第61章 小商品大生意
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61、小商品大生意
很长一段时间，整个彭家湾村就只有彭华强家有一台电视机，不论刮风下雨，每天像赶集一样挤到彭华强家来看电视的人都有很多，一开始彭华强父母还挺高兴的，觉得很有面子，全村也就只有自己家里天天这么热闹，可过了一段时间就不高兴了，因为家里不是这样东西坏了，就是那样东西不见了，刚接上电，电费也比较贵，很多人家家里都舍不得开电灯，而放电视的时候彭华强家不但要把电视一直开着，还得把电灯一直亮着，因为人多，黑黢黢的怕出危险啊。所以一交电费的时候彭华强妈脸就拉长了，十分的不乐意了，这两个月的电费够点上两年的煤油灯了。
彭华强一回家，郑玉莲便牢骚满腹地向他抱怨：“华仔，你看你尽干这些利人损己的事，全村人都涌到我家来看电视，凳子都坐坏了好几条，放在碗柜里的片糖全被偷吃光了不说，每个月还得白白垫上这么电费，这个电视机咱们家真是供不起啊，每天还得有个人招呼着，要是让哪个手毛的这里摸一下，那里碰一下，万一弄坏了也心痛啊，何况家里有这么个值钱的玩意儿，我和你爸晚上都怕贼惦记着，睡也睡不好呢。”
彭华强笑道：“妈，你这么小气干嘛，不就是看了会电视么又没少咱家什么，用不了一年半载的，全村的人家家都有电视了，你求人家来家串门聊家常看电视人家还不来呢。旧的不去，新的不回来，这电视机更新的速度很快的，本来我是打算买个彩电的，就是当时身上的钱不够，那彩电看起来色彩艳丽，层次丰富，以后还会出大屏幕背投，液晶，智能电视，若真有小偷把咱家的黑白电视给偷走了，我们以后就换个大彩电看。”
“华仔，就你牛皮哄哄的，喜欢充大款，整个人纯粹就是个漏斗儿，这头进那头出，永远都储不起财，我可给你摆明了，你要继续这样乱花钱，以后你上大学，娶媳妇的费用我都撒手不管了，你就自己看着办吧。”
“好，好，你们只要开开心心就行，不管就不管，我会自己想办法的，我保证我今后上大学，娶媳妇不用你们操半点心，你们想吃什么，想穿什么，想玩什么，有钱就尽管花，钱这玩意儿压在箱底不动就是死钱，只有不断花钱，敢于花钱，死钱变活钱，才能赚更多的钱。”
“反正你满嘴洋里洋气的我也说不过你，若不是你爸无聊也喜欢凑热闹看电视，我就把那电视锁起来省得麻烦。”
“妈，你甭生气了，你交的那点电费也甭心痛了，这电视传播新知识，开阔新眼界，启迪新思想，开启新生活，作用可比十个老师加起来还强多了，这点电费我拿给你吧。寒假我打算再去都梁打一段时间工。下个学期就没什么时间出去了。我一定要拼一口气像彩霞姐一样至少要考到省城去，放心吧，我绝不会给你们丢脸的。”
彭华强把二百块钱递给母亲，郑玉莲觉得钱是儿子挣的，电视机也是他买的，做为彭家湾第一个买电视的人家，彭金山和郑玉莲夫妻已经赚足了面子，有这么一个学习上进，懂事又能赚钱的儿子还有什么不满足的。
只不过是农村人因为贫穷，环境的拘束造成思想保守，心眼小，随着环境的变化改善，这人的思想是会跟着变的，我们绝大多数人都是比环境逼着来改变自己，而不是主动去改变环境，所以绝大多数人都只会随波逐流，而彭华强要做的是一个主动去改变环境，改变世界，引领潮流的人。
彭华强每次回家都不会忘记香菱和她的两个小宝贝的，虽然香菱年纪轻轻就遭受过人生的深重打击，吃过很多苦头，但苦尽甘来，有了这么一对小宝贝就拥有了无限的希望，这是村子里唯一的一对龙凤胎，因此，香菱一下子成了最幸福的人，成为全村乃至周围几个村子的人都羡慕的对象。尽管照顾两个小鬼十分的辛苦，但香菱和翠华婶脸上总是洋溢着灿烂的笑容，对两位小家伙倾注了无尽的爱。
彭华强对这一对小兄妹也有一种割舍不下的情感，当初若不是自己灵危一动，用那般若真阳功助香菱一臂之力，可能金财叔这一家就彻底毁了。苍天有眼，终于绝处逢生，彭华强相信香菱一家子会越过越好，因为我彭华强会一直倾尽全力帮助这一家人的。彭华强每次回家都会不忘给志颖志玲兄妹俩买些奶粉，买些小玩具什么的。
这天彭华强又提着两包南山奶粉去了香菱家，把奶粉交给香菱。
“华仔，多少钱，我拿钱给你吧？”
“嫂子你真是太见外了，两包奶粉值几个钱，小孩子从小就得打好身体基础，这营养绝对不能拉下，以后长大了有个好身体，不论读书，工作还是生活都能有个最好的状态，最佳的表现，志颖，志玲长得这么乖巧可爱，谁见了都喜爱的不行啊。”
“华仔，你对我家的大恩大德看来我是没什么能力报答了，只有尽心尽力地把这两个小家伙好好培养，供他们上大学，上完大学后找个好工作，小颖，小玲你们华强叔叔可是咱们家最大的恩人啊，你们长大了孝顺奶奶和妈妈，一定要好好报答和孝顺你们的华强叔叔啊。”
彭华强虽然还没到结婚生子这一地步，但听着香菱这样哄孩子，心里竟然也是父爱爆表。每个人都不会是上帝的弃儿，当你觉得自己是弃儿的时候，下一刻上帝就会让你变成众人艳羡的对象。香菱正是如此。
“华仔，村里有不少年轻人外出打工去了，窝在家里一年到头的确挣不来几个钱，若不是有这两个小家伙要照顾我也好想跟着他们一块出去打几年工，攒一点钱，等两个小鬼要读书的时候也能拿得出钱交学费啊。所以，我外出打工又顾不了家里，留在家里又没法从根本上解决家庭的经济问题，因此也是格外的矛盾。华仔，你经常在外面跑，见多识广，脑瓜子又灵活，你给嫂子出出主意，看在家里搞点什么本钱小一点的营生，既照顾到家里的老人小孩，我一个女人家又能够做得了，能赚点钱的活路，苦点累点都没关系，嫂子我都能扛得住。”
“嫂子，你千万不要外出打工，把孩子撂家里交给老人们照顾，不然小颖，小玲就变成没有父母陪伴呵护的留守儿童了，嫂子你有此想法甚好，其实不用跑外面去打工，自己做点小本生意也是可以把日子过得有滋有味的。大家都认为搞农业苦，搞农业累，搞农业赚钱少，没前途，其实是思路不对，方法不对，没有抓住市场的需求点。嫂子，如果你想干点什么，养猪，养鸡，养鸭什么的都能发家致富呢。”
“华仔，养猪，养鸡，养鸭，这些在农村哪家哪户不养，养两头猪跟照顾两小孩一样的操心。而且一年从头养到尾，也赚不了几个钱，多养点我又没有那么多本钱，何况一个人又要照顾老人小孩，又要照顾一大群猪鸭也没办法兼顾过来。华仔你给我好好斟酌斟酌看还能做点什么好。”
彭华强挠挠脑袋，做点什么好呢，突然想到自己过几天又要去都梁打假期工，想到那都梁家家户户都做的小吃卤豆腐，一拍大腿道：“嫂子有了，嫂子你会做豆腐吧？”
“会啊，我在家做姑娘的时候就跟我爸一块学着做豆腐呢，我家里一整套工具都是齐全的，不过你金财叔和富贵哥不在后我也没有做过这些，要用石磨磨浆，不是我怕麻烦，怕辛苦，一个人从早做到晚也做不了多少啊。何况，村里经常挑着豆腐走家串户来卖豆腐的也有好几个，再增加我一个恐怕也做不来多少生意吧。”
“嫂子，卖这水豆腐赚不来多少钱的，而且咱们村现在通电了，可以抛弃这石磨不用了，买台电磨，用电带动，省时省力效率还提高不知多少倍，我说的是加工豆腐干，做那卤豆腐，做好一批后然后集中挑到集市上去卖或批发给县城的经销商。这样你就不用整天那么辛苦挑着豆腐去叫卖了。”
“卤豆腐，可我不会做呢。”
“基本的方法我是会了，这次我去都梁再去找几个行家里手好好讨教讨教，把一整套完善的技术学过来。我再回来教你。”
“那真是太好了，我先试试看。”……
彭华强想起了都梁茅坪村的做卤豆腐做得特别好的胡姨妈，去都梁的时候特意买了礼物去她家里拜访她。未料没见到胡姨妈，一打听，胡姨妈这阵子生病在县人民医院住院呢，彭华强不折不挠又赶到都梁县人民医院找到胡姨妈住院的病房，表达了自己的问候。那胡姨妈有些虚弱和憔悴，一时没有认出彭华强呢，嚷道：“张芬，这是同学吧，你同学这么客气，快来接待人家，给人家倒杯水喝喝啊。”
胡姨妈的女儿张芬兴冲冲跑来，疑惑而又好奇地盯着彭华强看了半天，问：“你是……”
彭华强做了自我介绍，胡姨妈恍然大悟，拍着额头道：“你看我这记性，不过小伙子你十分不错，不就是几块卤豆腐吗，你看你还这么记在心上的。我还以为你是张芬一个学校要好的同学呢。”
胡姨妈躺在病床上，自然没办法向她讨教制作卤豆腐的详细工艺了。何况这里面可能有她的独家秘方，人家不一定会轻易肯传授呢。
彭华强客套几句就告辞了。买了些礼物一如既往地去看望了苏小红。
苏小红和彭华强认了姐弟已经有较长一段时间了，彭华强对她十分信任，也不客气，直接就把自己的要求提了出来：“红姐，我妈在家闲着无聊，我想让她做点什么小生意，她想学做那个卤豆腐你看能不能给我找个好点的师傅教教我，我交学费都可以，我学好了再回去教我妈怎么做啊。”
“卤豆腐，都梁家家户户都会做的玩意儿，没什么好稀奇的，不用求别人，我妈和我姨做的就都不错，我让她们教教你就行了。”
于是彭华强抽了几天时间特意跟着苏小红去了她家，跟着她妈她姨学了几天，把做卤豆腐的每一个环节都询问个仔仔细细，还做了很多笔记。苏小红妈和姨还取笑彭华强真是个认真勤奋的好学生，学做个卤豆腐还做这么多笔记，这个又有什么好稀奇的。正因为人们的淳朴，还没有任何的秘方和工艺的保护意识，商标的思想更是无从谈起，所以彭华强轻松学来了一整套卤豆腐的制作工艺。当然这都是最普通的制作工艺，要想让一块小小的卤豆腐最终变成一个赚大钱的大生意，还得不断研究创新。创新新工艺，创新新口味，创新新产品，创新是永无止境的，创新还不能忘记打造品牌，彭华强未来农业产业化的宏伟蓝图里有一大块是留给休闲食品的。
小小的休闲食品，豆腐干，也将变成一个大生意，一项大产业。
61、小商品大生意
很长一段时间，整个彭家湾村就只有彭华强家有一台电视机，不论刮风下雨，每天像赶集一样挤到彭华强家来看电视的人都有很多，一开始彭华强父母还挺高兴的，觉得很有面子，全村也就只有自己家里天天这么热闹，可过了一段时间就不高兴了，因为家里不是这样东西坏了，就是那样东西不见了，刚接上电，电费也比较贵，很多人家家里都舍不得开电灯，而放电视的时候彭华强家不但要把电视一直开着，还得把电灯一直亮着，因为人多，黑黢黢的怕出危险啊。所以一交电费的时候彭华强妈脸就拉长了，十分的不乐意了，这两个月的电费够点上两年的煤油灯了。
彭华强一回家，郑玉莲便牢骚满腹地向他抱怨：“华仔，你看你尽干这些利人损己的事，全村人都涌到我家来看电视，凳子都坐坏了好几条，放在碗柜里的片糖全被偷吃光了不说，每个月还得白白垫上这么电费，这个电视机咱们家真是供不起啊，每天还得有个人招呼着，要是让哪个手毛的这里摸一下，那里碰一下，万一弄坏了也心痛啊，何况家里有这么个值钱的玩意儿，我和你爸晚上都怕贼惦记着，睡也睡不好呢。”
彭华强笑道：“妈，你这么小气干嘛，不就是看了会电视么又没少咱家什么，用不了一年半载的，全村的人家家都有电视了，你求人家来家串门聊家常看电视人家还不来呢。旧的不去，新的不回来，这电视机更新的速度很快的，本来我是打算买个彩电的，就是当时身上的钱不够，那彩电看起来色彩艳丽，层次丰富，以后还会出大屏幕背投，液晶，智能电视，若真有小偷把咱家的黑白电视给偷走了，我们以后就换个大彩电看。”
“华仔，就你牛皮哄哄的，喜欢充大款，整个人纯粹就是个漏斗儿，这头进那头出，永远都储不起财，我可给你摆明了，你要继续这样乱花钱，以后你上大学，娶媳妇的费用我都撒手不管了，你就自己看着办吧。”
“好，好，你们只要开开心心就行，不管就不管，我会自己想办法的，我保证我今后上大学，娶媳妇不用你们操半点心，你们想吃什么，想穿什么，想玩什么，有钱就尽管花，钱这玩意儿压在箱底不动就是死钱，只有不断花钱，敢于花钱，死钱变活钱，才能赚更多的钱。”
“反正你满嘴洋里洋气的我也说不过你，若不是你爸无聊也喜欢凑热闹看电视，我就把那电视锁起来省得麻烦。”
“妈，你甭生气了，你交的那点电费也甭心痛了，这电视传播新知识，开阔新眼界，启迪新思想，开启新生活，作用可比十个老师加起来还强多了，这点电费我拿给你吧。寒假我打算再去都梁打一段时间工。下个学期就没什么时间出去了。我一定要拼一口气像彩霞姐一样至少要考到省城去，放心吧，我绝不会给你们丢脸的。”
彭华强把二百块钱递给母亲，郑玉莲觉得钱是儿子挣的，电视机也是他买的，做为彭家湾第一个买电视的人家，彭金山和郑玉莲夫妻已经赚足了面子，有这么一个学习上进，懂事又能赚钱的儿子还有什么不满足的。
只不过是农村人因为贫穷，环境的拘束造成思想保守，心眼小，随着环境的变化改善，这人的思想是会跟着变的，我们绝大多数人都是比环境逼着来改变自己，而不是主动去改变环境，所以绝大多数人都只会随波逐流，而彭华强要做的是一个主动去改变环境，改变世界，引领潮流的人。
彭华强每次回家都不会忘记香菱和她的两个小宝贝的，虽然香菱年纪轻轻就遭受过人生的深重打击，吃过很多苦头，但苦尽甘来，有了这么一对小宝贝就拥有了无限的希望，这是村子里唯一的一对龙凤胎，因此，香菱一下子成了最幸福的人，成为全村乃至周围几个村子的人都羡慕的对象。尽管照顾两个小鬼十分的辛苦，但香菱和翠华婶脸上总是洋溢着灿烂的笑容，对两位小家伙倾注了无尽的爱。
彭华强对这一对小兄妹也有一种割舍不下的情感，当初若不是自己灵危一动，用那般若真阳功助香菱一臂之力，可能金财叔这一家就彻底毁了。苍天有眼，终于绝处逢生，彭华强相信香菱一家子会越过越好，因为我彭华强会一直倾尽全力帮助这一家人的。彭华强每次回家都会不忘给志颖志玲兄妹俩买些奶粉，买些小玩具什么的。
这天彭华强又提着两包南山奶粉去了香菱家，把奶粉交给香菱。
“华仔，多少钱，我拿钱给你吧？”
“嫂子你真是太见外了，两包奶粉值几个钱，小孩子从小就得打好身体基础，这营养绝对不能拉下，以后长大了有个好身体，不论读书，工作还是生活都能有个最好的状态，最佳的表现，志颖，志玲长得这么乖巧可爱，谁见了都喜爱的不行啊。”
“华仔，你对我家的大恩大德看来我是没什么能力报答了，只有尽心尽力地把这两个小家伙好好培养，供他们上大学，上完大学后找个好工作，小颖，小玲你们华强叔叔可是咱们家最大的恩人啊，你们长大了孝顺奶奶和妈妈，一定要好好报答和孝顺你们的华强叔叔啊。”
彭华强虽然还没到结婚生子这一地步，但听着香菱这样哄孩子，心里竟然也是父爱爆表。每个人都不会是上帝的弃儿，当你觉得自己是弃儿的时候，下一刻上帝就会让你变成众人艳羡的对象。香菱正是如此。
“华仔，村里有不少年轻人外出打工去了，窝在家里一年到头的确挣不来几个钱，若不是有这两个小家伙要照顾我也好想跟着他们一块出去打几年工，攒一点钱，等两个小鬼要读书的时候也能拿得出钱交学费啊。所以，我外出打工又顾不了家里，留在家里又没法从根本上解决家庭的经济问题，因此也是格外的矛盾。华仔，你经常在外面跑，见多识广，脑瓜子又灵活，你给嫂子出出主意，看在家里搞点什么本钱小一点的营生，既照顾到家里的老人小孩，我一个女人家又能够做得了，能赚点钱的活路，苦点累点都没关系，嫂子我都能扛得住。”
“嫂子，你千万不要外出打工，把孩子撂家里交给老人们照顾，不然小颖，小玲就变成没有父母陪伴呵护的留守儿童了，嫂子你有此想法甚好，其实不用跑外面去打工，自己做点小本生意也是可以把日子过得有滋有味的。大家都认为搞农业苦，搞农业累，搞农业赚钱少，没前途，其实是思路不对，方法不对，没有抓住市场的需求点。嫂子，如果你想干点什么，养猪，养鸡，养鸭什么的都能发家致富呢。”
“华仔，养猪，养鸡，养鸭，这些在农村哪家哪户不养，养两头猪跟照顾两小孩一样的操心。而且一年从头养到尾，也赚不了几个钱，多养点我又没有那么多本钱，何况一个人又要照顾老人小孩，又要照顾一大群猪鸭也没办法兼顾过来。华仔你给我好好斟酌斟酌看还能做点什么好。”
彭华强挠挠脑袋，做点什么好呢，突然想到自己过几天又要去都梁打假期工，想到那都梁家家户户都做的小吃卤豆腐，一拍大腿道：“嫂子有了，嫂子你会做豆腐吧？”
“会啊，我在家做姑娘的时候就跟我爸一块学着做豆腐呢，我家里一整套工具都是齐全的，不过你金财叔和富贵哥不在后我也没有做过这些，要用石磨磨浆，不是我怕麻烦，怕辛苦，一个人从早做到晚也做不了多少啊。何况，村里经常挑着豆腐走家串户来卖豆腐的也有好几个，再增加我一个恐怕也做不来多少生意吧。”
“嫂子，卖这水豆腐赚不来多少钱的，而且咱们村现在通电了，可以抛弃这石磨不用了，买台电磨，用电带动，省时省力效率还提高不知多少倍，我说的是加工豆腐干，做那卤豆腐，做好一批后然后集中挑到集市上去卖或批发给县城的经销商。这样你就不用整天那么辛苦挑着豆腐去叫卖了。”
“卤豆腐，可我不会做呢。”
“基本的方法我是会了，这次我去都梁再去找几个行家里手好好讨教讨教，把一整套完善的技术学过来。我再回来教你。”
“那真是太好了，我先试试看。”……
彭华强想起了都梁茅坪村的做卤豆腐做得特别好的胡姨妈，去都梁的时候特意买了礼物去她家里拜访她。未料没见到胡姨妈，一打听，胡姨妈这阵子生病在县人民医院住院呢，彭华强不折不挠又赶到都梁县人民医院找到胡姨妈住院的病房，表达了自己的问候。那胡姨妈有些虚弱和憔悴，一时没有认出彭华强呢，嚷道：“张芬，这是同学吧，你同学这么客气，快来接待人家，给人家倒杯水喝喝啊。”
胡姨妈的女儿张芬兴冲冲跑来，疑惑而又好奇地盯着彭华强看了半天，问：“你是……”
彭华强做了自我介绍，胡姨妈恍然大悟，拍着额头道：“你看我这记性，不过小伙子你十分不错，不就是几块卤豆腐吗，你看你还这么记在心上的。我还以为你是张芬一个学校要好的同学呢。”
胡姨妈躺在病床上，自然没办法向她讨教制作卤豆腐的详细工艺了。何况这里面可能有她的独家秘方，人家不一定会轻易肯传授呢。
彭华强客套几句就告辞了。买了些礼物一如既往地去看望了苏小红。
苏小红和彭华强认了姐弟已经有较长一段时间了，彭华强对她十分信任，也不客气，直接就把自己的要求提了出来：“红姐，我妈在家闲着无聊，我想让她做点什么小生意，她想学做那个卤豆腐你看能不能给我找个好点的师傅教教我，我交学费都可以，我学好了再回去教我妈怎么做啊。”
“卤豆腐，都梁家家户户都会做的玩意儿，没什么好稀奇的，不用求别人，我妈和我姨做的就都不错，我让她们教教你就行了。”
于是彭华强抽了几天时间特意跟着苏小红去了她家，跟着她妈她姨学了几天，把做卤豆腐的每一个环节都询问个仔仔细细，还做了很多笔记。苏小红妈和姨还取笑彭华强真是个认真勤奋的好学生，学做个卤豆腐还做这么多笔记，这个又有什么好稀奇的。正因为人们的淳朴，还没有任何的秘方和工艺的保护意识，商标的思想更是无从谈起，所以彭华强轻松学来了一整套卤豆腐的制作工艺。当然这都是最普通的制作工艺，要想让一块小小的卤豆腐最终变成一个赚大钱的大生意，还得不断研究创新。创新新工艺，创新新口味，创新新产品，创新是永无止境的，创新还不能忘记打造品牌，彭华强未来农业产业化的宏伟蓝图里有一大块是留给休闲食品的。
小小的休闲食品，豆腐干，也将变成一个大生意，一项大产业。