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第045章 一场价格战

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    钱塘县的初夏,宁静。

    就算有蝉鸣也是宁静的。

    有时一阵风吹来,还有着阵阵凉爽,让人生出源源不断的喜悦来。

    苏无名等人是喜悦的,当然,这喜悦除了因为阳光静好外,再有便是他们苏家作坊的生意很火。

    火的一塌糊涂,让他们一时间都有些不好意思起来。

    可就在他们苏家作坊开业半月之后,突然发生了一件让他们都始料未及的事情。

    房家丝绸行里的丝绸绢布全部降价了,而就在房家丝绸行降价后的半个时辰之内,他们整个联盟里的商家都降价了,而且除了降价之外,他们对于客人所有的需求,都能满足。

    很多客人纷纷从苏家作坊去了房家丝绸行,因为那里的价格便宜,而且苏家作坊能够提供的便利条件,他们都能够提供。

    苏家作坊突然冷清了下来,南宫燕又气又急,说这些人怎么能这样,看到别人降价,就把这里的生意给撂下了,太过分了。

    温婉儿坐在冷清的苏家作坊,眉头微皱,南宫燕的话她是听到的,可她却并没有回应,因为她觉得事情并非降价这么简单,房家丝绸行的布匹织出一匹来十分不容易,那房京又不是笨蛋傻子,是绝对不会赔钱做买卖的,他们既然敢降价,那也就说明他们找到了降低成本的途径。

    苏家作坊的布成本可以说是很低,只不过当初为了防止跟房京他们打价格战,苏无名提议不要随便降价,就以满足客户的需求来提高业务,比如说满足客人的批量需要等等。

    可如今房家丝绸行降价,他们若是不降,恐怕生意要全被那些人给抢去了。

    派人将苏无名叫回来之后,温婉儿将房家丝绸行降价的事情说了一遍,并且将自己降价的想法也说了一遍,苏无名听完之后,眉头顿时微凝,道:“房家丝绸行敢降价,说明他们织布的效率已经赶上我们了!”

    “怎么会这样?”南宫燕有些惊讶,因为她实在不能相信,房家丝绸行的织布技术能够赶上他们。

    苏无名浅浅一笑,道:“我们之所以能够提高效率,便是因为有我设计的织布机,只不过我设计的织布机并不是十分复杂的东西,只要房家丝绸房的人派个卧底进来一探究竟,便可回去仿制,这样一来,岂不就可以跟我们分庭抗礼了。”

    “那如今我们该怎么办?”温婉儿有些紧张的问道,毕竟如果房家丝绸行也掌握了他们的技术,那么他们除了降价之外,便真的是一点优势没有了。

    苏无名摸着下巴想了想,随后笑道:“无妨,既然房家丝绸房想靠价格战来击垮我们,那我们不如趁他们刚学会那种新技术的时候,也降低价格,彻底打垮他们,钱塘百姓的需求都是有限的,只要买了我们的布匹,他们还会再花钱去买其他人家的吗?”

    大家觉得苏无名说的有道理,于是苏家作坊立马降价,并且派人宣传,这个消息传遍钱塘县之后,苏家作坊立马涌来了一大批的客人。

    只是,当苏家作坊降价之后,房家丝绸行那里也立马降价,而且比之苏家作坊的价格还要低。

    看到苏家作坊降价之后,温婉儿有些担心,道:“我们如果这样一直降价,恐怕会两败俱伤的,到最后都挣不到钱。”

    苏无名又岂会不明白这个道理,他浅浅一笑,然后只说了一句话:“继续降!”

    苏家作坊又降价了,而且比之房家丝绸行降的更多。

    而苏家作坊降价之后,房家丝绸行那边也立马降价,降的几乎跟成本差不多了,温婉儿一脸紧张,道:“相公,我们不能再降了!”

    苏无名浅浅一笑,随后望了一眼林云,纷纷道:“你到柜台支些银子,然后去房家丝绸行,将他们店里的存货能买多少就买多少。”

    “这……”林云一时不明白苏无名这句话是什么意思,他们就是卖布匹的,怎么能去买别人的呢,而且还是自己竞争对手的,这不是让别人的生意红火嘛!

    可苏无名并没有解释,林云又不敢违抗,只得照苏无名说的去办。

    当林云拉着一车布回到苏家作坊的时候,众人的脸色都不怎么好看,自家店铺里那么多货物还没有卖出去呢,现在又买回来这么多,真不知道这个苏无名是怎么想的。

    苏无名看到那一车货之后,有些兴奋的笑了笑:“把店里布匹的价格提上去,无论谁买,一个铜板都不能便宜!”

    苏家作坊的价格提上去了,客人寥寥无几,店铺里冷静异常,温婉儿望着苏无名,道:“相公,你到底是怎么想的?”

    苏无名在店铺里坐了下来,并且倒了一壶茶慢慢的品尝,道:“如今我们的价格升了上来,那房家丝绸行自然也会升上来,他不可能说一直赔本做买卖的。”

    苏无名只说了一句话,可就这一句话,大家顿时明白了苏无名的意图,他们刚刚用低价将房家丝绸行的布匹给买了来,如果价格又升了上去,他们岂不就等于赚了个差价吗?

    就在大家明白了苏无名的意思而暗自庆幸的时候,苏无名突然开口道:“这个办法不能长时间使用,现在房家丝绸行的布匹大部分被我们买走了,剩下的那么点肯定不能满足钱塘县百姓需求,为此钱塘县百姓就算我们这里的价高,他们也会来买,而房家丝绸行则因为时间问题,一时间出不了多少货,可时间长了,他们又织出货来,我们这点优势便没有了!”

    大家听我苏无名的这些话之后,不由得又紧张起来,南宫燕更是连忙问道:“那我们怎么办,在他们还没有生产出货物之前,把这些布匹全部卖出去?”

    苏无名笑了笑:“这当然是一个办法,不过除此之外,我还有一个更妙的方法。”

    “什么方法?”

    “卖成品!”

    “成品?”大家都有些不能理解成品是什么意思。

    苏无名微微一笑,道:“现如今整个大唐,卖布匹的店就只卖布匹,大家穿的衣服要么是回家自己做,要么就是托给别人做,我们苏家作坊要想打败其他人,不如将这纺织和做衣服结合起来,我们直接卖衣服的成品,这样一来给了客人不少方便,我们的生意还能不红火吗?”

    听完苏无名的主意之后,大家纷纷表示赞同。

    为此,苏无名和温婉儿他们立马派人将钱塘县的裁缝给请了来,并且设计了几套衣服的样式,让那些裁缝按照样式作衣服。

    衣服做好之后,挂在苏家作坊的店里,客人来了任由他们挑选。

    唐朝的人都极其奔放,好奇心很重,当苏家作坊提供成品衣服之后,这些人便蜂拥而来,短短一天之内,便将苏家作坊里的衣服给抢购一空。

    而当客人都在苏家作坊抢购衣服的时候,苏无名则带着唐雄去了房家丝绸行。

    一个行业存在竞争是好的,可若是恶意竞争,无论对谁都没有好处,苏无名虽不怕房家丝绸行搞出什么其他名堂,可他却不想为了生意上的事情而耽搁自己的正事,所以他想找房京谈一谈。

    房家丝绸行很大,一名下人领他们到后堂客厅坐下之后没多久,房京便急匆匆的跑了来,他跑来之后,连连行礼:“不知苏大人驾到,真是有失远迎了,还望恕罪!”

    两家虽已明里竞争,可苏无名毕竟是官,房京见了他,还不敢不行礼。

    苏无名浅浅一笑,做了个请的手势,道:“房老板客气了,我今天来并不是以大理寺司直的身份而来,而是以一个做生意的人的身份而来,你不必有所顾忌。”

    听苏无名这样说,房京脸色微变,道:“既然苏大人这么说,那在下也就直问了,不知苏大人来此所为何事?”

    苏无名笑了笑,道:“这段时间我们相互竞争,房大人是否有所感受呢?”

    房京脸色变的很差,道:“苏大人果真是机智过人,无论我们怎样斗都斗不过您,实在是惭愧。”

    听房京这样说,苏无名并没有得意,不仅没有得意,反而摇了摇头:“房老板误会我的意思了,我并非是来听你夸赞的,而是想知道通过这些天的比斗,你是否有所悟!”

    “有所悟?”房京有些惊讶。

    苏无名点点头:“我们双方这样斗来斗去,谁也斗不跨对方,到最后只能两败俱伤,既然如此,我们何不合作起来,双赢呢!”

    苏无名说的这些房京自然是明白的,而听完苏无名的话之后,他有些疑惑的望了一眼苏无名,问道:“苏大人的意思,是要我们合作?”

    苏无名笑着点了点头:“没错,合作,价格战继续打下去对我们双方都没有好处,房老板你说是不是呢?”

    房京显得有些犹豫,苏无名则依旧冷静,这样过了半盏茶的时间,房京突然从椅子上站了起来道:“好,合作,以后的生意各凭本事,再不打价格战。”

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