第六百七十一章：釜底抽薪
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这时王慧已经拨通了黄瀚家的电话，接电话的是正在写作的黄道舟。
黄道舟很用心，《剑出吕梁》写了小半年已经接近六十万字，他经常和黄瀚讨论剧情。
如今这部书仅仅是类似于《亮剑》的风格，故事情节超过百分之八十大不相同。
比如说黄瀚建议黄道舟以“刘老庄连”的真实故事为基础写一群英雄慷慨赴悲歌的桥段。
“刘老庄连”是新四军，《剑出吕梁》讲述的是八路军的故事，但是这并不重要，重要的是讴歌抗日英雄。
不能太神剧，英雄不死，《剑出吕梁》的故事中有一个连的英雄死战直至全部战死，肯定能够催人泪下。
最起码黄道舟再次看了“刘老庄连”的英雄故事，以这个原型写独立团三营七连指战员全部战死时，禁不住泪流满面。
他写着写着居然把自己给感动了，写得当然充满感情。
坏坏的黄瀚还特意留了个坑，书中的独立团重组七连，种子是七连在上一次战斗中负伤的七位指战员。
这里还加了一个桥段，驰援的独立团战士们轻装飞奔赶到战场，此时出来扫荡的鬼子已经撤了。
战士们从怒目圆睁的七连指导员怀里摸出烧焦了一小半的纸片。
“一声霹雳一把剑，一群猛虎钢七连；钢铁的意志钢铁汉，铁血为国保家园……攻必克，守必坚，踏敌尸骨……”
这残缺的纸片上，写的不知是诗还是歌，这都不重要了。
七年被总部授予“钢七连”荣誉称号，自此之后英勇的“钢七连”攻必克，守必坚，成为了独立团最强的连队。
“黄总你好，我王慧，您还没睡呢？”
“哟！你好你好，干嘛呀！这么生分，以后还是喊老黄。有事找我？”
“不是找您，是找黄瀚，他睡了没？”
额！都这么晚了，应该是急事，黄道舟有分寸，他知道儿子帮着运营“家园集团”，立刻道：“我去喊黄瀚接电话！”
“麻烦你了！”
“老邻居了，客气啥！”
黄瀚刚刚上床，得知是萧妈妈打电话来，立马跑出来接电话。
黄道舟没回书房，站在旁边听。张芳芬也没睡着??听到动静披了件衣裳来到了堂屋。
“哈哈……??是不是销售情况好得让你激动得睡不着啊？”
“你太聪明了，怎么就猜到了？我哪里是睡不着??我们还没下班呢！”
“‘家园集团’开发的商品房价格便宜??条件优厚，销售不火没天理呀！”
“呵呵……??三百套房子都签合同了，三天内必须全款到账??还有不少顾客不肯走??我打电话给你是想问问，能不能提前销售刚刚完成地基的三百套！”
“能，当然能，只要合同上写明交房截止日就行。”
“拿这三百套房子的顾客跟拿第一批三百套的顾客相比较??最起码吃亏小半年利息呢！”
王慧当总经理没几天??还没练就得心肠黑、脸皮厚、欺上压下，她心里真的没底，有些犹豫。
卖方市场，生意太好做了，用得着想太多？
黄瀚斩钉截铁道：“愿打愿挨??两厢情愿，没有必要纠结??一样的先交钱先选房，相信没人提额外条件的。”
王慧是眼看着黄瀚家一步步走到今天的??更加知道她能够被提拔完全是黄瀚的抬举，见黄瀚语气坚定??她立刻道：
“好！我听你的??马上宣布这件事！”
不知不觉中??黄瀚直接把王慧当做下属了，吩咐道：
“如果秩序难以维持，可以采取发号排队的模式，‘事竟成饭店’怎么排队拿外卖你应该见过的。”
“对啊！明天先发号再喊号选房、签合同、交钱，就不应该像今天这么乱了。”
“你要对‘家园集团’有信心，要坚信不疑房价会一直保持上涨态势，现在肯花钱买房子的，都不会吃亏。”
“嗯！我记住了。”
“好！就这样你去忙吧！再见！”
“再见！”
放下电话的黄瀚打个响指，道：“大功告成！”
在一旁听得真真的张芳芬没有丝毫意外，道：
“这几天我经常见到陆惠在‘华美风’宣传，我估计仅仅是我们单位，就最起码有几十家准备买房子为闺女转户口。”
“华美风”越做越大，员工已经六七千，哪有可能平均分配房子？如今都是给大学生特别待遇，承诺干满三年至少分配一套两居室。
眼看着同事越来越多，分房比例越来越低，分配条件也越来越高，竞争简直是白热化。
为此太多干了四五年的老职工都庆幸那时交五百块住进了“自强服务公司”分配的单元房。
太多青工知道难以指望单位分房子，没人是傻子，六七千人呢！都满足住房需求，“华美风”也批不到这么大的建房用地。
这段时间谈论得最凶的就是商品房。
为此张芳芬在开会时做了动员，鼓励职工买商品房，并且明确指出，房子一年一个价，宜早不宜晚。
获得先进工作者荣誉，参加服装设计比赛获奖的干部、职工可以在买房时申请三千块借款，分三年还清，利息按照年利率百分之六计算。
不搞平均主义是原则，“华美风”的待遇好，普通工人的平均月收入已经达到二百块。
能够获得先进工作者荣誉的至少是班组长，月收入不可能低于三百块。
她们如果有五六千存款，加上单位的三千块借款，家里再凑凑，只要肯下决心，买一套两居室不是很吃力。
黄瀚道：“住房商品化是趋势！我建议明年夏天把‘自强服务公司’的房子全部参照‘家园集团’的商品房价格打对折卖给承租户，与此同时提高租金。”
“打对折？这主意不错啊！我们造房子那会儿便宜着呢，打对折卖给职工，我们有得赚，职工们占了大光，皆大欢喜呀！”
黄瀚立刻竖起大拇指，送上马屁，道：“妈妈！你现在成语越用越好了。这真的是皆大欢喜，真正做到了双赢！”
“双赢？这个词儿我得记住，太准确了。”
黄道舟道：“我们‘全力企业’这几年也给职工分配了不少单元房，是不是也采取这个价钱卖给职工？”
“当然要卖，而且一样的在明年七月底卖房。采取提高租金的方法刺激职工、干部买下承租的房子！”
黄道舟是高智商，疑惑道：“为什么安排在七月底？”
咦！这个不太好解释！因为抢购风还没有发生。
黄瀚的计划是釜底抽薪，形成“抢购风”是要具备条件的，第一条件就是居民手中有钱。
七月底，三水县有很多居民筹钱买房，一户人家保不准借空了三户人家的存款。
绝大多数人家手里没现钱，有房产，三水县的“抢购风”即便依旧发生，也容易控制多了。
但是提前说抢购的事儿不太合适，解释起来很麻烦，黄瀚只得瞎掰，道：
“人民群众手中钱的总量是有限的，得给‘家园集团’商品房的销售让出时间啊！估摸着到了七月底，“家园集团”的三十栋楼，九百套房子肯定能够销售出去。”
“嗯！有道理，‘家园集团’的毛利率看得蛮高，实现一千五百万左右的销售，能够赚几百万，有了实力就不怕各单位卖房子时冲击了市场。”
“额！还可以这么理解？”黄瀚心里暗笑。
企业卖的房子又不是增量，是面向已经造成居住事实的职工、干部，只不过由租住转化为居住而已，基本上不会影响市场。
这些人有单位上的单元房住着，十有八九不会考虑买商品房。
但是黄瀚没有解释，而是以肯定的语气道：
“能够预见不少买商品房的人家想方设法借钱，企业此时也在卖公房，必然导致太多人家没了存款，市场上钱少了，当然会影响商品房的销售！”
这话也有道理！黄道舟认可，点头道：
“房子以优惠价卖给职工能够使得企业增加流动资金，让职工得到实惠，是个金点子，我要在明年六月份的常委会上提案。”
“是否通过不重要，反正‘自强服务公司’和‘全力企业’就安排在七月份卖房！”
黄道舟自信满满道：“这是双赢的好事，哪有可能不通过！况且企业正处于大发展阶段，对资金的需求永无止境，能够把房产变现何乐不为？”
“对对！到时候你就以这样的理由说服反对的干部，肉烂在锅里，把宿舍楼以优惠价卖给职工，相当于发了大福利，单位还不吃亏，确实是何乐不为！”
王慧跟黄瀚通电话的同时，陆惠也拨通了马县长办公室电话。
县委大院的晚上都有常委轮值，只有两个常委例外。
一个是钱国栋，他兼职董事长、董事的合资公司好几家，杂事特别多，免了他的值班任务。
还有一个当然是黄道舟，他是年纪最大的县常委，又是一心办企业的实干家，县里根本没提值班这档子事。
今天马县长值班，因此他晚上没来“家园集团”，他知道“家园集团”迎来了开门红，成就感满满！
宋解放一个人在三水县任职，晚上闲来无事时，喜欢来办公室看书、看报，写写材料。
秦昆仑同样知道“家园集团”的商品房销售火爆，特想知道第一天究竟卖了多少。
他干脆揣了一瓶洋河大曲，拿了一包花生米，几根“三汇”火腿肠，骑着自行车去了县委大院。
电话铃响起前，秦昆仑和宋解放正在小口小口呡酒，桌子上是一碟花生米和一碟切成花生米大小的火腿肠。
马县长眼巴巴看着，县委值班有纪律，不许喝酒。
“你俩干嘛要在我办公室喝？太折磨人了。”马县长酒量不大，但是爱喝，除了值班，每天晚上都要喝二两的。
秦昆仑道：“等电话，今天你值班，总机当然把电话往你这儿转！”
“老马，你吃点火腿肠，我们县的“三汇”牌火腿肠卖得好是有道理的，味道真心不错！”宋解放乐滋滋道。
“是啊！‘惠农集团’的卡玛斯发动机有十分之一是我们县的‘三汇火腿肠’换回来的！”
真有猪肉的火腿肠味道不比午餐肉差，切成丁状下酒确实不错，宋解放和秦昆仑吃得蛮香。
“唉！我心烦意乱，真想喝一杯！”马县长道。
“呵呵！允许你想想，也只能想想。”秦昆仑笑道。
宋解放逗闷子道：“要不我们出去上个厕所，你偷偷的闷一口。”
“纪律又不是做给谁看的！我不干！”
“要不我俩也别喝了，免得老马直咽口水！”
“我没事，看着你俩喝一样的解馋，我们继续聊怎么减免三提五统的话题。”
“关键问题是必须有钱！只要财政有钱，没难事。”
“如果“家园集团”房子卖得好，增加的契税收入能做不少大事呢！”
“我认为还得加大力度修路，我们县的西大门做得不错，南大门也得跟上。”
“对对，从江南渡江来我们县的都是走苏八线，我们要把我们县境内的公路修得比太兴县宽两个车道。”
“省道苏八线进入我们县境就执行四车道分向行驶，肯定能够给人带来强烈的视觉冲击，必然能够收获良好的效果，有利于招商引资。”
“我认为只要是进入我们县得道路，不管省道还是国道，都按照四车道分向行驶的标准来修！”
“这样是不是太过于特立独行？”
“就是故意做出榜样让邻居们效仿！”
“对啊！我们县路况独好，邻县哪里坐得住？硬着头皮也得把路修好了。”
“有对比才知道差距，不刺激他们，我们哪有好路走？哈哈……”
“哈哈……，有道理，我俩走一个，干！”
“叮铃铃……”一阵急促的电话铃声响起，是外线打进来的。
“一定是有结果了！”秦昆仑道。
马县长强作镇定拿起电话，“你好，哪一位？”
“马县长您好，我王慧呀！我是特意跟您打电话报喜呢！”
“卖了多少，过半了吗？”
“哈哈，全部售罄，顺带着把第二批定出去了一小半，估摸着明天第二批也能全部售出！”
“乖乖隆地洞！没想到我们县的有钱人这么多啊！”
“是啊！我们也没想到。”
“你们还没下班？”
“没呢！大家都特兴奋，也饿了，我待会儿带大家去吃排挡。”
“对对！大家都辛苦了，应该加餐！”
宋解放和秦昆仑都听得真真的，他俩同时站起身就走。
“你们是不是去北大街排挡夜市那里看看？”
“去看望他们，敬他们一杯庆功酒，哈哈哈……”
这时王慧已经拨通了黄瀚家的电话，接电话的是正在写作的黄道舟。
黄道舟很用心，《剑出吕梁》写了小半年已经接近六十万字，他经常和黄瀚讨论剧情。
如今这部书仅仅是类似于《亮剑》的风格，故事情节超过百分之八十大不相同。
比如说黄瀚建议黄道舟以“刘老庄连”的真实故事为基础写一群英雄慷慨赴悲歌的桥段。
“刘老庄连”是新四军，《剑出吕梁》讲述的是八路军的故事，但是这并不重要，重要的是讴歌抗日英雄。
不能太神剧，英雄不死，《剑出吕梁》的故事中有一个连的英雄死战直至全部战死，肯定能够催人泪下。
最起码黄道舟再次看了“刘老庄连”的英雄故事，以这个原型写独立团三营七连指战员全部战死时，禁不住泪流满面。
他写着写着居然把自己给感动了，写得当然充满感情。
坏坏的黄瀚还特意留了个坑，书中的独立团重组七连，种子是七连在上一次战斗中负伤的七位指战员。
这里还加了一个桥段，驰援的独立团战士们轻装飞奔赶到战场，此时出来扫荡的鬼子已经撤了。
战士们从怒目圆睁的七连指导员怀里摸出烧焦了一小半的纸片。
“一声霹雳一把剑，一群猛虎钢七连；钢铁的意志钢铁汉，铁血为国保家园……攻必克，守必坚，踏敌尸骨……”
这残缺的纸片上，写的不知是诗还是歌，这都不重要了。
七年被总部授予“钢七连”荣誉称号，自此之后英勇的“钢七连”攻必克，守必坚，成为了独立团最强的连队。
“黄总你好，我王慧，您还没睡呢？”
“哟！你好你好，干嘛呀！这么生分，以后还是喊老黄。有事找我？”
“不是找您，是找黄瀚，他睡了没？”
额！都这么晚了，应该是急事，黄道舟有分寸，他知道儿子帮着运营“家园集团”，立刻道：“我去喊黄瀚接电话！”
“麻烦你了！”
“老邻居了，客气啥！”
黄瀚刚刚上床，得知是萧妈妈打电话来，立马跑出来接电话。
黄道舟没回书房，站在旁边听。张芳芬也没睡着??听到动静披了件衣裳来到了堂屋。
“哈哈……??是不是销售情况好得让你激动得睡不着啊？”
“你太聪明了，怎么就猜到了？我哪里是睡不着??我们还没下班呢！”
“‘家园集团’开发的商品房价格便宜??条件优厚，销售不火没天理呀！”
“呵呵……??三百套房子都签合同了，三天内必须全款到账??还有不少顾客不肯走??我打电话给你是想问问，能不能提前销售刚刚完成地基的三百套！”
“能，当然能，只要合同上写明交房截止日就行。”
“拿这三百套房子的顾客跟拿第一批三百套的顾客相比较??最起码吃亏小半年利息呢！”
王慧当总经理没几天??还没练就得心肠黑、脸皮厚、欺上压下，她心里真的没底，有些犹豫。
卖方市场，生意太好做了，用得着想太多？
黄瀚斩钉截铁道：“愿打愿挨??两厢情愿，没有必要纠结??一样的先交钱先选房，相信没人提额外条件的。”
王慧是眼看着黄瀚家一步步走到今天的??更加知道她能够被提拔完全是黄瀚的抬举，见黄瀚语气坚定??她立刻道：
“好！我听你的??马上宣布这件事！”
不知不觉中??黄瀚直接把王慧当做下属了，吩咐道：
“如果秩序难以维持，可以采取发号排队的模式，‘事竟成饭店’怎么排队拿外卖你应该见过的。”
“对啊！明天先发号再喊号选房、签合同、交钱，就不应该像今天这么乱了。”
“你要对‘家园集团’有信心，要坚信不疑房价会一直保持上涨态势，现在肯花钱买房子的，都不会吃亏。”
“嗯！我记住了。”
“好！就这样你去忙吧！再见！”
“再见！”
放下电话的黄瀚打个响指，道：“大功告成！”
在一旁听得真真的张芳芬没有丝毫意外，道：
“这几天我经常见到陆惠在‘华美风’宣传，我估计仅仅是我们单位，就最起码有几十家准备买房子为闺女转户口。”
“华美风”越做越大，员工已经六七千，哪有可能平均分配房子？如今都是给大学生特别待遇，承诺干满三年至少分配一套两居室。
眼看着同事越来越多，分房比例越来越低，分配条件也越来越高，竞争简直是白热化。
为此太多干了四五年的老职工都庆幸那时交五百块住进了“自强服务公司”分配的单元房。
太多青工知道难以指望单位分房子，没人是傻子，六七千人呢！都满足住房需求，“华美风”也批不到这么大的建房用地。
这段时间谈论得最凶的就是商品房。
为此张芳芬在开会时做了动员，鼓励职工买商品房，并且明确指出，房子一年一个价，宜早不宜晚。
获得先进工作者荣誉，参加服装设计比赛获奖的干部、职工可以在买房时申请三千块借款，分三年还清，利息按照年利率百分之六计算。
不搞平均主义是原则，“华美风”的待遇好，普通工人的平均月收入已经达到二百块。
能够获得先进工作者荣誉的至少是班组长，月收入不可能低于三百块。
她们如果有五六千存款，加上单位的三千块借款，家里再凑凑，只要肯下决心，买一套两居室不是很吃力。
黄瀚道：“住房商品化是趋势！我建议明年夏天把‘自强服务公司’的房子全部参照‘家园集团’的商品房价格打对折卖给承租户，与此同时提高租金。”
“打对折？这主意不错啊！我们造房子那会儿便宜着呢，打对折卖给职工，我们有得赚，职工们占了大光，皆大欢喜呀！”
黄瀚立刻竖起大拇指，送上马屁，道：“妈妈！你现在成语越用越好了。这真的是皆大欢喜，真正做到了双赢！”
“双赢？这个词儿我得记住，太准确了。”
黄道舟道：“我们‘全力企业’这几年也给职工分配了不少单元房，是不是也采取这个价钱卖给职工？”
“当然要卖，而且一样的在明年七月底卖房。采取提高租金的方法刺激职工、干部买下承租的房子！”
黄道舟是高智商，疑惑道：“为什么安排在七月底？”
咦！这个不太好解释！因为抢购风还没有发生。
黄瀚的计划是釜底抽薪，形成“抢购风”是要具备条件的，第一条件就是居民手中有钱。
七月底，三水县有很多居民筹钱买房，一户人家保不准借空了三户人家的存款。
绝大多数人家手里没现钱，有房产，三水县的“抢购风”即便依旧发生，也容易控制多了。
但是提前说抢购的事儿不太合适，解释起来很麻烦，黄瀚只得瞎掰，道：
“人民群众手中钱的总量是有限的，得给‘家园集团’商品房的销售让出时间啊！估摸着到了七月底，“家园集团”的三十栋楼，九百套房子肯定能够销售出去。”
“嗯！有道理，‘家园集团’的毛利率看得蛮高，实现一千五百万左右的销售，能够赚几百万，有了实力就不怕各单位卖房子时冲击了市场。”
“额！还可以这么理解？”黄瀚心里暗笑。
企业卖的房子又不是增量，是面向已经造成居住事实的职工、干部，只不过由租住转化为居住而已，基本上不会影响市场。
这些人有单位上的单元房住着，十有八九不会考虑买商品房。
但是黄瀚没有解释，而是以肯定的语气道：
“能够预见不少买商品房的人家想方设法借钱，企业此时也在卖公房，必然导致太多人家没了存款，市场上钱少了，当然会影响商品房的销售！”
这话也有道理！黄道舟认可，点头道：
“房子以优惠价卖给职工能够使得企业增加流动资金，让职工得到实惠，是个金点子，我要在明年六月份的常委会上提案。”
“是否通过不重要，反正‘自强服务公司’和‘全力企业’就安排在七月份卖房！”
黄道舟自信满满道：“这是双赢的好事，哪有可能不通过！况且企业正处于大发展阶段，对资金的需求永无止境，能够把房产变现何乐不为？”
“对对！到时候你就以这样的理由说服反对的干部，肉烂在锅里，把宿舍楼以优惠价卖给职工，相当于发了大福利，单位还不吃亏，确实是何乐不为！”
王慧跟黄瀚通电话的同时，陆惠也拨通了马县长办公室电话。
县委大院的晚上都有常委轮值，只有两个常委例外。
一个是钱国栋，他兼职董事长、董事的合资公司好几家，杂事特别多，免了他的值班任务。
还有一个当然是黄道舟，他是年纪最大的县常委，又是一心办企业的实干家，县里根本没提值班这档子事。
今天马县长值班，因此他晚上没来“家园集团”，他知道“家园集团”迎来了开门红，成就感满满！
宋解放一个人在三水县任职，晚上闲来无事时，喜欢来办公室看书、看报，写写材料。
秦昆仑同样知道“家园集团”的商品房销售火爆，特想知道第一天究竟卖了多少。
他干脆揣了一瓶洋河大曲，拿了一包花生米，几根“三汇”火腿肠，骑着自行车去了县委大院。
电话铃响起前，秦昆仑和宋解放正在小口小口呡酒，桌子上是一碟花生米和一碟切成花生米大小的火腿肠。
马县长眼巴巴看着，县委值班有纪律，不许喝酒。
“你俩干嘛要在我办公室喝？太折磨人了。”马县长酒量不大，但是爱喝，除了值班，每天晚上都要喝二两的。
秦昆仑道：“等电话，今天你值班，总机当然把电话往你这儿转！”
“老马，你吃点火腿肠，我们县的“三汇”牌火腿肠卖得好是有道理的，味道真心不错！”宋解放乐滋滋道。
“是啊！‘惠农集团’的卡玛斯发动机有十分之一是我们县的‘三汇火腿肠’换回来的！”
真有猪肉的火腿肠味道不比午餐肉差，切成丁状下酒确实不错，宋解放和秦昆仑吃得蛮香。
“唉！我心烦意乱，真想喝一杯！”马县长道。
“呵呵！允许你想想，也只能想想。”秦昆仑笑道。
宋解放逗闷子道：“要不我们出去上个厕所，你偷偷的闷一口。”
“纪律又不是做给谁看的！我不干！”
“要不我俩也别喝了，免得老马直咽口水！”
“我没事，看着你俩喝一样的解馋，我们继续聊怎么减免三提五统的话题。”
“关键问题是必须有钱！只要财政有钱，没难事。”
“如果“家园集团”房子卖得好，增加的契税收入能做不少大事呢！”
“我认为还得加大力度修路，我们县的西大门做得不错，南大门也得跟上。”
“对对，从江南渡江来我们县的都是走苏八线，我们要把我们县境内的公路修得比太兴县宽两个车道。”
“省道苏八线进入我们县境就执行四车道分向行驶，肯定能够给人带来强烈的视觉冲击，必然能够收获良好的效果，有利于招商引资。”
“我认为只要是进入我们县得道路，不管省道还是国道，都按照四车道分向行驶的标准来修！”
“这样是不是太过于特立独行？”
“就是故意做出榜样让邻居们效仿！”
“对啊！我们县路况独好，邻县哪里坐得住？硬着头皮也得把路修好了。”
“有对比才知道差距，不刺激他们，我们哪有好路走？哈哈……”
“哈哈……，有道理，我俩走一个，干！”
“叮铃铃……”一阵急促的电话铃声响起，是外线打进来的。
“一定是有结果了！”秦昆仑道。
马县长强作镇定拿起电话，“你好，哪一位？”
“马县长您好，我王慧呀！我是特意跟您打电话报喜呢！”
“卖了多少，过半了吗？”
“哈哈，全部售罄，顺带着把第二批定出去了一小半，估摸着明天第二批也能全部售出！”
“乖乖隆地洞！没想到我们县的有钱人这么多啊！”
“是啊！我们也没想到。”
“你们还没下班？”
“没呢！大家都特兴奋，也饿了，我待会儿带大家去吃排挡。”
“对对！大家都辛苦了，应该加餐！”
宋解放和秦昆仑都听得真真的，他俩同时站起身就走。
“你们是不是去北大街排挡夜市那里看看？”
“去看望他们，敬他们一杯庆功酒，哈哈哈……”