第二百一十九章 理想很丰满，现实就这？
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客观评价，陈安还是有魅力的。 </p>
他的魅力体现在几个方面。 </p>
首先是外表。 </p>
陈安在大多数时候，穿着得体，没有故意穿的很好看，但很整洁，长相也还不错。 </p>
其次是生活技能，又会做饭，又会关心人，还总能善解人意，这也是加分项。 </p>
“最后就是眼睛了，自信又充满智慧，所以，我说陈安有魅力，是相当客观的，没有任何个人感情在其中，我林梦楚，胸怀坦荡，虽然非常讨厌渣渣安，但我还是给了他公正的评价，不愧是我。” </p>
林梦楚对着镜子说道。 </p>
她这是在对自己解释。 </p>
若是有别人看到，估计会觉得她是不是哪里不太对劲。 </p>
跟镜子里的自己也能吵起来，你戏咋那么多呢？ </p>
吵赢了自己，林梦楚就躺床上去了，今天挺累的，睡个午觉吧。 </p>
“渣渣安，别想跑我梦里来！” </p>
迷迷糊糊睡着之际，林梦楚忽然自语了一声。 </p>
然后…… </p>
她睡不着了。 </p>
“下午我就回学校去了，这两天也挺累了，就不陪你们了。” </p>
唐绛回到房间之后就收拾了一下东西，看有什么需要带走的。 </p>
“那个，我也回去……” </p>
韩瑶并没有背着唐绛单独和陈安相处的想法，陈安摸摸她的头道：“走了这么久了，你先睡一下，晚上再回去，我先去送送糖浆。” </p>
“噢。” </p>
陈安牵着唐绛的手下楼去了，把韩瑶先留在了房间。 </p>
“对了，你那个员工孩子怎么样了？” </p>
“这个我没问。” </p>
唐绛在和陈安下楼的时候，忽然说起了这个话题。 </p>
“那你要记得慰问一下啊，不然别人会说你不近情面的。” </p>
“嗯，我知道的。” </p>
唐绛不说，陈安差点忘了，是应该慰问一下，了解一下情况。 </p>
当老板的，自然是需要人性化的管理，多讲些人情，特别是他们这种小企业。 </p>
呃，准确的说，现在连企业都算不上，没到那个量级。 </p>
到了公交站台，唐绛这次也没让陈安送过去了。 </p>
“你就回去休息吧，这两天，你才是最累的。” </p>
“还行，我身强体健。” </p>
陈安在别的方面可以示弱，唯独这方面，他不愿意低头。 </p>
“是嘛，看来我不在的时候，瑶瑶也不敢在你这里晃悠呢。” </p>
陈安不知道这话怎么接，只好轻轻抚弄了一下唐绛的脸蛋。 </p>
“这样或许也不太好，感觉她心思比我还复杂，陈安。” </p>
“我在。” </p>
听到唐绛很严肃地叫他的名字，陈安也很认真地回应了一下。 </p>
“既然已经欺负了瑶瑶，就要好好地负责，不要让她再伤心了。” </p>
“我知道的，不过，你……” </p>
“我已经伤过心了，但是，我也好了。” </p>
唐绛把头靠在陈安的肩膀上，有些感叹地说道。 </p>
“所以，不要再让别的女孩伤心了，但是，只有瑶瑶了，我不可能再接受另一个女孩子了，特别是林梦楚！” </p>
唐绛忽然张牙舞爪，陈安不禁想笑，道：“林憨憨怎么招惹你了？” </p>
“她倒是没有招惹我，但是她每次看到我就很害怕的样子，我很凶吗？” </p>
唐绛有些不服气。 </p>
陈安笑出了声。 </p>
“你最温柔了，但是，林梦楚胆子特别小。” </p>
“我不管，你要是敢对林梦楚也下手，我就剁了你。” </p>
“放心吧，我的心里已经被你装满了，容不下别人了。” </p>
陈安说着，还咬了咬唐绛的耳朵。 </p>
现在也是公交站台这里没什么人，不然两人还是很污染环境的。 </p>
“我也被你装满了……” </p>
唐绛回敬了陈安一句，但陈安总觉得她在开车。 </p>
车来了，唐绛轻快的上去，对陈安挥了挥手。 </p>
“好好安抚一下瑶瑶！白白！” </p>
车开走了。 </p>
陈安还停在原地，很久，他才往回走。 </p>
察觉到韩瑶异状的，看来也不是他一个人。 </p>
异常就异常在什么地方呢，说不清，道不明，却能感受得到。 </p>
陈安才走到楼下，正好看到了下楼的韩瑶。 </p>
“你不是要送糖浆么？” </p>
“不是说让你先睡一会么？” </p>
两人互相提出了问题，终于，还是陈安上前拉住了韩瑶的手。 </p>
“糖浆说担心你没吃饱，让我先好好照顾你。” </p>
韩瑶一开始没读懂陈安言语中的意思，困惑道：“我中午吃了很多啊！” </p>
“是嘛，总之，我回去检查检查。” </p>
说着，陈安直接将韩瑶拦腰抱起。 </p>
韩瑶身材娇小，也很轻，被陈安抱在怀里，她惊叫了一声，随后便停止了挣扎，只是用两只手勾住了陈安的脖子。 </p>
“你说的检查，是不是又想做坏事？” </p>
韩瑶红着脸说道，她已经意识到这个检查不简单了。 </p>
“这个不能叫坏事吧？你不喜欢吗？” </p>
韩瑶连忙点头。 </p>
“原来是喜欢啊。” </p>
陈安故意这样解读，韩瑶又连忙摇头。 </p>
“好了，我知道你没有不喜欢。” </p>
韩瑶：“……” </p>
看来不管是点头还是摇头，陈安这个坏家伙都不会放弃在言语上调戏她了。 </p>
“我一个人，有点害怕……” </p>
韩瑶脸红的像是要滴血，细声细气地说着。 </p>
陈安不禁在她脸蛋上亲了一口，笑道：“你三个人在一起你都不害羞，两个人你倒是害怕了？” </p>
“我害羞了！” </p>
韩瑶觉得陈安在污蔑她，她怎么可能不害羞，她已经羞愤欲绝了。 </p>
只是被他和唐绛两个人联合摆布，无法反抗而已。 </p>
“那你喜欢吗？” </p>
韩瑶不知道该怎么回答了，说话她又说不出，点头摇头陈安还是会使坏，干脆不回答了。 </p>
陈安的体力也算是可以的，抱着韩瑶一路上楼，虽然有些累，但硬是没松开。 </p>
“开门吧！” </p>
韩瑶也是有钥匙的。 </p>
连开门都没有被放下来，韩瑶也只好照做了。 </p>
关上了门，又是一个新天地。 </p>
【没有番外的分割线】 </p>
韩瑶原本是打算回学校的，没能回得去。 </p>
睡了一个下午，还是挺累的。 </p>
迷迷糊糊醒来，便听到陈安在耳边温柔地说道：“你再睡一会，我有点事情，饿了就给我打电话，我带饭回来，不要想着逃跑，不然会有惩罚的噢！” </p>
听到惩罚，韩瑶不禁觉得身体更加无力了。 </p>
陈安太会折磨人了。 </p>
“我知道了。” </p>
韩瑶弱弱地说着，陈安又亲了她一口，两人腻歪了好一阵，陈安才下楼去。 </p>
打电话给陈安的，是陈琳。 </p>
陈琳找他当然是正事，关于和一些老板讨论外卖业务的事情，陈安之前给陈琳发了消息的，让她出去行动的时候，叫上自己。 </p>
所以，陈琳在做好了准备之后，就给陈安打电话了。 </p>
陈安刚好结束这边的战斗，算是偃旗息鼓了，结果又来了电话，只好起床去见陈琳。 </p>
人一天的时间，就是这么挤出来的。 </p>
时间，不在于你拥有多少，而在于你怎么使用。 </p>
陈安也算是个大师了，年轻人身体就是好。 </p>
见到陈琳的时候，陈安才发现今天的她略有不同。 </p>
化了妆。 </p>
口红吐了一点，头发也故意扎了个小辫子。 </p>
说起来，刚见面的时候，她的头发很短，现在就已经长到肩膀的位置了。 </p>
她不故意扎辫子的话，陈安都没有留意到这些。 </p>
“我还以为你是故意留短发的，原来你也会留长头发。” </p>
“短发是因为天气热，比较好收拾，我高中读书的时候就比较懒得打理，也是短发，到了大学，还是想尝试做不一样的自己吧。” </p>
陈安笑笑，道：“那我应该说你天生丽质难自弃吗？” </p>
“过奖过奖。” </p>
因为没有林梦楚在，所以陈安的这句话也不算是嘲讽她吧。 </p>
陈琳随意地应下了之后，将手里准备好的宣传文件给了陈安一份。 </p>
“昨天回去之后我做的，在上面写清楚了利益关系，把这个给商户看，他们应该会同意和我们合作的吧？” </p>
陈安阅读了一番，这上面算是很详细地列举了合作的优势，算是双赢。 </p>
但是…… </p>
“我不建议你用这种方式来拉合作，因为你写的再清楚，耐心看的人，都会觉得你这是忽悠人的。” </p>
陈安直接将陈琳的努力否定了。 </p>
当然，这也不算是完全否定。 </p>
“你总结的这些也不是完全没有用，至少你呆会说起来，应该能非常顺畅。” </p>
陈琳：“……” </p>
就这些么？ </p>
她可是弄了两天，几度修改措辞，比当初参加高考的时候做作文还认真。 </p>
论点论据，遣词造句，都非常讲究，既不会让对方觉得不尊重，也不会让自己的身段放的太低。 </p>
结果陈安说基本没用。 </p>
“走吧，先从最近的店谈起，我陪你谈几家，后面几家你就自己找人陪同吧，不一定什么事都要亲力亲为。” </p>
陈安带头走在前面，主从地位明确。 </p>
“说起来，这是你交给我的任务，你自己也不会有好处，为什么要帮我？” </p>
陈琳终于开口问出了这个问题。 </p>
陈安转过头，看着她，没有回答，陈琳又接着道：“相比之下，林梦楚才是你的铁杆拥护，我应该在你心里算是敌对方吧，让我办事失败，然后再顺理成章地将这个任务交给林梦楚，然后再将那没有分配的百分之十划给林梦楚，到时候我们也没办法阻止吧，为什么你又私底下要来帮我呢？” </p>
陈琳的话算是咄咄逼人了，但是将这些不应该拿在台面上的话，这么直接地和陈安说出来，也不知道她是怎么想的。 </p>
“原来你是这么觉得的吗？我一直觉得我们是一个团队。” </p>
陈安脸不红心不跳地说着，就在不久之前，他还想着踢掉陈琳和杨明，只留下林梦楚呢。 </p>
但这不妨碍他表露自己的赤诚之心。 </p>
显然，对抗意识是一直存在的，不仅仅是他觉得，陈琳也是这么想的。 </p>
估计杨明也是这么想的，大家都心知肚明，只是没有说而已。 </p>
“我从来没想过先故意让你失败，然后再让林梦楚来，我们始终是一个团队，一旦你出手失败了，我也不会在提出和那些商家合作，至于为什么要悄悄帮你……再怎么说，你也是个漂亮的女孩子，我总不能让你一个人去和那些油腻中年人谈判吧？” </p>
陈安说的话和杨明差不多是一个性质，但是，给陈琳的感觉是完全不同的。 </p>
大概还是要看脸。 </p>
“这样啊，谢谢了。” </p>
陈琳也不知道信没信陈安的话，总之，暂时就这样了。 </p>
这附近的饭店，陈安都很熟悉，而且，陈安早就有预谋，所以和老板们都说过话，多数老板也都认识他。 </p>
只是有的知道他的名字，有的不知道。 </p>
这些细节，看似不重要，到实际操作起来，难度完全不同。 </p>
已经有了认识这个信任基础，加上这个点还没到饭店忙起来的时候，陈安和陈琳就可以顺利的和一些老板们谈合作的事情。 </p>
“王老板，之前听你们说没有专门的人来送外卖，我给你介绍人，要不要？” </p>
“好撒。” </p>
然后就开始谈价格了。 </p>
合作的方式其实就是相当于陈安来找他们要一个外卖员的工作，问他们需不需要。需要的就谈拢了，不需要的就不用谈了。 </p>
外卖的配送费，是一份一块钱，本来也就是这个价，不贵。 </p>
就这么干脆利落地谈好了五六家，陈安才对陈琳道：“谈条件就是这样谈，没有那么多花里胡哨的，说什么和我们合作能给你什么好处，那些都是废话，干脆一点，我们就是要他们的工作。” </p>
陈琳：“……” </p>
这个我真没学会。 </p>
实际操作看起来，的确是这样吧。 </p>
自己还是太理想化了。 </p>
陈琳觉得谈判，就是双方各执一词，然后像是辩论赛一样，最后，凭借着自己这方出色的辩论水平，成功说服对方，然后就达成合作意向。 </p>
想象中，应该是这样的。 </p>
结果…… </p>
就这？ </p>
毫无成就感可言。 </p>
陈琳都快自闭了。 </p>
陈安看得出来她的心情有些沮丧，也安慰了她一句。 </p>
“你第一次和别人谈，或许不太熟练，多来几次就习惯了。” </p>
“嗯。” </p>
陈琳反省了一下自己，的确是有些纸上谈兵的味道，下次不会再这样了。 </p>
不过，陈琳又有了一个新的问题。 </p>
“我们要收取中间差价，万一送外卖的干脆一点，直接和店家达成协议呢？” </p>
客观评价，陈安还是有魅力的。 </p>
他的魅力体现在几个方面。 </p>
首先是外表。 </p>
陈安在大多数时候，穿着得体，没有故意穿的很好看，但很整洁，长相也还不错。 </p>
其次是生活技能，又会做饭，又会关心人，还总能善解人意，这也是加分项。 </p>
“最后就是眼睛了，自信又充满智慧，所以，我说陈安有魅力，是相当客观的，没有任何个人感情在其中，我林梦楚，胸怀坦荡，虽然非常讨厌渣渣安，但我还是给了他公正的评价，不愧是我。” </p>
林梦楚对着镜子说道。 </p>
她这是在对自己解释。 </p>
若是有别人看到，估计会觉得她是不是哪里不太对劲。 </p>
跟镜子里的自己也能吵起来，你戏咋那么多呢？ </p>
吵赢了自己，林梦楚就躺床上去了，今天挺累的，睡个午觉吧。 </p>
“渣渣安，别想跑我梦里来！” </p>
迷迷糊糊睡着之际，林梦楚忽然自语了一声。 </p>
然后…… </p>
她睡不着了。 </p>
“下午我就回学校去了，这两天也挺累了，就不陪你们了。” </p>
唐绛回到房间之后就收拾了一下东西，看有什么需要带走的。 </p>
“那个，我也回去……” </p>
韩瑶并没有背着唐绛单独和陈安相处的想法，陈安摸摸她的头道：“走了这么久了，你先睡一下，晚上再回去，我先去送送糖浆。” </p>
“噢。” </p>
陈安牵着唐绛的手下楼去了，把韩瑶先留在了房间。 </p>
“对了，你那个员工孩子怎么样了？” </p>
“这个我没问。” </p>
唐绛在和陈安下楼的时候，忽然说起了这个话题。 </p>
“那你要记得慰问一下啊，不然别人会说你不近情面的。” </p>
“嗯，我知道的。” </p>
唐绛不说，陈安差点忘了，是应该慰问一下，了解一下情况。 </p>
当老板的，自然是需要人性化的管理，多讲些人情，特别是他们这种小企业。 </p>
呃，准确的说，现在连企业都算不上，没到那个量级。 </p>
到了公交站台，唐绛这次也没让陈安送过去了。 </p>
“你就回去休息吧，这两天，你才是最累的。” </p>
“还行，我身强体健。” </p>
陈安在别的方面可以示弱，唯独这方面，他不愿意低头。 </p>
“是嘛，看来我不在的时候，瑶瑶也不敢在你这里晃悠呢。” </p>
陈安不知道这话怎么接，只好轻轻抚弄了一下唐绛的脸蛋。 </p>
“这样或许也不太好，感觉她心思比我还复杂，陈安。” </p>
“我在。” </p>
听到唐绛很严肃地叫他的名字，陈安也很认真地回应了一下。 </p>
“既然已经欺负了瑶瑶，就要好好地负责，不要让她再伤心了。” </p>
“我知道的，不过，你……” </p>
“我已经伤过心了，但是，我也好了。” </p>
唐绛把头靠在陈安的肩膀上，有些感叹地说道。 </p>
“所以，不要再让别的女孩伤心了，但是，只有瑶瑶了，我不可能再接受另一个女孩子了，特别是林梦楚！” </p>
唐绛忽然张牙舞爪，陈安不禁想笑，道：“林憨憨怎么招惹你了？” </p>
“她倒是没有招惹我，但是她每次看到我就很害怕的样子，我很凶吗？” </p>
唐绛有些不服气。 </p>
陈安笑出了声。 </p>
“你最温柔了，但是，林梦楚胆子特别小。” </p>
“我不管，你要是敢对林梦楚也下手，我就剁了你。” </p>
“放心吧，我的心里已经被你装满了，容不下别人了。” </p>
陈安说着，还咬了咬唐绛的耳朵。 </p>
现在也是公交站台这里没什么人，不然两人还是很污染环境的。 </p>
“我也被你装满了……” </p>
唐绛回敬了陈安一句，但陈安总觉得她在开车。 </p>
车来了，唐绛轻快的上去，对陈安挥了挥手。 </p>
“好好安抚一下瑶瑶！白白！” </p>
车开走了。 </p>
陈安还停在原地，很久，他才往回走。 </p>
察觉到韩瑶异状的，看来也不是他一个人。 </p>
异常就异常在什么地方呢，说不清，道不明，却能感受得到。 </p>
陈安才走到楼下，正好看到了下楼的韩瑶。 </p>
“你不是要送糖浆么？” </p>
“不是说让你先睡一会么？” </p>
两人互相提出了问题，终于，还是陈安上前拉住了韩瑶的手。 </p>
“糖浆说担心你没吃饱，让我先好好照顾你。” </p>
韩瑶一开始没读懂陈安言语中的意思，困惑道：“我中午吃了很多啊！” </p>
“是嘛，总之，我回去检查检查。” </p>
说着，陈安直接将韩瑶拦腰抱起。 </p>
韩瑶身材娇小，也很轻，被陈安抱在怀里，她惊叫了一声，随后便停止了挣扎，只是用两只手勾住了陈安的脖子。 </p>
“你说的检查，是不是又想做坏事？” </p>
韩瑶红着脸说道，她已经意识到这个检查不简单了。 </p>
“这个不能叫坏事吧？你不喜欢吗？” </p>
韩瑶连忙点头。 </p>
“原来是喜欢啊。” </p>
陈安故意这样解读，韩瑶又连忙摇头。 </p>
“好了，我知道你没有不喜欢。” </p>
韩瑶：“……” </p>
看来不管是点头还是摇头，陈安这个坏家伙都不会放弃在言语上调戏她了。 </p>
“我一个人，有点害怕……” </p>
韩瑶脸红的像是要滴血，细声细气地说着。 </p>
陈安不禁在她脸蛋上亲了一口，笑道：“你三个人在一起你都不害羞，两个人你倒是害怕了？” </p>
“我害羞了！” </p>
韩瑶觉得陈安在污蔑她，她怎么可能不害羞，她已经羞愤欲绝了。 </p>
只是被他和唐绛两个人联合摆布，无法反抗而已。 </p>
“那你喜欢吗？” </p>
韩瑶不知道该怎么回答了，说话她又说不出，点头摇头陈安还是会使坏，干脆不回答了。 </p>
陈安的体力也算是可以的，抱着韩瑶一路上楼，虽然有些累，但硬是没松开。 </p>
“开门吧！” </p>
韩瑶也是有钥匙的。 </p>
连开门都没有被放下来，韩瑶也只好照做了。 </p>
关上了门，又是一个新天地。 </p>
【没有番外的分割线】 </p>
韩瑶原本是打算回学校的，没能回得去。 </p>
睡了一个下午，还是挺累的。 </p>
迷迷糊糊醒来，便听到陈安在耳边温柔地说道：“你再睡一会，我有点事情，饿了就给我打电话，我带饭回来，不要想着逃跑，不然会有惩罚的噢！” </p>
听到惩罚，韩瑶不禁觉得身体更加无力了。 </p>
陈安太会折磨人了。 </p>
“我知道了。” </p>
韩瑶弱弱地说着，陈安又亲了她一口，两人腻歪了好一阵，陈安才下楼去。 </p>
打电话给陈安的，是陈琳。 </p>
陈琳找他当然是正事，关于和一些老板讨论外卖业务的事情，陈安之前给陈琳发了消息的，让她出去行动的时候，叫上自己。 </p>
所以，陈琳在做好了准备之后，就给陈安打电话了。 </p>
陈安刚好结束这边的战斗，算是偃旗息鼓了，结果又来了电话，只好起床去见陈琳。 </p>
人一天的时间，就是这么挤出来的。 </p>
时间，不在于你拥有多少，而在于你怎么使用。 </p>
陈安也算是个大师了，年轻人身体就是好。 </p>
见到陈琳的时候，陈安才发现今天的她略有不同。 </p>
化了妆。 </p>
口红吐了一点，头发也故意扎了个小辫子。 </p>
说起来，刚见面的时候，她的头发很短，现在就已经长到肩膀的位置了。 </p>
她不故意扎辫子的话，陈安都没有留意到这些。 </p>
“我还以为你是故意留短发的，原来你也会留长头发。” </p>
“短发是因为天气热，比较好收拾，我高中读书的时候就比较懒得打理，也是短发，到了大学，还是想尝试做不一样的自己吧。” </p>
陈安笑笑，道：“那我应该说你天生丽质难自弃吗？” </p>
“过奖过奖。” </p>
因为没有林梦楚在，所以陈安的这句话也不算是嘲讽她吧。 </p>
陈琳随意地应下了之后，将手里准备好的宣传文件给了陈安一份。 </p>
“昨天回去之后我做的，在上面写清楚了利益关系，把这个给商户看，他们应该会同意和我们合作的吧？” </p>
陈安阅读了一番，这上面算是很详细地列举了合作的优势，算是双赢。 </p>
但是…… </p>
“我不建议你用这种方式来拉合作，因为你写的再清楚，耐心看的人，都会觉得你这是忽悠人的。” </p>
陈安直接将陈琳的努力否定了。 </p>
当然，这也不算是完全否定。 </p>
“你总结的这些也不是完全没有用，至少你呆会说起来，应该能非常顺畅。” </p>
陈琳：“……” </p>
就这些么？ </p>
她可是弄了两天，几度修改措辞，比当初参加高考的时候做作文还认真。 </p>
论点论据，遣词造句，都非常讲究，既不会让对方觉得不尊重，也不会让自己的身段放的太低。 </p>
结果陈安说基本没用。 </p>
“走吧，先从最近的店谈起，我陪你谈几家，后面几家你就自己找人陪同吧，不一定什么事都要亲力亲为。” </p>
陈安带头走在前面，主从地位明确。 </p>
“说起来，这是你交给我的任务，你自己也不会有好处，为什么要帮我？” </p>
陈琳终于开口问出了这个问题。 </p>
陈安转过头，看着她，没有回答，陈琳又接着道：“相比之下，林梦楚才是你的铁杆拥护，我应该在你心里算是敌对方吧，让我办事失败，然后再顺理成章地将这个任务交给林梦楚，然后再将那没有分配的百分之十划给林梦楚，到时候我们也没办法阻止吧，为什么你又私底下要来帮我呢？” </p>
陈琳的话算是咄咄逼人了，但是将这些不应该拿在台面上的话，这么直接地和陈安说出来，也不知道她是怎么想的。 </p>
“原来你是这么觉得的吗？我一直觉得我们是一个团队。” </p>
陈安脸不红心不跳地说着，就在不久之前，他还想着踢掉陈琳和杨明，只留下林梦楚呢。 </p>
但这不妨碍他表露自己的赤诚之心。 </p>
显然，对抗意识是一直存在的，不仅仅是他觉得，陈琳也是这么想的。 </p>
估计杨明也是这么想的，大家都心知肚明，只是没有说而已。 </p>
“我从来没想过先故意让你失败，然后再让林梦楚来，我们始终是一个团队，一旦你出手失败了，我也不会在提出和那些商家合作，至于为什么要悄悄帮你……再怎么说，你也是个漂亮的女孩子，我总不能让你一个人去和那些油腻中年人谈判吧？” </p>
陈安说的话和杨明差不多是一个性质，但是，给陈琳的感觉是完全不同的。 </p>
大概还是要看脸。 </p>
“这样啊，谢谢了。” </p>
陈琳也不知道信没信陈安的话，总之，暂时就这样了。 </p>
这附近的饭店，陈安都很熟悉，而且，陈安早就有预谋，所以和老板们都说过话，多数老板也都认识他。 </p>
只是有的知道他的名字，有的不知道。 </p>
这些细节，看似不重要，到实际操作起来，难度完全不同。 </p>
已经有了认识这个信任基础，加上这个点还没到饭店忙起来的时候，陈安和陈琳就可以顺利的和一些老板们谈合作的事情。 </p>
“王老板，之前听你们说没有专门的人来送外卖，我给你介绍人，要不要？” </p>
“好撒。” </p>
然后就开始谈价格了。 </p>
合作的方式其实就是相当于陈安来找他们要一个外卖员的工作，问他们需不需要。需要的就谈拢了，不需要的就不用谈了。 </p>
外卖的配送费，是一份一块钱，本来也就是这个价，不贵。 </p>
就这么干脆利落地谈好了五六家，陈安才对陈琳道：“谈条件就是这样谈，没有那么多花里胡哨的，说什么和我们合作能给你什么好处，那些都是废话，干脆一点，我们就是要他们的工作。” </p>
陈琳：“……” </p>
这个我真没学会。 </p>
实际操作看起来，的确是这样吧。 </p>
自己还是太理想化了。 </p>
陈琳觉得谈判，就是双方各执一词，然后像是辩论赛一样，最后，凭借着自己这方出色的辩论水平，成功说服对方，然后就达成合作意向。 </p>
想象中，应该是这样的。 </p>
结果…… </p>
就这？ </p>
毫无成就感可言。 </p>
陈琳都快自闭了。 </p>
陈安看得出来她的心情有些沮丧，也安慰了她一句。 </p>
“你第一次和别人谈，或许不太熟练，多来几次就习惯了。” </p>
“嗯。” </p>
陈琳反省了一下自己，的确是有些纸上谈兵的味道，下次不会再这样了。 </p>
不过，陈琳又有了一个新的问题。 </p>
“我们要收取中间差价，万一送外卖的干脆一点，直接和店家达成协议呢？” </p>