550.第550章 战术
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“吃醋啦?”
“才没有呢,我恨不得姐姐不嫁人,这样咱们姐弟就不用分开了。”
“我看不像,是你想偷懒,不想学经商吧。”
姚天宗脸红,尴尬的咳了两声,然后打着商量道:“姐姐,要不办超市的事,让兰香嫂嫂做吧,弟弟真的不想学经商。”
姚六六瞥了他一眼:“其实经商之术,跟战术没什么分别,大同小异罢了,君弟难道不懂,商场如战场吗?都是一样的三十六计,你把这个学好了,将来你要从军,姐姐也随你。”
姚天宗呆怔,心里说着,这怎么一样,这两天他跟兰香跑来跑去,见了不少人,说了不少话,绕来绕去,他头都晕了,尤其是金平贵最喜欢打着太极说话,他最烦这样了。
“姐姐,这怎么会是一样的。”
“怎么不一样,做生意跟打仗,其实都是一回事,做人说话,为人处事,都藏着哲学,兵家常说兵不厌诈,咱们做生意,也是这样的,君弟你要学的还有很多呢,听姐姐的话,总是没错的。”姚六六淡淡的道。
她来这里没体会到商场的惊心动魄,那是因为她的奇思妙想,另辟蹊径,还没有跟很多商界巨鳄有利益冲突,所以她才在短短两年一鸣惊人,瞬间掘起,但要办超市的话,这就有很多冲突了。
上京的老字号绸缎庄子,百年的杂货店,垄断了几个郡的连锁米粮店,盐店,酒庄,首饰行……等等有名的商家,都有了冲突,光靠绝对强势的力量可是拢不住客源的,一上手就给君弟一个棘手的事,就是有心想磨砺他。
姚天宗若有所思的低下头,可想来想去,还是备感头痛,只有兰香在后面闷笑了两声,这些年她帮六小姐打理灵鎏山庄,因为没有什么竞争力,所以也很顺风顺水,但不代表她就没接触到商场的勾心斗角。
最后还是孙进忠摸着下巴说了句实话:“君公子,六小姐说得没错,商场确实有如战场,你在这里好好磨砺,比你读那些兵书要有用得多。”
姚天宗垂头丧气的翻了个白眼:“好吧,我会用心试试,对了姐姐,你说的超市,地方我和兰香嫂嫂看好了,就是这货源怎么办?”
“做过市场调查吗?记得我给你的计划书里写的什么?”
姚天宗怔了怔,心道什么叫市场调查?
姚六六就知道他和兰香都不懂,便拉着姚天宗慢慢的一路走,一边说:“君弟,你说咱们要开超市,怎么跟这些个百年老店竞争客源?是价钱还是货物?”
兰香和姚天宗赶紧正色的道:“二者皆要有吧。”
“没错,就是性比价高,比如说,一样的东西,但在咱们超市买,价钱就要比别人便宜一些,服务也要比别人更周到一些,就连货品都要比别人包装的更好一些,做到这样,你们认为要从那里着手呢?”
姚天宗想了片刻忐忑的道:“货源上着手?将进货价压下来?然后就像咱们的米粉那样,薄利多销?”
“这么也没错,做超市本来就是薄利多销,可他们这些百年老店也有固定的货源,他们的进货价也一样很低,如果咱们超市办起来,我们降,他们也降,但按我们的规模,人工、店面、维护等等,价钱就要比他们高,这样的话,又该怎么办?”姚六六轻描淡写的说着。
煤矿和米粉生意,不用抢占市场,他们当然不用考虑竞争对手,可超市那就不一样了,偏头看着有些发呆发愣的姚天宗和兰香,姚六六就笑了笑,他们要学的还多着呢,先让他们自己想想。
一直到了庆王府姚天宗才头痛的道:“姐姐,我懂了,刚才你说市场调查,就是知己知彼方能百战百胜对不对?”
这么快就明白了,果然聪明:“君弟真聪明,这么快就明白战术跟经商之术是融会贯通的,抛砖引玉,暗渡陈仓,釜底抽薪,反客为主,这些都可用在商场上,君弟现在你觉得,姐姐是害你吗?”
姚天宗如醍醐灌顶的眼亮了亮:“姐姐,我知道了,这次我真会用心的学。”
姚六六得逞的笑了两声,进了庆王府,便先去拜见杨元庆,杨元庆见到她便问,江氏有没有刁难她,她那敢说有,只说江氏一直呆在梨雨院不见她,再加上她也忙着做地雷,整日不在家中,江氏也难得看见她,所以没有什么摩擦。
杨元庆这才放心的点了点头,乔轩那小子走时,可是再三叮嘱过他,请他代为照顾好六丫头,江氏这些年做那些事,他心里怎么没数,都逼着轩小子跟她离了心,这把火气,不往六丫头身上撒,那怎么可能。
眼见姚六六气色什么的都还好,便又叮嘱了两句,告诉她若是江氏为难她,就赶紧回庆王府住,这才让她去内院看姚泽生和舒氏。
姚泽生和舒氏在宁城时,天天都闲不了,学院的事,米粉作坊的事,两人天天都忙着,猛不丁的闲下来,又因住在庆王府多有不便,因此姚六六看到他二人时,就感觉他们精神不太好。
“爹,娘。”
姚泽生和舒氏正大眼瞪小眼的发呆时,听到姚六六的声音,顿时喜出望外。
“六六,你过来了,怎么样,这几天江氏没为难你吧。”姚泽生道。
“六六你还是回庆王府住吧,娘这两天做梦都梦见你被江氏刁难。”舒氏跟道。
汗,人果然不能闲,闲着就会胡思乱想,姚六六赶紧上前左手握着姚泽生,右手握着舒氏:“爹娘,你们想多了,我天天忙得不见人影,她就是想刁难我,也找不着我呀。”
姚泽生和舒氏齐齐松了口气,六六从乔轩走后,便见天的往飞虎营跑,好像在改良什么武器,他们虽然不清楚,但也确实知道她忙的神龙见首不见尾。
“唉,爹就担心你受委屈,你也真是的,乔轩都安排你在庆王府住下了,你非得回乔府住做什么。”
“吃醋啦?”
“才没有呢,我恨不得姐姐不嫁人,这样咱们姐弟就不用分开了。”
“我看不像,是你想偷懒,不想学经商吧。”
姚天宗脸红,尴尬的咳了两声,然后打着商量道:“姐姐,要不办超市的事,让兰香嫂嫂做吧,弟弟真的不想学经商。”
姚六六瞥了他一眼:“其实经商之术,跟战术没什么分别,大同小异罢了,君弟难道不懂,商场如战场吗?都是一样的三十六计,你把这个学好了,将来你要从军,姐姐也随你。”
姚天宗呆怔,心里说着,这怎么一样,这两天他跟兰香跑来跑去,见了不少人,说了不少话,绕来绕去,他头都晕了,尤其是金平贵最喜欢打着太极说话,他最烦这样了。
“姐姐,这怎么会是一样的。”
“怎么不一样,做生意跟打仗,其实都是一回事,做人说话,为人处事,都藏着哲学,兵家常说兵不厌诈,咱们做生意,也是这样的,君弟你要学的还有很多呢,听姐姐的话,总是没错的。”姚六六淡淡的道。
她来这里没体会到商场的惊心动魄,那是因为她的奇思妙想,另辟蹊径,还没有跟很多商界巨鳄有利益冲突,所以她才在短短两年一鸣惊人,瞬间掘起,但要办超市的话,这就有很多冲突了。
上京的老字号绸缎庄子,百年的杂货店,垄断了几个郡的连锁米粮店,盐店,酒庄,首饰行……等等有名的商家,都有了冲突,光靠绝对强势的力量可是拢不住客源的,一上手就给君弟一个棘手的事,就是有心想磨砺他。
姚天宗若有所思的低下头,可想来想去,还是备感头痛,只有兰香在后面闷笑了两声,这些年她帮六小姐打理灵鎏山庄,因为没有什么竞争力,所以也很顺风顺水,但不代表她就没接触到商场的勾心斗角。
最后还是孙进忠摸着下巴说了句实话:“君公子,六小姐说得没错,商场确实有如战场,你在这里好好磨砺,比你读那些兵书要有用得多。”
姚天宗垂头丧气的翻了个白眼:“好吧,我会用心试试,对了姐姐,你说的超市,地方我和兰香嫂嫂看好了,就是这货源怎么办?”
“做过市场调查吗?记得我给你的计划书里写的什么?”
姚天宗怔了怔,心道什么叫市场调查?
姚六六就知道他和兰香都不懂,便拉着姚天宗慢慢的一路走,一边说:“君弟,你说咱们要开超市,怎么跟这些个百年老店竞争客源?是价钱还是货物?”
兰香和姚天宗赶紧正色的道:“二者皆要有吧。”
“没错,就是性比价高,比如说,一样的东西,但在咱们超市买,价钱就要比别人便宜一些,服务也要比别人更周到一些,就连货品都要比别人包装的更好一些,做到这样,你们认为要从那里着手呢?”
姚天宗想了片刻忐忑的道:“货源上着手?将进货价压下来?然后就像咱们的米粉那样,薄利多销?”
“这么也没错,做超市本来就是薄利多销,可他们这些百年老店也有固定的货源,他们的进货价也一样很低,如果咱们超市办起来,我们降,他们也降,但按我们的规模,人工、店面、维护等等,价钱就要比他们高,这样的话,又该怎么办?”姚六六轻描淡写的说着。
煤矿和米粉生意,不用抢占市场,他们当然不用考虑竞争对手,可超市那就不一样了,偏头看着有些发呆发愣的姚天宗和兰香,姚六六就笑了笑,他们要学的还多着呢,先让他们自己想想。
一直到了庆王府姚天宗才头痛的道:“姐姐,我懂了,刚才你说市场调查,就是知己知彼方能百战百胜对不对?”
这么快就明白了,果然聪明:“君弟真聪明,这么快就明白战术跟经商之术是融会贯通的,抛砖引玉,暗渡陈仓,釜底抽薪,反客为主,这些都可用在商场上,君弟现在你觉得,姐姐是害你吗?”
姚天宗如醍醐灌顶的眼亮了亮:“姐姐,我知道了,这次我真会用心的学。”
姚六六得逞的笑了两声,进了庆王府,便先去拜见杨元庆,杨元庆见到她便问,江氏有没有刁难她,她那敢说有,只说江氏一直呆在梨雨院不见她,再加上她也忙着做地雷,整日不在家中,江氏也难得看见她,所以没有什么摩擦。
杨元庆这才放心的点了点头,乔轩那小子走时,可是再三叮嘱过他,请他代为照顾好六丫头,江氏这些年做那些事,他心里怎么没数,都逼着轩小子跟她离了心,这把火气,不往六丫头身上撒,那怎么可能。
眼见姚六六气色什么的都还好,便又叮嘱了两句,告诉她若是江氏为难她,就赶紧回庆王府住,这才让她去内院看姚泽生和舒氏。
姚泽生和舒氏在宁城时,天天都闲不了,学院的事,米粉作坊的事,两人天天都忙着,猛不丁的闲下来,又因住在庆王府多有不便,因此姚六六看到他二人时,就感觉他们精神不太好。
“爹,娘。”
姚泽生和舒氏正大眼瞪小眼的发呆时,听到姚六六的声音,顿时喜出望外。
“六六,你过来了,怎么样,这几天江氏没为难你吧。”姚泽生道。
“六六你还是回庆王府住吧,娘这两天做梦都梦见你被江氏刁难。”舒氏跟道。
汗,人果然不能闲,闲着就会胡思乱想,姚六六赶紧上前左手握着姚泽生,右手握着舒氏:“爹娘,你们想多了,我天天忙得不见人影,她就是想刁难我,也找不着我呀。”
姚泽生和舒氏齐齐松了口气,六六从乔轩走后,便见天的往飞虎营跑,好像在改良什么武器,他们虽然不清楚,但也确实知道她忙的神龙见首不见尾。
“唉,爹就担心你受委屈,你也真是的,乔轩都安排你在庆王府住下了,你非得回乔府住做什么。”