第522章 目的就在于此
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关云天早已看出，医药管理局这位梁总，想把恒达制药设备公司推荐给昌达集团，这次见面的目的，就在于此。
见关云天对这个话题并不热衷，老梁继续说道：“分项招标成本高，笼统报价省时节约，崔总他们公司，是生产通用制药机械的企业，在这方面很有优势。”
“梁总，崔总他们公司不是已经参与投标了吗？如果企业有实力，那就在招标过程中充分展示出来，到时候一定能最终胜出。”关云天道。
“我们是医药行业的监管部门，对全省医药及相关行业非常了解，据我们所知，恒达制药设备公司在制药机械行业，名列本省前茅，他们生产的设备，种类齐全，质量稳定，被多家大型制药企业所采用。”老梁为恒达制药设备公司做起了广告。
“那就好，有恒达制药设备公司这样的企业参与投标，我们感到荣幸，参与这次投标的制药设备生产商，有来自于省内外的十多家企业，以恒达公司的综合实力，我相信中标几个分项应该不成问题。”关云天道。
“关总，你们为啥不愿意接受一揽子报价方案呢？如果把所有设备集中在一家企业采购，安装指导和售后服务都非常省事。”
老梁推崇一揽子报价方案，自有他的目的。
恒达制药设备公司的老板崔总，跟老梁是多年的好朋友，老崔看到昌达集团的招标目录后，初步估算标的价格有五六个亿，就对这次投标非常重视，因为恒达制药设备公司属于通用设备制造商，能生产的设备种类较多，他寻思着，如果恒达公司能全部拿下招标目录中的设备供应，那该多好啊！
老崔把自己的想法跟老朋友交流后，老梁认为有点不切实际，“虽然恒达公司是通用设备生产商，但不是所有设备都能制造，真要是把昌达集团招标目录中的设备全拿下来，要是不能按时履行合同，我看你得自讨苦吃。”
“这个你不用管，只要你能帮我们把一揽子设备全拿下来，怎么完成合同，我们自有办法。”老崔道。
“那可不行，朋友托朋友的事，你要是把事情办砸了，昌达集团那边我可以不管，但朋友的面子丢了，我怎么对得起人家？你不是有办法吗？先说来听听，看你怎么完成合同。”老梁毕竟是技术官僚，说话办事还算是个稳当人。
“这还不简单！恒达公司自己能生产的，就尽量在单位内部加工制造，自己制造不了的设备，包给外单位加工，不就行了嘛！”老崔似乎早就想好了。
老梁点点头，“嗯，这个办法不错，但一定要保证质量。”
“你就放心吧，保证掉不了链子，关键是你得帮我们把招标目录上的设备全拿下来！”老崔胸有成竹地说。
“我跟朋友说说，尽力而为吧。”于是，老梁找到他的同事----医药管理局综合处的黄处长，约请关云天见面，并极力推荐一揽
子报价方案。
面对老梁的催问，关云天如果一推了之，作为招标评审组组长，显然说不过去，他只好坦言道：“梁总，一揽子报价方案确实省时省事，节省成本，售后服务也方便，这些都是其优点。但这个方案也有明显的不足，比如说，哪家企业有那么完备的设备制造技术？我们招标目录上有四五十种设备，我相信没有一家企业有这种能力。另外，即使有那样的企业，我们还怀疑它的质量能否有保证，毕竟把几种设备的质量做好，还比较容易，要把几十种设备都做得很好，恐怕就没那么容易了！”
“也不一定，比如崔总他们的恒达制药设备公司，作为一家通用设备制造企业，就有加工几十种设备的能力，而且质量做得都不错，报价也公道。”老梁干脆把话挑明。
对于老梁这种近乎执着的推荐，看在他曾经为昌达集团制药新项目做过咨询，算是多少有点交情，关云天不好完全拒绝，“要不这样吧，反正崔总他们也准备投标，那就把恒达制药设备公司的一揽子报价提交给我们的招标评审小组，但我要事先声明，既然参与投标，不管哪种方案，都要经过货比三家的竞争，优中选优，这一点，请梁总理解。”
“没问题，恒达公司的实力摆在那里，我相信他们也不怕竞争。”老梁也是信心满满。
......
十天以后，昌达集团制药新项目的设备招标会，在昌达大厦大会议室如期举行，包括恒达制药设备公司在内的省内外十余家企业，现场参与公开竞标。
因为有省医药管理局梁总的面子，在正式竞标前，关云天私下提醒恒达公司的代表，可以把他们那个一揽子报价方案提交给评审小组，但最好同时参与单项竞标，这样中标的保险性更大一些。
叶佳怡对此很不理解，“这家恒达公司怎么如此特殊？”
关云天苦笑一下，“还记得咱们在省城找专家咨询新项目的事吗？”
“记得，当时好像有五位专家在场，怎么啦？”
“那位省医药管理局总工办的梁总，上个周末找到我，非要向我举荐这家恒达制药设备公司的一揽子报价方案，当然，恒达公司本身在制药机械行业也确实有些实力。”关云天道。
“他们这么做的目的是什么？”叶佳怡道。
“目的很清楚，他们想把招标目录中的所有设备全拿下。”
“开玩笑！几十种设备，哪家企业有那种技术能力？”
“我也是这个意思，但那位梁总就是坚持向我推荐恒达公司的一揽子报价方案，碍于面子，我只好答应，但事先声明，任何方案都必须参与招标，跟其他企业的投标方案进行货比三家的竞争。”关云天道。
“你怕恒达制药设备公司最终一无所获，所以建议他们同时参与单项投标？”
关云天点点头
，“是这个意思，主要顾及省医药管理局老梁的面子，真要是恒达公司一无所获，将来见到老梁，不好说话呀！毕竟他是医药管理局的总工程师，昌达集团现在从事的业务有医药板块，今后跟管理机构少打不了交道。”
“说的没错，不过既然恒达公司参与投标，就得一视同仁地对待，你说是不是？”叶佳怡道。
“当然！我跟他们也是这么说的。”
因为除了恒达制药设备公司，其他竞标企业都是一项一项地参与竞标，所以，恒达公司的一揽子报价方案被直接提交给了招标评审小组，根据关云天的建议，恒达公司也参与单项竞标。
四十余个单项，仅开标程序就用了整整两天时间，随后 进入评审阶段。经过三天的紧张工作，通过评审小组工作人员的对比分析，最终确定了各单项的中标企业，恒达公司在七个单项中胜出，合同金额接近九千万。
“虽然竞标结果出来了，但不要着急公布，而且还要耽误大家一些时间，把各单项的竞标结果综合起来，跟恒达公司的一揽子报价方案进行一番比较。”拿到统计结果以后，关云天宣布了一项决定。
“也只能在价格上比较，其他方面，如设备安装调试，售后服务和质量保证等等因素，就不好详细比较了。”叶佳怡道。
“价格比较是主要的，其他方面尽管没法详细比较，但初略地比较也是可以的，一项一项地对照，把每一项的比较结果都要记录下来，然后汇总。”关云天道。
又用了半天时间，比较结果情况汇总终于送到关云天手里，从头到尾看了一遍，他告诉叶佳怡，“通知各竞标企业的代表，明天上午在这里公布竞标结果。”
第二天上午，公布完竞标结果后，关云天把以老崔为首的恒达公司三位竞标代表找到自己办公室，对老崔那不开心的样子，关云天视而不见，只淡淡地招呼道：“三位请坐。”
“关总，我们那个一揽子报价方案，最终还是没有被采纳。”老崔依仗自己跟省医药管理局总工程师老梁的关系，说出来的话非常冒失。
正是因为顾及到老梁的面子，关云天才把老崔等人找到自己办公室，向他们解释有关情况，“崔总，你先看看这个。”说着，把归纳出来的比较结果递给老崔。
几分钟后，见老崔看完了纸上写的内容，关云天道：“崔总也许看明白了，仅从设备报价来看，你们所谓的一揽子报价方案，并没有体现出任何优势，从中标的各单项报价累计结果不难看出，两种报价基本没有多大差别。”
“可是关总，从这上面可以看到，几台主要设备，在我们的一揽子报价中，比单项中标的报价要低百分之十左右。”老崔道。
“我早就注意到了这个情况，问题是其它设备，你们的一揽子报价就高多了。主要设备是项目的关键部分，我们没想在这里省钱。”
关云天早已看出，医药管理局这位梁总，想把恒达制药设备公司推荐给昌达集团，这次见面的目的，就在于此。
见关云天对这个话题并不热衷，老梁继续说道：“分项招标成本高，笼统报价省时节约，崔总他们公司，是生产通用制药机械的企业，在这方面很有优势。”
“梁总，崔总他们公司不是已经参与投标了吗？如果企业有实力，那就在招标过程中充分展示出来，到时候一定能最终胜出。”关云天道。
“我们是医药行业的监管部门，对全省医药及相关行业非常了解，据我们所知，恒达制药设备公司在制药机械行业，名列本省前茅，他们生产的设备，种类齐全，质量稳定，被多家大型制药企业所采用。”老梁为恒达制药设备公司做起了广告。
“那就好，有恒达制药设备公司这样的企业参与投标，我们感到荣幸，参与这次投标的制药设备生产商，有来自于省内外的十多家企业，以恒达公司的综合实力，我相信中标几个分项应该不成问题。”关云天道。
“关总，你们为啥不愿意接受一揽子报价方案呢？如果把所有设备集中在一家企业采购，安装指导和售后服务都非常省事。”
老梁推崇一揽子报价方案，自有他的目的。
恒达制药设备公司的老板崔总，跟老梁是多年的好朋友，老崔看到昌达集团的招标目录后，初步估算标的价格有五六个亿，就对这次投标非常重视，因为恒达制药设备公司属于通用设备制造商，能生产的设备种类较多，他寻思着，如果恒达公司能全部拿下招标目录中的设备供应，那该多好啊！
老崔把自己的想法跟老朋友交流后，老梁认为有点不切实际，“虽然恒达公司是通用设备生产商，但不是所有设备都能制造，真要是把昌达集团招标目录中的设备全拿下来，要是不能按时履行合同，我看你得自讨苦吃。”
“这个你不用管，只要你能帮我们把一揽子设备全拿下来，怎么完成合同，我们自有办法。”老崔道。
“那可不行，朋友托朋友的事，你要是把事情办砸了，昌达集团那边我可以不管，但朋友的面子丢了，我怎么对得起人家？你不是有办法吗？先说来听听，看你怎么完成合同。”老梁毕竟是技术官僚，说话办事还算是个稳当人。
“这还不简单！恒达公司自己能生产的，就尽量在单位内部加工制造，自己制造不了的设备，包给外单位加工，不就行了嘛！”老崔似乎早就想好了。
老梁点点头，“嗯，这个办法不错，但一定要保证质量。”
“你就放心吧，保证掉不了链子，关键是你得帮我们把招标目录上的设备全拿下来！”老崔胸有成竹地说。
“我跟朋友说说，尽力而为吧。”于是，老梁找到他的同事----医药管理局综合处的黄处长，约请关云天见面，并极力推荐一揽
子报价方案。
面对老梁的催问，关云天如果一推了之，作为招标评审组组长，显然说不过去，他只好坦言道：“梁总，一揽子报价方案确实省时省事，节省成本，售后服务也方便，这些都是其优点。但这个方案也有明显的不足，比如说，哪家企业有那么完备的设备制造技术？我们招标目录上有四五十种设备，我相信没有一家企业有这种能力。另外，即使有那样的企业，我们还怀疑它的质量能否有保证，毕竟把几种设备的质量做好，还比较容易，要把几十种设备都做得很好，恐怕就没那么容易了！”
“也不一定，比如崔总他们的恒达制药设备公司，作为一家通用设备制造企业，就有加工几十种设备的能力，而且质量做得都不错，报价也公道。”老梁干脆把话挑明。
对于老梁这种近乎执着的推荐，看在他曾经为昌达集团制药新项目做过咨询，算是多少有点交情，关云天不好完全拒绝，“要不这样吧，反正崔总他们也准备投标，那就把恒达制药设备公司的一揽子报价提交给我们的招标评审小组，但我要事先声明，既然参与投标，不管哪种方案，都要经过货比三家的竞争，优中选优，这一点，请梁总理解。”
“没问题，恒达公司的实力摆在那里，我相信他们也不怕竞争。”老梁也是信心满满。
......
十天以后，昌达集团制药新项目的设备招标会，在昌达大厦大会议室如期举行，包括恒达制药设备公司在内的省内外十余家企业，现场参与公开竞标。
因为有省医药管理局梁总的面子，在正式竞标前，关云天私下提醒恒达公司的代表，可以把他们那个一揽子报价方案提交给评审小组，但最好同时参与单项竞标，这样中标的保险性更大一些。
叶佳怡对此很不理解，“这家恒达公司怎么如此特殊？”
关云天苦笑一下，“还记得咱们在省城找专家咨询新项目的事吗？”
“记得，当时好像有五位专家在场，怎么啦？”
“那位省医药管理局总工办的梁总，上个周末找到我，非要向我举荐这家恒达制药设备公司的一揽子报价方案，当然，恒达公司本身在制药机械行业也确实有些实力。”关云天道。
“他们这么做的目的是什么？”叶佳怡道。
“目的很清楚，他们想把招标目录中的所有设备全拿下。”
“开玩笑！几十种设备，哪家企业有那种技术能力？”
“我也是这个意思，但那位梁总就是坚持向我推荐恒达公司的一揽子报价方案，碍于面子，我只好答应，但事先声明，任何方案都必须参与招标，跟其他企业的投标方案进行货比三家的竞争。”关云天道。
“你怕恒达制药设备公司最终一无所获，所以建议他们同时参与单项投标？”
关云天点点头
，“是这个意思，主要顾及省医药管理局老梁的面子，真要是恒达公司一无所获，将来见到老梁，不好说话呀！毕竟他是医药管理局的总工程师，昌达集团现在从事的业务有医药板块，今后跟管理机构少打不了交道。”
“说的没错，不过既然恒达公司参与投标，就得一视同仁地对待，你说是不是？”叶佳怡道。
“当然！我跟他们也是这么说的。”
因为除了恒达制药设备公司，其他竞标企业都是一项一项地参与竞标，所以，恒达公司的一揽子报价方案被直接提交给了招标评审小组，根据关云天的建议，恒达公司也参与单项竞标。
四十余个单项，仅开标程序就用了整整两天时间，随后 进入评审阶段。经过三天的紧张工作，通过评审小组工作人员的对比分析，最终确定了各单项的中标企业，恒达公司在七个单项中胜出，合同金额接近九千万。
“虽然竞标结果出来了，但不要着急公布，而且还要耽误大家一些时间，把各单项的竞标结果综合起来，跟恒达公司的一揽子报价方案进行一番比较。”拿到统计结果以后，关云天宣布了一项决定。
“也只能在价格上比较，其他方面，如设备安装调试，售后服务和质量保证等等因素，就不好详细比较了。”叶佳怡道。
“价格比较是主要的，其他方面尽管没法详细比较，但初略地比较也是可以的，一项一项地对照，把每一项的比较结果都要记录下来，然后汇总。”关云天道。
又用了半天时间，比较结果情况汇总终于送到关云天手里，从头到尾看了一遍，他告诉叶佳怡，“通知各竞标企业的代表，明天上午在这里公布竞标结果。”
第二天上午，公布完竞标结果后，关云天把以老崔为首的恒达公司三位竞标代表找到自己办公室，对老崔那不开心的样子，关云天视而不见，只淡淡地招呼道：“三位请坐。”
“关总，我们那个一揽子报价方案，最终还是没有被采纳。”老崔依仗自己跟省医药管理局总工程师老梁的关系，说出来的话非常冒失。
正是因为顾及到老梁的面子，关云天才把老崔等人找到自己办公室，向他们解释有关情况，“崔总，你先看看这个。”说着，把归纳出来的比较结果递给老崔。
几分钟后，见老崔看完了纸上写的内容，关云天道：“崔总也许看明白了，仅从设备报价来看，你们所谓的一揽子报价方案，并没有体现出任何优势，从中标的各单项报价累计结果不难看出，两种报价基本没有多大差别。”
“可是关总，从这上面可以看到，几台主要设备，在我们的一揽子报价中，比单项中标的报价要低百分之十左右。”老崔道。
“我早就注意到了这个情况，问题是其它设备，你们的一揽子报价就高多了。主要设备是项目的关键部分，我们没想在这里省钱。”