第一百二十三章 4亿美元不低了
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拜摩很快就和愉快资本达成了A轮融资意向,愉快资本按投后估值1亿美元,投资给拜摩3000万美元,占股30%。
同时还要签署一份苛刻的对赌协议,让愉快资本的利益得到保证。
“拜摩单车在未来一年内,保证注册用户不低于200万人,或者一年内进入下一轮融资,且估值不低于3亿美元……”
付薇薇看到对赌协议这一栏,皱了皱眉,注册用户数据增长20倍,估值一年内提升3倍。
太苛刻了!
但付薇薇想到,成功融资3000万美元后,还怕完不成这点业绩吗?
惠民单车融5000万美刀造了10万辆单车,拜摩按着这个比例,可以造6万辆单车。
加上现在已经拥有的1万辆单车,共计7万辆单车。一年时间,完成200万注册用户,3亿美元估值。问题应该不大。
她接着往下看:
“未达成对赌目标,管理层无偿转让30%股份给投资方作为补偿;
达成对赌目标,投资方无偿转让10%股份给管理层作为激励……”
“刘总,这个对赌未免有些不公平吧!输了赔给你们30%股份,赢了才获得10%股份。”
付薇薇抬起头,有些玩味的看着刘大海,说道。
“呵呵!不公平!要是目标没达成,你们对赌输了,我拿着你们转让过来的30%股份,一点价值都没有。
真到了那个地步,拜摩基本就是废了。可能卖点废单车还能收回点损失。但那抵什么用?血亏无疑。
要是你们达成了目标,转让10%股份给你们就是极限了,不可能让资方白忙活吧?”
刘大海摊摊手,表示自己完全是在按规矩办事。现在投资拜摩,还是这么大的金额,那是冒了天大的风险。
付薇薇有些无奈,现在是买方市场,拜摩这个卖方完全处于被动状态。
不过想到能立即获得3000万美元,拜摩的发展将可以上升一大个台阶,付薇薇很是心动,跟黎兵商量了一番后,还是同意了刘大海开出的对赌条件。
就这样,草签合同,尽职调查,打款,拜摩单车只用了一周时间,就火速完成了3000万美元的A轮融资。
……
“拜摩完成3000万美元A轮融资,估值过亿,成为共享单车行业第二家完成独立融资的企业。”
张益达看着这个新闻,皱眉不已。果然不出自己所料,拜摩成为了惠民单车的一大劲敌。
“侯总,你那边有没有拜摩的详细动向?”张益达看着站在自己面前的商业情报总监侯佳吉,一脸微笑问道。
“拜摩不是刚完成3000万美元A轮融资吗?我们部门调查过了,数据是真实的,不过据说有对赌协议。
协议具体内容就不清楚了。
另外,拜摩完成融资后,砸了6000万给代工厂,准备生产6万辆单车。
这6万辆单车,3万流入魔都,另外3万投放到京城、鹏城、羊城。”
这是要给惠民单车杠上了啊!惠民单车运营四座一线城市,拜摩也跟着布局四座城市。张益达想道。
“辛苦了,这个情报非常有用。继续盯紧各家竞品,有大的动向及时通报给我。拜摩的情报列为最优先级,其他竞品可以位次靠后一点。”
张益达开始吩咐侯佳吉。当初挖侯佳吉进入公司,就是为了盯紧各家竞品的融资情况、造车计划、投放目标区域……
知己知彼,百战不殆。
在共享单车行业,惠民领先优势明显,但张益达仍旧不敢掉以轻心。
……
“沈老师,惠民的A+轮融资方找得怎么样了啊?”张益达打电话问到沈北朋。
“谈妥了,一会儿叫上他们到你公司来,你准备准备。”沈北朋说道。
“这么高效啊!行,我在惠民单车公司等你们。”
张益达很高兴,几天前他叮嘱沈北朋帮惠民单车寻找下一轮的投资方,这么快就有消息传来了。
在惠民单车会议室,张益达接待了沈北朋带来的几位投资人。
“这位是金沙河创投的朱小虎,朱总。”沈北朋替张益达引荐道。
张益达顺着他的手势看过去,一位身着正装,剃着寸头的中年男子对张益达笑着点点头,算是打了个招呼。
“这位是经纬全球的张鹰,张总。”
沈北朋继续介绍道,张益达顺着他的目光看过去,也是一位身着正装,成功人士派头的中年男投资人,此时正一脸微笑地跟他点头打招呼。
张益达也朝他点点头,算是一个回应。
这两位投资人也都是在行业内赫赫有名的投资人,风投大佬,张益达在前世听过他们的名字,有些印象。
沈北朋果然面子大,把这两位都请来了。张益达心中暗道。
“益达,说说惠民单车现在的运营数据吧!”沈北朋率先开口说道。
“好,我给大家先做个基本介绍。惠民单车于9月下旬正式上线运营,运营至今已3个月有余。
目前旗下共有12万辆共享单车,分布于京沪鹏羊四大一线城市,注册用户332万,日活跃用户108万。
缴纳押金用户260万人,收取押金7.774亿元……”
经过张益达的一番介绍,大家对惠民单车的运营数据有了个直观的了解,
“张总,惠民单车的运营数据提升很快啊!我看过惠民单车A轮的融资BP,三个月前的注册用户才20万人是吧?”
金沙河创投的朱小虎笑着说道。
“对,A轮融资的时候才运营没几天,单车数量也只有2万辆,还全部都投放在京城。
A轮融资了5000万美元,我们补充了10万辆单车,运营规模扩大了很多倍,触角也延伸到了其他三座一线城市。
有眼下这个成绩,既有团队齐心协力的原因,也离不开资本力量的助推。”
张益达以为朱小虎不相信这份运营数据,所以解释道。
结果朱小虎说道:“惠民单车有眼下这个成绩属于情理之中,张总你是一位运营高手,锐向的成功就是最好的证明。”
“能否谈一谈惠民单车未来的发展愿景和商业变现?”经纬全球的张鹰插了一句嘴。
“发展愿景肯定是把商业版图拓展到全国,让小绿车遍布全国的大街小巷。如果有机会的话,国际市场也会去拓展。
为了达成这个目标,我们定下了前、中、后三步战略。
前期战略是以三个月一轮融资,通过资本的力量助推惠民单车,以最快的速度、最凶猛的姿态占领全国市场……
中期战略是打垮所有竞争对手,占领全国市场,成为行业龙头后,全面启动商业变现……
后期战略是巩固并消化完国内市场后,进军国际市场……
商业变现下个月就开始了,我们会推出一款押金理财产品……
除了线上金融流量变现,线下的车身广告,我是这样打算的……”
张益达侃侃而谈,把惠民单车的战略规划和商业变现计划和盘托出。这个也不存在什么保密的问题,先把投资人摆平才是王道。
惠民单车开启商业变现后,所有手段都会暴露出来。竞品想抄袭自然会有样学样。
另外惠民单车想靠融资节奏打垮他们,已经有这个苗头了,比如付薇薇就看出来了,所以在不遗余力的融资,奋力一搏。
等惠民再融一两轮资,行业内的人都可以看出这个阳谋了。
看出来了也没办法,三个月就融资一轮,估值还上涨一两倍,这只有整条赛道的领跑者才有这个待遇。
其他公司想这么融资都没办法。等惠民单车的碾压大势形成后,其他竞品的末日就来了。
朱小虎和张鹰听得津津有味,不住地点头赞同。
张益达不愧是创立过百亿美金估值企业的创业者,商业能力突出,很多考虑也特别深远。
将来惠民单车只要不作死,继续保持这个状态,不说垄断行业,占据市场龙头的地位绝对没问题。
两位投资人心中暗暗思考道。
“估值喃?”
朱小虎问道,他基本已经确定了投资意向,当然,有个前提,估值只要不是太离谱。
“5亿美元估值,融资5000万美元。”
张益达开出了自己的价位后,淡定的喝起了茶,暗中观察着两位投资人的反应。
“北朋,惠民单车三个月前的A轮融资投后估值是2.5亿美元是吧?”
张鹰把目光转向沈北朋,开口询问道。
“对,没错。惠民值这个价。”
沈北朋也是老狐狸,关系到惠民的估值,他肯定站张益达这一边啊!所以不遗余力的夸起了惠民。
“三个月,估值翻了一倍。”
朱小虎喃喃自语道,也不知道他是嫌快了还是慢了。
“这5亿美元是投前估值还是投后估值?”张鹰问到张益达。
“投前。”张益达看着张鹰,微微一笑。
“说实话,有点高了。创立才三个月的企业,这就5亿美刀估值了。”
朱小虎开始挑刺,就说惠民单车创立时间太晚,根基不稳。
张鹰也不住点头支持朱小虎,并说道:
“我们可以给予惠民单车投前3.5亿美刀的估值,并投资5000万美金,投后的估值则达到4亿美元。
4亿美元不低了,很多成熟的上市公司都没有这个市值。”
反正话里的意思就一个,告诉张益达,小老弟知足了吧!创立还不到半年,企业就估值4亿美刀了,做人不能太过分。
拜摩很快就和愉快资本达成了A轮融资意向,愉快资本按投后估值1亿美元,投资给拜摩3000万美元,占股30%。
同时还要签署一份苛刻的对赌协议,让愉快资本的利益得到保证。
“拜摩单车在未来一年内,保证注册用户不低于200万人,或者一年内进入下一轮融资,且估值不低于3亿美元……”
付薇薇看到对赌协议这一栏,皱了皱眉,注册用户数据增长20倍,估值一年内提升3倍。
太苛刻了!
但付薇薇想到,成功融资3000万美元后,还怕完不成这点业绩吗?
惠民单车融5000万美刀造了10万辆单车,拜摩按着这个比例,可以造6万辆单车。
加上现在已经拥有的1万辆单车,共计7万辆单车。一年时间,完成200万注册用户,3亿美元估值。问题应该不大。
她接着往下看:
“未达成对赌目标,管理层无偿转让30%股份给投资方作为补偿;
达成对赌目标,投资方无偿转让10%股份给管理层作为激励……”
“刘总,这个对赌未免有些不公平吧!输了赔给你们30%股份,赢了才获得10%股份。”
付薇薇抬起头,有些玩味的看着刘大海,说道。
“呵呵!不公平!要是目标没达成,你们对赌输了,我拿着你们转让过来的30%股份,一点价值都没有。
真到了那个地步,拜摩基本就是废了。可能卖点废单车还能收回点损失。但那抵什么用?血亏无疑。
要是你们达成了目标,转让10%股份给你们就是极限了,不可能让资方白忙活吧?”
刘大海摊摊手,表示自己完全是在按规矩办事。现在投资拜摩,还是这么大的金额,那是冒了天大的风险。
付薇薇有些无奈,现在是买方市场,拜摩这个卖方完全处于被动状态。
不过想到能立即获得3000万美元,拜摩的发展将可以上升一大个台阶,付薇薇很是心动,跟黎兵商量了一番后,还是同意了刘大海开出的对赌条件。
就这样,草签合同,尽职调查,打款,拜摩单车只用了一周时间,就火速完成了3000万美元的A轮融资。
……
“拜摩完成3000万美元A轮融资,估值过亿,成为共享单车行业第二家完成独立融资的企业。”
张益达看着这个新闻,皱眉不已。果然不出自己所料,拜摩成为了惠民单车的一大劲敌。
“侯总,你那边有没有拜摩的详细动向?”张益达看着站在自己面前的商业情报总监侯佳吉,一脸微笑问道。
“拜摩不是刚完成3000万美元A轮融资吗?我们部门调查过了,数据是真实的,不过据说有对赌协议。
协议具体内容就不清楚了。
另外,拜摩完成融资后,砸了6000万给代工厂,准备生产6万辆单车。
这6万辆单车,3万流入魔都,另外3万投放到京城、鹏城、羊城。”
这是要给惠民单车杠上了啊!惠民单车运营四座一线城市,拜摩也跟着布局四座城市。张益达想道。
“辛苦了,这个情报非常有用。继续盯紧各家竞品,有大的动向及时通报给我。拜摩的情报列为最优先级,其他竞品可以位次靠后一点。”
张益达开始吩咐侯佳吉。当初挖侯佳吉进入公司,就是为了盯紧各家竞品的融资情况、造车计划、投放目标区域……
知己知彼,百战不殆。
在共享单车行业,惠民领先优势明显,但张益达仍旧不敢掉以轻心。
……
“沈老师,惠民的A+轮融资方找得怎么样了啊?”张益达打电话问到沈北朋。
“谈妥了,一会儿叫上他们到你公司来,你准备准备。”沈北朋说道。
“这么高效啊!行,我在惠民单车公司等你们。”
张益达很高兴,几天前他叮嘱沈北朋帮惠民单车寻找下一轮的投资方,这么快就有消息传来了。
在惠民单车会议室,张益达接待了沈北朋带来的几位投资人。
“这位是金沙河创投的朱小虎,朱总。”沈北朋替张益达引荐道。
张益达顺着他的手势看过去,一位身着正装,剃着寸头的中年男子对张益达笑着点点头,算是打了个招呼。
“这位是经纬全球的张鹰,张总。”
沈北朋继续介绍道,张益达顺着他的目光看过去,也是一位身着正装,成功人士派头的中年男投资人,此时正一脸微笑地跟他点头打招呼。
张益达也朝他点点头,算是一个回应。
这两位投资人也都是在行业内赫赫有名的投资人,风投大佬,张益达在前世听过他们的名字,有些印象。
沈北朋果然面子大,把这两位都请来了。张益达心中暗道。
“益达,说说惠民单车现在的运营数据吧!”沈北朋率先开口说道。
“好,我给大家先做个基本介绍。惠民单车于9月下旬正式上线运营,运营至今已3个月有余。
目前旗下共有12万辆共享单车,分布于京沪鹏羊四大一线城市,注册用户332万,日活跃用户108万。
缴纳押金用户260万人,收取押金7.774亿元……”
经过张益达的一番介绍,大家对惠民单车的运营数据有了个直观的了解,
“张总,惠民单车的运营数据提升很快啊!我看过惠民单车A轮的融资BP,三个月前的注册用户才20万人是吧?”
金沙河创投的朱小虎笑着说道。
“对,A轮融资的时候才运营没几天,单车数量也只有2万辆,还全部都投放在京城。
A轮融资了5000万美元,我们补充了10万辆单车,运营规模扩大了很多倍,触角也延伸到了其他三座一线城市。
有眼下这个成绩,既有团队齐心协力的原因,也离不开资本力量的助推。”
张益达以为朱小虎不相信这份运营数据,所以解释道。
结果朱小虎说道:“惠民单车有眼下这个成绩属于情理之中,张总你是一位运营高手,锐向的成功就是最好的证明。”
“能否谈一谈惠民单车未来的发展愿景和商业变现?”经纬全球的张鹰插了一句嘴。
“发展愿景肯定是把商业版图拓展到全国,让小绿车遍布全国的大街小巷。如果有机会的话,国际市场也会去拓展。
为了达成这个目标,我们定下了前、中、后三步战略。
前期战略是以三个月一轮融资,通过资本的力量助推惠民单车,以最快的速度、最凶猛的姿态占领全国市场……
中期战略是打垮所有竞争对手,占领全国市场,成为行业龙头后,全面启动商业变现……
后期战略是巩固并消化完国内市场后,进军国际市场……
商业变现下个月就开始了,我们会推出一款押金理财产品……
除了线上金融流量变现,线下的车身广告,我是这样打算的……”
张益达侃侃而谈,把惠民单车的战略规划和商业变现计划和盘托出。这个也不存在什么保密的问题,先把投资人摆平才是王道。
惠民单车开启商业变现后,所有手段都会暴露出来。竞品想抄袭自然会有样学样。
另外惠民单车想靠融资节奏打垮他们,已经有这个苗头了,比如付薇薇就看出来了,所以在不遗余力的融资,奋力一搏。
等惠民再融一两轮资,行业内的人都可以看出这个阳谋了。
看出来了也没办法,三个月就融资一轮,估值还上涨一两倍,这只有整条赛道的领跑者才有这个待遇。
其他公司想这么融资都没办法。等惠民单车的碾压大势形成后,其他竞品的末日就来了。
朱小虎和张鹰听得津津有味,不住地点头赞同。
张益达不愧是创立过百亿美金估值企业的创业者,商业能力突出,很多考虑也特别深远。
将来惠民单车只要不作死,继续保持这个状态,不说垄断行业,占据市场龙头的地位绝对没问题。
两位投资人心中暗暗思考道。
“估值喃?”
朱小虎问道,他基本已经确定了投资意向,当然,有个前提,估值只要不是太离谱。
“5亿美元估值,融资5000万美元。”
张益达开出了自己的价位后,淡定的喝起了茶,暗中观察着两位投资人的反应。
“北朋,惠民单车三个月前的A轮融资投后估值是2.5亿美元是吧?”
张鹰把目光转向沈北朋,开口询问道。
“对,没错。惠民值这个价。”
沈北朋也是老狐狸,关系到惠民的估值,他肯定站张益达这一边啊!所以不遗余力的夸起了惠民。
“三个月,估值翻了一倍。”
朱小虎喃喃自语道,也不知道他是嫌快了还是慢了。
“这5亿美元是投前估值还是投后估值?”张鹰问到张益达。
“投前。”张益达看着张鹰,微微一笑。
“说实话,有点高了。创立才三个月的企业,这就5亿美刀估值了。”
朱小虎开始挑刺,就说惠民单车创立时间太晚,根基不稳。
张鹰也不住点头支持朱小虎,并说道:
“我们可以给予惠民单车投前3.5亿美刀的估值,并投资5000万美金,投后的估值则达到4亿美元。
4亿美元不低了,很多成熟的上市公司都没有这个市值。”
反正话里的意思就一个,告诉张益达,小老弟知足了吧!创立还不到半年,企业就估值4亿美刀了,做人不能太过分。