第五十五章 各取所需
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第二天，于游正常上班，到了办公室之后，蔡立帆就急匆匆地跑来了，苦不堪言地道：“老大，你到底怎么得罪了巴特啊，他的秘书几乎每隔2个小时就打一个电话过来，用得还是半英不中的语言，搞得我昨晚都睡不好！”
“没什么，只是巴特仰慕你游哥我而已。”于游十分风骚地道，蔡立帆可不相信，要知道巴特不是普通人啊，不仅仅是欧洲连锁超市的总裁，他还有一个比较特殊的身份就是德国古老家族的第一继承人，在欧洲甚至北美他的家族都有一定的影响力。
蔡立帆可不管这么多，看到手机又响了，见到是巴特秘书的号码，他直接丢给了于游，说道：“老大，你接不，这个洋妞我还真应付不来。”
于游见蔡立帆耍无赖，没法子的他只好接了电话后用英语说道：“叫巴特来我公司谈，限定他10分钟到。”
也不给那个洋妞秘书多说话的机会，直接把蔡立帆的苹果6plus丢给他，然后啧啧称奇地道：“老三，最近挺滋润的嘛，都赶上时代潮流了，换这么高端的手机啊。”
蔡立帆的笑容有些僵硬，实话实说地道：“还是为了应付客户嘛，手机如果牌子不响亮，客户看到了会觉得我们公司实力差的，我还不是为了不丢公司的脸面啊。”
说得大义凛然的，实际上就是装b用的，于游倒没有深究，跑业务的，一些必备的东西弄得像样点，问题不大，何况以蔡立帆现在的经济实力买个苹果6plus绰绰有余。
于游用的那台华为荣耀还挺习惯的，没打算换手机，除了怕浪费钱之外，也许内心里面也有些期盼国货自强吧。
当然了于游现在的地位不必以手机的高贵低贱来炫耀自己，一辆价值800万的幻影就秒杀一切了。
10分钟之后，巴特气喘吁吁地赶到了游龙公司，看到巴特如此守时，内心多了一丝对他的评价。
“巴特先生，我们现在谈公事吧，私事等以后我心情好了再说。”于游的话让巴特觉得没什么意外，点了点头说道：“价格方面昨天我报得是实价，有关运输的问题，我们再商谈下。”
巴特经过一个晚上的思考，恢复了犹太商人的本色，经过双方磋商之后，于游叫了业务部负责这次项目的员工，经由他口述草拟了两人共同商谈的条款，再拿给律师所咨询一下，确定无误后，打印了一份中英德三语的合约。
两人观看了许多，都表示没有错误和不妥之后，于游和巴特签署了合约，这次的磋商结果主要是在运输细节方面，于游退了一步，巴特也退了一步，运输费双方共同承担，而如果出现了运输的问题则视情况而定，于游是选择驾驶海轮1000去运输这批鳕鱼，巴特提出了会随船押送，因此出现了问题责任的判决由随船的于游、巴特一起商议来决断。
运输方面有多重原因，因此两人都在船上的话，可以就地处理，合约草拟的条款很多，也相当仔细，两人都是多次确认了，于游想不通的是为什么巴特会提出了随船运输，也懒得多想什么，便答应了。
事实上巴特支付了一半的运输费就抵上了于游前往欧洲的费用了，回航的时候还能随带再捕鱼作业几次，何乐而不为？
在合约上也限定了时间，于游特别延长了一些，这让于游有一个缓冲的余地，不至于违约。
公事商谈结束了，于游是打算送客的，巴特没有纠缠，暗道：“既然我都选择跟船了，这次的航行起码要2个月左右，那么我有充足的时间和游建立友谊，让他答应收我为徒弟。”想到这一层，巴特就没去打扰于游了。
海轮1000毕竟货载500吨的太平洋鳕鱼，因此速度是提不上多少的，途径的地方有马六甲海峡、地中海、苏伊士运河，这次的航行的时间更长，来回都要4个多月，如果回航中途选择捕鱼的话，耗费的时间更多，好在这些地点都有补给的港口，因此也不怕出现问题，都是国际常用的航线。
现在于游担心的是这么在合约时间内凑齐500吨的鳕鱼，海鲜加工厂内差不多处理完250吨的鳕鱼了，还有一半没有着落啊！合约时间是4个月，扣除航程2个月，那么于游还有2个月的时间去做这些时间，只要送达英国港口，随后就是巴特来处理了。
几天之后于游得知了海鲜加工厂的鳕鱼已经全部处理完毕，放入了冰库内储存，这种冷水海域的深海鱼冰冻储存的时间能多达1年多，因此于游按照合约内送到英国港口，那么还有大半年时间用来出售，因此不会影响鳕鱼的品质。
正当于游一筹莫展，为了那300吨未处理的鳕鱼没有着落之际，于游接到了一个电话，来电显示是闵航！
还没接电话，于游就知道他的“东风”来了！上次跟在船上倾谈过，于游透露了出口鳕鱼的想法，以闵航的能力来看，肯定会加入，搞不好现在就满载而归了？
“喂，闵老哥啊，我等你这个电话等了好久啊，你终于打来了。”于游一开口就说出了闵航这个电话对他来说的意义有多么的巨大。
闵航在电话那头有些纳闷，觉得于游接到自己的电话为什么会这么兴奋，便不解地道：“于老弟，我打电话过来就是问声好而已。”
“哈哈，闵老哥你的心思我很清楚，过了这么久才打电话，要问候的话，早干什么去了，你肯定去捞太平洋鳕鱼了是吧？对了，渔获怎么样？”于游可不认为闵航只是单纯的没事过来聊几句，要知道闵航可是很忙的，经营打理着10艘渔船，船员的数量都有上百人了，怎么会没事打个电话过来？
闵航也不客套啰嗦了，既然于游都明白了，那么再绕弯子也没意思，思索了一会，说道：“于老弟，我这次打过来给你是打算让你帮我出口这批鳕鱼的，我现在的船就停靠在滨海港口，如果你有空的话，要不我过来当面和你谈？你在公司对吧。”
“你这次的鳕鱼收获是多少？”
“大概300吨左右吧。”闵航想了想后说道，这次搞来300吨鳕鱼是来试水的，派遣的船也就3、4条而已，没有达到自己鼎盛时期的10艘多线出击或者联合捕捞的规模。
于游坐在旋转皮椅上，激动地跳了起来，说道：“闵老哥，你在港口等我，我马上派人和车把这批鳕鱼送到我的海鲜加工厂里面处理。”
“那我等你。”
闵航虽然不知道为什么于游这么激动，却明白这次来到滨海是对了！至少这300吨鳕鱼如果放到国内出售的话，只是作为下脚料的价格转让而已，闵航得到的利润微乎其微，而且还要求爷爷告奶奶的，但是出口就不同了，价格高还不说，这里面少了许多麻烦事。
于游带领人手赶到了港口，一帮人在忙着卸货，于游对站在岸上的闵航说道：“闵老哥，我们找一个安静的地方谈谈这些鳕鱼的价格吧。”
于游开车来到了一家熟悉的茶馆内，包了一个雅间，两人品茶闲聊着。
“闵老哥，这次我已经和德国的巴特先生签署了一份供应太平洋鳕鱼的合同，先期是500吨，后面的话，看市场反应和需求量，巴特会提前通知我们需要的量，你这300多吨的鳕鱼来得正是时候，处理完的话，差不多250吨左右，有50吨的下脚料则是1万一吨处理掉的，我在北方联系到一家饲料厂，是专门收购海鱼下脚料的。”于游说明了太平洋鳕鱼如果出口的话，是要经过初级加工的，闵航点头表示理解，而后询问了处理完的鳕鱼价格。
于游说道：“每吨折合老人头是三万五千左右。”
“哦，这样的话，那么我拿二万五千每吨的价格怎么样？毕竟你负责帮我处理了，还有运输等费用。”闵航觉得给于游一万每吨的利润应该差不多了。
于游却说道：“你这次能及时送来这批鳕鱼已经是帮了我的大忙了，我只收5000每吨吧，其余的三万每吨则全部给你。”
闵航见状，没有拒绝，5000每吨的话，于游得到的利润就是一百二十万，这其中包括了中介费、运输费、加工费，事实上也可以了，说不上谁亏谁赚，对于两人来说是双赢的局面。
这五百吨处理好的鳕鱼，巴特要为此支付一千七百五十万！其中一半是于游的，另外一半则是闵航的，当然了闵航还要给于游120万的费用。
这么算起来，于游这一趟下来就赚了九百九十万，接近一千万！其中下脚料的50万左右，闵航豪爽地让给了于游，再加上巴特支付的运输费，全部加起来超出了一千万！
闵航赚了七八百万也算是不虚此行了，当然不计较那些下脚料了，何况本来闵航打算支付三四百万的费用，于游压缩了一大半，让闵航好感剧增。
于游做生意向来讲究的是互利互信，如果于游扣留的中介费、加工费等费用过多的话，下次闵航可能会选择去捕捞其他的海鱼，利润达不到他期待的数字，那么这个合作就不会长久，于游就是懂得这个道理，才会让利给闵航，让他多赚点，何况120万的中介处理费已经不低了。
这也就是各取所需，巴特的超市得到了太平洋鳕鱼的货源，于游、闵航则赚个盆满钵满。(我的小说《渔夫的幸福生活》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“qdread”并关注，速度抓紧啦！)
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蔡立帆可不管这么多，看到手机又响了，见到是巴特秘书的号码，他直接丢给了于游，说道：“老大，你接不，这个洋妞我还真应付不来。”
于游见蔡立帆耍无赖，没法子的他只好接了电话后用英语说道：“叫巴特来我公司谈，限定他10分钟到。”
也不给那个洋妞秘书多说话的机会，直接把蔡立帆的苹果6plus丢给他，然后啧啧称奇地道：“老三，最近挺滋润的嘛，都赶上时代潮流了，换这么高端的手机啊。”
蔡立帆的笑容有些僵硬，实话实说地道：“还是为了应付客户嘛，手机如果牌子不响亮，客户看到了会觉得我们公司实力差的，我还不是为了不丢公司的脸面啊。”
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于游用的那台华为荣耀还挺习惯的，没打算换手机，除了怕浪费钱之外，也许内心里面也有些期盼国货自强吧。
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10分钟之后，巴特气喘吁吁地赶到了游龙公司，看到巴特如此守时，内心多了一丝对他的评价。
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运输方面有多重原因，因此两人都在船上的话，可以就地处理，合约草拟的条款很多，也相当仔细，两人都是多次确认了，于游想不通的是为什么巴特会提出了随船运输，也懒得多想什么，便答应了。
事实上巴特支付了一半的运输费就抵上了于游前往欧洲的费用了，回航的时候还能随带再捕鱼作业几次，何乐而不为？
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公事商谈结束了，于游是打算送客的，巴特没有纠缠，暗道：“既然我都选择跟船了，这次的航行起码要2个月左右，那么我有充足的时间和游建立友谊，让他答应收我为徒弟。”想到这一层，巴特就没去打扰于游了。
海轮1000毕竟货载500吨的太平洋鳕鱼，因此速度是提不上多少的，途径的地方有马六甲海峡、地中海、苏伊士运河，这次的航行的时间更长，来回都要4个多月，如果回航中途选择捕鱼的话，耗费的时间更多，好在这些地点都有补给的港口，因此也不怕出现问题，都是国际常用的航线。
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几天之后于游得知了海鲜加工厂的鳕鱼已经全部处理完毕，放入了冰库内储存，这种冷水海域的深海鱼冰冻储存的时间能多达1年多，因此于游按照合约内送到英国港口，那么还有大半年时间用来出售，因此不会影响鳕鱼的品质。
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闵航在电话那头有些纳闷，觉得于游接到自己的电话为什么会这么兴奋，便不解地道：“于老弟，我打电话过来就是问声好而已。”
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闵航也不客套啰嗦了，既然于游都明白了，那么再绕弯子也没意思，思索了一会，说道：“于老弟，我这次打过来给你是打算让你帮我出口这批鳕鱼的，我现在的船就停靠在滨海港口，如果你有空的话，要不我过来当面和你谈？你在公司对吧。”
“你这次的鳕鱼收获是多少？”
“大概300吨左右吧。”闵航想了想后说道，这次搞来300吨鳕鱼是来试水的，派遣的船也就3、4条而已，没有达到自己鼎盛时期的10艘多线出击或者联合捕捞的规模。
于游坐在旋转皮椅上，激动地跳了起来，说道：“闵老哥，你在港口等我，我马上派人和车把这批鳕鱼送到我的海鲜加工厂里面处理。”
“那我等你。”
闵航虽然不知道为什么于游这么激动，却明白这次来到滨海是对了！至少这300吨鳕鱼如果放到国内出售的话，只是作为下脚料的价格转让而已，闵航得到的利润微乎其微，而且还要求爷爷告奶奶的，但是出口就不同了，价格高还不说，这里面少了许多麻烦事。
于游带领人手赶到了港口，一帮人在忙着卸货，于游对站在岸上的闵航说道：“闵老哥，我们找一个安静的地方谈谈这些鳕鱼的价格吧。”
于游开车来到了一家熟悉的茶馆内，包了一个雅间，两人品茶闲聊着。
“闵老哥，这次我已经和德国的巴特先生签署了一份供应太平洋鳕鱼的合同，先期是500吨，后面的话，看市场反应和需求量，巴特会提前通知我们需要的量，你这300多吨的鳕鱼来得正是时候，处理完的话，差不多250吨左右，有50吨的下脚料则是1万一吨处理掉的，我在北方联系到一家饲料厂，是专门收购海鱼下脚料的。”于游说明了太平洋鳕鱼如果出口的话，是要经过初级加工的，闵航点头表示理解，而后询问了处理完的鳕鱼价格。
于游说道：“每吨折合老人头是三万五千左右。”
“哦，这样的话，那么我拿二万五千每吨的价格怎么样？毕竟你负责帮我处理了，还有运输等费用。”闵航觉得给于游一万每吨的利润应该差不多了。
于游却说道：“你这次能及时送来这批鳕鱼已经是帮了我的大忙了，我只收5000每吨吧，其余的三万每吨则全部给你。”
闵航见状，没有拒绝，5000每吨的话，于游得到的利润就是一百二十万，这其中包括了中介费、运输费、加工费，事实上也可以了，说不上谁亏谁赚，对于两人来说是双赢的局面。
这五百吨处理好的鳕鱼，巴特要为此支付一千七百五十万！其中一半是于游的，另外一半则是闵航的，当然了闵航还要给于游120万的费用。
这么算起来，于游这一趟下来就赚了九百九十万，接近一千万！其中下脚料的50万左右，闵航豪爽地让给了于游，再加上巴特支付的运输费，全部加起来超出了一千万！
闵航赚了七八百万也算是不虚此行了，当然不计较那些下脚料了，何况本来闵航打算支付三四百万的费用，于游压缩了一大半，让闵航好感剧增。
于游做生意向来讲究的是互利互信，如果于游扣留的中介费、加工费等费用过多的话，下次闵航可能会选择去捕捞其他的海鱼，利润达不到他期待的数字，那么这个合作就不会长久，于游就是懂得这个道理，才会让利给闵航，让他多赚点，何况120万的中介处理费已经不低了。
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