第184章 一百倍的差距
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第184章一百倍的差距
“你说什么？”钱大山激动的抓着经理的肩膀，吼道。
“今早，我按照你的吩咐上架了三百斤苹果，可是一早上了一个苹果都没有卖出去！”经理小声的说道。
还沉醉在温柔乡中的三人听到这个消息的时候，瞬间就清醒了。
“这怎么可能？苹果明明是当季水果，怎么可能一个都没卖出去！”王玮不敢置信的问道。
“因，因为今天早上所有的客人都去了全民，不仅苹果一个没卖出去，我们一早上的销售额都没突破三位数！”经理小心翼翼的说道。
“轰！”
就好像一道晴天霹雳同时击中钱大山三人一样。他们三人石化在当场。
昨天他们三人还趾高气昂的说利用这一批苹果打的全民抬不起头来。
可他们仅仅只是去来了套马杀鸡，战局就出现了大逆转。
今天他们输的是一塌糊涂！
“钱总，就算你们得到了苹果销售渠道，可以这么早就上架苹果又如何？做生鲜的，质量才是留住客人的最终法宝！你们还不够格！”郭晓笑着说道。
“如果万客隆打算转让的话，可以考虑一下我们全民。趁现在还没输的太惨，价格还能在高点。要是等全民破产了，那你们可就没话语权了！”张玄又是狠狠的补了一刀。
此时的钱大山哪里还有心思跟他们斗嘴，连忙带着王玮他们进店里了。
“张玄，你看他们那仓皇逃窜的样子，真的是太解气了！”郭晓大笑道。
“你开心就好！”
“以他们三个人的性格，恐怕是不会吃这个哑巴亏的。我们要随时准备他们的反扑才行！”
在回去的路上，郭晓一脸愁容。
以前全民跟万客隆虽然也经常会有些摩擦，可那基本上都是小打小闹。
可经过这次的事情之后，他们两家都已经摆在台面上斗了。
全民的市值确实已经有六千多万了。可他们也抽出了一部分资金投到晓玄药厂里了。
所以她们能动用的资金大概只有三千多万。
而万客隆本身的市值就已经过亿，加上后面还有百亿集团撑腰。真要是打价格战，打持久战。全民说不定会被拖垮的！
流量当道的时代，谁能抓住顾客，谁就是赢家。
“他们要是没动作还好，要是有动作只会死的更快而已。”张玄倒是一点也都不慌。
毕竟现在的全民已经不是当初那个全民了！
……
回到超市内，当钱大山他们三人看着那堆积成山的苹果时，差点没喷出一口老血！
苹果本身不是一种特别容易坏的水果。哪怕放在常温下一个礼拜都没什么问题！
可他们的这一批苹果是去年的，用了控温的技术才能保存完好。
它们的质量本身就比正常的苹果要差。
经过一早上的时间，很多苹果的果皮已经开始发皱。
钱大山让人把这批苹果撤回到保鲜库，三个人连忙回到商量对策。
“王总，这批苹果已经出现问题了，我们现在要怎么办？难道要一直放在保鲜库里吗？”钱大山问道。
“我们万客隆的保鲜库是有限的，这批苹果也有好几吨，要是在保鲜库放久了，会影响其它的物品。”
“目前有两种解决方案，第一就是放弃这批苹果，我们可以将它批发给一些饮料工厂做苹果汁。”王玮说道。
“不行，如果这时候我们放弃了这批苹果，就相当于变相认输了。我们怎么能咽得下这口气？”张起连忙说道。
“我也是这么觉得的，我不差钱。哪怕这一批苹果我们捞不回成本也无伤大雅，我们就是要抢走全民的客人！”钱大山跟着说道。
“那就只剩下另外一种了，低价促销。争取在最短的时间内将这批苹果全部处理掉。”王玮想了想，说道。
“可这真的有用吗？张玄他们的苹果卖99元一个，我们是9.9元一斤。明明价格差这么大，可我们还是输了啊！”张起问道。
“根据我得到的消息，今天全民的苹果依旧只卖了二三十斤！当当论苹果的销售业绩来说，它们跟昨天是差不多的！”
王玮毕竟在全民做了几十年了。在这方面还是有经验的。
“嗯？他们昨天卖了三十斤，今天也只卖了二三十斤？难道这是什么计策吗？”钱大山一头雾水的问道。
“这个就不得而知了。我对张玄也不算太了解！”
王玮跟张玄总共就几面之缘，更谈不上了解。
“呵呵，其实张玄没你们想的那么玄乎！我觉得，不是他么不想多卖，只是因为就那些货而已！”张起语出惊人。
“张起老弟，你的意思是苹果产量的问题？”钱大山问道。
“不错，按道理说苹果还有半个月左右才能成熟，所以全民就算手上有苹果，但是也绝对不多。他们之所以一天只放出二三十斤就只是为了拖过这个空窗期而已！”张起笑着说道。
“还别说，张起老弟说的还是挺有道理的。我们现在手上的这些苹果大部分都是去年的。他张玄又不是神仙，难道还能四季对调不成？”钱大山点了点头赞同道。
“如果是这样的话，那我们也不是毫无应对的方法。就选第一套方案吧，低价促销。”王玮想了想，道。
“可低价促销真的有用吗？”钱大山问道。
“当然有用！我做超市行业几十年了，对消费者的消费观早就了解的一清二楚。”
“他们想要的就是物美价廉的物品。只要价格低到让人难以拒绝的地步，也不妨没有顾客。别忘了，苹果现在可是应季商品，而且也是深受大家喜爱的紧俏产品。”王玮解释道。
“行，那就这么办。当初进这批货的时候，我们的成本价是7.1元。现在还余有3吨多点，你们觉得这个定价要定多少才合适？”钱大山询问道。
“这个定价一定要低到让人没办法拒绝的地步，只有这样才能激起大家的购买欲。3吨苹果，进货价在7块，两万多的成本，用两万块击垮全民，这绝对是稳赚不赔的买卖。”
“现在全民价格是我们的10倍，那不妨我们就再给它降个10倍，定价0.99元。一百倍的差距，我就不相信那些人会不动心！”王玮笑着说道。
第184章一百倍的差距
“你说什么？”钱大山激动的抓着经理的肩膀，吼道。
“今早，我按照你的吩咐上架了三百斤苹果，可是一早上了一个苹果都没有卖出去！”经理小声的说道。
还沉醉在温柔乡中的三人听到这个消息的时候，瞬间就清醒了。
“这怎么可能？苹果明明是当季水果，怎么可能一个都没卖出去！”王玮不敢置信的问道。
“因，因为今天早上所有的客人都去了全民，不仅苹果一个没卖出去，我们一早上的销售额都没突破三位数！”经理小心翼翼的说道。
“轰！”
就好像一道晴天霹雳同时击中钱大山三人一样。他们三人石化在当场。
昨天他们三人还趾高气昂的说利用这一批苹果打的全民抬不起头来。
可他们仅仅只是去来了套马杀鸡，战局就出现了大逆转。
今天他们输的是一塌糊涂！
“钱总，就算你们得到了苹果销售渠道，可以这么早就上架苹果又如何？做生鲜的，质量才是留住客人的最终法宝！你们还不够格！”郭晓笑着说道。
“如果万客隆打算转让的话，可以考虑一下我们全民。趁现在还没输的太惨，价格还能在高点。要是等全民破产了，那你们可就没话语权了！”张玄又是狠狠的补了一刀。
此时的钱大山哪里还有心思跟他们斗嘴，连忙带着王玮他们进店里了。
“张玄，你看他们那仓皇逃窜的样子，真的是太解气了！”郭晓大笑道。
“你开心就好！”
“以他们三个人的性格，恐怕是不会吃这个哑巴亏的。我们要随时准备他们的反扑才行！”
在回去的路上，郭晓一脸愁容。
以前全民跟万客隆虽然也经常会有些摩擦，可那基本上都是小打小闹。
可经过这次的事情之后，他们两家都已经摆在台面上斗了。
全民的市值确实已经有六千多万了。可他们也抽出了一部分资金投到晓玄药厂里了。
所以她们能动用的资金大概只有三千多万。
而万客隆本身的市值就已经过亿，加上后面还有百亿集团撑腰。真要是打价格战，打持久战。全民说不定会被拖垮的！
流量当道的时代，谁能抓住顾客，谁就是赢家。
“他们要是没动作还好，要是有动作只会死的更快而已。”张玄倒是一点也都不慌。
毕竟现在的全民已经不是当初那个全民了！
……
回到超市内，当钱大山他们三人看着那堆积成山的苹果时，差点没喷出一口老血！
苹果本身不是一种特别容易坏的水果。哪怕放在常温下一个礼拜都没什么问题！
可他们的这一批苹果是去年的，用了控温的技术才能保存完好。
它们的质量本身就比正常的苹果要差。
经过一早上的时间，很多苹果的果皮已经开始发皱。
钱大山让人把这批苹果撤回到保鲜库，三个人连忙回到商量对策。
“王总，这批苹果已经出现问题了，我们现在要怎么办？难道要一直放在保鲜库里吗？”钱大山问道。
“我们万客隆的保鲜库是有限的，这批苹果也有好几吨，要是在保鲜库放久了，会影响其它的物品。”
“目前有两种解决方案，第一就是放弃这批苹果，我们可以将它批发给一些饮料工厂做苹果汁。”王玮说道。
“不行，如果这时候我们放弃了这批苹果，就相当于变相认输了。我们怎么能咽得下这口气？”张起连忙说道。
“我也是这么觉得的，我不差钱。哪怕这一批苹果我们捞不回成本也无伤大雅，我们就是要抢走全民的客人！”钱大山跟着说道。
“那就只剩下另外一种了，低价促销。争取在最短的时间内将这批苹果全部处理掉。”王玮想了想，说道。
“可这真的有用吗？张玄他们的苹果卖99元一个，我们是9.9元一斤。明明价格差这么大，可我们还是输了啊！”张起问道。
“根据我得到的消息，今天全民的苹果依旧只卖了二三十斤！当当论苹果的销售业绩来说，它们跟昨天是差不多的！”
王玮毕竟在全民做了几十年了。在这方面还是有经验的。
“嗯？他们昨天卖了三十斤，今天也只卖了二三十斤？难道这是什么计策吗？”钱大山一头雾水的问道。
“这个就不得而知了。我对张玄也不算太了解！”
王玮跟张玄总共就几面之缘，更谈不上了解。
“呵呵，其实张玄没你们想的那么玄乎！我觉得，不是他么不想多卖，只是因为就那些货而已！”张起语出惊人。
“张起老弟，你的意思是苹果产量的问题？”钱大山问道。
“不错，按道理说苹果还有半个月左右才能成熟，所以全民就算手上有苹果，但是也绝对不多。他们之所以一天只放出二三十斤就只是为了拖过这个空窗期而已！”张起笑着说道。
“还别说，张起老弟说的还是挺有道理的。我们现在手上的这些苹果大部分都是去年的。他张玄又不是神仙，难道还能四季对调不成？”钱大山点了点头赞同道。
“如果是这样的话，那我们也不是毫无应对的方法。就选第一套方案吧，低价促销。”王玮想了想，道。
“可低价促销真的有用吗？”钱大山问道。
“当然有用！我做超市行业几十年了，对消费者的消费观早就了解的一清二楚。”
“他们想要的就是物美价廉的物品。只要价格低到让人难以拒绝的地步，也不妨没有顾客。别忘了，苹果现在可是应季商品，而且也是深受大家喜爱的紧俏产品。”王玮解释道。
“行，那就这么办。当初进这批货的时候，我们的成本价是7.1元。现在还余有3吨多点，你们觉得这个定价要定多少才合适？”钱大山询问道。
“这个定价一定要低到让人没办法拒绝的地步，只有这样才能激起大家的购买欲。3吨苹果，进货价在7块，两万多的成本，用两万块击垮全民，这绝对是稳赚不赔的买卖。”
“现在全民价格是我们的10倍，那不妨我们就再给它降个10倍，定价0.99元。一百倍的差距，我就不相信那些人会不动心！”王玮笑着说道。