你已认错，那就是有悔改之意，俺以诚相待，大喜日子，请！”老海呵呵地说：“杉木君，咱兄弟可说了，这往后就看你的了？如再有啥过不去的，咱就不认识你这东洋小鬼子？生意呢，还做他娘个腿呀？”杉木鞠躬的说：“不敢！不敢！”吉德吩咐吉盛，“好好陪陪老海哥，完了回家。杉木君，别拿房柁堵着嗓子，借光献佛，陪好你的老主顾，得罪了他，你就得卷铺盖卷滚蛋！”杉木躬躬点点的向吉德退着步，转身跟上吉盛和老海。
吉德转身进门，两团肉团儿堵住门口，老转轴子和小转轴子爷俩拦住吉德，有点儿兴师问罪的味道，“大侄子呀，爷们恭喜你了！你小子有种，没说大话。你那江南苏州蛮子织的锦缎，质的不错，成色也好，织工也考究，价格也公道，就是你这开张三天让两层，叫你转轴叔可吃不消了？你那布让半寸，那俺就买半寸轧头，你还卖吗？”吉德谦和谦恭地说常规，哪家开张不让利呢，兜兜人气呗！买半寸布，俺就不卖，送！“嗬！老大，你这一家吃百家，你嘴吃得下，肚皮容得下，你那没后门的貔貅屁股可得崩坏喽？走爹，赴宴喝酒去！哈哈……”小转轴子拉着老转轴子，走开的留下一串嘲讽的大笑和尿唧的郎当嗑，“松花江水浪打浪，后浪推前浪，一浪更比一浪强，前浪拍死在沙滩上，……”
吉德无怨不恨的目送老转轴子爷俩走远，晃晃头，嗤溜一声，一回头见三盛永、福升永、义增永、东兴顺首饰行的陈、张、刘、袁四家掌柜出来，就迎上去，“几位前辈走啊！” 矮矬子三盛永陈掌柜哈哈他说：“吉大掌柜啊，珍珠、玛瑙、珊瑚、翡翠、和田玉，奇珍异宝齐全，还兼营金银首饰，有气势，有气派，有尿头，大手笔啊！”吉德抱拳地说：“还请前辈多指教！”长挑挑扁担个儿的福升永张掌柜，腿脚不利索的拄着拐，上前一步，豁牙嗤着风，“小侄子，你老道啊！金子看色泽讲究的是，九九赤黄，九五黄赤，九零黄白。俺看了，你那些金镯子、金簪子、金镏子、金耳环，不仅花样儿新，款式多，成色也足，不错！就那付孔雀针凤凰衔东海珍珠白牡丹金耳坠，有创意，手工精湛，堪称一绝，我赞叹不已啊！可有一样啊，你这一开张，顶的俺金行哪，哏喽哏喽的，将来只有卷铺盖到你这当个金银匠喽！哎吉大东家，俺的手艺你是知道的，可是祖传的呀！”东兴顺的袁掌柜无不讥讽的笑问，“哎老大，你那啥棉花啊让半俩，这金子嘛，你别说让半两了，就让半早尼克，你一个金耳环就不用卖了？哈哈，笑话！”
“哎老大，你别听袁掌柜那鳖犊子的。”老山炮烧锅掌柜，接上东兴顺袁掌柜的话茬儿，“咱赞成你布让半寸棉让半两的许诺，叫人听了实成，心里有底儿。咱那老山炮有你德增盛承销，咱就是鸭子长老鹞子翅膀，鹞子翻身了！哎，咱那散打酒，你让半俩，算咱的。灌坛的，我一斤多加上半俩，不也是让吗？”
“得了吧，算你的，你也不吃亏，顶多，你再多尿泼尿呗！”义增永小瘦个子刘掌柜，嗤笑的嚷嚷，“咱那金首饰要尿上尿，只有卖给你老婆了？”
“去你娘的刘金末？咱就支持吉大掌柜让半俩的提法。” 蔫嘎的磨坊掌柜老面兜，申斥的吵骂，“老大，咱那雪花白你不拉来五十袋吗，一秤你让它半俩。那半俩咱掏，不让你吃亏？”
“你一杠子压不出一个屁来的，你咋也嘣气了呢？”大昌杂货行的成士权，拿礼帽拍着老面兜的脑瓜子嘻闹，“你让那半俩白面，你撅屁股一狗屁，还不嗤飞了呀，还半俩呢？”
“各位掌柜，别没屁搁浪嗓子了，在这起啥腻呀？”二掌柜一头汗的过来吆喝，“快开席了，去晚了，明月楼老板娘那嘟鲁肉就轮不上了啊！”
“轮不上，就拿垫裆褯子闻呗！”
“那还不造一嘴血沫沫呀？”
“那你倒省了口红胭脂了！”
“去去，别扯那王八连腣了？”二掌柜和吉德打声招呼，就说：“俺这席的酒呀，是俺现从老家黄县弄来的老龙口(老黄县)，可好喝了，比打鼻子的老山炮强多了，一喝甜丝丝的，越喝越像喝糖水的，不醉人。”老山炮一听蹦到二掌柜跟前，喳喳地扯嗓子，“我说二掌柜，你別一脚踩老山炮，一手举着老龙口，谝哧谁呢？那老龙口地瓜烧的玩意儿，哪赶上咱老山炮拿五谷杂粮烧的好呀？二掌柜咱知道你嘴潲，那你也别当陈掌柜说矮话，当张掌柜说黑驴圣长的话呀，不埋汰大活人呢吗？”陈掌柜瞅瞅张掌柜，一齐撵着老山炮打骂，“你个缺大德的老山炮，脸比长城城墙都厚，狗皮膏药的难缠，你敢拿你爷爷扎枪毛涮大锅？”二掌柜点点的笑，“瞅瞅这帮馊味家伙，一个比一个糗。哎哎都跟俺走，头悠啊！二悠，吃折摞！俺看谁酒桌上装熊，就叫老板娘喂谁吃！”
“哎大少爷，你等一等。”油坊掌柜老油捻子煞后的，把吉德拉到门柱子旁，四周潲了几眼，鬼魔哈哧的凑近吉德低声说：“这生意经啊，紧打酒，慢打油。酒打的快，起茓窝。这一茓，潲下不少，一提溜酒就不足幸了，合适。这油呢，不稀浪，发稠。天越冷，油越稠。你打快了，那提溜上就兜浮一层，你得吃多大亏呀？这打油，就在一个慢上，得打起来，停一停，等茓盈拉拉平了，再倒进漏斗里，流完了，赶紧把漏斗拿下来，那挂在提溜和漏斗上的油，能淋下小半俩呢？我才看你的伙计打油，太快了，提溜上面能多兜半俩多，这哪行啊，你得教教他们，这有多少够你赔的呀？我这是好心。你帮我，我也得帮你不是？嘿嘿，人吗，你对我仁，我就得对你义。”
吉德表示感谢的捏住老油捻子的手，“老大哥，你放心，俺会说说的。这油，俺可你的卖。放心！”油捻子感激的，“那就不多说了。”走了，还回头冲吉德直摆手挥手。
“这油捻子，嘿嘿，有意思。”吉德晃着头，来到绸布柜，牛二拿尺子量块扯下来的蓝花大呢，正和大倭瓜说着，“大婶，你看这不让了你半寸吗，哪会说了不算数呢？”二妈扯拉着布瞅着说：“大姐，没错，是多出半寸，没唬咱？”大倭瓜拿眼剜着二妈，“谁叫你喳喳了，闭嘴？咱这不是没看清吗，用你多嘴多舌？”牛二又拿匹花市布，在大倭瓜身上比量的说：“大婶，这花细布，你做个布衫很合适，又亮又合体，还显得少兴？”大倭瓜扯过来试巴，“二妈，你说还真合适咱穿啊？就这腰啊，比二排缸还粗一捺多。要说咱这腰啊，也不是一下就粗起来的。秃噜一个，粗一圈。再秃噜一个，又粗一圈。这五个，就成了这个样子，倭瓜似的。可大麻子喜欢，说是趴上啊，就像掉进发透的发面上，暄睻的，软咕囔，能煽呼到房扒上。二妈你不用笑，当年你不狐狸精似的，靠个好脸蛋秀溜的身段，大麻子不一定在锅台上就把你收喽？你对咱近乎点儿，咱也给你扯一身。”二妈脸露喜色的临时抱佛脚，套近乎的以退为进，“大姐裁剪个布衫是亮堂，好看！我可没有大姐那福艳劲儿，穿了怪可惜的？”大倭瓜瞭下二妈，“你不用跟咱卖关子，你不要，咱非给你扯上一块儿？穿上，叫人看了也好看，咱穿啥你穿啥，没亏待你？牛头，扯两块儿，不，扯三块，还有丫头呢。”
“牛头？狗头就骂人了大婶？”牛二笑嘿嘿地扯着花细布，“咱叫牛二，不叫牛头？记住了，再来好找咱。”
“哈哈，这整的，啥事儿呢？”大倭瓜一脸的羞红，“牛头，是够牙碜的。我叫着顺口，听着可不顺耳。二妈你也是的，也不提醒我，尽叫咱现眼？大侄子，再来咱还找你。你人好，实成！”
“大姐，这家人都扯了，落下二肥子不好吧？”二妈提醒地说：“瞅那孩子那一身衣服，春夏秋冬的，单变棉，棉变单，就那一身，没换洗的，那虱子能摞摞？”
“不差他一个。”大倭瓜趴在柜台上，拿眼睛在货架上捋了一遍，“哎，二妈，就买那麻麻徕徕青粗布的吧，干活能穿出啥好的？”
“那就不错了，还穿啥呀？”二妈知道大倭瓜舍不得这钱，赞同说：“便宜拉馊的，穿呗！”
“大侄子，那粗布多钱一尺啊？”
“六吊一尺。”
“真便宜！”
“头三天让利，便宜不能再便宜了，就保个本。”
“这大少爷就会做买卖，比咱家原先老去的卖家那几头烂蒜强多了，这人气一上来，还怕没得赚的。哎，一就是一就了，咱那老爷们的，孩子的，一块堆儿，管绸子缎子的，都划拉几身，好换着穿。牛……那啥，咱说数，你就扯，醢上了？”
“大婶，这都扯完捆扎好了，去掉让利的两层，共八十八块大洋，一万零八百二十四吊。”
“不贵！不贵！这一大摞子，绫罗绸缎的，洋细布花大呢的，都是新鲜好玩意儿，也就大麻子几个烟炮钱儿。”