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第六百八十三章 考拉

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    临安,网易公司。

    丁三石热情地和张益达握了握手,“张总,欢迎到网易指导工作。”

    “三石老兄,说这话让我惶恐不已啊!你是前辈,网易也是我们一直以来的学习对象。

    还有,你还是叫我益达吧,什么总的太生分。”

    张益达客套了起来,虽说锐向和网易在游戏业务上面有竞争,甚至《荒野行动》还被抖视、快手、B站上面的短视频和直播黑出了翔。

    但这也并不影响他和丁三石之间的惺惺相惜!

    老丁也是个有情怀的互联网人,喜欢音乐搞出了网易云音乐,喜欢吃放心猪肉搞了未央猪。

    这是一位把兴趣爱好变成事业的大佬,也活成了大家羡慕的样子,白天养猪,晚上去夜店打碟。

    并且公司业务也没落下,网易是曾经门户三巨头中混得最好的一家,游戏稳居国内第二,市值在全国上市互联网公司中排前五。

    在查尔斯患上抑郁症,新浪投靠阿狸的今天,网易还能有这样的一番成绩。

    不得不称赞,丁三石的确有两把刷子!

    锐向和网易也有很多业务有合作,比如网易严选、网易考拉就上架了拼哆哆。

    就像黄新说过的那样,未来“竞合”是常态,公司之间有竞争,也有合作。

    丁三石呵呵一笑,眼睛眯成了一条缝。

    虽然和锐向之间发生过不愉快,但早就已经翻篇了。

    商人嘛,应该向钱看!

    招呼张益达坐下饮茶,聊起了一些近段时间互联网发生的大事。

    “锐向2500亿美元的估值,低了!”

    丁三石笑道,“要我说,怎么也要3000亿打底。”

    张益达淡淡一笑,“我们很多业务在竞争中不是太有优势,市场有一定怀疑,也属于正常。

    当然了,还得看路演情况,到时候再做调整。”

    丁三石点点头,IPO就相当于卖货,一次性卖太多,也就不值钱了。

    定价和募资额,这都需要根据实际情况来做调整。

    简单交谈后,两人终于说起了正题。

    “网易考拉从14年上线到现在,已经亏损几年了,业务增速也在下降,有没有想过给网易减减负?”

    从年初开始,网易考拉就负面不断。

    年初和亚马逊中国谈合并以失败而告终,然后又传出了裁员、卖身等不利新闻。

    内部盈利困难、业务增速下降,外部还有天猫国际、狗东海囤全球、唯品会国际进行追赶。

    丁三石痛定思痛,决定壮士断腕,也就有了张益达亲赴临安的这一幕。

    “这个啊,网易考拉目前是行业第一名,占据了跨境电商整个行业27.7%的市场份额。”

    丁三石笑着说,“从内心来讲,我是不想看到公司被卖的。”

    张益达皮笑肉不笑,蒙谁呢?

    先是强调网易考拉市场份额,又说不想卖公司。

    讲这么多,无外乎是想要个高价!

    “三石兄,你直接开个价吧!锐向很想在跨境电商业务打开一番局面。”

    张益达很认真的说道,锐向旗下虽然有小红书、多多国际两大跨境电商业务平台,但市场占有率并不高。

    其中小红书占据3.7%市场份额,多多国际因为起步晚,占比只有1%出头的样子。

    天猫国际有25.1%市占率,狗东和唯品会分别是11.6%和9.4%。

    锐向旗下两大业务平台全加起来,也只能排名国内第五。

    如果再算上6%市占率的亚马逊海外购,锐向在跨境电商只能排名第六。

    而收购了网易考拉,锐向立马可以在这个领域蹿升到第一名去。

    并且借助考拉的品牌,可以给拼哆哆完成一次品牌升级,和百亿补贴有异曲同工之妙,都是为了去切高客单价客户市场。

    丁三石哈哈一笑,望着张益达,说:“我开价?你确定?”

    张益达非常淡定的点了点头,抬手示意丁三石继续报价。

    “30亿美元吧!”丁三石笑着吐出了一个数字。

    张益达笑而不语,丁三石真是把自己当土豪宰了。

    “网易考拉虽然目前排名市场第一,但跟阿狸的差距在不断缩小,目前已经只有2%差距了。

    跨境电商是一个拼渠道、供应链、物流以及流量的行业。

    我们即使接手考拉后,也需要砸大钱去和阿狸对攻。”

    丁三石笑着说,“可好歹也有对攻机会了,不是吗?”

    潜台词是说,如果不收购考拉,锐向在跨境电商领域和阿狸当对手的资格都没有。

    张益达也不生气,因为这说的也是事实。

    “网易云音乐发展得很不错,但要想对抗企鹅,还得狠下一番功夫。”

    张益达喝了口茶,淡淡说道。

    丁三石觉得张益达这跳得挺快啊,怎么又扯到网易云音乐头上去了。

    他顺着张益达的话,微笑问道,“益达,你有何高见?”

    张益达抿嘴一笑,“高见谈不上,建议倒是有一二。”

    “请讲!”丁三石抬手。

    张益达不着急回答这个问题,而是说起了企鹅在音乐上下游的布局。

    “交叉持股全球最大音乐流媒体声破天,听说最近还打算入股环球。

    要是被他们弄成功了,那真的就哔了狗了,企鹅就间接持股Resso。

    国内所有音乐流媒体都会活在企鹅的阴影之下,就像现在这样,你们采购音乐版权还要去从企鹅手里购买。”

    张益达嗤笑一声,“如果我没说错的话,网易云音乐大量用户在流失吧?

    买个会员,结果还是一大堆歌曲不能听、不能下载。

    企鹅要搞国内其他音乐公司,不要太简单。

    网易云音乐虽然社区氛围挺好的,但流行的歌曲大部分都没有,用户还是会用脚投票的。”

    丁三石皱眉不已,张益达说的都对。

    最大的问题就是网易入局晚了,他自己也舍不得梭哈,在音乐领域押上重注。

    “那依你看,应该如何破局?”丁三石问道。

    “以力破局,打破企鹅对音乐版权的垄断。”

    张益达笑了笑,“企鹅可以入股三大唱片,我们也能啊!

    无论如何,不能再让企鹅垄断大陆版权总代理。”

    丁三石还以为张益达有什么高见呢,原来还是金元玩家这一套。

    他笑着说,“益达啊,这入股三大唱片所需可不是一笔小数目。

    起码要入5个点吧,才能说是较为重要的股东,有能耐对唱片公司施加一定影响力。

    三大唱片估值合起来将近900亿美金,入股5%差不多需要45亿美元。

    这么大一笔钱,拿出来并不轻松啊?”

    张益达笑道,“等锐向完成上市后,我们可以掏这笔钱。”

    “你们入股三大唱片,跟我们有什么关系呢?”

    丁三石基本摸到了张益达一些套路,但还是装作一无所知的问道。

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