第1084章 上下其手
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姜志军、文泽林和丁十一聚到一起，再次表达了没有将杨锐拉进公司的后悔之情，然后开始制定谈判计划。
说是谈判计划，实际上，就是设定一个底线罢了。
“从国外购入的胚胎，一个不到300美元，按照现在的黑市价，大概相当于2500吧。杨锐当初说过，给我们的价格，肯定低于市场价的一半，这样算，1250块？”丁十一最近都在军队里，并没有和杨锐等人接触，因此说的颇为轻松。
姜志军就没有如此的好心情了，他皱皱眉头，道：“这个价格，我怕杨锐会甩开自己做啊。”
“他敢？”丁十一的脾气立即出来了。
姜志军苦笑两声：“他有什么不敢的？”
丁十一旋即想到了野猪同志，也醒悟过来，是呀，杨锐有什么不敢的。
于是，三个人再次表达了没有将杨锐拉进公司的后悔之情。
他们当初是一点都不觉得有问题的，杨锐放弃进入他们的生物技术服务公司，等于让他们三个人外加焦场长多分了钱，几个人除了在心里说杨锐傻，实际上是兴高采烈的。
反正，只要杨锐给他们提供技术，他们分账就行了。
四人当时也不怕杨锐胡乱开价，他们甚至想的不是国外胚胎的一半的价格，而是三分之一或者四分之一，五分之一感觉也不是不可能的，只要让遗传工程实验室有一点利润就行了，没有其实也没关系，反正都是国家的实验室……
换言之，他们曾经认为自己是拥有定价权的。
事实上也没错，对于一间区级实验室来说，姜志军、文泽林、丁十一和焦场长的组合，拥有定价权也没什么奇怪的。
直到……吕寿同志做了表率。
不管是身在中牧的焦场长，年轻的文泽林，狡猾的姜志军，还是似粗实奸的丁十一，都不想像吕寿同志那样，到秦城监狱里去横冲直撞。
他们甚至比吕寿同志还要虚弱，另一方面，区级实验室再小，也是国家单位。
从国家单位里撸钱，在有能虐野猪的野兽的看守下，怎么想都不太靠谱。
于是，定价权就重新变成了一种商业行为。
丁十一和文泽林互相看看，还是由丁十一开口，道：“老姜，你是生意人，你有啥办法？”
“我的办法啊，估计你不喜欢。”姜志军回想着前两天的所见所闻，慢吞吞的说话。
丁十一果然皱眉，问：“你都不说，就知道我不喜欢？”
“说，怎么不说。”姜志军笑了两声。
丁十一和文泽林等着，就看姜志军将茶杯里的茶水倒了个干干净净，又重新泡了一杯茶，远远的放在窗台上。
“你倒是说啊。”丁十一急了。
“我是要说的，我是怕你乱来，碰碎了我的茶杯。”姜志军回答。
丁十一没好气的道：“谁爱碰你的宝贝茶杯。”
“我的意见……”姜志军稍微拖长了一点声音，道：“我的意思是让杨锐决定价格，咱们依着杨锐的价格，再去和中牧去谈就行了。”
“什么意思？”
“意思就是，杨锐想要多少，只要比国外的胚胎的价格低，咱们都答应。”
啪！
丁十一一巴掌打在了桌子上，把文泽林的杯子都给震倒了。
文泽林慌里慌张的去救自己的茶杯，就听丁十一气道：“凭什么？谈判还没谈呢，你就杀自己人威风，我看你是要签马关条约！”
“马关条约有赔款，咱们的没赔款。”姜志军端着自己的杯子，优哉游哉的。
“没赔款你就满意了？”
“有钱赚我就满意了。”姜志军唏嘘了一声，道：“无非又是和一家国企谈生意罢了，没什么难的。”
他这么一说，丁十一倒是慢慢的冷静下来，仔细一想，也觉得蛮有道理的。
遗传工程实验室是纯粹的公立机构，不管是赚了钱，还是亏了钱，没有一分钱能落到杨锐手里，这与那些大型或者中型或者小型的国有单位是没什么区别的。
同样的，遗传工程实验室和其他国有单位一样，基本都是一把手的一言堂，生意怎么做，做赢了做亏了，也都是一把手一力承担——就目前的环境来说，因为上级对国企毫无盈利或者亏损的要求，所以，需要一把手承担的重量是轻如鸿毛的。
这使得姜志军他们，养成了许多特别的做生意的方法。
与国企做生意，首重权力，其次则是关系。
权力没有用了，就应该动用关系了。
丁十一点点头，道：“海淀区遗传工程实验室，既然不是杨锐的，想必他也不会狮子大开口……”
“那不一定。”姜志军知道丁十一想说什么，迅速的打断了他的话，道：“杨锐没必要给咱们谦让，我看他的意思，应该是想给遗传工程实验室，添加些设备和人员，他还想要1000亩地，中牧总不可能免费给他。另外，有了地，他肯定要买实验用的牛，总之，便宜不了。”
丁十一蹙眉几秒钟后，有些烦闷的道：“最讨厌的就是这些年轻人，嘴上说着搞事业，一个比一个能造钱……”
“没有年轻人做事业，也轮不到我们上下其手嘛。”姜志军笑了两声。
文泽林小声道：“姜哥，上下其手，不是个好词吧。”
“咳咳……你这小子，找茬啊。”姜志军作势给了文泽林一巴掌，自己笑了起来。
丁十一没理会两人的玩闹，继续严肃脸，道：“志军，你说上下其手，有什么主意？”
“这就要从中牧着手了。向下，就是要压中牧的价，杨锐要用它们的牛的材料，中牧的价格压的越低，杨锐这边的成本就越低，算是咱们给他做的人情。向上的话，咱们得向中牧多要价。杨锐说，国外一个胚胎的价格就是300美元，咱们加上移植的技术服务，不说要到300美元，稍微低一点，应该就可以了吧。”姜志军一边说，一边比划，听的文泽林直瞪眼。
姜志军说完了话，很是不喜欢的道：“小文，有话说话，你什么表情？”
“不是，姜哥，我是看您这么狠，想学一下。”文泽林学着姜志军的表情，三个人很快笑了起来。
笑够了，丁十一颔首道：“你没叫老焦，是为了‘上下其手’？”
丁十一的手搓来搓去的，重新诠释了上下其手。
姜志军耸耸肩，道：“先不用他出面，如果中牧总公司愿意谈个好价格，我们就和中牧总公司谈，如果中牧总公司不愿意，咱们再让老焦以北@京分公司的名义出面。”
丁十一和文泽林微微点头。
“这样的话，我先去和中牧谈一个价格。”姜志军说着笑了起来，道：“实际上，不管怎么算都是有的赚的，中牧的老梅开口就要一万头牛，数量放在那里，多少都够了。”
丁十一有些担心的道：“中牧现在总共就两三千头西门塔尔牛吧，他们能弄出一万头牛犊吗？”
“何止。”姜志军哼哼两声，道：“杨锐现在搞的超数排卵，平均每头牛能得10.5个卵子，中牧现在有差不多2800头的西门塔尔母牛，算下来就是3万个卵子，再做人工授精以后，要是能有70%的受精率，这就是21000个胚胎了，他们还要再做一次胚胎分割，就算胚胎移植只有一半一半的成功率，最后还能有两万头小牛犊。”
“两万头……中牧要一半，我们还能剩一半卖给其他家？”文泽林眼睛亮的像是会反光似的。
“何止。”姜志军又说了一次，再道：“我听说，仅止听说啊，日本的技术，一年能采卵三次，每次间隔60天就行了。”
丁十一呼啦的一下站了起来，直接打翻了文泽林的茶杯，他的脸上则洋溢着清场后的笑容，道：“这么说，咱们每年能有6万头的生意可以做？”
他也算清楚了，哪怕是一头100块的收入，这里也是600万了，更别说利润还有提高的空间。
文泽林苦着脸，将自己的茶杯推到一边，丧气的道：“那得人家杨锐，愿意咱们做这6万头的生意。”
这句话，却是一下子将丁十一和姜志军拽回了人间。
相比他们对杨锐的需要，杨锐完全可以另起炉灶，再找一个或者多个公司合作。
事实上，现在根本就没有炉灶可言，他们的技术服务公司用来提供服务的兽医等相关人员，还指望着杨锐来提供呢。
“老姜，看你的了。”丁十一两只手放在姜志军肩膀上，殷殷嘱托的表情，是无数次送战士去养猪场的时候，练成的。
……
姜志军、文泽林和丁十一聚到一起，再次表达了没有将杨锐拉进公司的后悔之情，然后开始制定谈判计划。
说是谈判计划，实际上，就是设定一个底线罢了。
“从国外购入的胚胎，一个不到300美元，按照现在的黑市价，大概相当于2500吧。杨锐当初说过，给我们的价格，肯定低于市场价的一半，这样算，1250块？”丁十一最近都在军队里，并没有和杨锐等人接触，因此说的颇为轻松。
姜志军就没有如此的好心情了，他皱皱眉头，道：“这个价格，我怕杨锐会甩开自己做啊。”
“他敢？”丁十一的脾气立即出来了。
姜志军苦笑两声：“他有什么不敢的？”
丁十一旋即想到了野猪同志，也醒悟过来，是呀，杨锐有什么不敢的。
于是，三个人再次表达了没有将杨锐拉进公司的后悔之情。
他们当初是一点都不觉得有问题的，杨锐放弃进入他们的生物技术服务公司，等于让他们三个人外加焦场长多分了钱，几个人除了在心里说杨锐傻，实际上是兴高采烈的。
反正，只要杨锐给他们提供技术，他们分账就行了。
四人当时也不怕杨锐胡乱开价，他们甚至想的不是国外胚胎的一半的价格，而是三分之一或者四分之一，五分之一感觉也不是不可能的，只要让遗传工程实验室有一点利润就行了，没有其实也没关系，反正都是国家的实验室……
换言之，他们曾经认为自己是拥有定价权的。
事实上也没错，对于一间区级实验室来说，姜志军、文泽林、丁十一和焦场长的组合，拥有定价权也没什么奇怪的。
直到……吕寿同志做了表率。
不管是身在中牧的焦场长，年轻的文泽林，狡猾的姜志军，还是似粗实奸的丁十一，都不想像吕寿同志那样，到秦城监狱里去横冲直撞。
他们甚至比吕寿同志还要虚弱，另一方面，区级实验室再小，也是国家单位。
从国家单位里撸钱，在有能虐野猪的野兽的看守下，怎么想都不太靠谱。
于是，定价权就重新变成了一种商业行为。
丁十一和文泽林互相看看，还是由丁十一开口，道：“老姜，你是生意人，你有啥办法？”
“我的办法啊，估计你不喜欢。”姜志军回想着前两天的所见所闻，慢吞吞的说话。
丁十一果然皱眉，问：“你都不说，就知道我不喜欢？”
“说，怎么不说。”姜志军笑了两声。
丁十一和文泽林等着，就看姜志军将茶杯里的茶水倒了个干干净净，又重新泡了一杯茶，远远的放在窗台上。
“你倒是说啊。”丁十一急了。
“我是要说的，我是怕你乱来，碰碎了我的茶杯。”姜志军回答。
丁十一没好气的道：“谁爱碰你的宝贝茶杯。”
“我的意见……”姜志军稍微拖长了一点声音，道：“我的意思是让杨锐决定价格，咱们依着杨锐的价格，再去和中牧去谈就行了。”
“什么意思？”
“意思就是，杨锐想要多少，只要比国外的胚胎的价格低，咱们都答应。”
啪！
丁十一一巴掌打在了桌子上，把文泽林的杯子都给震倒了。
文泽林慌里慌张的去救自己的茶杯，就听丁十一气道：“凭什么？谈判还没谈呢，你就杀自己人威风，我看你是要签马关条约！”
“马关条约有赔款，咱们的没赔款。”姜志军端着自己的杯子，优哉游哉的。
“没赔款你就满意了？”
“有钱赚我就满意了。”姜志军唏嘘了一声，道：“无非又是和一家国企谈生意罢了，没什么难的。”
他这么一说，丁十一倒是慢慢的冷静下来，仔细一想，也觉得蛮有道理的。
遗传工程实验室是纯粹的公立机构，不管是赚了钱，还是亏了钱，没有一分钱能落到杨锐手里，这与那些大型或者中型或者小型的国有单位是没什么区别的。
同样的，遗传工程实验室和其他国有单位一样，基本都是一把手的一言堂，生意怎么做，做赢了做亏了，也都是一把手一力承担——就目前的环境来说，因为上级对国企毫无盈利或者亏损的要求，所以，需要一把手承担的重量是轻如鸿毛的。
这使得姜志军他们，养成了许多特别的做生意的方法。
与国企做生意，首重权力，其次则是关系。
权力没有用了，就应该动用关系了。
丁十一点点头，道：“海淀区遗传工程实验室，既然不是杨锐的，想必他也不会狮子大开口……”
“那不一定。”姜志军知道丁十一想说什么，迅速的打断了他的话，道：“杨锐没必要给咱们谦让，我看他的意思，应该是想给遗传工程实验室，添加些设备和人员，他还想要1000亩地，中牧总不可能免费给他。另外，有了地，他肯定要买实验用的牛，总之，便宜不了。”
丁十一蹙眉几秒钟后，有些烦闷的道：“最讨厌的就是这些年轻人，嘴上说着搞事业，一个比一个能造钱……”
“没有年轻人做事业，也轮不到我们上下其手嘛。”姜志军笑了两声。
文泽林小声道：“姜哥，上下其手，不是个好词吧。”
“咳咳……你这小子，找茬啊。”姜志军作势给了文泽林一巴掌，自己笑了起来。
丁十一没理会两人的玩闹，继续严肃脸，道：“志军，你说上下其手，有什么主意？”
“这就要从中牧着手了。向下，就是要压中牧的价，杨锐要用它们的牛的材料，中牧的价格压的越低，杨锐这边的成本就越低，算是咱们给他做的人情。向上的话，咱们得向中牧多要价。杨锐说，国外一个胚胎的价格就是300美元，咱们加上移植的技术服务，不说要到300美元，稍微低一点，应该就可以了吧。”姜志军一边说，一边比划，听的文泽林直瞪眼。
姜志军说完了话，很是不喜欢的道：“小文，有话说话，你什么表情？”
“不是，姜哥，我是看您这么狠，想学一下。”文泽林学着姜志军的表情，三个人很快笑了起来。
笑够了，丁十一颔首道：“你没叫老焦，是为了‘上下其手’？”
丁十一的手搓来搓去的，重新诠释了上下其手。
姜志军耸耸肩，道：“先不用他出面，如果中牧总公司愿意谈个好价格，我们就和中牧总公司谈，如果中牧总公司不愿意，咱们再让老焦以北@京分公司的名义出面。”
丁十一和文泽林微微点头。
“这样的话，我先去和中牧谈一个价格。”姜志军说着笑了起来，道：“实际上，不管怎么算都是有的赚的，中牧的老梅开口就要一万头牛，数量放在那里，多少都够了。”
丁十一有些担心的道：“中牧现在总共就两三千头西门塔尔牛吧，他们能弄出一万头牛犊吗？”
“何止。”姜志军哼哼两声，道：“杨锐现在搞的超数排卵，平均每头牛能得10.5个卵子，中牧现在有差不多2800头的西门塔尔母牛，算下来就是3万个卵子，再做人工授精以后，要是能有70%的受精率，这就是21000个胚胎了，他们还要再做一次胚胎分割，就算胚胎移植只有一半一半的成功率，最后还能有两万头小牛犊。”
“两万头……中牧要一半，我们还能剩一半卖给其他家？”文泽林眼睛亮的像是会反光似的。
“何止。”姜志军又说了一次，再道：“我听说，仅止听说啊，日本的技术，一年能采卵三次，每次间隔60天就行了。”
丁十一呼啦的一下站了起来，直接打翻了文泽林的茶杯，他的脸上则洋溢着清场后的笑容，道：“这么说，咱们每年能有6万头的生意可以做？”
他也算清楚了，哪怕是一头100块的收入，这里也是600万了，更别说利润还有提高的空间。
文泽林苦着脸，将自己的茶杯推到一边，丧气的道：“那得人家杨锐，愿意咱们做这6万头的生意。”
这句话，却是一下子将丁十一和姜志军拽回了人间。
相比他们对杨锐的需要，杨锐完全可以另起炉灶，再找一个或者多个公司合作。
事实上，现在根本就没有炉灶可言，他们的技术服务公司用来提供服务的兽医等相关人员，还指望着杨锐来提供呢。
“老姜，看你的了。”丁十一两只手放在姜志军肩膀上，殷殷嘱托的表情，是无数次送战士去养猪场的时候，练成的。
……