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第92章 所谓直销
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屋内。
嘴里喊着‘囊死何威’，于胖子却又一屁股蹲在了板凳上，耷拉着脑袋。
看到他那副熊样子，李卫东知道这货是个心善的主儿，嘴上叫得凶，真到动真格的时候，却下不去手了。
“你准备怎么收拾何威？”
“...我，我找人揍他一顿！”
“错！冤家宜解不宜结，既然结了仇，就要先下手弄死对方！你不弄死他，回头他就得弄你！何威黑了你的钱，那些钱花完了，他会怎么办？”
“……他肩不能扛，手不能抬，又没有正式工作，只能...只能当票贩子。”
“你们的主顾是哪里来的？”
“...一部分是鸽市上的散户，大部分是老关系户...我的关系户...”
于胖子心中本来有些犹豫。
老何跟了他有五六年时间，在他那帮小兄弟中，算是能扛大梁的。
以往，依照他宽厚的性子，肯定只是让老何赔点钱、道个歉，以后井水不犯河水，这件事就算过去了。
现在也意识到问题的严重性，何威手头上掌握了他大部分关系，一旦另开炉灶，他就吹灯拔蜡了。
权衡利弊后，于胖子最终咬了咬牙：“我让他在京城里混不下去！”
“何威的事情，你晚点自己解决，现在咱聊点正事。”李卫东见于胖子上道了，也就放下了心。
如果他还是一味的心软，那就没有继续合作的必要了。
于胖子见李卫东烟抽完了，忙拢着手帮他续上：“妹夫，我以后跟你混了。”
李卫东道：“什么话，我管你叫哥，你咋能跟我混呢！”
于胖子心想你也没把我当哥敬着，嘴头上却说道：“我这次算是栽到家了，还不上那些票贩子的钱，真得变卖家当了...”
李卫东打断他：“不是你跟我混，咱们是合伙，我从外地运货回来，你帮着销出去，至于分成，咱们到时候再商量。”
于胖子闻言顿喜：“在鸽市支摊子，是我的老本行，你请放心，保证把你运回来的东西卖个一干二净。”
于胖子怕李卫东嫌弃他实力小，又把摆摊销货的方法详细解释一遍。
李卫东也听明白了，就跟他在鸽市卖矿石收音机的方式差不多。
只是，于胖子发小和小兄弟比较多。
小兄弟们负责到乡下收货，趁着天黑用马车运到京城，藏在于家大院里。
于胖子带上几个发小到鸽市上散货。
其实也就是投机倒把，一点都不遮人眼，被抓到后恐怕得蹲笆篱子。
再加上，李卫东运的货可不是小打小闹，都是成吨的进货，这种分销方式风险太大了。
李卫东道：“摆摊卖太危险了，万一鸽市被冲，你想跑都跑不掉。”
于胖子道：“那还能咋办？咱总不能把东西摆到供销社里吧？”
李卫东道：“你要是有那本事，还用得着为几百块债务发愁？”
他抽着烟沉思片刻，猛然抬起头：“你干了这么多票贩子，就没有几个老主顾？”
于胖子道：“哪能没有呢，我于胖子为人最和气了，像那些干部，工厂里的领导，还有私方经理，都喜欢从我这里直接换票。”
李卫东点头道：“那我们以后可以只做熟人生意，你这几天把那些老主顾的名单整理出来，让鹏...”
于胖子接话道：“鹏子，栾子，雷子，峰子，云达还有轮子，我有六个小兄弟，本来是七个的，谁知道老何会欺师灭祖！”
李卫东道：“对，你让他们按照名单，逐个落实。最好是能够查清楚那些人的真实身份和住址，再选个忠心机灵的，跟他们去跟这些人接触，到时候咱们进回来货，就不要拿到鸽市上卖了，而是直接跟这些人交易。嗯，这叫做直销。”
于胖子眼神亮了，兴奋得直拍大腿：“对啊，这样一来就安全多了，况且他们不去鸽市，咱们还能卖上高价。”
李卫东摆摆手打断他：“价格还是要跟鸽市上一样，甚至还能便宜一两分。这些人拉拢好了，可都是咱们的关系网，以后想办个啥事，也好有门路！”
于胖子真的叹服了，人家卫东这就叫做有格局！
李卫东还有句话没说，那就是在这年代，想找到具备消费能力的人并不容易。
羊毛要一点点的薅，不能把人薅秃噜了。
关于货物，两人又商量一阵。
于胖子建议从南方搞一批水果回来。
像香蕉、青枣、菠萝蜜之类的，这些东西利润大不招眼。
他有几个大主顾不差钱，就喜欢这种稀缺的东西。
李卫东也点头同意，要挣钱，就得挣有钱人的钱。
由于于胖子现在没有本钱，两人约定卖完货物后刨去利润，于胖子只能得2成。
对于这个分配比例，于胖子已经很满意了。
他已经计算过了，一斤香蕉的利润足有两块五，刨去损耗，净利润足有一块五。
他每斤能赚到3毛钱，这可比他当票贩子挣得多。
....
见天已经渐晚，李卫东记挂着教于莉开车，也就没有多留。
只是交待于胖子尽快处理掉何威，然后派人跟客户沟通。
李卫东顺路拐到正房里，听于大伯唠叨了一阵子羊上树的事情。
便骑着自行车迎着金色阳光离开了于家大院。
送走了李卫东，于胖子长舒了一口气，只要干上几票，他就能把钱全部还上。
想到钱，于胖子就想到了那个叛徒。
“何威，敢坑老子，你死定了！”于胖子从床底下抽出一根铁链子。
穿上破棉袄带着破毡帽，拐到正房里跟老爷子说了一声：“爹，我晚上不搁家吃饭了，您自个凑合。”
便骑上自行车，穿越大街小巷，挨个召集小兄弟。
鹏子，栾子，雷子，峰子，云达还有轮子很快就聚齐了。
六辆自行车，车子把上都挂着铁链子。
栾子腰间别着一把菜刀，云达的武器是一把缀了红色尾穗的匕首，雷子棉袄里踹了一块砖头....
待看到鹏子的时候，于胖子脸黑了，指着他大声嚷嚷：“你小子拿那么大根粪叉子干啥？”
“....俺在农村干活习惯，粪叉子使着顺手。”鹏子举了举粪叉，上面隐约可见有五谷轮回之物。
“....行吧，到时候你就负责把那叛徒挂在粪叉上。”
于胖子捂着脸无言以对。
对于这个不着调的傻徒弟，他也是服气了。
几人蹬着自行车开始到处寻找何威的下落。
一直到太阳落山，也没有结果。
倒不是李卫东给的消息不准确，而是何威的落脚点太多了。
张家胡同王寡妇家、猪皮胡同周大妈家、城郊红星公社刘二炮家....一共十三个落脚点。
几人在大街上转悠到天黑，栾子才得到信儿，有人在城南的鸽市上看到了何威。
何威正揣着皮兜，搁那卖票券呢！
于胖子气得牙齿都咬碎了，这家伙果然另立门户了。
“走，咱们去教训那个欺师灭祖的玩意！”
栾子：“欺师灭祖者，人人得以诛之！”
雷子：“我给他一板砖！”
鹏子：“扎死他个鳖孙...”
六人骑着自行车直奔城南鸽市。
待来到鸽市已经天黑了。
城南鸽市跟其他鸽市一样，每个摊位上都放着马灯，惨淡的灯光下摆放着粮食旧货。
几个票贩子蹲在黑漆漆的路边等顾客。
今儿生意不大好，好大一会都没人过来，票贩子们只能躲到角落里避风。
有认识何威的票贩子小声问道：“老何，我可听说你被抢了好几百块的票券。”
何威从怀中摸出一包大前门，挨个让了一圈，自个也叼上一根，嘿嘿笑：“瞧瞧，你咋就不盼我好呢！不是我被抢了，是于胖子的票券被抢了。”
年纪大点的票贩子道：“吆喝，威子，话里有话啊！你现在不跟着于胖子干了？”
何威撇撇嘴：“跟他干有啥意思，赚一百块才分给我二十块，我啥时间能发财，还是自个干来钱快。”
....
屋内。
嘴里喊着‘囊死何威’，于胖子却又一屁股蹲在了板凳上，耷拉着脑袋。
看到他那副熊样子，李卫东知道这货是个心善的主儿，嘴上叫得凶，真到动真格的时候，却下不去手了。
“你准备怎么收拾何威？”
“...我，我找人揍他一顿！”
“错！冤家宜解不宜结，既然结了仇，就要先下手弄死对方！你不弄死他，回头他就得弄你！何威黑了你的钱，那些钱花完了，他会怎么办？”
“……他肩不能扛，手不能抬，又没有正式工作，只能...只能当票贩子。”
“你们的主顾是哪里来的？”
“...一部分是鸽市上的散户，大部分是老关系户...我的关系户...”
于胖子心中本来有些犹豫。
老何跟了他有五六年时间，在他那帮小兄弟中，算是能扛大梁的。
以往，依照他宽厚的性子，肯定只是让老何赔点钱、道个歉，以后井水不犯河水，这件事就算过去了。
现在也意识到问题的严重性，何威手头上掌握了他大部分关系，一旦另开炉灶，他就吹灯拔蜡了。
权衡利弊后，于胖子最终咬了咬牙：“我让他在京城里混不下去！”
“何威的事情，你晚点自己解决，现在咱聊点正事。”李卫东见于胖子上道了，也就放下了心。
如果他还是一味的心软，那就没有继续合作的必要了。
于胖子见李卫东烟抽完了，忙拢着手帮他续上：“妹夫，我以后跟你混了。”
李卫东道：“什么话，我管你叫哥，你咋能跟我混呢！”
于胖子心想你也没把我当哥敬着，嘴头上却说道：“我这次算是栽到家了，还不上那些票贩子的钱，真得变卖家当了...”
李卫东打断他：“不是你跟我混，咱们是合伙，我从外地运货回来，你帮着销出去，至于分成，咱们到时候再商量。”
于胖子闻言顿喜：“在鸽市支摊子，是我的老本行，你请放心，保证把你运回来的东西卖个一干二净。”
于胖子怕李卫东嫌弃他实力小，又把摆摊销货的方法详细解释一遍。
李卫东也听明白了，就跟他在鸽市卖矿石收音机的方式差不多。
只是，于胖子发小和小兄弟比较多。
小兄弟们负责到乡下收货，趁着天黑用马车运到京城，藏在于家大院里。
于胖子带上几个发小到鸽市上散货。
其实也就是投机倒把，一点都不遮人眼，被抓到后恐怕得蹲笆篱子。
再加上，李卫东运的货可不是小打小闹，都是成吨的进货，这种分销方式风险太大了。
李卫东道：“摆摊卖太危险了，万一鸽市被冲，你想跑都跑不掉。”
于胖子道：“那还能咋办？咱总不能把东西摆到供销社里吧？”
李卫东道：“你要是有那本事，还用得着为几百块债务发愁？”
他抽着烟沉思片刻，猛然抬起头：“你干了这么多票贩子，就没有几个老主顾？”
于胖子道：“哪能没有呢，我于胖子为人最和气了，像那些干部，工厂里的领导，还有私方经理，都喜欢从我这里直接换票。”
李卫东点头道：“那我们以后可以只做熟人生意，你这几天把那些老主顾的名单整理出来，让鹏...”
于胖子接话道：“鹏子，栾子，雷子，峰子，云达还有轮子，我有六个小兄弟，本来是七个的，谁知道老何会欺师灭祖！”
李卫东道：“对，你让他们按照名单，逐个落实。最好是能够查清楚那些人的真实身份和住址，再选个忠心机灵的，跟他们去跟这些人接触，到时候咱们进回来货，就不要拿到鸽市上卖了，而是直接跟这些人交易。嗯，这叫做直销。”
于胖子眼神亮了，兴奋得直拍大腿：“对啊，这样一来就安全多了，况且他们不去鸽市，咱们还能卖上高价。”
李卫东摆摆手打断他：“价格还是要跟鸽市上一样，甚至还能便宜一两分。这些人拉拢好了，可都是咱们的关系网，以后想办个啥事，也好有门路！”
于胖子真的叹服了，人家卫东这就叫做有格局！
李卫东还有句话没说，那就是在这年代，想找到具备消费能力的人并不容易。
羊毛要一点点的薅，不能把人薅秃噜了。
关于货物，两人又商量一阵。
于胖子建议从南方搞一批水果回来。
像香蕉、青枣、菠萝蜜之类的，这些东西利润大不招眼。
他有几个大主顾不差钱，就喜欢这种稀缺的东西。
李卫东也点头同意，要挣钱，就得挣有钱人的钱。
由于于胖子现在没有本钱，两人约定卖完货物后刨去利润，于胖子只能得2成。
对于这个分配比例，于胖子已经很满意了。
他已经计算过了，一斤香蕉的利润足有两块五，刨去损耗，净利润足有一块五。
他每斤能赚到3毛钱，这可比他当票贩子挣得多。
....
见天已经渐晚，李卫东记挂着教于莉开车，也就没有多留。
只是交待于胖子尽快处理掉何威，然后派人跟客户沟通。
李卫东顺路拐到正房里，听于大伯唠叨了一阵子羊上树的事情。
便骑着自行车迎着金色阳光离开了于家大院。
送走了李卫东，于胖子长舒了一口气，只要干上几票，他就能把钱全部还上。
想到钱，于胖子就想到了那个叛徒。
“何威，敢坑老子，你死定了！”于胖子从床底下抽出一根铁链子。
穿上破棉袄带着破毡帽，拐到正房里跟老爷子说了一声：“爹，我晚上不搁家吃饭了，您自个凑合。”
便骑上自行车，穿越大街小巷，挨个召集小兄弟。
鹏子，栾子，雷子，峰子，云达还有轮子很快就聚齐了。
六辆自行车，车子把上都挂着铁链子。
栾子腰间别着一把菜刀，云达的武器是一把缀了红色尾穗的匕首，雷子棉袄里踹了一块砖头....
待看到鹏子的时候，于胖子脸黑了，指着他大声嚷嚷：“你小子拿那么大根粪叉子干啥？”
“....俺在农村干活习惯，粪叉子使着顺手。”鹏子举了举粪叉，上面隐约可见有五谷轮回之物。
“....行吧，到时候你就负责把那叛徒挂在粪叉上。”
于胖子捂着脸无言以对。
对于这个不着调的傻徒弟，他也是服气了。
几人蹬着自行车开始到处寻找何威的下落。
一直到太阳落山，也没有结果。
倒不是李卫东给的消息不准确，而是何威的落脚点太多了。
张家胡同王寡妇家、猪皮胡同周大妈家、城郊红星公社刘二炮家....一共十三个落脚点。
几人在大街上转悠到天黑，栾子才得到信儿，有人在城南的鸽市上看到了何威。
何威正揣着皮兜，搁那卖票券呢！
于胖子气得牙齿都咬碎了，这家伙果然另立门户了。
“走，咱们去教训那个欺师灭祖的玩意！”
栾子：“欺师灭祖者，人人得以诛之！”
雷子：“我给他一板砖！”
鹏子：“扎死他个鳖孙...”
六人骑着自行车直奔城南鸽市。
待来到鸽市已经天黑了。
城南鸽市跟其他鸽市一样，每个摊位上都放着马灯，惨淡的灯光下摆放着粮食旧货。
几个票贩子蹲在黑漆漆的路边等顾客。
今儿生意不大好，好大一会都没人过来，票贩子们只能躲到角落里避风。
有认识何威的票贩子小声问道：“老何，我可听说你被抢了好几百块的票券。”
何威从怀中摸出一包大前门，挨个让了一圈，自个也叼上一根，嘿嘿笑：“瞧瞧，你咋就不盼我好呢！不是我被抢了，是于胖子的票券被抢了。”
年纪大点的票贩子道：“吆喝，威子，话里有话啊！你现在不跟着于胖子干了？”
何威撇撇嘴：“跟他干有啥意思，赚一百块才分给我二十块，我啥时间能发财，还是自个干来钱快。”
....