第六百二十章 水到渠成
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飞抵新加坡后，飞机没有停靠在樟宜机场，而是停靠在了实里达机场，这是一个主要接待私人客机的机场。
别看新加坡国土面积不大，但是各项设施都是极为丰富和完善的，不然每年也不会吸引那么多移民了。
比如说张益达的老乡，海底捞的董事长张勇就移民新加坡了。
去年海底捞上市后，张勇移民的信息曝光了出来，这位大佬以138亿美元身价位列新加坡首富。
用网友的话说：中国人帮新加坡吃出了一个首富，涮过的海底捞变成“外企”……网友褒贬不一。
还有新旺集团董事长刘永浩的女儿刘畅也是新加坡人，华尔街巨鳄罗杰斯、脸书联合创始人爱德华·萨维尔林等等也都移民了新加坡。
据了解，在新加坡这个“全球合法避税天堂”，个人所得税最高不超过20%，公司所得税最高17%，且没有资本利得税、遗产税。
如果仅仅是为了避税，没有其他原因的话，张益达觉得这帮人眼皮子太浅了，或者精致利己到了极点。
下了飞机，张益达一行坐上了Grab集团派来迎接的车队，往Grab总部驻地驶去。
Grab造价3亿美元的总部还正在修建，要2020年年底才能正式完工，目前整个总部超过3000名员工还在租赁的写字楼里办公。
陈炳耀是马来西亚人，还是非常知礼的，早早的在写字楼下迎接起了张益达一行。
作为一家估值超300亿美金的独角兽董事长，本不至于此的，但他还是这么做了。
锐向持有Grab40%股份，是最重要的股东，没有之一。
另外他还比较佩服张益达，每次跟张益达交流，总会获得一些意外收获。
跟他并肩站在一起的还有马卡里姆，这位是Grab目前的CEO，同时也是GoJek的前任CEO。
在两家公司合并后，也按照约定，由他来担任的Grab集团CEO。
两人热情地迎了上来，跟张益达打过招呼后，又与陈睿、马俊、张岚等人寒暄了几句，招呼一行人进入写字楼。
在一间大会议室内，张岚起身播放起PPT，展示起了锐向打算在东南亚开展的内容战略，包括文字-音乐-视频-游戏的完整内容生态链。
陈炳耀和马卡里姆都很认真地在听，这可是“Copy to a”的好机会。
他们这些年不断推出的创业项目，都有很深的中国印记，还不止一次两次去考察过中国国内的优秀移动互联网创业公司。
他们的目标就是成为东南亚的阿狸、企鹅、锐向！
千度的话，因为有谷歌在，基本上是没机会了。
“举个例子，通过“武侠世界”小说改编成的影视剧将会节约大笔版权费用，一旦影视剧大火又会为游戏贡献一个大IP，游戏直播也在自家平台完成……”
张岚通过一组组数据图，列举起了在中国的成功案例。
锐向和企鹅最大的矛盾就在于此，以前虽然也有抢食吃的，但威胁性都比不上锐向。
小说和音频，企鹅是当之无愧的霸主，千度、阿狸、锐向加在一起都不够打的。
游戏和视频上面，也包括短视频，锐向就强于阿狸、千度太多了，已经成了企鹅的头号大患。
就连锐向想收购巨鸟多多这种小型游戏工作室，企鹅也要来添堵。
张益达坐在一旁轻轻地揉着眉心，目前他已经很少插手公司实际业务了。
更多的是，站在战略的高度来看锐向的发展。
比如和阿狸、企鹅之间的战争，地缘政治问题给海外事业带来的潜在隐患，锐向的下一个千亿增长点在哪……等等。
陈炳耀听张岚说完以后，也非常有见解地提出了自己的疑惑：“根据中国长视频、以及奈飞、Disney+等国际视频流媒体平台的成功经验来看，要吸引用户付费，内容质量是重中之重。
VIU目前主打的是韩剧、日剧、印度剧等等，和多国精品内容制作公司有合作，包括HBO亚洲、韩国KBS、MBC、SBS等几大电视台。
我们该如何破局呢？中国大陆电视剧？又或者和本土制作公司合作？
选择跟日韩制作公司合作的话，有可能把内容价格哄抬上去。”
张益达知道VIU，这是电讯盈科旗下的流媒体平台，在香港还有个VIU TV。
李泽凯还跟他谈过锐向上市的时候，李家的家族基金担任基石投资者的事情。
但世事无常，入股八字还没一撇，眼看就要成为竞争对手了。
不过他也不担心VIU以及背后的李家城家族会有什么特别想法，大不了入股的事情黄了就是了，也不是什么不可或缺的投资。
张岚给陈炳耀解释道，“近年来，中国古装电视剧在东南亚还是很受用户喜爱的，其中大部分都是网文改编的，也适合推出游戏改编。
和本土制作公司合作也是必然的，中国内容不可能充斥整个流媒体，中国网剧还没到那么无敌的程度。
至于和韩国、东瀛的制作公司合作，这个暂时先不作考虑。
市场那么大，我们也需要先差异化竞争一段时间，还用不着刺刀见红。”
“刺刀见红？”
陈炳耀想了一小会儿，笑着问：“这是贴身近战的意思吗？非常形象。”
这家伙虽然是马来西亚华裔，但是却不会说普通话，倒是会一些粤语和简单的中国文化。
张益达笑着打趣道，“我觉得你可以好好学习一下中文了，必然可以从中汲取很多知识。”
陈炳耀尴尬一笑，“其实小时候也接受过华文教育，后来就去国外读书了，所以水平有些次。
不过你这个建议我会认真听取的，会好好温习中文。”
马卡里姆没有过多理会他们几人的打趣，只是附和的笑了笑。
然后他一本正经道，“之前还在运营GoJek的时候，我就考虑过推出流媒体服务。
锐向提出的想法正合我意。
根据谷歌、淡马锡和贝恩公司发布的联合报告显示，东南亚视频、音乐、游戏、在线广告的行业产值将从2018年的130亿美元，增长至2025年的320亿美元。
这无疑是一个非常大的市场，也适合Grab继续扩张自己的边界，巩固东南亚第一大互联网公司的地位。
就是，这合作具体应该怎么展开呢？或者说需要Grab做什么，履行什么样的义务？”
张岚点点头，“我们的想法是由锐向和Grab合资推出流媒体平台，我们占股51%，你们占股49%。
锐向来提供技术和内容支持，Grab提供流量和本土公共关系等支持。
当然了，我们的Musical.ly、Resso等应用也会给视频流媒体平台提供流量支持。”
“那好！”
马卡里姆点点头，扭头看向陈炳耀，询问后者的意见。
陈炳耀能有什么意见呢，锐向体量那么大，并且又是Grab最大股东。
他笑着说：“我没问题，暂时就这么定下吧！”
张益达全程都没插话，合作就这么水到渠成谈成了。
不过，这也远远算不上成功，和Grab结盟只是预料之中的事情。
真正要在东南亚立住脚，还得有很多苦仗、硬仗需要打。
飞抵新加坡后，飞机没有停靠在樟宜机场，而是停靠在了实里达机场，这是一个主要接待私人客机的机场。
别看新加坡国土面积不大，但是各项设施都是极为丰富和完善的，不然每年也不会吸引那么多移民了。
比如说张益达的老乡，海底捞的董事长张勇就移民新加坡了。
去年海底捞上市后，张勇移民的信息曝光了出来，这位大佬以138亿美元身价位列新加坡首富。
用网友的话说：中国人帮新加坡吃出了一个首富，涮过的海底捞变成“外企”……网友褒贬不一。
还有新旺集团董事长刘永浩的女儿刘畅也是新加坡人，华尔街巨鳄罗杰斯、脸书联合创始人爱德华·萨维尔林等等也都移民了新加坡。
据了解，在新加坡这个“全球合法避税天堂”，个人所得税最高不超过20%，公司所得税最高17%，且没有资本利得税、遗产税。
如果仅仅是为了避税，没有其他原因的话，张益达觉得这帮人眼皮子太浅了，或者精致利己到了极点。
下了飞机，张益达一行坐上了Grab集团派来迎接的车队，往Grab总部驻地驶去。
Grab造价3亿美元的总部还正在修建，要2020年年底才能正式完工，目前整个总部超过3000名员工还在租赁的写字楼里办公。
陈炳耀是马来西亚人，还是非常知礼的，早早的在写字楼下迎接起了张益达一行。
作为一家估值超300亿美金的独角兽董事长，本不至于此的，但他还是这么做了。
锐向持有Grab40%股份，是最重要的股东，没有之一。
另外他还比较佩服张益达，每次跟张益达交流，总会获得一些意外收获。
跟他并肩站在一起的还有马卡里姆，这位是Grab目前的CEO，同时也是GoJek的前任CEO。
在两家公司合并后，也按照约定，由他来担任的Grab集团CEO。
两人热情地迎了上来，跟张益达打过招呼后，又与陈睿、马俊、张岚等人寒暄了几句，招呼一行人进入写字楼。
在一间大会议室内，张岚起身播放起PPT，展示起了锐向打算在东南亚开展的内容战略，包括文字-音乐-视频-游戏的完整内容生态链。
陈炳耀和马卡里姆都很认真地在听，这可是“Copy to a”的好机会。
他们这些年不断推出的创业项目，都有很深的中国印记，还不止一次两次去考察过中国国内的优秀移动互联网创业公司。
他们的目标就是成为东南亚的阿狸、企鹅、锐向！
千度的话，因为有谷歌在，基本上是没机会了。
“举个例子，通过“武侠世界”小说改编成的影视剧将会节约大笔版权费用，一旦影视剧大火又会为游戏贡献一个大IP，游戏直播也在自家平台完成……”
张岚通过一组组数据图，列举起了在中国的成功案例。
锐向和企鹅最大的矛盾就在于此，以前虽然也有抢食吃的，但威胁性都比不上锐向。
小说和音频，企鹅是当之无愧的霸主，千度、阿狸、锐向加在一起都不够打的。
游戏和视频上面，也包括短视频，锐向就强于阿狸、千度太多了，已经成了企鹅的头号大患。
就连锐向想收购巨鸟多多这种小型游戏工作室，企鹅也要来添堵。
张益达坐在一旁轻轻地揉着眉心，目前他已经很少插手公司实际业务了。
更多的是，站在战略的高度来看锐向的发展。
比如和阿狸、企鹅之间的战争，地缘政治问题给海外事业带来的潜在隐患，锐向的下一个千亿增长点在哪……等等。
陈炳耀听张岚说完以后，也非常有见解地提出了自己的疑惑：“根据中国长视频、以及奈飞、Disney+等国际视频流媒体平台的成功经验来看，要吸引用户付费，内容质量是重中之重。
VIU目前主打的是韩剧、日剧、印度剧等等，和多国精品内容制作公司有合作，包括HBO亚洲、韩国KBS、MBC、SBS等几大电视台。
我们该如何破局呢？中国大陆电视剧？又或者和本土制作公司合作？
选择跟日韩制作公司合作的话，有可能把内容价格哄抬上去。”
张益达知道VIU，这是电讯盈科旗下的流媒体平台，在香港还有个VIU TV。
李泽凯还跟他谈过锐向上市的时候，李家的家族基金担任基石投资者的事情。
但世事无常，入股八字还没一撇，眼看就要成为竞争对手了。
不过他也不担心VIU以及背后的李家城家族会有什么特别想法，大不了入股的事情黄了就是了，也不是什么不可或缺的投资。
张岚给陈炳耀解释道，“近年来，中国古装电视剧在东南亚还是很受用户喜爱的，其中大部分都是网文改编的，也适合推出游戏改编。
和本土制作公司合作也是必然的，中国内容不可能充斥整个流媒体，中国网剧还没到那么无敌的程度。
至于和韩国、东瀛的制作公司合作，这个暂时先不作考虑。
市场那么大，我们也需要先差异化竞争一段时间，还用不着刺刀见红。”
“刺刀见红？”
陈炳耀想了一小会儿，笑着问：“这是贴身近战的意思吗？非常形象。”
这家伙虽然是马来西亚华裔，但是却不会说普通话，倒是会一些粤语和简单的中国文化。
张益达笑着打趣道，“我觉得你可以好好学习一下中文了，必然可以从中汲取很多知识。”
陈炳耀尴尬一笑，“其实小时候也接受过华文教育，后来就去国外读书了，所以水平有些次。
不过你这个建议我会认真听取的，会好好温习中文。”
马卡里姆没有过多理会他们几人的打趣，只是附和的笑了笑。
然后他一本正经道，“之前还在运营GoJek的时候，我就考虑过推出流媒体服务。
锐向提出的想法正合我意。
根据谷歌、淡马锡和贝恩公司发布的联合报告显示，东南亚视频、音乐、游戏、在线广告的行业产值将从2018年的130亿美元，增长至2025年的320亿美元。
这无疑是一个非常大的市场，也适合Grab继续扩张自己的边界，巩固东南亚第一大互联网公司的地位。
就是，这合作具体应该怎么展开呢？或者说需要Grab做什么，履行什么样的义务？”
张岚点点头，“我们的想法是由锐向和Grab合资推出流媒体平台，我们占股51%，你们占股49%。
锐向来提供技术和内容支持，Grab提供流量和本土公共关系等支持。
当然了，我们的Musical.ly、Resso等应用也会给视频流媒体平台提供流量支持。”
“那好！”
马卡里姆点点头，扭头看向陈炳耀，询问后者的意见。
陈炳耀能有什么意见呢，锐向体量那么大，并且又是Grab最大股东。
他笑着说：“我没问题，暂时就这么定下吧！”
张益达全程都没插话，合作就这么水到渠成谈成了。
不过，这也远远算不上成功，和Grab结盟只是预料之中的事情。
真正要在东南亚立住脚，还得有很多苦仗、硬仗需要打。