第四百零二章 企鹅的重视
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“事实上，发达国家基本上已经进入了。只剩亚洲这四小龙了，其中在韩国差不多是站稳脚跟了。
日本也在按计划进入，港台和新加坡市场不大，可以一次性落地。”
说到这，张益达停顿了一下，继续说道：“印度很关键，这个国家是脸书最大的海外市场。
美国和巴西这两个市场也要保住，Musical.ly目前最大的收入和下载量都来自这两个国家。”
陆奇补充道：“所有人口超过1个亿的国家都应该重视，除了中国，还有印度、印度尼西亚、日本、孟加拉国、巴基斯坦、菲律宾、美国、巴西、墨西哥、俄罗斯、尼日利亚、埃塞俄比亚、埃及等13个国家。
有些国家，经济虽然落后，ARPU值（每用户平均收入）不高。
但人口基数大，创造的收入也很可观。
另外也要把ARPU值纳入划分战略市场的考量。
集团的资源有限，一定要把最多的人才和资金投入更重要的市场。”
“行，你们做一个评估，内部把市场分为SAB三级，每级对应不同的资源支持。”
“哦，对了。”
陆奇看向张益达，“益达，如果要配合集团接下来的战略部署，那我们账上的资金有些不足了。”
张益达点头，拼哆哆和抖视都是烧钱大户。
去年两家公司加起来融资了19亿美元，扣除企鹅那价值3亿美元的流量入口，实际现金融资是16亿美元。
一年时间，账上的钱花得只剩6亿美元了。
都花在哪去了呢？
收购B站，拼哆哆雷打不动的用户补贴，抖视创作者补贴，Musical.ly海外买量……
陆奇又说道：“今年是拼哆哆非常关键的一年，关系到拼哆哆鲤鱼跃龙门，一举成为千亿GMV平台。
所以，我们的用户补贴不仅不能停止下来，相反还要加大力度。
另外，电视广告投放也要抓起来，和企鹅的微信流量形成互补。
你给写的那首歌，我们已经找到马来西亚歌手朱主爱，并获得她的改编授权了，非常的朗朗上口。”
“哪首歌啊？”张益达一世没想起这件事。
“哎，就那首啊！”
说着，陆奇开始哼唱了起来。
“拼哆哆，拼哆哆，我和你，拼哆哆。
来一路一路拼哆哆，不管有事没事拼哆哆。
拼哆哆，拼哆哆，拼得多，免得多。
拼就要就要拼哆哆，天天随时随地拼哆哆，拼哆哆……”
陆奇这个大叔，此时哼唱起了如此甜美的歌曲。
那画风，简直了……
张益达赶紧打住，陆奇这才意犹未尽地停了下来。
这首歌的曲子是朱主爱演唱的《好想你》的原曲，只是歌词做了一些改动。
张益达半个月前心血来潮，想到了这首洗脑神曲，准备搬出来用。
拼哆哆前世的成功，跟这首魔音灌耳的歌曲的功劳是分不开的。
用户基本上一听，这辈子都忘不了了。
转去转来就那几个关键词，“拼哆哆～拼哆哆～”。
一旦入了坑，这辈子就别想爬出来了。
互联网的年轻用户被薅得差不多了，所以张益达又把主意打在了中老年妇女身上。
这帮人对价格敏感，一个比淘宝更便宜的网购软件非常适合他们。
而且购买方便，微信里面就能完成，基本上成了中老年网购第一品牌。
“好，近期安排新一轮融资吧！”
虽然还有6亿美元，可以支撑半年，但张益达不想等了。
市场和机会不会等人，而且也不可能真等资金耗光才跑去融资。
万一出点幺蛾子，那麻烦就大了。
所以一般创业公司都会在还有3-6个月运营资金的时候，就开启下一轮融资。
“哦，还有一事。”
陆奇又笑呵呵说道：“拼哆哆和企鹅的对赌完成了，16年度完成了709亿GMV的业绩目标。
按照协议，企鹅要无偿转让1.43%股份给管理层。”
张益达比了个“OK”的手势，起身就给波尼马打电话了。
“我，张益达，打钱！”
……
“啧啧啧，了不得啊！”
刘治平看了看拼哆哆的16年财报，忍不住出声夸赞了一句。
“709亿GMV，营业收入17.44亿，亏损5.25亿。”
任宇挠了挠头发，“亏损相比上个财年有所收窄啊！”
张益达点头，“上个财年是130亿GMV，亏损额是2.92亿。
目前单月GMV已经突破了100亿，月活用户也突破了1亿人，总注册用户接近3亿人。”
任宇还有点不好意思，起初觉得张益达放话“2年时间突破千亿GMV在吹牛”。
现在眼看这个目标就要实现了，幸好张益达没有旧事重提，不然怪打脸的。
“突破1000亿GMV应该就是这个季度了，拼哆哆也刚好上线两周年。”
张益达非常不给面子的又提起了这个事，不过他不是针对任宇的，而是在阐述拼哆哆的潜力，让企鹅方面引起重视。
“这个客单价偏低啊，30多块钱一单，用户都只买纸巾的吗？”
刘治平眼里可容不得半点沙子，一眼就瞧出了问题。
“对，客单价偏低，这个我们得承认。因为我们目前主打的就是爆款的低价商品。
客单价比较高的数码电子产品比较少。”
刘治平欲言又止，他很想让张益达赶紧做全品类电商的。
但又得考虑狗东，这是在狗东碗里刨食啊。
手心手背都是肉，不能让他们打起来。枪口还得一致对准阿狸。起码，目前得这样。
“下一步有什么打算呢？”
面对刘治平的提问，张益达如实回答道：“融资，Musical.ly在海外开了好几个战场，都还得再烧点钱。
不过烧钱也是暂时的，国内的抖视已经上线直播业务，并且开启广告商业化了。
国外的Musical.ly也率先在美国开启了直播功能，接下来会逐步在其他市场推出该功能。”
提起短视频，刘治平心头就是一阵火热。
他们也没想到，短视频有这么大的能量，居然还风靡海外了。
早知道就不关闭微视了。现在内部也有争议，就是在考虑要不要重启微视。
主要短视频那用户平均使用时长太诱人了，简直是宝藏啊！
不过推出微视，那就有点跟张益达撕破脸皮了。
而且国内还有快手、头条视频众多玩家，企鹅也不敢打包票能够胜在最后。
“融多少啊？企鹅继续领投好了。”
刘治平盯着张益达，这也是他们内部讨论出的一个方法，继续重仓众合集团。
不过，这还得取决张益达的态度。
要是不同意企鹅继续增加股权份额，那就得自己上线短视频了。
“融20亿美金吧！”
刘治平皱了皱眉，又问道：“会不会有些少了，毕竟在国外还有那么多市场需要开拓和维护。”
张益达笑道：“我们算过了，就这个数字比较合适。
金额再多的话，既有资金浪费之嫌，也还白白稀释了现有股东股份。”
刘治平飞速盘算了起来，对赌失败后，企鹅持有拼哆哆20%股份。
合并进众合集团后，这个持股比例下降到了10%以下。
对于众合集团，企鹅对其的估值是200亿－250亿美金。
就算这20亿美元融资由企鹅独投，持股比例也达不到20%以上了。
拼哆哆和抖视表现出的潜力，简直让企鹅爱不释手。
“益达，有没有想过出售众合集团啊？”
刘治平这话让张益达有些摸不着头脑了。
怎么滴，难道企鹅想收购？
张益达毫不犹豫地摇了摇头，众合集团和惠民出行不一样。
后者是路越走越窄，商业模式存在一定的缺陷。众合集团不一样，这才哪到哪啊，目标是千亿美金市值。
而且还承载着张益达全球化的梦想，是绝对不可能放弃的。
刘治平有些失望，企鹅要是能并购众合集团，对企鹅来说那绝对是一件大好事。
利用Musical.ly的海外用户基础，说不定能让一较高下。
企鹅也不是那种混吃等死的互联网巨头，其实一直有走向世界的雄心。
但是脸书的用户基础和根基在那摆着，不是企鹅能轻易撼动的。
另外，政治因素也有影响。社交软件的数据太过重要，美国人肯定是不会让企鹅做大的。
两人又同张益达聊了聊其他话题，等聊得差不多了，刘治平才淡淡开口：“那行吧，先把对赌协议执行了吧！”
接着，又安排两家公司的法务、会计团队做起了工作交接。
企鹅输掉了1.43%拼哆哆股份，按拼哆哆合并进众合集团时的90亿美元估值计算，价值就是1.287亿美元。
折算进190亿美元估值的众合集团，股份比例就是0.68%。
企鹅对众合集团的持股将从10.15%下降到9.47%，不足10%了。
至于对赌获得的这0.68%股权，张益达个人拿一半，另外一半则分配给了原拼哆哆的一众中高管。
张益达对众合集团的持股将从71.05%上升至71.39%，另外还通过锐向产业投资基金间接持股0.29%。
搞定这些事情后，刘治平临走之前，又拉着张益达聊了一会儿。
“你算算众合集团的估值，开放融资的时候通知企鹅一声。
企鹅愿意跟众合集团达成长期的合作，但我们也有一个条件。
条件就是企鹅对众合集团的持股要保持在20%以上。”
“事实上，发达国家基本上已经进入了。只剩亚洲这四小龙了，其中在韩国差不多是站稳脚跟了。
日本也在按计划进入，港台和新加坡市场不大，可以一次性落地。”
说到这，张益达停顿了一下，继续说道：“印度很关键，这个国家是脸书最大的海外市场。
美国和巴西这两个市场也要保住，Musical.ly目前最大的收入和下载量都来自这两个国家。”
陆奇补充道：“所有人口超过1个亿的国家都应该重视，除了中国，还有印度、印度尼西亚、日本、孟加拉国、巴基斯坦、菲律宾、美国、巴西、墨西哥、俄罗斯、尼日利亚、埃塞俄比亚、埃及等13个国家。
有些国家，经济虽然落后，ARPU值（每用户平均收入）不高。
但人口基数大，创造的收入也很可观。
另外也要把ARPU值纳入划分战略市场的考量。
集团的资源有限，一定要把最多的人才和资金投入更重要的市场。”
“行，你们做一个评估，内部把市场分为SAB三级，每级对应不同的资源支持。”
“哦，对了。”
陆奇看向张益达，“益达，如果要配合集团接下来的战略部署，那我们账上的资金有些不足了。”
张益达点头，拼哆哆和抖视都是烧钱大户。
去年两家公司加起来融资了19亿美元，扣除企鹅那价值3亿美元的流量入口，实际现金融资是16亿美元。
一年时间，账上的钱花得只剩6亿美元了。
都花在哪去了呢？
收购B站，拼哆哆雷打不动的用户补贴，抖视创作者补贴，Musical.ly海外买量……
陆奇又说道：“今年是拼哆哆非常关键的一年，关系到拼哆哆鲤鱼跃龙门，一举成为千亿GMV平台。
所以，我们的用户补贴不仅不能停止下来，相反还要加大力度。
另外，电视广告投放也要抓起来，和企鹅的微信流量形成互补。
你给写的那首歌，我们已经找到马来西亚歌手朱主爱，并获得她的改编授权了，非常的朗朗上口。”
“哪首歌啊？”张益达一世没想起这件事。
“哎，就那首啊！”
说着，陆奇开始哼唱了起来。
“拼哆哆，拼哆哆，我和你，拼哆哆。
来一路一路拼哆哆，不管有事没事拼哆哆。
拼哆哆，拼哆哆，拼得多，免得多。
拼就要就要拼哆哆，天天随时随地拼哆哆，拼哆哆……”
陆奇这个大叔，此时哼唱起了如此甜美的歌曲。
那画风，简直了……
张益达赶紧打住，陆奇这才意犹未尽地停了下来。
这首歌的曲子是朱主爱演唱的《好想你》的原曲，只是歌词做了一些改动。
张益达半个月前心血来潮，想到了这首洗脑神曲，准备搬出来用。
拼哆哆前世的成功，跟这首魔音灌耳的歌曲的功劳是分不开的。
用户基本上一听，这辈子都忘不了了。
转去转来就那几个关键词，“拼哆哆～拼哆哆～”。
一旦入了坑，这辈子就别想爬出来了。
互联网的年轻用户被薅得差不多了，所以张益达又把主意打在了中老年妇女身上。
这帮人对价格敏感，一个比淘宝更便宜的网购软件非常适合他们。
而且购买方便，微信里面就能完成，基本上成了中老年网购第一品牌。
“好，近期安排新一轮融资吧！”
虽然还有6亿美元，可以支撑半年，但张益达不想等了。
市场和机会不会等人，而且也不可能真等资金耗光才跑去融资。
万一出点幺蛾子，那麻烦就大了。
所以一般创业公司都会在还有3-6个月运营资金的时候，就开启下一轮融资。
“哦，还有一事。”
陆奇又笑呵呵说道：“拼哆哆和企鹅的对赌完成了，16年度完成了709亿GMV的业绩目标。
按照协议，企鹅要无偿转让1.43%股份给管理层。”
张益达比了个“OK”的手势，起身就给波尼马打电话了。
“我，张益达，打钱！”
……
“啧啧啧，了不得啊！”
刘治平看了看拼哆哆的16年财报，忍不住出声夸赞了一句。
“709亿GMV，营业收入17.44亿，亏损5.25亿。”
任宇挠了挠头发，“亏损相比上个财年有所收窄啊！”
张益达点头，“上个财年是130亿GMV，亏损额是2.92亿。
目前单月GMV已经突破了100亿，月活用户也突破了1亿人，总注册用户接近3亿人。”
任宇还有点不好意思，起初觉得张益达放话“2年时间突破千亿GMV在吹牛”。
现在眼看这个目标就要实现了，幸好张益达没有旧事重提，不然怪打脸的。
“突破1000亿GMV应该就是这个季度了，拼哆哆也刚好上线两周年。”
张益达非常不给面子的又提起了这个事，不过他不是针对任宇的，而是在阐述拼哆哆的潜力，让企鹅方面引起重视。
“这个客单价偏低啊，30多块钱一单，用户都只买纸巾的吗？”
刘治平眼里可容不得半点沙子，一眼就瞧出了问题。
“对，客单价偏低，这个我们得承认。因为我们目前主打的就是爆款的低价商品。
客单价比较高的数码电子产品比较少。”
刘治平欲言又止，他很想让张益达赶紧做全品类电商的。
但又得考虑狗东，这是在狗东碗里刨食啊。
手心手背都是肉，不能让他们打起来。枪口还得一致对准阿狸。起码，目前得这样。
“下一步有什么打算呢？”
面对刘治平的提问，张益达如实回答道：“融资，Musical.ly在海外开了好几个战场，都还得再烧点钱。
不过烧钱也是暂时的，国内的抖视已经上线直播业务，并且开启广告商业化了。
国外的Musical.ly也率先在美国开启了直播功能，接下来会逐步在其他市场推出该功能。”
提起短视频，刘治平心头就是一阵火热。
他们也没想到，短视频有这么大的能量，居然还风靡海外了。
早知道就不关闭微视了。现在内部也有争议，就是在考虑要不要重启微视。
主要短视频那用户平均使用时长太诱人了，简直是宝藏啊！
不过推出微视，那就有点跟张益达撕破脸皮了。
而且国内还有快手、头条视频众多玩家，企鹅也不敢打包票能够胜在最后。
“融多少啊？企鹅继续领投好了。”
刘治平盯着张益达，这也是他们内部讨论出的一个方法，继续重仓众合集团。
不过，这还得取决张益达的态度。
要是不同意企鹅继续增加股权份额，那就得自己上线短视频了。
“融20亿美金吧！”
刘治平皱了皱眉，又问道：“会不会有些少了，毕竟在国外还有那么多市场需要开拓和维护。”
张益达笑道：“我们算过了，就这个数字比较合适。
金额再多的话，既有资金浪费之嫌，也还白白稀释了现有股东股份。”
刘治平飞速盘算了起来，对赌失败后，企鹅持有拼哆哆20%股份。
合并进众合集团后，这个持股比例下降到了10%以下。
对于众合集团，企鹅对其的估值是200亿－250亿美金。
就算这20亿美元融资由企鹅独投，持股比例也达不到20%以上了。
拼哆哆和抖视表现出的潜力，简直让企鹅爱不释手。
“益达，有没有想过出售众合集团啊？”
刘治平这话让张益达有些摸不着头脑了。
怎么滴，难道企鹅想收购？
张益达毫不犹豫地摇了摇头，众合集团和惠民出行不一样。
后者是路越走越窄，商业模式存在一定的缺陷。众合集团不一样，这才哪到哪啊，目标是千亿美金市值。
而且还承载着张益达全球化的梦想，是绝对不可能放弃的。
刘治平有些失望，企鹅要是能并购众合集团，对企鹅来说那绝对是一件大好事。
利用Musical.ly的海外用户基础，说不定能让一较高下。
企鹅也不是那种混吃等死的互联网巨头，其实一直有走向世界的雄心。
但是脸书的用户基础和根基在那摆着，不是企鹅能轻易撼动的。
另外，政治因素也有影响。社交软件的数据太过重要，美国人肯定是不会让企鹅做大的。
两人又同张益达聊了聊其他话题，等聊得差不多了，刘治平才淡淡开口：“那行吧，先把对赌协议执行了吧！”
接着，又安排两家公司的法务、会计团队做起了工作交接。
企鹅输掉了1.43%拼哆哆股份，按拼哆哆合并进众合集团时的90亿美元估值计算，价值就是1.287亿美元。
折算进190亿美元估值的众合集团，股份比例就是0.68%。
企鹅对众合集团的持股将从10.15%下降到9.47%，不足10%了。
至于对赌获得的这0.68%股权，张益达个人拿一半，另外一半则分配给了原拼哆哆的一众中高管。
张益达对众合集团的持股将从71.05%上升至71.39%，另外还通过锐向产业投资基金间接持股0.29%。
搞定这些事情后，刘治平临走之前，又拉着张益达聊了一会儿。
“你算算众合集团的估值，开放融资的时候通知企鹅一声。
企鹅愿意跟众合集团达成长期的合作，但我们也有一个条件。
条件就是企鹅对众合集团的持股要保持在20%以上。”