第四百四十九章 支付版图再扩大
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张益达发现这俩英国佬还真不好糊弄，把自己的底摸得很清楚。
锐向的确需要万里汇这块跳板向欧洲渗透，另外Musical.ly将来的确开始需要开启商业变现，除了广告外，最好的选择就是电商。
而跨境电商，张益达一直都有想法，他在等待合适的时机。
不过老外虽然说得张益达心痒痒的，但是他还是装作一副漫不经心的样子，“我承认罗宾逊先生你说得有些道理，但锐向目前只想在基础支付业务上面进行探索。
Musical.ly目前还未进行大规模商业变现，除了虚拟道具内购，我们连广告都很少进行投放。
至于你说的电商，太遥远了，外有亚马逊，内有阿狸巴巴，我们的电商业务还在国内打转呢！”
“那Grab集团旗下的Buy Together呢？这也是我们万里汇的合作伙伴。”
奎恩轻笑，“张先生，你不用谦虚，我们都是知道你的实力和产业布局的。
7亿英镑买下万里汇，你绝对不会后悔，对我们双方来说，都是双赢。”
张益达主要纠结价格，其他地方都没什么可挑的。
美国又去不了，蚂蟥金服那3000万美金的违约金还历历在目呢，谁敢去。
东南亚和南亚都已经布局完成，中亚人口太少，西亚中东太乱，非洲也小小地布局了一二。
挑来挑去，就只剩拉丁美洲和欧洲两个地区了。
相比拉丁美洲，欧洲无疑油水要大得多。
但这里更流行使用信用卡，再加上还有一条地头蛇贝宝，移动支付很难取得什么大成就。
“7亿英镑太高了，3.5亿英镑如何？”
张益达又加了一句，“我可以付现金，全现金收购，而不是飘忽不定的股票。”
罗宾逊和创业伙伴奎恩对视一眼，均对这个价格不太满意。
“不，张先生，这个报价太少了，并没有真正体现万里汇的实际价值。”
罗宾逊猛地摇了摇头，“如果价格低于7亿英镑，我们肯定是不会出售公司的。”
奎恩也来补了一句，“张先生，是瑞银介绍我们跟你见面的。
实际上，潜在买家不止你们一家，你们中国的蚂蟥金服集团和企鹅集团都对万里汇表示了一定兴趣。”
张益达脸上笑嘻嘻，心里却开骂了起来。
两个英国佬应该都非常精明，知道锐向和阿狸、企鹅的竞争关系。
企鹅不清楚，阿狸知道了一定是要来插一手的，因为有跨境电商业务在手，收购万里汇后，可以起到一定的业务协同。
再加上进军美国失败，有进入欧洲的机会，杰克马肯定不会错过的。
“这样，你们也不要满天要价了，给个实诚一点的价格。”
张益达态度坚决道，“要还是7亿英镑的话，那我们就退出这次收购行列。”
实际上不是真的要退出，只是得拿出强硬的姿态来。
锐向真退出了，少了一个有力的潜在买家，对于两人来说不是什么好消息。
他们也失去了给阿狸施压的工具，想把公司卖个好价格就不容易了。
两个老外出房间商量了一阵，回来后减掉了5000万英镑，给张益达报了一个6.5亿英镑的价格。
张益达仍旧不太满意，他内心对万里汇的评估是5.5亿英镑。
“算了，两位先生还是缺乏了一些诚意，我们只能放弃这项收购了。”
奎恩犹豫了一阵，缓缓说道：“6亿英镑，这是我们最后的让步了。”
张益达继续摇头，“我最多只能给到4.5亿英镑，价格再高，将无限放大我们的收购风险。
对了，万一美国佬插一手呢？不允许这笔并购通过呢？”
听张益达加了1亿英镑，两个英国人满意了许多，这距离他们心理价位也不远了。
至于张益达担心美国人插手，两人也有些头疼。
美国佬不卖英国人账也不是一次两次了，联想“速汇金”收购案的流产，这种可能性还不小。
“张先生，你的担忧属于多虑了。我们是英国公司，美国人没资格管我们！”
罗宾逊信誓旦旦的说道，其实他也是虚张声势。
稍微理智点的人都知道，日不落帝国已经落寞了。
但他还是想让张益达上车，万一收购没通过，也学速汇金没收几千万美金的违约金，岂不是美滋滋。
张益达有些不相信罗宾逊的话，后者越是自信，他越是觉得不靠谱。
“那这样，我们必须签署一份免责协议，假如收购审核不通过，不产生任何违约金。”
张益达觉得还是稳点好，几千万美元修希望小学不香吗？他才不想这么便宜外国人。
“这种收购，涉及到尽调以及各项审计，中间会产生各种费用……”
奎恩话还没说完，张益达接着道，“可以由锐向来支付中间产生的一切费用，但不包括违约金。”
罗宾逊和伙伴对视一眼，皆点了点头。
“那张先生，我们还是回到收购价格上面来吧。”
罗宾森笑道，“我们在违约金上面让了步，你们是不是也该在收购价格上面让步一二？”
“行吧，5亿英镑，同意这个价格，我们就成交。”
听到张益达报价，奎恩和罗宾森对这价格基本已经满意了，只是他们俩还想再争取一下。
“张先生，你再加点，我有把握提高这项并购的通过率！”
奎恩含笑看着张益达，一副智珠在握的样子。
“那你说来听听！”
奎恩淡淡道，“关闭万里汇的美国业务！”
张益达心里那个卧槽，你不是不怕美国人的吗？
现在的英国人是真的不行了，面对美国佬都不敢硬气一点。
“关闭了美国业务，那我收购不是亏了？”
奎恩耸耸肩，摊开双手，“这也是没有办法的办法，张先生你总不想看到成为下一个蚂蟥金服吧？”
牺牲一部分美国业务倒是能够接受，只是感觉很吃亏啊。
张益达说道：“那收购价格便宜一点？或者把美国业务拆分卖出去也可以。”
“也可以，但张先生，你至少得在5亿英镑的基础上加点价，我给你提供了一个这么好的点子。”
奎恩没有任何不好意思，大大方方地开始索要“报酬”。
“这样，美国那部分业务，你们卖了也好，或者自己剥离出去开家公司也行。
我出5亿英镑，只要除美国以外其他地区的业务。”
奎恩看了伙伴一眼，沉思片刻，“也行，那就这么定了吧！”
对于这个结果，双方都很高兴。
奎恩和合伙人觉得把公司卖出了一个不错的价格，比心理价格还稍微高了那么一丢丢。
张益达则是想快刀斩乱麻，不给阿狸染指万里汇的机会。
又在伦敦逗留了几天，张益达草签了合同，把后续工作交接给了锐向派来的团队。
他们将承担起辅助尽调、沟通英国甚至是美国相关监管部门的任务。
张益达发现这俩英国佬还真不好糊弄，把自己的底摸得很清楚。
锐向的确需要万里汇这块跳板向欧洲渗透，另外Musical.ly将来的确开始需要开启商业变现，除了广告外，最好的选择就是电商。
而跨境电商，张益达一直都有想法，他在等待合适的时机。
不过老外虽然说得张益达心痒痒的，但是他还是装作一副漫不经心的样子，“我承认罗宾逊先生你说得有些道理，但锐向目前只想在基础支付业务上面进行探索。
Musical.ly目前还未进行大规模商业变现，除了虚拟道具内购，我们连广告都很少进行投放。
至于你说的电商，太遥远了，外有亚马逊，内有阿狸巴巴，我们的电商业务还在国内打转呢！”
“那Grab集团旗下的Buy Together呢？这也是我们万里汇的合作伙伴。”
奎恩轻笑，“张先生，你不用谦虚，我们都是知道你的实力和产业布局的。
7亿英镑买下万里汇，你绝对不会后悔，对我们双方来说，都是双赢。”
张益达主要纠结价格，其他地方都没什么可挑的。
美国又去不了，蚂蟥金服那3000万美金的违约金还历历在目呢，谁敢去。
东南亚和南亚都已经布局完成，中亚人口太少，西亚中东太乱，非洲也小小地布局了一二。
挑来挑去，就只剩拉丁美洲和欧洲两个地区了。
相比拉丁美洲，欧洲无疑油水要大得多。
但这里更流行使用信用卡，再加上还有一条地头蛇贝宝，移动支付很难取得什么大成就。
“7亿英镑太高了，3.5亿英镑如何？”
张益达又加了一句，“我可以付现金，全现金收购，而不是飘忽不定的股票。”
罗宾逊和创业伙伴奎恩对视一眼，均对这个价格不太满意。
“不，张先生，这个报价太少了，并没有真正体现万里汇的实际价值。”
罗宾逊猛地摇了摇头，“如果价格低于7亿英镑，我们肯定是不会出售公司的。”
奎恩也来补了一句，“张先生，是瑞银介绍我们跟你见面的。
实际上，潜在买家不止你们一家，你们中国的蚂蟥金服集团和企鹅集团都对万里汇表示了一定兴趣。”
张益达脸上笑嘻嘻，心里却开骂了起来。
两个英国佬应该都非常精明，知道锐向和阿狸、企鹅的竞争关系。
企鹅不清楚，阿狸知道了一定是要来插一手的，因为有跨境电商业务在手，收购万里汇后，可以起到一定的业务协同。
再加上进军美国失败，有进入欧洲的机会，杰克马肯定不会错过的。
“这样，你们也不要满天要价了，给个实诚一点的价格。”
张益达态度坚决道，“要还是7亿英镑的话，那我们就退出这次收购行列。”
实际上不是真的要退出，只是得拿出强硬的姿态来。
锐向真退出了，少了一个有力的潜在买家，对于两人来说不是什么好消息。
他们也失去了给阿狸施压的工具，想把公司卖个好价格就不容易了。
两个老外出房间商量了一阵，回来后减掉了5000万英镑，给张益达报了一个6.5亿英镑的价格。
张益达仍旧不太满意，他内心对万里汇的评估是5.5亿英镑。
“算了，两位先生还是缺乏了一些诚意，我们只能放弃这项收购了。”
奎恩犹豫了一阵，缓缓说道：“6亿英镑，这是我们最后的让步了。”
张益达继续摇头，“我最多只能给到4.5亿英镑，价格再高，将无限放大我们的收购风险。
对了，万一美国佬插一手呢？不允许这笔并购通过呢？”
听张益达加了1亿英镑，两个英国人满意了许多，这距离他们心理价位也不远了。
至于张益达担心美国人插手，两人也有些头疼。
美国佬不卖英国人账也不是一次两次了，联想“速汇金”收购案的流产，这种可能性还不小。
“张先生，你的担忧属于多虑了。我们是英国公司，美国人没资格管我们！”
罗宾逊信誓旦旦的说道，其实他也是虚张声势。
稍微理智点的人都知道，日不落帝国已经落寞了。
但他还是想让张益达上车，万一收购没通过，也学速汇金没收几千万美金的违约金，岂不是美滋滋。
张益达有些不相信罗宾逊的话，后者越是自信，他越是觉得不靠谱。
“那这样，我们必须签署一份免责协议，假如收购审核不通过，不产生任何违约金。”
张益达觉得还是稳点好，几千万美元修希望小学不香吗？他才不想这么便宜外国人。
“这种收购，涉及到尽调以及各项审计，中间会产生各种费用……”
奎恩话还没说完，张益达接着道，“可以由锐向来支付中间产生的一切费用，但不包括违约金。”
罗宾逊和伙伴对视一眼，皆点了点头。
“那张先生，我们还是回到收购价格上面来吧。”
罗宾森笑道，“我们在违约金上面让了步，你们是不是也该在收购价格上面让步一二？”
“行吧，5亿英镑，同意这个价格，我们就成交。”
听到张益达报价，奎恩和罗宾森对这价格基本已经满意了，只是他们俩还想再争取一下。
“张先生，你再加点，我有把握提高这项并购的通过率！”
奎恩含笑看着张益达，一副智珠在握的样子。
“那你说来听听！”
奎恩淡淡道，“关闭万里汇的美国业务！”
张益达心里那个卧槽，你不是不怕美国人的吗？
现在的英国人是真的不行了，面对美国佬都不敢硬气一点。
“关闭了美国业务，那我收购不是亏了？”
奎恩耸耸肩，摊开双手，“这也是没有办法的办法，张先生你总不想看到成为下一个蚂蟥金服吧？”
牺牲一部分美国业务倒是能够接受，只是感觉很吃亏啊。
张益达说道：“那收购价格便宜一点？或者把美国业务拆分卖出去也可以。”
“也可以，但张先生，你至少得在5亿英镑的基础上加点价，我给你提供了一个这么好的点子。”
奎恩没有任何不好意思，大大方方地开始索要“报酬”。
“这样，美国那部分业务，你们卖了也好，或者自己剥离出去开家公司也行。
我出5亿英镑，只要除美国以外其他地区的业务。”
奎恩看了伙伴一眼，沉思片刻，“也行，那就这么定了吧！”
对于这个结果，双方都很高兴。
奎恩和合伙人觉得把公司卖出了一个不错的价格，比心理价格还稍微高了那么一丢丢。
张益达则是想快刀斩乱麻，不给阿狸染指万里汇的机会。
又在伦敦逗留了几天，张益达草签了合同，把后续工作交接给了锐向派来的团队。
他们将承担起辅助尽调、沟通英国甚至是美国相关监管部门的任务。