第228章 ：互惠互利
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盛夏的街道，一大早就有些燥热。
宋文和林大虎两个人通过买珍珠苗养殖公司那边的关系，在市里找到了一家可以制造珍珠首饰的首饰制作大师。
“请问您是苏师傅吗？我们是珍珠苗场张总介绍过来的。”
“我就是，想制作珍珠项链？你们知道吧，珍珠的品质太低了，我是不会出手的。”
“知道知道，苏师傅你看看，我们这个珍珠还行吧？”
“啊，你们这些珍珠是哪儿弄来的？竟然大部分是银色珍珠？”
“这个都是我们自己养殖出来的啊，开了一些自己做点首饰给家人戴。”
“真的，你们自己养殖出来的？”
“那是当然，必须是啊。”
“你们那里还有多少珍珠贝？我包圆了。”
听到这句话，宋文和林大虎对视了一眼，心中都有了一个判断。
看苏师傅这么激动的样子，看来这些珍珠的品质，肯定不错。
那么，今年养殖的珍珠贝，就更加的需要珍惜了，可不能一次性卖出去，而是要按照林大虎的方案，没每年出一点，而且还是用赌贝的方式。
而且，以后每年都要买一些珍珠贝苗，或者是自己培育一些珍珠贝苗，还要培育不同种类的珍珠贝苗，然后出产各种大小和颜色的珍珠，以开拓市场。
这些东西，可都是昨天大家在一起，探讨出来的珍珠贝可持续性发展道路。
“苏师傅，不好意思。我们的珍珠贝都是用来赌贝的，不批发出售。”既然已经确定了发展路线，那就要严格的执行，所以宋文才这么跟苏师傅说？
“啊，赌贝？没想到你们还玩出花样来了。不过以你们这些珍珠的品质，确实是有资格赌贝。”苏师傅听的一愣，赌贝在沿海那边比较多，大多赌的是海珠。
在内陆，还是第一次听说，不过眼前这一百粒颗粒浑圆饱满的银色珍珠和十来颗异色珍珠，已经很好的说明他们有这个资格了。
“苏师傅，回到你这个问题之前，我想问问，这种银色珍珠市场价值多少钱？这种大个头的银色珍珠又值多少钱，还有这黑珍珠和金色珍珠，价值如何。”宋文也没有急着定价，因为他们这次过来，也是带着摸排市场的任务的，只有了解了手中的珍珠真正的市场价，才能够定出一个合理的赌贝价格来。
“看你们也是生手，那我就给你们普及一下吧。”苏师傅到没有多想，为了能够得到赌贝的机会，对宋文和林大虎发出了善意：“这些个头小一些的银色珍珠，也就是7mm以上的，一百块一颗已经不错了。8mm以上的，可以卖到500块一颗，9mm以上的1000块一颗，10mm以上的2000块一颗，12mm以上的5000块一颗，这颗最大的银色珍珠可惜了只有14mm出头，只能够买到20000块左右，要是超过了15mm，我出10万收购都一点不含糊。至于这些不同颜色的珍珠，价值也不一样，除了白色珍珠。大概来说，同样直径的异色珍珠，比银色珍珠可以多一倍的价值，物以稀为贵嘛。”
苏师傅介绍的很详细，宋文和林大虎认真的听着，对现在每个珍珠贝的价值有了一个大概的概念。
平均起来，一个珍珠贝可以出三到六颗10mm以上的珍珠，两千块一颗，上限都到1万2千块不止。下限在7千块的样子。
那么定价一万块一个，应该没有问题。
不过，赌贝嘛，肯定不是这么定价的，没看到这一颗14mm的珍珠就值2万块了，要是出了一颗15mm以上的异色珍珠，那不是价值20万以上了？
所以，这个定价，肯定不能是一万块一个，不过既然是赌贝，也不能够太高就是。
“苏师傅，我和这个伙计要商量一下，稍等片刻。”宋文抱歉的和苏师傅说了一句，就和林大虎走到一边，商量事情。
“蚊子，我们怎么定价？按照苏师傅的参考价格，最少要定一万五一个啊，我去，这种天价珍珠贝，还有人赌吗？”林大虎没想到自己养出来的珍珠贝这么值钱，按照柳湖珍珠贝的出珠量，赌贝怎么看怎么不现实。
一个是定价太高没有人跟他玩儿，一个是定价太低了，那不是亏本赚吆喝？
傻子才干的，亏本的事情肯定不能干，反正珍珠贝可以稳定出珠，大不了我放弃赌贝这个吸引游客的项目，全部自己解了，亏了赚了都是自己的。
啊呸，怎么可能亏呢。
“我是怎么想的，现在最大的珍珠都已经到14mm了，要是到年底，你说会不会很多珍珠都能够长到15mm甚至18mm？以苏师傅定价的方式，那就是珍珠越大，价格就越高。我们现在先不急，我觉得可以在元旦或者干脆过年的时候，才推出赌贝的活动。现在我们定价2万，不是说没有人来赌贝，而是说我们就亏大了。而到了年底，我们有小半年的宣传期，只要花大力宣传我们的珍珠贝，到时候我们定价20万一个，恐怕都有人争先恐后来。稳赚的事情，谁不乐意干。不过，到时候我们这样子*作，只出售100个珍珠贝，低价20万一个，一个个拍卖，价高者得之。你看，我这个方案，有没有可行性？”
宋文在听了苏师傅的一番话，早就跳出了改怎么给珍珠贝定价的，而是准备玩一手漂亮的。
反正以现在珍珠贝的长势，肯定是越养越值钱的，那么为了利益最大化，捂上半年之后，让柳湖珍珠正式以一种轰动的方式面试，貌似也是一种对柳湖珍珠，还有柳湖的宣传是吧？
“你这样子，会不会太黑了一点？”林大虎听的一愣一愣的，见宋文说完之后，忍不住就冒出了这么一句。
“找打是吧？你就说行不行吧，甭那么多废话。”宋文瞪了小伙伴一眼，要不是在别人家店里，非真人pk一番，让小伙伴知道知道自己的厉害。
“嘿嘿，必须能行啊，没想到我们的珍珠这么值钱呢，就按你说的办吧，有钱不赚那是王八蛋。”林大虎是什么人，那可是柳湖的二股东啊，珍珠贝卖的价钱越高，那么到了年底分红的时候，他可是那个分到越多的银子的。
两个人商量好了这才再次来到苏师傅面前。
“你们商量好了？最后定了多少钱一个？”苏师傅见两个人过来，马上焦急的询问。
“苏师傅，我们的赌贝活动要到年底才开始，现在还想要宣传几个月时间，不然没有人来赌贝，那就尴尬了。只要赌贝开始了，到时候，我们一定会邀请你过去的。”宋文给出了一个让苏师傅很不满意的答案。
不过，苏师傅也只能够说理解了，他都从来没有听说过江南市那家能够养出这么好的珍珠来，想要利润最大化，确实是需要做足宣传，赌贝的时候才会有足够的人气。
不过这样一来，他捡漏的机会，恐怕就没有了。
“苏师傅，为了宣传，不介意我拍几张照片吧。这些珍珠、苏师傅，还有你的店名，我都想拍进去，回头好配合我们的宣传。”宋文灵机一动，既然要造势宣传，那就从现在开始吧。
“啊，拍是可以，不过要等我确定你们的珍珠贝的真假，才可以拍。不然被你们利用我做虚假宣传，那我这个店还开不开了？”苏师傅听到宋文他们想拍照宣传他们的珍珠贝，说什么自己这一家老苏记珠宝加工店，也是百年老店，五代单传的老字号，在江南市也是响当当的很有点名气的，可不能白给你们做宣传了。
宋文一想这个要求很合理啊，于是点点头答应下来：“那就等苏师傅有空，跟我们去一趟柳湖吧，回头随便周师傅捞10个珍珠贝出来，当场解开，里面的珍珠贝，就算是送给苏师傅的见面礼。当然，我们也会把这个过程拍下来，到时候要是有人打扰苏师傅，还请苏师傅多宣传宣传我们柳湖珍珠贝。”
“这是要拿我老苏做你们的免费宣传员用吧，十个珍珠贝，会不会少了一点？”苏师傅终究是生意人，哪里有不讨价还价的。
“这个到时候我们可以现场面议，我的意思就是要是十个珍珠贝的价值超过20万，那么就只能够给苏师傅十个了。要是十个珍珠贝的解出来的珍珠不值20万，那么我们在送10个珍珠贝给苏师傅，要是不够，再送10个，知道珍珠的价值超过20万，就不在免费赠送了。也就是说，我们花20万，请苏师傅给我们代言。这个，我们也可以签个合同，免得空口白话苏师傅不相信。至于珍珠的估价，我们相信苏师傅，就按今天苏师傅说的，按照大小估价珍珠，没有问题吧？”宋文觉得苏师傅是个可以做文章的关键人物，所以花20万请苏师傅代言，应该是笔划算的生意。
“20万的珍珠？我发现我刚才太实诚了，为什么把市场价告诉的你们那么清楚。不过，这笔生意我做了。既然要签合同，那我把律师叫过来？”苏师傅听说还有人话20万请他代言，骨头赌快飘起来了。
因为这单生意实在是太合算了，不但白捡了20万，而且自己肯定是会有机会露脸的，顺便自己的百年老店也会被这两个小伙顺带进宣传里面。
这简直是一举三得的大好事啊，不答应那不是傻子吗？
“苏师傅你把你的律师叫过来，我也给我们的律师打电话，先把合同签了，回头我们好好合作一把，互惠互利。”宋文拿出电话，直接给周文欣打了一个电话，叫她过来这边帮忙搞定一个合同。
“互惠互利，合作愉快！”
一个小时后，苏师傅满脸笑容，落笔签字，合同生效。
盛夏的街道，一大早就有些燥热。
宋文和林大虎两个人通过买珍珠苗养殖公司那边的关系，在市里找到了一家可以制造珍珠首饰的首饰制作大师。
“请问您是苏师傅吗？我们是珍珠苗场张总介绍过来的。”
“我就是，想制作珍珠项链？你们知道吧，珍珠的品质太低了，我是不会出手的。”
“知道知道，苏师傅你看看，我们这个珍珠还行吧？”
“啊，你们这些珍珠是哪儿弄来的？竟然大部分是银色珍珠？”
“这个都是我们自己养殖出来的啊，开了一些自己做点首饰给家人戴。”
“真的，你们自己养殖出来的？”
“那是当然，必须是啊。”
“你们那里还有多少珍珠贝？我包圆了。”
听到这句话，宋文和林大虎对视了一眼，心中都有了一个判断。
看苏师傅这么激动的样子，看来这些珍珠的品质，肯定不错。
那么，今年养殖的珍珠贝，就更加的需要珍惜了，可不能一次性卖出去，而是要按照林大虎的方案，没每年出一点，而且还是用赌贝的方式。
而且，以后每年都要买一些珍珠贝苗，或者是自己培育一些珍珠贝苗，还要培育不同种类的珍珠贝苗，然后出产各种大小和颜色的珍珠，以开拓市场。
这些东西，可都是昨天大家在一起，探讨出来的珍珠贝可持续性发展道路。
“苏师傅，不好意思。我们的珍珠贝都是用来赌贝的，不批发出售。”既然已经确定了发展路线，那就要严格的执行，所以宋文才这么跟苏师傅说？
“啊，赌贝？没想到你们还玩出花样来了。不过以你们这些珍珠的品质，确实是有资格赌贝。”苏师傅听的一愣，赌贝在沿海那边比较多，大多赌的是海珠。
在内陆，还是第一次听说，不过眼前这一百粒颗粒浑圆饱满的银色珍珠和十来颗异色珍珠，已经很好的说明他们有这个资格了。
“苏师傅，回到你这个问题之前，我想问问，这种银色珍珠市场价值多少钱？这种大个头的银色珍珠又值多少钱，还有这黑珍珠和金色珍珠，价值如何。”宋文也没有急着定价，因为他们这次过来，也是带着摸排市场的任务的，只有了解了手中的珍珠真正的市场价，才能够定出一个合理的赌贝价格来。
“看你们也是生手，那我就给你们普及一下吧。”苏师傅到没有多想，为了能够得到赌贝的机会，对宋文和林大虎发出了善意：“这些个头小一些的银色珍珠，也就是7mm以上的，一百块一颗已经不错了。8mm以上的，可以卖到500块一颗，9mm以上的1000块一颗，10mm以上的2000块一颗，12mm以上的5000块一颗，这颗最大的银色珍珠可惜了只有14mm出头，只能够买到20000块左右，要是超过了15mm，我出10万收购都一点不含糊。至于这些不同颜色的珍珠，价值也不一样，除了白色珍珠。大概来说，同样直径的异色珍珠，比银色珍珠可以多一倍的价值，物以稀为贵嘛。”
苏师傅介绍的很详细，宋文和林大虎认真的听着，对现在每个珍珠贝的价值有了一个大概的概念。
平均起来，一个珍珠贝可以出三到六颗10mm以上的珍珠，两千块一颗，上限都到1万2千块不止。下限在7千块的样子。
那么定价一万块一个，应该没有问题。
不过，赌贝嘛，肯定不是这么定价的，没看到这一颗14mm的珍珠就值2万块了，要是出了一颗15mm以上的异色珍珠，那不是价值20万以上了？
所以，这个定价，肯定不能是一万块一个，不过既然是赌贝，也不能够太高就是。
“苏师傅，我和这个伙计要商量一下，稍等片刻。”宋文抱歉的和苏师傅说了一句，就和林大虎走到一边，商量事情。
“蚊子，我们怎么定价？按照苏师傅的参考价格，最少要定一万五一个啊，我去，这种天价珍珠贝，还有人赌吗？”林大虎没想到自己养出来的珍珠贝这么值钱，按照柳湖珍珠贝的出珠量，赌贝怎么看怎么不现实。
一个是定价太高没有人跟他玩儿，一个是定价太低了，那不是亏本赚吆喝？
傻子才干的，亏本的事情肯定不能干，反正珍珠贝可以稳定出珠，大不了我放弃赌贝这个吸引游客的项目，全部自己解了，亏了赚了都是自己的。
啊呸，怎么可能亏呢。
“我是怎么想的，现在最大的珍珠都已经到14mm了，要是到年底，你说会不会很多珍珠都能够长到15mm甚至18mm？以苏师傅定价的方式，那就是珍珠越大，价格就越高。我们现在先不急，我觉得可以在元旦或者干脆过年的时候，才推出赌贝的活动。现在我们定价2万，不是说没有人来赌贝，而是说我们就亏大了。而到了年底，我们有小半年的宣传期，只要花大力宣传我们的珍珠贝，到时候我们定价20万一个，恐怕都有人争先恐后来。稳赚的事情，谁不乐意干。不过，到时候我们这样子*作，只出售100个珍珠贝，低价20万一个，一个个拍卖，价高者得之。你看，我这个方案，有没有可行性？”
宋文在听了苏师傅的一番话，早就跳出了改怎么给珍珠贝定价的，而是准备玩一手漂亮的。
反正以现在珍珠贝的长势，肯定是越养越值钱的，那么为了利益最大化，捂上半年之后，让柳湖珍珠正式以一种轰动的方式面试，貌似也是一种对柳湖珍珠，还有柳湖的宣传是吧？
“你这样子，会不会太黑了一点？”林大虎听的一愣一愣的，见宋文说完之后，忍不住就冒出了这么一句。
“找打是吧？你就说行不行吧，甭那么多废话。”宋文瞪了小伙伴一眼，要不是在别人家店里，非真人pk一番，让小伙伴知道知道自己的厉害。
“嘿嘿，必须能行啊，没想到我们的珍珠这么值钱呢，就按你说的办吧，有钱不赚那是王八蛋。”林大虎是什么人，那可是柳湖的二股东啊，珍珠贝卖的价钱越高，那么到了年底分红的时候，他可是那个分到越多的银子的。
两个人商量好了这才再次来到苏师傅面前。
“你们商量好了？最后定了多少钱一个？”苏师傅见两个人过来，马上焦急的询问。
“苏师傅，我们的赌贝活动要到年底才开始，现在还想要宣传几个月时间，不然没有人来赌贝，那就尴尬了。只要赌贝开始了，到时候，我们一定会邀请你过去的。”宋文给出了一个让苏师傅很不满意的答案。
不过，苏师傅也只能够说理解了，他都从来没有听说过江南市那家能够养出这么好的珍珠来，想要利润最大化，确实是需要做足宣传，赌贝的时候才会有足够的人气。
不过这样一来，他捡漏的机会，恐怕就没有了。
“苏师傅，为了宣传，不介意我拍几张照片吧。这些珍珠、苏师傅，还有你的店名，我都想拍进去，回头好配合我们的宣传。”宋文灵机一动，既然要造势宣传，那就从现在开始吧。
“啊，拍是可以，不过要等我确定你们的珍珠贝的真假，才可以拍。不然被你们利用我做虚假宣传，那我这个店还开不开了？”苏师傅听到宋文他们想拍照宣传他们的珍珠贝，说什么自己这一家老苏记珠宝加工店，也是百年老店，五代单传的老字号，在江南市也是响当当的很有点名气的，可不能白给你们做宣传了。
宋文一想这个要求很合理啊，于是点点头答应下来：“那就等苏师傅有空，跟我们去一趟柳湖吧，回头随便周师傅捞10个珍珠贝出来，当场解开，里面的珍珠贝，就算是送给苏师傅的见面礼。当然，我们也会把这个过程拍下来，到时候要是有人打扰苏师傅，还请苏师傅多宣传宣传我们柳湖珍珠贝。”
“这是要拿我老苏做你们的免费宣传员用吧，十个珍珠贝，会不会少了一点？”苏师傅终究是生意人，哪里有不讨价还价的。
“这个到时候我们可以现场面议，我的意思就是要是十个珍珠贝的价值超过20万，那么就只能够给苏师傅十个了。要是十个珍珠贝的解出来的珍珠不值20万，那么我们在送10个珍珠贝给苏师傅，要是不够，再送10个，知道珍珠的价值超过20万，就不在免费赠送了。也就是说，我们花20万，请苏师傅给我们代言。这个，我们也可以签个合同，免得空口白话苏师傅不相信。至于珍珠的估价，我们相信苏师傅，就按今天苏师傅说的，按照大小估价珍珠，没有问题吧？”宋文觉得苏师傅是个可以做文章的关键人物，所以花20万请苏师傅代言，应该是笔划算的生意。
“20万的珍珠？我发现我刚才太实诚了，为什么把市场价告诉的你们那么清楚。不过，这笔生意我做了。既然要签合同，那我把律师叫过来？”苏师傅听说还有人话20万请他代言，骨头赌快飘起来了。
因为这单生意实在是太合算了，不但白捡了20万，而且自己肯定是会有机会露脸的，顺便自己的百年老店也会被这两个小伙顺带进宣传里面。
这简直是一举三得的大好事啊，不答应那不是傻子吗？
“苏师傅你把你的律师叫过来，我也给我们的律师打电话，先把合同签了，回头我们好好合作一把，互惠互利。”宋文拿出电话，直接给周文欣打了一个电话，叫她过来这边帮忙搞定一个合同。
“互惠互利，合作愉快！”
一个小时后，苏师傅满脸笑容，落笔签字，合同生效。