第四百六十章 翁婿美谈
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雅加达一处庄园内，太阳伞下，四个人聚在一起喝着茶。
除了张益达以外，其他三人全都是五六十岁的老头子。
穿着巴蒂克印花衬衣的翁俊民尽管已经65岁了，但一点都不显老态。
要不是地中海发型把人衬老了，看起来也就五十出头的样子。
这位老爷子一上来就热情地用中文同张益达打起了招呼，连夸张益达这笔收购干脆利落。
看着这位笑容爽朗的老头，张益达联想起了很多。
这位祖籍是闽省莆田，父亲12岁就下南洋到雅加达当劳工。他本人也于1952年出身在印尼泗水。
改变他人生轨迹的事发生在他读新加坡南洋大学的时候，他认识了如今的妻子李红，也就是印尼钱王李文正的女儿。
当时是70年代，李文正已经是印尼最大的私人银行总裁了。
之所以愿意把女儿嫁给这个穷小子，也多半是看重他能考上新加坡南洋大学。
新加坡南洋大学是历史上第一所海外华人大学，也曾是东南亚乃至海外唯一一所中文大学。
可想而知，在东南亚华人心中的地位！
婚后第一个星期，李文正就对他说：“我有个决定，女婿是不可以在我银行做事的！”
随即，21岁的翁俊民脱口而出：“我不知道我要做什么，但我要超越你！”
后来，翁俊民就真的出来自立门户了，也成了唯一一个没有参与力宝集团家族生意的家人。
从小本生意做起，翁俊民卖过羊城珠江月饼、代理过东瀛汽车。
直到1997年印尼爆发金融风暴，他抄底成功，事业才真的一飞冲天！
今年福布斯排行榜也发布了，他以35亿美元身价位列印尼第8，超过了身价30亿美元，排名第9的岳父李文正。
同时，还实现了自己四十年前的那句誓言！翁婿皆是印尼十大富豪，成为一大美谈！
此外，他还曾经是印尼副总统的热门候选人。
虽说后来没有成功当选，但在印尼政界关系也颇深，是印尼总统顾问委员会9名成员之一，也是9人中唯一的华裔。
另外，他所创立的国信集团在京大还建立有助学基金，今年本人还给闽省捐款超过1亿元。
听起来是个穷小子迎娶白富美，身价逆袭岳父的故事！
但张益达听李文正孙子李川说过，翁俊民在80年代搞汽车贸易栽倒过一次，是岳父的扶持，才让他重整旗鼓。
不过也不能因为此，就否认其个人努力！
在结婚后的十几年，他几乎都是在自己创业，没获得李文正什么支持。
翁俊民开局和三星大女婿类似，但结局却截然不同！
张益达觉得这就是中华民族传承下来的文化瑰宝在起作用了！
因为中国人相信：“王侯将相，宁有种乎”、“胜利双手创”……
为什么东南亚十国，巨富超过三分之二都是华人，这也都是有原因的。
另外，不得不说一句，有个好岳父，真的是少奋斗几十年啊！
富土康郭胎民、李家城、韩国乐天集团也都是靠老丈人起家的。
有些人，这辈子就缺这么一个契机，有契机则鲤鱼跃龙门，没契机则在时光的消磨下泯然众人矣！
翁俊民身旁的穿着白色衬衣的儒雅男子是盘古银行总裁陈智深，也是盘古银行创办人的孙子。
这位也年近六旬了，其成名一战，是泰国97年遭遇金融危机，他带领盘古银行安然度过危机，还成为了泰国最大的商业银行，总资产超500亿美元。
黄鸿年更不用说了，曾被誉为中国资本运营第一导师。
这群人对于金融自然是懂得不能再懂了，张益达就讲起了自己擅长的互联网+金融。
“互联网对金融这个行业最大的改变，就体现在“效率”二字上面。
而互联网银行的定义，就是把传统银行搬到互联网上，为客户提供互联网金融服务，实现银行的所有业务操作。
互联网银行存在的意义，就是对传统银行业务进行补充。
一般传统银行主要服务对象都是大公司，基本没有惠及小微客户。
而互联网银行，通过大数据和AI等前沿科技，将服务小微经济变成一种可能。
拿传统银行来说，包括网点、分支机构等各类通道维护成本，以及贷前、贷后等运营成本，其开设网点的费用往往占全部成本的50%-65%。
而互联网银行所有获客、风控、服务都在线上完成，可以大大节省网点建设的装修、租金支出，和网点服务人员的人工成本……”
三人都很认真地在听张益达介绍，中国的互联网金融技术，目前毫无疑问已经走在了世界的前列。
而手握锐向这种超级独角兽，以及数家互金上市公司的张益达，无疑更是此中的专家。
所以黄鸿年上门来当说客，翁俊民和陈智深几乎没怎么考虑，就痛快答应了组建联合财团，共同收购宝石银行的请求。
今天他们聚在一起，就是要商讨出宝石银行接下来的运营策略和规划。
张益达接着说道：“传统银行柜台业务模式下，客户需要取号排队等待、还可能面临服务不周、贷款难批等情况，耗时费力。
而互联网银行不设实体网点、分支机构。
客户在线开户，不受时间、地点、空间等约束，可完成一切金融业务交易；
通过网络化、程序化交易和计算机快速、自动化等处理，节省繁琐的手续和跑网点的时间。”
翁俊民一脸严肃问道：“益达，照你这意思，是要裁撤宝石银行线下网点，全面转型线上？”
张益达点头，“对，就是这个意思。节省下来的人工成本，都将转化为银行利润。”
“宝石银行可是有200多家支行，近400个网点的，这一下子裁撤了，可能会让几万人失业。”
陈智深考虑的是社会影响，一家外资企业收购印尼本土银行，还一下子裁员几万人，这不炸开锅啊！
听到这，精通政治的翁俊民一下子脸色就变了。
他挥手道：“裁员这个肯定不行，别说一下子裁几万人了，就是裁几千人都会引起很大争议。
咱们还又都是华资，很容易引起印尼当局和全社会的敌视。”
张益达早料到会这样，笑着解释道：“这个事情不着急，可以慢慢来。一下子裁员几万人，是不可能干这种蠢事的。
这改革嘛，也要分步骤。另外，在互联网银行规模做大以前，也需要传统业务来产生盈利。
我还有一个B计划，在宝石银行传统银行业务以外，单独成立一家互联网银行。
这样，也就不会和传统业务产生太多矛盾了。”
“这个方法可行，但印尼目前并没有相关的金融牌照。”
黄鸿年看着张益达，提出自己的疑问。
张益达看向翁俊民，笑呵呵道：“这就需要翁老使点力了，OJK不是在颁发P2P牌照吗？再多一张互联网银行牌照应该也没什么大问题吧？”
翁俊民也是纵横商海四十几年的人物了，一听此言，立马知道张益达怎么这么好心拉自己入伙了。
原来是想利用自己的政商资源啊！
不过他也不反感，合伙做生意，本来就是共同投入资源。
张益达拿出顶尖的金融科技技术和运营经验，他自然也需要有所表示。
“这个没问题，我可以和OJK官员沟通。”
陈智深也表态道：“如果印尼案例比较成功，泰国方面，我们盘古银行也可以沟通当局。”
张益达点头微笑，“那就有劳二位了！”
“这些都是小事！”
翁俊民摆摆手，一双因为上了年纪略显浮肿的眼睛炯炯有神地看着张益达，“那技术和人才……”
“Yimin bank可以并购进宝石银行体系！”
翁俊民自然是听说过Yimin bank的，而且他还知道运营得相当不错，月放款上亿，利润惊人。
他哈哈大笑道：“那让益达吃亏了，我们这些老家伙跟着捡便宜了。”
张益达摆摆手，笑道：“既然是伙伴，那就应该一荣俱荣。”
谈妥了各自的资源投入后，基本上就没什么大问题了。
张益达开始给三人讲述起微众银行、网商银行、兴网银行等三大国内互联网银行的故事。
当听到“年放款数千亿”、“估值上千亿”等字眼后，三人兴趣更浓了。
张益达也没使劲忽悠，而是对比印尼和中国的人口、经济差距，实事求是地对印尼这家互联网银行进行了预估。
最终得出结论，达到微众和网商十分之一的体量，这个目标比较现实。
三人皆点头，有十分之一体量也很不错了，那也是估值上百亿的公司了。
不过三人都是银行家出身，还是比较喜欢看点实打实的东西。
估值这玩意儿比较虚，他们更想听到实际营收和净利润等数字。
互联网银行的实际营收和净利润也不差，以微众银行为例，16年营收是67亿，净利润是14亿。
三人终于满意了，因为这些数字都是可以查到的，也不怕张益达说假话来忽悠他们。
互联网银行这个事情，很有搞头！
“听说你和波尼马闹得有些不愉快，需不需要我让潮汕商会帮忙说和说和。”
陈智深家族也是潮汕出身的，和香港、大陆的潮汕商会组织联系都很紧密。
波尼马也是潮汕人，企鹅早期还获得了同属潮汕商帮的李泽楷的投资。
张益达婉言谢绝了好意，波尼马跟他的矛盾太大了，不把企鹅狠狠打疼前，波尼马绝对不会示弱的。
而如果让众合退出一些领域，那这个说和又有什么意义？
陈智深也只是提一嘴而已，他也知道波尼马的能量，一个商会恐怕也就只能递两句话。
见张益达无意，他也索性不提了。
雅加达一处庄园内，太阳伞下，四个人聚在一起喝着茶。
除了张益达以外，其他三人全都是五六十岁的老头子。
穿着巴蒂克印花衬衣的翁俊民尽管已经65岁了，但一点都不显老态。
要不是地中海发型把人衬老了，看起来也就五十出头的样子。
这位老爷子一上来就热情地用中文同张益达打起了招呼，连夸张益达这笔收购干脆利落。
看着这位笑容爽朗的老头，张益达联想起了很多。
这位祖籍是闽省莆田，父亲12岁就下南洋到雅加达当劳工。他本人也于1952年出身在印尼泗水。
改变他人生轨迹的事发生在他读新加坡南洋大学的时候，他认识了如今的妻子李红，也就是印尼钱王李文正的女儿。
当时是70年代，李文正已经是印尼最大的私人银行总裁了。
之所以愿意把女儿嫁给这个穷小子，也多半是看重他能考上新加坡南洋大学。
新加坡南洋大学是历史上第一所海外华人大学，也曾是东南亚乃至海外唯一一所中文大学。
可想而知，在东南亚华人心中的地位！
婚后第一个星期，李文正就对他说：“我有个决定，女婿是不可以在我银行做事的！”
随即，21岁的翁俊民脱口而出：“我不知道我要做什么，但我要超越你！”
后来，翁俊民就真的出来自立门户了，也成了唯一一个没有参与力宝集团家族生意的家人。
从小本生意做起，翁俊民卖过羊城珠江月饼、代理过东瀛汽车。
直到1997年印尼爆发金融风暴，他抄底成功，事业才真的一飞冲天！
今年福布斯排行榜也发布了，他以35亿美元身价位列印尼第8，超过了身价30亿美元，排名第9的岳父李文正。
同时，还实现了自己四十年前的那句誓言！翁婿皆是印尼十大富豪，成为一大美谈！
此外，他还曾经是印尼副总统的热门候选人。
虽说后来没有成功当选，但在印尼政界关系也颇深，是印尼总统顾问委员会9名成员之一，也是9人中唯一的华裔。
另外，他所创立的国信集团在京大还建立有助学基金，今年本人还给闽省捐款超过1亿元。
听起来是个穷小子迎娶白富美，身价逆袭岳父的故事！
但张益达听李文正孙子李川说过，翁俊民在80年代搞汽车贸易栽倒过一次，是岳父的扶持，才让他重整旗鼓。
不过也不能因为此，就否认其个人努力！
在结婚后的十几年，他几乎都是在自己创业，没获得李文正什么支持。
翁俊民开局和三星大女婿类似，但结局却截然不同！
张益达觉得这就是中华民族传承下来的文化瑰宝在起作用了！
因为中国人相信：“王侯将相，宁有种乎”、“胜利双手创”……
为什么东南亚十国，巨富超过三分之二都是华人，这也都是有原因的。
另外，不得不说一句，有个好岳父，真的是少奋斗几十年啊！
富土康郭胎民、李家城、韩国乐天集团也都是靠老丈人起家的。
有些人，这辈子就缺这么一个契机，有契机则鲤鱼跃龙门，没契机则在时光的消磨下泯然众人矣！
翁俊民身旁的穿着白色衬衣的儒雅男子是盘古银行总裁陈智深，也是盘古银行创办人的孙子。
这位也年近六旬了，其成名一战，是泰国97年遭遇金融危机，他带领盘古银行安然度过危机，还成为了泰国最大的商业银行，总资产超500亿美元。
黄鸿年更不用说了，曾被誉为中国资本运营第一导师。
这群人对于金融自然是懂得不能再懂了，张益达就讲起了自己擅长的互联网+金融。
“互联网对金融这个行业最大的改变，就体现在“效率”二字上面。
而互联网银行的定义，就是把传统银行搬到互联网上，为客户提供互联网金融服务，实现银行的所有业务操作。
互联网银行存在的意义，就是对传统银行业务进行补充。
一般传统银行主要服务对象都是大公司，基本没有惠及小微客户。
而互联网银行，通过大数据和AI等前沿科技，将服务小微经济变成一种可能。
拿传统银行来说，包括网点、分支机构等各类通道维护成本，以及贷前、贷后等运营成本，其开设网点的费用往往占全部成本的50%-65%。
而互联网银行所有获客、风控、服务都在线上完成，可以大大节省网点建设的装修、租金支出，和网点服务人员的人工成本……”
三人都很认真地在听张益达介绍，中国的互联网金融技术，目前毫无疑问已经走在了世界的前列。
而手握锐向这种超级独角兽，以及数家互金上市公司的张益达，无疑更是此中的专家。
所以黄鸿年上门来当说客，翁俊民和陈智深几乎没怎么考虑，就痛快答应了组建联合财团，共同收购宝石银行的请求。
今天他们聚在一起，就是要商讨出宝石银行接下来的运营策略和规划。
张益达接着说道：“传统银行柜台业务模式下，客户需要取号排队等待、还可能面临服务不周、贷款难批等情况，耗时费力。
而互联网银行不设实体网点、分支机构。
客户在线开户，不受时间、地点、空间等约束，可完成一切金融业务交易；
通过网络化、程序化交易和计算机快速、自动化等处理，节省繁琐的手续和跑网点的时间。”
翁俊民一脸严肃问道：“益达，照你这意思，是要裁撤宝石银行线下网点，全面转型线上？”
张益达点头，“对，就是这个意思。节省下来的人工成本，都将转化为银行利润。”
“宝石银行可是有200多家支行，近400个网点的，这一下子裁撤了，可能会让几万人失业。”
陈智深考虑的是社会影响，一家外资企业收购印尼本土银行，还一下子裁员几万人，这不炸开锅啊！
听到这，精通政治的翁俊民一下子脸色就变了。
他挥手道：“裁员这个肯定不行，别说一下子裁几万人了，就是裁几千人都会引起很大争议。
咱们还又都是华资，很容易引起印尼当局和全社会的敌视。”
张益达早料到会这样，笑着解释道：“这个事情不着急，可以慢慢来。一下子裁员几万人，是不可能干这种蠢事的。
这改革嘛，也要分步骤。另外，在互联网银行规模做大以前，也需要传统业务来产生盈利。
我还有一个B计划，在宝石银行传统银行业务以外，单独成立一家互联网银行。
这样，也就不会和传统业务产生太多矛盾了。”
“这个方法可行，但印尼目前并没有相关的金融牌照。”
黄鸿年看着张益达，提出自己的疑问。
张益达看向翁俊民，笑呵呵道：“这就需要翁老使点力了，OJK不是在颁发P2P牌照吗？再多一张互联网银行牌照应该也没什么大问题吧？”
翁俊民也是纵横商海四十几年的人物了，一听此言，立马知道张益达怎么这么好心拉自己入伙了。
原来是想利用自己的政商资源啊！
不过他也不反感，合伙做生意，本来就是共同投入资源。
张益达拿出顶尖的金融科技技术和运营经验，他自然也需要有所表示。
“这个没问题，我可以和OJK官员沟通。”
陈智深也表态道：“如果印尼案例比较成功，泰国方面，我们盘古银行也可以沟通当局。”
张益达点头微笑，“那就有劳二位了！”
“这些都是小事！”
翁俊民摆摆手，一双因为上了年纪略显浮肿的眼睛炯炯有神地看着张益达，“那技术和人才……”
“Yimin bank可以并购进宝石银行体系！”
翁俊民自然是听说过Yimin bank的，而且他还知道运营得相当不错，月放款上亿，利润惊人。
他哈哈大笑道：“那让益达吃亏了，我们这些老家伙跟着捡便宜了。”
张益达摆摆手，笑道：“既然是伙伴，那就应该一荣俱荣。”
谈妥了各自的资源投入后，基本上就没什么大问题了。
张益达开始给三人讲述起微众银行、网商银行、兴网银行等三大国内互联网银行的故事。
当听到“年放款数千亿”、“估值上千亿”等字眼后，三人兴趣更浓了。
张益达也没使劲忽悠，而是对比印尼和中国的人口、经济差距，实事求是地对印尼这家互联网银行进行了预估。
最终得出结论，达到微众和网商十分之一的体量，这个目标比较现实。
三人皆点头，有十分之一体量也很不错了，那也是估值上百亿的公司了。
不过三人都是银行家出身，还是比较喜欢看点实打实的东西。
估值这玩意儿比较虚，他们更想听到实际营收和净利润等数字。
互联网银行的实际营收和净利润也不差，以微众银行为例，16年营收是67亿，净利润是14亿。
三人终于满意了，因为这些数字都是可以查到的，也不怕张益达说假话来忽悠他们。
互联网银行这个事情，很有搞头！
“听说你和波尼马闹得有些不愉快，需不需要我让潮汕商会帮忙说和说和。”
陈智深家族也是潮汕出身的，和香港、大陆的潮汕商会组织联系都很紧密。
波尼马也是潮汕人，企鹅早期还获得了同属潮汕商帮的李泽楷的投资。
张益达婉言谢绝了好意，波尼马跟他的矛盾太大了，不把企鹅狠狠打疼前，波尼马绝对不会示弱的。
而如果让众合退出一些领域，那这个说和又有什么意义？
陈智深也只是提一嘴而已，他也知道波尼马的能量，一个商会恐怕也就只能递两句话。
见张益达无意，他也索性不提了。