第114章
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洛阳古玩市场,星期六,人气旺盛。
赵老三走在前面,背着手,一边走一边说:“你这人心太软,从第一次打交道的时候我就看出来,以后别人还价,问到你跟前,你不知道怎么回,装没听见就行。”
宝珠跟在后面,头上依旧包着大纱巾,扣着墨镜,嘴角微弯着心里想:“赵老三憋了一晚上,显然自己还是没有做通自己的工作。”
前面继续传来他的声音,“我知道你姑娘家脸皮薄,可你想过没有,为什么那些人会问到你跟前,他们还不是柿子捡软的捏,看你脸皮薄欺负你,明明和我谈价,却转头问到你那里去了,你想想,你为了这种人不好意思,多掏钱值吗?”
宝珠说:“世间财,当然大家一起赚才有意思,别人求到了跟前,又是第一次见面。自然要给个面子。”
赵老三长吁短叹,“你是不知道那一千块钱可以干啥,搁在早几年,也不用早几年……”他转过身来等宝珠跟上,靠近她说,“还记得咱俩第一次见面,那块玉,其实就是我一千块钱收来的,最后卖了八千。”
宝珠脚步一顿,不知道是不是应该提醒他,当时那块玉,他告诉自己是两千块钱收的。赵老三显然自己已经忘了,摇着头往前走,她笑着跟了上去。
所以这行,千万别人说的话,只能信一半,一半其实都多。
昨天忙活一天,就收了一件东西,用赵老三的话,出租车钱都搭了进去,他们俩合作,一早说好的,宝珠出本钱,以后店里赵老三守,挣钱是二八分,宝珠“八”,赵老三“二”。
其实按照一般合作做生意的规矩,像半甩手的掌柜,对方半个技术入股,乾启说,都是三七分。
但宝珠和赵老三的情况比较特殊,宝珠出了全部资金,赵老三算是零风险,而且店里主要还是靠宝珠掌眼,技术入股里,赵老三管砍价,和她等于一人一半。赵老三本来说,按照古玩规矩,他在店里挣个百分之十就行。宝珠觉得那又太少,最后就定了个百分之二十。
如果生意好,这是一个相当可观的数字。
但此时宝珠觉得,如果他可以少啰嗦一点,她愿意多放一分利出去。
赵老三看她越走越慢,脚步拖拉,停下来等了两步,又说:“你跟我跟紧点,别东西没买上,把你给弄丢了。你不知道,像你这样的,卖到山沟沟里去给人家当媳妇,也就是咱昨天收个东西一半的价!”
宝珠大为惊讶,墨镜一抬说:“你意思说才五千?”
赵老三一瞪眼:“你以为多值钱?还没个小男孩值钱。盖上盖上,把脸盖上。”
宝珠放下墨镜,不知要不要和他一般见识。出门在外自然是要处处小心,但也不至于像他说的那样。
赵老三怕她不相信,继续说:“最近虽然政府大力打击拐卖妇女案件,可你也要小心,咱们出门在外,一定要更加小心,东西别乱摸,更不能乱吃。”
宝珠痛苦地蹙紧眉头。
还好,赵老三突然脚步一停,指着前面一家店说,“到了到了,熟人的店,咱们先去那看看。”
宝珠望去,门上挂着匾额,写着“博古香斋”四个字。
赵老三一进店,左右看了看,清晨还没有人,宝珠跟在后面进来,粗略地扫了一眼,她就摘下了墨镜。
差不多两百平米的面积,左边整整一面墙,全部做了博古架,中间镶着落地罩,镂空雕花的落地罩,很好地把会客区和展示区分成了两边,地方很大,但不觉空落。会客区墙上挂着字画,展示区修着中式四方的柜台。
这地方装修得,煞是气派,可惜不见招呼客人的人。
赵老三扯着嗓子喊起来:“常凤”
正对大门的后门处,修成月亮门的样子,帘子一动,一个四十多岁的女人掀帘子进来,白胖丰满,一头烫发打扮的挺时髦,“你说咋这么巧?我就进去了一分钟。”
赵老三说,“憨胆大,不怕别人把你的东西搬走了。”
那叫常凤的女人一笑说,“赵老三你和我开玩笑。谁敢来偷我的东西。”然后转头喊:“平娃,平娃”
“蹭”得一下,柜台中间,站起来一个二十多岁的少年,笑看着他们说,“我这蹲在柜台下面摆货呢。”
常凤对赵老三得意一笑,招呼平娃去倒茶,又招呼赵老三和宝珠坐。
会客区,靠近月亮门那面墙上,挂着四幅立轴,立轴下面靠墙摆着两张黄花梨的官帽椅。宝珠在右边的一张落座,心里有些惊讶,她来了以后,并没有出去逛过多少古玩店。最早和乾启去过一次,也没转几间铺子,所以并不知道,还有店装修得这么漂亮。
她以前见过最漂亮的地方无疑就是致祥居了,那地方雅,并不像一个真正的古玩店。但是这地方一看就知道,正儿八经古玩店。满满明清风格,但又让人觉得不那么俗。
以前没想过买店,倒没有留意过这些东西。自从昨天提了这事,现在再看到这家店,她忽然觉得,买店是真好,可以装修成自己想要的样子。
常凤也在打量着她,黑纱巾,黑皮衣,一柔一软,这个“配置”有点奇怪,但无疑还是个漂亮姑娘,可这么漂亮姑娘和赵老三一起来,这就真是奇怪了
伙计来上了茶。
常凤就招呼他去拿东西,而后对着老三说:“你打电话来说要开店,我就把能留的东西都给你留了,等会你挑一挑。”
他们这行行内互相买东西,都是加一点价,每个人也不贪心,对方能要就拿走,不能要就搁着继续等下家。
因为是熟人,所以少了表面斗智的过程,完全看眼光和个人偏好。赵老三以前,并不常来这里匀货,因为价钱本来已经很贵,自己不是专家,再要打眼,不就更不值得?
还不如几百块钱弄点假的,放在摊子上糊弄着一个是一个,偶尔碰到生坑货,那可是一千变八千的生意。
但现在带着宝珠可不一样,他坐直了身子,等着伙计搬东西进来。
常凤看赵老三不介绍跟来的女客,她也不问。
宝珠扫了一眼他们博古架上的东西,觉得这里摆假才是正常。以后自己的店,外面摆的自然也是假的,因为古玩这行东西是拿给内行看的,明面上都摆了真,碰上二混子,不小心打烂了怎么办?
不过,他们这样一样一样往外搬东西,那多浪费时间。要她说,不如把她领到库房去,那里挑拣该多么节省彼此的时间啊!
伙计不一会就拿了几样东西出来:有竹雕的笔筒,铜质的佛像,定窑的娃娃枕,龙泉窑的斗笠碗,青瓷的葫芦瓶。
常凤对着自己的伙计说:“你也是胡搬东西,怎么这么乱七八糟一点章法没有就搬出来了。”
赵老三示意没关系,他之前和宝珠商量过,这第一趟,单价上万块钱的东西不能再随便收了,因为要支起一家店,最少得几百件东西。
赵老三对常凤说,“我这侄女儿,最近刚入行,让她先看。”
宝珠拿起那青瓷的葫芦瓶,左右看了看,放下来,问着老三,“这是什么时候的东西?”
实际上这话问的是常凤。
常凤看向赵老三,他们这行,其实一般货主不给断代,全靠自己的眼力。如果遇上新手不认识,或是东西没错看错朝代的,他们也就往往顺着对方,装着自己也看错。要是碰上内行,那更不能多说话了,他们还想从这内行的脸上分辨一下自己手上东西的价值。
但这闺女是赵老三领来的,常凤说:“这是明代龙泉窑青瓷的葫芦瓶。”
就见对面的女孩,把葫芦瓶放下,在瓶口的位置,摸了一圈,这手法倒像是内行,不过紧接着她就收回了手,坐得端正。显然剩下那几样东西没她感兴趣的,赵老三笑着说:“给个交行价?”
常凤有些惊讶,心里想着老三这么相信自己,都不自己上手看一下,说道:“这个是我2300收的,你要2600拿走。”
赵老三点头说好。
又一指旁边的宝珠说,“这样看东西太慢,你让这丫头到你后面去看看吧!”
内室其实经常也有客人来,和宝珠想的库房不一样,明窗净几,就是里面东西有点多,不像外面那么整洁,但淘宝哪里有嫌弃脏的。
宝珠蹲在地上,看好了东西就让平娃给她拿。
来之前,她和赵老三商量好,并不暴露自己有几分眼力,因为这东西没法和人说。
赵老三说:“你是没见过那些出名的专家,为什么他们不去捡漏?那不是不想捡漏,是没法捡漏,一出门别人净盯着他们看,还怎么不动声色地捡漏?”
捡漏第一条,是不是看上的,都要装成没看上是不是。
所以宝珠今天有个异常艰巨的任务,她要把真正看上的东西都记下,然后回头到了酒店告诉赵老三,赵老三明天再来买。
常凤是赵老三的旧识,但也是生意上的,人家做的比他好,中间遇上一个投资人,早早地开了店。所以论交情,还没有到无话不谈的地步。
宝珠说:“这是什么年代的笔筒?”她晃着手里的笔筒。
平娃摇头,“我不认识。”他只负责拿东西,还有保证客人不会不小心打了东西。
宝珠又问:“那这个多少钱?”其实就是一个黄杨木的笔筒。
平娃喊来常凤,常凤一看说:“四百块钱。”
宝珠轻轻地放下,心里觉得这些东西都真鸡肋,买了也是几百块钱卖出去,到拍卖行估计才能上个千,最近她狂补功课,翻了近些年的拍卖图录,所以对于一般器物的价格,心里也有了数。
但这么辛苦折腾了两天,挣得都是辛苦钱,真的还不让捡个小漏吗?
真是一般的东西都嫌贵,她手搭上旁边一个小罐,顺手拿起来一看,平娃以为她看上,立刻高兴地说:“这东西的价我知道,这个四万块钱。”
宝珠放下那罐子,保持着笑容不变说:“这个挺好。”这可是马家窑的彩陶,才要四万块钱。
古玩的价值分四种,一种是观赏价值,一种是历史价值,还有一种是实用价值,最后一种是本身材料的价值。
从历史价值来说,马家窑的彩陶,可是新石器时代的东西,和清三代比起来,一个清三代的破盘子都上千万,这东西要价才四万,这还不是一个漏?
宝珠高兴地站起来,终于发现,这次老天还算是给了几分面子。她也捡漏啦!
洛阳古玩市场,星期六,人气旺盛。
赵老三走在前面,背着手,一边走一边说:“你这人心太软,从第一次打交道的时候我就看出来,以后别人还价,问到你跟前,你不知道怎么回,装没听见就行。”
宝珠跟在后面,头上依旧包着大纱巾,扣着墨镜,嘴角微弯着心里想:“赵老三憋了一晚上,显然自己还是没有做通自己的工作。”
前面继续传来他的声音,“我知道你姑娘家脸皮薄,可你想过没有,为什么那些人会问到你跟前,他们还不是柿子捡软的捏,看你脸皮薄欺负你,明明和我谈价,却转头问到你那里去了,你想想,你为了这种人不好意思,多掏钱值吗?”
宝珠说:“世间财,当然大家一起赚才有意思,别人求到了跟前,又是第一次见面。自然要给个面子。”
赵老三长吁短叹,“你是不知道那一千块钱可以干啥,搁在早几年,也不用早几年……”他转过身来等宝珠跟上,靠近她说,“还记得咱俩第一次见面,那块玉,其实就是我一千块钱收来的,最后卖了八千。”
宝珠脚步一顿,不知道是不是应该提醒他,当时那块玉,他告诉自己是两千块钱收的。赵老三显然自己已经忘了,摇着头往前走,她笑着跟了上去。
所以这行,千万别人说的话,只能信一半,一半其实都多。
昨天忙活一天,就收了一件东西,用赵老三的话,出租车钱都搭了进去,他们俩合作,一早说好的,宝珠出本钱,以后店里赵老三守,挣钱是二八分,宝珠“八”,赵老三“二”。
其实按照一般合作做生意的规矩,像半甩手的掌柜,对方半个技术入股,乾启说,都是三七分。
但宝珠和赵老三的情况比较特殊,宝珠出了全部资金,赵老三算是零风险,而且店里主要还是靠宝珠掌眼,技术入股里,赵老三管砍价,和她等于一人一半。赵老三本来说,按照古玩规矩,他在店里挣个百分之十就行。宝珠觉得那又太少,最后就定了个百分之二十。
如果生意好,这是一个相当可观的数字。
但此时宝珠觉得,如果他可以少啰嗦一点,她愿意多放一分利出去。
赵老三看她越走越慢,脚步拖拉,停下来等了两步,又说:“你跟我跟紧点,别东西没买上,把你给弄丢了。你不知道,像你这样的,卖到山沟沟里去给人家当媳妇,也就是咱昨天收个东西一半的价!”
宝珠大为惊讶,墨镜一抬说:“你意思说才五千?”
赵老三一瞪眼:“你以为多值钱?还没个小男孩值钱。盖上盖上,把脸盖上。”
宝珠放下墨镜,不知要不要和他一般见识。出门在外自然是要处处小心,但也不至于像他说的那样。
赵老三怕她不相信,继续说:“最近虽然政府大力打击拐卖妇女案件,可你也要小心,咱们出门在外,一定要更加小心,东西别乱摸,更不能乱吃。”
宝珠痛苦地蹙紧眉头。
还好,赵老三突然脚步一停,指着前面一家店说,“到了到了,熟人的店,咱们先去那看看。”
宝珠望去,门上挂着匾额,写着“博古香斋”四个字。
赵老三一进店,左右看了看,清晨还没有人,宝珠跟在后面进来,粗略地扫了一眼,她就摘下了墨镜。
差不多两百平米的面积,左边整整一面墙,全部做了博古架,中间镶着落地罩,镂空雕花的落地罩,很好地把会客区和展示区分成了两边,地方很大,但不觉空落。会客区墙上挂着字画,展示区修着中式四方的柜台。
这地方装修得,煞是气派,可惜不见招呼客人的人。
赵老三扯着嗓子喊起来:“常凤”
正对大门的后门处,修成月亮门的样子,帘子一动,一个四十多岁的女人掀帘子进来,白胖丰满,一头烫发打扮的挺时髦,“你说咋这么巧?我就进去了一分钟。”
赵老三说,“憨胆大,不怕别人把你的东西搬走了。”
那叫常凤的女人一笑说,“赵老三你和我开玩笑。谁敢来偷我的东西。”然后转头喊:“平娃,平娃”
“蹭”得一下,柜台中间,站起来一个二十多岁的少年,笑看着他们说,“我这蹲在柜台下面摆货呢。”
常凤对赵老三得意一笑,招呼平娃去倒茶,又招呼赵老三和宝珠坐。
会客区,靠近月亮门那面墙上,挂着四幅立轴,立轴下面靠墙摆着两张黄花梨的官帽椅。宝珠在右边的一张落座,心里有些惊讶,她来了以后,并没有出去逛过多少古玩店。最早和乾启去过一次,也没转几间铺子,所以并不知道,还有店装修得这么漂亮。
她以前见过最漂亮的地方无疑就是致祥居了,那地方雅,并不像一个真正的古玩店。但是这地方一看就知道,正儿八经古玩店。满满明清风格,但又让人觉得不那么俗。
以前没想过买店,倒没有留意过这些东西。自从昨天提了这事,现在再看到这家店,她忽然觉得,买店是真好,可以装修成自己想要的样子。
常凤也在打量着她,黑纱巾,黑皮衣,一柔一软,这个“配置”有点奇怪,但无疑还是个漂亮姑娘,可这么漂亮姑娘和赵老三一起来,这就真是奇怪了
伙计来上了茶。
常凤就招呼他去拿东西,而后对着老三说:“你打电话来说要开店,我就把能留的东西都给你留了,等会你挑一挑。”
他们这行行内互相买东西,都是加一点价,每个人也不贪心,对方能要就拿走,不能要就搁着继续等下家。
因为是熟人,所以少了表面斗智的过程,完全看眼光和个人偏好。赵老三以前,并不常来这里匀货,因为价钱本来已经很贵,自己不是专家,再要打眼,不就更不值得?
还不如几百块钱弄点假的,放在摊子上糊弄着一个是一个,偶尔碰到生坑货,那可是一千变八千的生意。
但现在带着宝珠可不一样,他坐直了身子,等着伙计搬东西进来。
常凤看赵老三不介绍跟来的女客,她也不问。
宝珠扫了一眼他们博古架上的东西,觉得这里摆假才是正常。以后自己的店,外面摆的自然也是假的,因为古玩这行东西是拿给内行看的,明面上都摆了真,碰上二混子,不小心打烂了怎么办?
不过,他们这样一样一样往外搬东西,那多浪费时间。要她说,不如把她领到库房去,那里挑拣该多么节省彼此的时间啊!
伙计不一会就拿了几样东西出来:有竹雕的笔筒,铜质的佛像,定窑的娃娃枕,龙泉窑的斗笠碗,青瓷的葫芦瓶。
常凤对着自己的伙计说:“你也是胡搬东西,怎么这么乱七八糟一点章法没有就搬出来了。”
赵老三示意没关系,他之前和宝珠商量过,这第一趟,单价上万块钱的东西不能再随便收了,因为要支起一家店,最少得几百件东西。
赵老三对常凤说,“我这侄女儿,最近刚入行,让她先看。”
宝珠拿起那青瓷的葫芦瓶,左右看了看,放下来,问着老三,“这是什么时候的东西?”
实际上这话问的是常凤。
常凤看向赵老三,他们这行,其实一般货主不给断代,全靠自己的眼力。如果遇上新手不认识,或是东西没错看错朝代的,他们也就往往顺着对方,装着自己也看错。要是碰上内行,那更不能多说话了,他们还想从这内行的脸上分辨一下自己手上东西的价值。
但这闺女是赵老三领来的,常凤说:“这是明代龙泉窑青瓷的葫芦瓶。”
就见对面的女孩,把葫芦瓶放下,在瓶口的位置,摸了一圈,这手法倒像是内行,不过紧接着她就收回了手,坐得端正。显然剩下那几样东西没她感兴趣的,赵老三笑着说:“给个交行价?”
常凤有些惊讶,心里想着老三这么相信自己,都不自己上手看一下,说道:“这个是我2300收的,你要2600拿走。”
赵老三点头说好。
又一指旁边的宝珠说,“这样看东西太慢,你让这丫头到你后面去看看吧!”
内室其实经常也有客人来,和宝珠想的库房不一样,明窗净几,就是里面东西有点多,不像外面那么整洁,但淘宝哪里有嫌弃脏的。
宝珠蹲在地上,看好了东西就让平娃给她拿。
来之前,她和赵老三商量好,并不暴露自己有几分眼力,因为这东西没法和人说。
赵老三说:“你是没见过那些出名的专家,为什么他们不去捡漏?那不是不想捡漏,是没法捡漏,一出门别人净盯着他们看,还怎么不动声色地捡漏?”
捡漏第一条,是不是看上的,都要装成没看上是不是。
所以宝珠今天有个异常艰巨的任务,她要把真正看上的东西都记下,然后回头到了酒店告诉赵老三,赵老三明天再来买。
常凤是赵老三的旧识,但也是生意上的,人家做的比他好,中间遇上一个投资人,早早地开了店。所以论交情,还没有到无话不谈的地步。
宝珠说:“这是什么年代的笔筒?”她晃着手里的笔筒。
平娃摇头,“我不认识。”他只负责拿东西,还有保证客人不会不小心打了东西。
宝珠又问:“那这个多少钱?”其实就是一个黄杨木的笔筒。
平娃喊来常凤,常凤一看说:“四百块钱。”
宝珠轻轻地放下,心里觉得这些东西都真鸡肋,买了也是几百块钱卖出去,到拍卖行估计才能上个千,最近她狂补功课,翻了近些年的拍卖图录,所以对于一般器物的价格,心里也有了数。
但这么辛苦折腾了两天,挣得都是辛苦钱,真的还不让捡个小漏吗?
真是一般的东西都嫌贵,她手搭上旁边一个小罐,顺手拿起来一看,平娃以为她看上,立刻高兴地说:“这东西的价我知道,这个四万块钱。”
宝珠放下那罐子,保持着笑容不变说:“这个挺好。”这可是马家窑的彩陶,才要四万块钱。
古玩的价值分四种,一种是观赏价值,一种是历史价值,还有一种是实用价值,最后一种是本身材料的价值。
从历史价值来说,马家窑的彩陶,可是新石器时代的东西,和清三代比起来,一个清三代的破盘子都上千万,这东西要价才四万,这还不是一个漏?
宝珠高兴地站起来,终于发现,这次老天还算是给了几分面子。她也捡漏啦!