第七章 大获成功(下)
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第七章大获成功(下)
在陈再荣的“关照”下,中年人很是听话,不敢不尽力,老老实实的洗起来。直到把香皂用掉好多,这才洗好。用清水清洗好,把水拧干,陈晚荣知道他来意不善,对他也没好态度,脸一板,一本正经的道:“展开给朋友们瞧瞧!”语气好象在指使狗一般。
这话很刺耳,中年人不敢不依,只得把衣衫展开。人群立时爆发出一片惊讶声“快看,真的洗干净了”“举高点,我们看不到”。
马致中是个精明人,念头稍微一转就知道这是一个大大露脸的机会,忙使两个伙计找来一根竹杆,把衣衫顶在竹杆上,举得高高的。这一来人群就看得清楚多了,惊讶声响成一片。
先是惊讶声,后来就是啧啧称奇声,再后来就是问价声:“香皂多少钱一块?”
连叫化子的衣衫都能洗干净,还有什么洗不干净的呢?人们对香皂的信心一下子陡升,笃信不疑了。
中年人洗衣服的本事不够好,洗得并不是很干净,不过也足以证明香皂的非凡之处了,要人群不叫好都不行。
听着人们的叫好声,中年人仿佛吃了苍蝇般难受,他是受命前来看看情况,必要时可以搅下局。没想到弄巧成拙,反倒使陈晚荣成名,这香皂的名气很快就会传遍长安,马家店也会跟着名声大振,回去指不定受什么罚呢。
把这些话听在耳里,马致中仿佛在聆听天音仙乐了一般,这么多年一直想超过高家店,一直没有机会,今天总算是等到机会了!
陈晚荣拿起五块香皂往中年人面前一摆:“这是你的,一共五块,每块十贯,五十贯,付钱!”
“这么贵?你还不如去抢!”十贯一块不算小数目了,中年人心疼钱,咬着牙反唇相讥。
陈晚荣淡定自若,仿佛没有听到中年人的抗议似的:“卖给你就是十贯一块,卖给别人五贯就够了。你自己说的话得算数。”
一个年青公子哥,身着华服,腰间悬剑,剑眉朗目,很是俊俏,来到近前笑道:“请问这香皂是五贯一块么?”
“您要的话五贯一块就成。”陈晚荣眼睛瞄着中年人,意思是说他是特例,非要他十贯不可。
陈再荣忙一碰陈晚荣,轻声提醒道:“哥,是不是卖得太低了?”
陈晚荣压低声音道:“第一批不要卖得太贵,等我们把名气打出去,后面再提价比起现在卖高价的好。”
那种打三年广告才把产品投放市场的做法固然让人叫绝,可以把产品卖断货,只是不适合自己。陈晚荣没有本金,急需钱用,只能退而求次了。虽然低了点,就当是做广告的花销,这是打开销路不得不付出的代价。
“我要两块。”公子哥取出一个银元宝放在桌子上,接过陈王氏递过来的香皂,冲陈晚荣微微一笑道:“后会有期!”临转身时,在中年人肩上拍拍:“高家店历来说话算数,愿赌服输,掏银子吧!”大步而去。
要知道这种搅局的事只能暗中做,给人认出来那就不妙了,中年人的身份给揭破,不由得脸红过目,万分吃惊的看着公子哥,惊疑不定。
陈晚荣说出让他更心惊的话:“我们早知道你是高家店的冯帐房,之所以不点破,是想给你留几分面子。这叫自作孽不可活,这个,二十贯一块,拿着。”把五块香皂往中年人面前一放,右手一伸索钱:“一百贯。”
“不是五十贯么?”中年人想不明白为何陈晚荣把价格翻了一倍。
为人解疑释惑是陈晚荣的一个美德:“虽然你不仁,我们还是讲道义的,没有把你的身份挑明了。人呐,不可做坏事,做了坏事必遭天谴。天理昭昭,就连这位兄台都知道你是高家店的人,你买东西不是代表自己了,是代表高家店买的,价格要是不高点能让朋友们知道你们高家店财大气粗么?”
“你这是强买强卖,我要去告你们。这是长安,天子脚下,讲王法的地方!”中年人气急败坏的吼起来。
陈再荣眼里厉芒一闪就要动粗了,陈晚荣拦住他,好整以暇的看着中年人,笑容亲切之极:“你是嫌高家店的丑事没有人知道,是么?那好,我帮你一把。”冲马家店的伙计道:“朋友们,放开嗓子吼‘高家店的冯帐房洗叫化子的衣衫喽’。”
马致中也是个机灵人,马上就明白陈晚荣的用意,右手连挥:“快吼,快吼,吼大声点。吼得好,给你们发红包。”
“高升店的冯帐房洗叫化子的衣衫喽!”伙计们放开喉咙吼起来。掌柜发话了,谁敢不尽力?吼声特别响亮。
冯帐房原本是用叫化子衣衫来刁难陈晚荣,没想到反倒给陈晚荣拿来奚落,羞赧不已,脸红过耳,恨不得找个地洞钻进去,气哼哼的转身就跑。
陈晚荣冲他吼道:“你的香皂呢。赌输了,不能再输人了!”冯帐房哪里还管得那些,挤进人群逃走了,和他一起来那几个人也跟着走了。
这些年来马致中一直在高家店的打压下,难得有今天这样扬眉吐气的好事,兴致大高,冲冯帐房的背影做个鬼脸,扭了几下腰身。
他和高家店之间竞争纠纷与陈晚荣没什么关系,只是高家店太不够意思,要来搅自己的局,陈晚荣才不得不羞退冯帐房。有了这事,不会再有人来搅局,陈晚荣也放下心来,继续推销:“朋友们,香皂的效用您们已经见识过了,我就不多说了,五贯钱一块。”
冯帐房搅局的事在陈晚荣的巧妙推动之下变成了绝佳的广告,还有什么比把叫化子的衣衫洗干净更有信服力的事呢?不少人挤进来买香皂,你一块,我一块,只一会儿功夫,就卖出去四五十块。
照这速度,到了饷午就可以卖光了,陈晚荣很是高兴。马致中是个精明的商人,知道这是难得的促销良机,抓住机会拉客人:“香皂这么好的东西,一定要用好东西才值,小店里的货品都是上等货,价格公道,请到小店选购几样。”末了,还冲陈晚荣一使眼色,意思是要陈晚荣帮几句。
马致中虽是有自己的小算盘,但他的准备功夫做得十足,陈晚荣不好不卖他的面子,帮着拉客:“香皂洗丝绸才划算,马掌柜店里就有上佳的丝绸,朋友们可以去挑选,红花绿叶才能配全。”
能掏钱买香皂的人都是有钱人,他们穿金戴银,陈晚荣这话说到点子上了,不少人拿着香皂进店了。进了店,能不能卖出其他的东西,那是马致中自己的事了,马致中想趁机多卖些,向陈晚荣告声罪,进店去张罗了。
过了一会儿,又卖出二十多块。人群突然分开,进来两个五大三粗的汉子,他们身后跟着两个身着道袍、头戴道冠的道姑。这两个道姑双十年华,明眉皓齿,肌肤赛雪,娇俏可人,要是脱下道袍,换上女儿装,肯定具有颠倒众生的魅力。
虽是道袍在身,傅粉不施,自有一股高洁之气,宛若云中仙子。
两个道姑身后跟着三个壮汉,腰佩横刀,微微鼓起的胸部说明他们孔武有力。加上前面两个壮汉,一共五人,分站五个方位,连陈晚荣正眼也没有瞧上一眼,自顾自的扫视着四方。
不用想也知道五人是她们的护卫,出家人带护卫这种事陈晚荣就没有听说过,生平第一遭遇上,要不是亲见肯定当笑话。他不知道二人的出身来历,很是奇怪的想:“还是出家人?”
二女年纪相若,相差不过一两岁。相貌更有几分酷似,应该是两姐妹,陈晚荣这一想法很快就得到验证。二女步态轻盈,莲步款款的来到近前,年纪稍大道姑冲陈晚荣稽首一礼:“无量天尊!请问居士,你这物事可是五贯一块?”
声音清脆悦耳,仿佛明珠撞在玉盘上一般,煞是动听。
她礼貌周到,陈晚荣自然不会失礼:“回真人,香皂是五贯一块。”
道姑洁白的素手入怀,取出一锭十两金饼放在陈晚荣跟前:“我要十块。”
在另一时空,陈晚荣用的是纸币或者直接打卡,身上只带些零用现金,在这一世界用的是铜钱和银子,就没见过这么多的金子,不由得一愣。陈晚荣并不是没见过金子,只是见得少,金戒指还是买过的,只是没有这么多罢了。
陈老实和陈王氏忙把十块香皂包好放到道姑面前,陈晚荣递到道姑手里:“这是您要的香皂,您请收好!”
道姑接过香皂,转身就走,陈晚荣忙叫住:“真人请留步,我还要给您找零。”
“不用找了,就当是我赏你的。”道姑径走不停。年纪小的道姑连正眼也没有瞧一眼金饼,好象那不是诱人的金子,而是铜钱似的。
唐朝黄金也在市面上流通,只是用得少。十两黄金相当于一百两银子,也就是一百贯铜钱,只买十块香皂,还余五十贯钱,这是一个不小的数目了。道姑出手阔绰得让人咂舌,引得围观人群窃窃私议,更有人艳慕陈晚荣好福气,遇到财神了。
陈晚荣可没有这想法,说得好听点,道姑给的是小费,说得难听点是在施舍。尤其是一个“赏”字,更是有些扎耳。理性告诉陈晚荣,道姑没有恶意,只是出手大方罢了。可情感上陈晚荣无法接受,忙叫道:“真人照顾我的买卖我很感激,我这是公平交易,是我的钱我一定拿,不是我的钱,哪怕再多的也不能拿,您请等着,我找给您。”
道姑并没有停下来,仍是走她的路,五个壮汉把二女围在中间:“不用了。”道姑虽是平常一句话,却是不可置疑。
要是换个人肯定依她了,陈晚荣却是视为无物,在钱堆里找钱。到现在,桌上的钱已经不少了,不下几百贯之多,摆成一座小山。钱还没有找够,眼看着道姑快进人群了,再不去就来不及了,把手里的钱一放,抓起香皂数了十块,快步追上来:“真人请稍等。五十贯钱买十块香皂,请您收下。”
年纪小的那个道姑眉头一皱:“姐,这人也真是的,有钱不要,就没见过这种人!不要说五十贯,就是给他一文钱也是赏的,是他前世修来的福气。”言来颇有点不悦。
“妹妹,也别那么说,姐姐觉着这人挺有意思的。”年纪大的道姑忽闪着明亮的眼睛打量着陈晚荣,想从他身上找出与众不同之处:“五十贯对于我们来说自是算不得什么,可对于寻常百姓是十几二十年的生活之资,不算小数目,他居然不要,这说明他不贪财。”
妹妹嘴角一扯,颇有几分俏皮,不屑的道:“不贪财?不贪财他还做什么买卖?”
姐姐轻笑一声,俏脸上梨涡浅现:“妹妹,你这是气话了。他不做买卖,他怎么过日子?”
妹妹一下子给问住了,张着好看的小嘴说不出话来。陈晚荣已经追上来了,一个壮汉转身拦住。姐姐素手轻挥:“算了。接着吧。我来接。”
壮汉右手已经伸出,听了她的话忙闪到旁,姐姐走上两步,素手伸出接过香皂,冲陈晚荣浅浅一笑,温暖得如同沐浴在春风中一般,脸上的两个小酒窝格外好看:“你叫什么名字?”
陈晚荣想也没想,脱口道:“寻常一贩夫,不敢有劳真人记挂。真人走好!”抱拳一礼,回去照顾生意了。
这道姑大美人一个,能得她问起名字那是莫大的福份,要是有不良心思更会趁机套点近乎,陈晚荣竟然不说名字,这是傻,有艳福不熟的傻子,人群中有人鄙夷。
唐朝的道姑有两种含义,一种是真正出家修行之人,一种是“高级青楼女子”的代名词。那些大家千金不愿意嫁人,就托身道家,修一座道观,结识一些风流才俊之士,过着她们向往的自由自在的感情生活,和欧洲曾经风行一时的“沙龙女主人”差不多。
人群中不乏不良人士,他们还以为这道姑是那种徒具其形的方纵女,看上了陈晚荣这个小白脸,暗中为陈晚荣惋惜。要不是五个壮汉摆在这里,他们早就说出难听的话了。
姐姐眉头一轩,妹妹就忍不住了,瑶鼻中轻哼一声:“这人真不识好歹!”
“算了!”姐姐虽是碰了壁,并未往心里去,转身出了人群。拿起一块香皂,撕开包装,在鼻端一嗅,赞道:“好香咧!梅花香!这是用香料做的,比正宗的梅花还要香,真是能手。”
二女带着护卫去了。这一切给在站在远处的一个老人看在眼里。这老人五十来岁年纪,身着华服,气韵不凡,很是亲切,让人一见到他就生出见到亲人的感觉。身后站着三个佩剑壮汉,孔武有力,好象身上有着使不完的力气似的。
“这两个丫头,说是要给她们娘祈福,却不在道观,到处跑。”老人话里满是呵护之意,明显对两个道姑很是疼爱。
顿了顿,老人打量一阵这才问道:“段辉,你说这人怎么样?金仙这丫头眼高于顶,要是换个人如此这般不识抬举,早就发作了,居然忍了,要不是我亲眼看见,还真不相信。”
站在他身后正中间的男子微微欠身,极为恭敬:“主人,这人精明实诚,不贪财,德操不错。不过,没练过武。他身边那人是个好手。”
“他步履轻浮,不是习武之人,我也看出来了。他弟弟倒是一把好手,你是不是起了爱才之心?”老人头也没有回。
段辉仍是很恭敬:“回主人,我是有点疼惜他,不过这要看他有没有那本事。”
老人呵呵一笑,道:“你武艺高强,生平未逢敌手,等闲人不看在眼里,能让你稍起爱才之心也不错了。你是不是想伸量一下他?”
“主人明鉴!”段辉承认。
“那我们就过去看看!”老人走在头里,段辉三人忙跟上。
陈晚荣正忙间,只见刚才逃走的冯帐房又回来了,屁颠屁颠的跟在一个中年人身后。这中年人衣衫华丽,上等织锦,美丽的团花图案格外显眼。
中年人来到陈晚荣跟前,冲陈晚荣一抱拳:“这位陈爷,高清泰有礼了。”
寻常主顾只买东西,不会说名道姓,陈晚荣知道他定是有来头的人,也不失礼数,抱拳回礼道:“原来是高爷,久仰久仰!”套话只要说得热情,让人听着也很顺耳,陈晚荣这等本事还是有的。
“陈爷,您这香皂是五贯一块,是吧?我全要了。”高清泰伸手入怀,掏出一个五十两的金饼往桌上一放:“这是黄金五十两,顶五百贯铜钱,不用找了。”
到现在已经卖出接近两百块了,余下不多了,全部买下不过三百多贯罢了,这是一倍多的价钱,出手不能不说阔绰,引得人群一阵阵惊呼。
陈晚荣瞄了一眼毕恭毕敬的冯帐房,笑着把金饼推回去:“高爷,要是别人,我断无不卖之理,你要的话请恕我不恭了。”
有钱买不到货,高清泰生平第一遭见到,不由得很是好奇:“陈爷,你这话怎么说?我给钱,你卖货品,这是公平买卖,为何又不卖了呢?”
陈晚荣还没有说话,只见马致中快步从店里出来,三两步冲了过来,冲高清泰一抱拳:“哎,原来是高爷,什么风把您吹来了?高家店的大掌柜来到敝处,也不给兄弟说一声,好洒水除道,隆重迎接您呀!”
马致中笑得眼睛只剩一条小缝了,好象高清泰和他穿一条裤子似的。可是,同行是冤家,两人你盯着我,我盯着你,一瞬不瞬,绿豆盯王八,对上眼了!
这种竞争对手之间的勾心斗角陈晚荣见得不少,不以为意,适时接过话题:“高爷,承蒙您瞧得起我,我很感激。只是,这香皂无论如何不能卖给您。”
高清泰这才记得陈晚荣是在回答他的问题:“就因为我是高家店的大掌柜?”
陈晚荣正是从这点考虑才不卖给他:“高爷说得对,您可以五贯买下来,去您的店里卖十贯,或者更高。”
“你是嫌钱少了?”高清泰有些瞧不起,嘴角一裂,道:“我给你一千两银子,全卖给我。”再取出一个五十两金饼放到陈晚荣跟前,眼角瞄着陈晚荣,一副得意模样。
一千两银子买七八十块香皂,差不多十五贯一块了,是陈晚荣卖的三倍价钱,依照高清泰想来如此高的价钱,陈晚荣断无不卖之理,得意的看着马致中。
陈晚荣要是卖给高清泰,他完全可以拿到自己的铺子去卖,他可以不赚钱,但是总比任由在马致中的地方出售对自己的好处要大些。这道理马致中也想到了,很是焦虑,这可是陈晚荣的东西,他完全可以根据自己的利益来决定,马致中就要出言阻止陈晚荣。
却见陈晚荣右手拿起金饼,瞄也没有瞄一眼,塞回到高清泰手里,冷笑:“高掌柜,我原本还敬你是号人物,可我现在连一点敬你的意思都没有了。你这是在侮辱我!你和马掌柜之间的事,和我本没有关系,只是你的手段低劣,让人不屑。这个冯帐房,是你派来的吧?一再为难在下,可惜的是弄巧成拙,搬起石头砸了自己的脚。
“刁难不成,你就使用这等卑劣的收买手段,也太小瞧我了!我要是现在卖给你,你既达到拆散我和马掌柜的目的,又使我名声受污,会给人骂成见利忘义的小人,以后的买卖还怎么做?你这绝户计也太毒了吧?”
没想到陈晚荣如此看得明白,如此仗义,宁可受损失也不做这等背信弃义的事情,马致中感动无已,右手在陈晚荣肩头轻拍两下,什么也没有说,却胜过感恩的千言万语。
依高清泰想来,只要他给出高价,只有傻子才会拒绝卖给他。没想到陈晚荣不仅仗义不说,还把他的用心看得一清二楚,惊异不已,打量起陈晚荣,越看越精明,自己对这种人用花招,太没见识了。
陈晚荣这番话说得掷地有声,人群里传出阵阵叫好声!那个带着护卫过来的老人也不由得停下来,静观陈晚荣举动了,很是赞赏,不住点头。
“高掌柜,你请吧,这里不欢迎你。”陈晚荣的话已经说得很明白了,马致中完全占了上风,不由得春风得意,抓住机会奚落。
高清泰见过大世面的人物,脸不红心跳,一副平静模样,呵呵一笑掩饰窘态:“我高清泰在买卖场上打滚了一辈子,只要给钱,没有什么买不到的。没想到今儿开了眼界,居然有钱不能买到东西,见识了,见识了!陈爷仗义,够意思,好好好!”扭头对马致中道:“马掌柜,您比我幸运,能结识陈爷这种够意思的朋友,以后的买卖有得您做了!”
毕竟是大掌柜,说得很动听。不管他的话有多少是真,有多少是假,自己不能不回应了,陈晚荣淡淡一笑道:“高掌柜过奖了,马掌柜帮过我,我也应该帮他,不敢当高掌柜厚誉。”
高清泰把金饼收入怀中,取出一锭银子放到桌上:“这是十两银子,我买两块回去用用,陈爷,可以吗?”
只要你不是用银子砸人,让人能接受,没什么是不可以的。陈晚荣还没有说话,马致中把五块香皂往桌上一放道:“高掌柜,这是你的冯帐房和陈爷打赌输了,该买的香皂,还没付钱呢。一直给你留着。”
他这是拿冯帐房刁难未遂一事来挤兑高清泰,高清泰明白他的意思,只是这事自己理亏在先,在口头上不可能讨到便宜,很是大方的笑道:“多少钱?”
“不多。愿赌服输嘛,说好了五块香皂,价钱任由陈爷开。陈爷也挺厚道,只开二十两,要是我的话,不开你一百我不姓马。”马致中现在对陈晚荣是好感大增,挤兑当中没忘了吹捧陈晚荣。
高清泰不动声色,取出一个十两金饼放到桌上,冲脸红得赛过关二哥的冯帐房道:“冯先生,麻烦你的金手。”冲马致中,陈晚荣二人一抱拳,道声告辞,转身离去。冯帐房拿着香皂逃也似的去了。
第七章大获成功(下)
在陈再荣的“关照”下,中年人很是听话,不敢不尽力,老老实实的洗起来。直到把香皂用掉好多,这才洗好。用清水清洗好,把水拧干,陈晚荣知道他来意不善,对他也没好态度,脸一板,一本正经的道:“展开给朋友们瞧瞧!”语气好象在指使狗一般。
这话很刺耳,中年人不敢不依,只得把衣衫展开。人群立时爆发出一片惊讶声“快看,真的洗干净了”“举高点,我们看不到”。
马致中是个精明人,念头稍微一转就知道这是一个大大露脸的机会,忙使两个伙计找来一根竹杆,把衣衫顶在竹杆上,举得高高的。这一来人群就看得清楚多了,惊讶声响成一片。
先是惊讶声,后来就是啧啧称奇声,再后来就是问价声:“香皂多少钱一块?”
连叫化子的衣衫都能洗干净,还有什么洗不干净的呢?人们对香皂的信心一下子陡升,笃信不疑了。
中年人洗衣服的本事不够好,洗得并不是很干净,不过也足以证明香皂的非凡之处了,要人群不叫好都不行。
听着人们的叫好声,中年人仿佛吃了苍蝇般难受,他是受命前来看看情况,必要时可以搅下局。没想到弄巧成拙,反倒使陈晚荣成名,这香皂的名气很快就会传遍长安,马家店也会跟着名声大振,回去指不定受什么罚呢。
把这些话听在耳里,马致中仿佛在聆听天音仙乐了一般,这么多年一直想超过高家店,一直没有机会,今天总算是等到机会了!
陈晚荣拿起五块香皂往中年人面前一摆:“这是你的,一共五块,每块十贯,五十贯,付钱!”
“这么贵?你还不如去抢!”十贯一块不算小数目了,中年人心疼钱,咬着牙反唇相讥。
陈晚荣淡定自若,仿佛没有听到中年人的抗议似的:“卖给你就是十贯一块,卖给别人五贯就够了。你自己说的话得算数。”
一个年青公子哥,身着华服,腰间悬剑,剑眉朗目,很是俊俏,来到近前笑道:“请问这香皂是五贯一块么?”
“您要的话五贯一块就成。”陈晚荣眼睛瞄着中年人,意思是说他是特例,非要他十贯不可。
陈再荣忙一碰陈晚荣,轻声提醒道:“哥,是不是卖得太低了?”
陈晚荣压低声音道:“第一批不要卖得太贵,等我们把名气打出去,后面再提价比起现在卖高价的好。”
那种打三年广告才把产品投放市场的做法固然让人叫绝,可以把产品卖断货,只是不适合自己。陈晚荣没有本金,急需钱用,只能退而求次了。虽然低了点,就当是做广告的花销,这是打开销路不得不付出的代价。
“我要两块。”公子哥取出一个银元宝放在桌子上,接过陈王氏递过来的香皂,冲陈晚荣微微一笑道:“后会有期!”临转身时,在中年人肩上拍拍:“高家店历来说话算数,愿赌服输,掏银子吧!”大步而去。
要知道这种搅局的事只能暗中做,给人认出来那就不妙了,中年人的身份给揭破,不由得脸红过目,万分吃惊的看着公子哥,惊疑不定。
陈晚荣说出让他更心惊的话:“我们早知道你是高家店的冯帐房,之所以不点破,是想给你留几分面子。这叫自作孽不可活,这个,二十贯一块,拿着。”把五块香皂往中年人面前一放,右手一伸索钱:“一百贯。”
“不是五十贯么?”中年人想不明白为何陈晚荣把价格翻了一倍。
为人解疑释惑是陈晚荣的一个美德:“虽然你不仁,我们还是讲道义的,没有把你的身份挑明了。人呐,不可做坏事,做了坏事必遭天谴。天理昭昭,就连这位兄台都知道你是高家店的人,你买东西不是代表自己了,是代表高家店买的,价格要是不高点能让朋友们知道你们高家店财大气粗么?”
“你这是强买强卖,我要去告你们。这是长安,天子脚下,讲王法的地方!”中年人气急败坏的吼起来。
陈再荣眼里厉芒一闪就要动粗了,陈晚荣拦住他,好整以暇的看着中年人,笑容亲切之极:“你是嫌高家店的丑事没有人知道,是么?那好,我帮你一把。”冲马家店的伙计道:“朋友们,放开嗓子吼‘高家店的冯帐房洗叫化子的衣衫喽’。”
马致中也是个机灵人,马上就明白陈晚荣的用意,右手连挥:“快吼,快吼,吼大声点。吼得好,给你们发红包。”
“高升店的冯帐房洗叫化子的衣衫喽!”伙计们放开喉咙吼起来。掌柜发话了,谁敢不尽力?吼声特别响亮。
冯帐房原本是用叫化子衣衫来刁难陈晚荣,没想到反倒给陈晚荣拿来奚落,羞赧不已,脸红过耳,恨不得找个地洞钻进去,气哼哼的转身就跑。
陈晚荣冲他吼道:“你的香皂呢。赌输了,不能再输人了!”冯帐房哪里还管得那些,挤进人群逃走了,和他一起来那几个人也跟着走了。
这些年来马致中一直在高家店的打压下,难得有今天这样扬眉吐气的好事,兴致大高,冲冯帐房的背影做个鬼脸,扭了几下腰身。
他和高家店之间竞争纠纷与陈晚荣没什么关系,只是高家店太不够意思,要来搅自己的局,陈晚荣才不得不羞退冯帐房。有了这事,不会再有人来搅局,陈晚荣也放下心来,继续推销:“朋友们,香皂的效用您们已经见识过了,我就不多说了,五贯钱一块。”
冯帐房搅局的事在陈晚荣的巧妙推动之下变成了绝佳的广告,还有什么比把叫化子的衣衫洗干净更有信服力的事呢?不少人挤进来买香皂,你一块,我一块,只一会儿功夫,就卖出去四五十块。
照这速度,到了饷午就可以卖光了,陈晚荣很是高兴。马致中是个精明的商人,知道这是难得的促销良机,抓住机会拉客人:“香皂这么好的东西,一定要用好东西才值,小店里的货品都是上等货,价格公道,请到小店选购几样。”末了,还冲陈晚荣一使眼色,意思是要陈晚荣帮几句。
马致中虽是有自己的小算盘,但他的准备功夫做得十足,陈晚荣不好不卖他的面子,帮着拉客:“香皂洗丝绸才划算,马掌柜店里就有上佳的丝绸,朋友们可以去挑选,红花绿叶才能配全。”
能掏钱买香皂的人都是有钱人,他们穿金戴银,陈晚荣这话说到点子上了,不少人拿着香皂进店了。进了店,能不能卖出其他的东西,那是马致中自己的事了,马致中想趁机多卖些,向陈晚荣告声罪,进店去张罗了。
过了一会儿,又卖出二十多块。人群突然分开,进来两个五大三粗的汉子,他们身后跟着两个身着道袍、头戴道冠的道姑。这两个道姑双十年华,明眉皓齿,肌肤赛雪,娇俏可人,要是脱下道袍,换上女儿装,肯定具有颠倒众生的魅力。
虽是道袍在身,傅粉不施,自有一股高洁之气,宛若云中仙子。
两个道姑身后跟着三个壮汉,腰佩横刀,微微鼓起的胸部说明他们孔武有力。加上前面两个壮汉,一共五人,分站五个方位,连陈晚荣正眼也没有瞧上一眼,自顾自的扫视着四方。
不用想也知道五人是她们的护卫,出家人带护卫这种事陈晚荣就没有听说过,生平第一遭遇上,要不是亲见肯定当笑话。他不知道二人的出身来历,很是奇怪的想:“还是出家人?”
二女年纪相若,相差不过一两岁。相貌更有几分酷似,应该是两姐妹,陈晚荣这一想法很快就得到验证。二女步态轻盈,莲步款款的来到近前,年纪稍大道姑冲陈晚荣稽首一礼:“无量天尊!请问居士,你这物事可是五贯一块?”
声音清脆悦耳,仿佛明珠撞在玉盘上一般,煞是动听。
她礼貌周到,陈晚荣自然不会失礼:“回真人,香皂是五贯一块。”
道姑洁白的素手入怀,取出一锭十两金饼放在陈晚荣跟前:“我要十块。”
在另一时空,陈晚荣用的是纸币或者直接打卡,身上只带些零用现金,在这一世界用的是铜钱和银子,就没见过这么多的金子,不由得一愣。陈晚荣并不是没见过金子,只是见得少,金戒指还是买过的,只是没有这么多罢了。
陈老实和陈王氏忙把十块香皂包好放到道姑面前,陈晚荣递到道姑手里:“这是您要的香皂,您请收好!”
道姑接过香皂,转身就走,陈晚荣忙叫住:“真人请留步,我还要给您找零。”
“不用找了,就当是我赏你的。”道姑径走不停。年纪小的道姑连正眼也没有瞧一眼金饼,好象那不是诱人的金子,而是铜钱似的。
唐朝黄金也在市面上流通,只是用得少。十两黄金相当于一百两银子,也就是一百贯铜钱,只买十块香皂,还余五十贯钱,这是一个不小的数目了。道姑出手阔绰得让人咂舌,引得围观人群窃窃私议,更有人艳慕陈晚荣好福气,遇到财神了。
陈晚荣可没有这想法,说得好听点,道姑给的是小费,说得难听点是在施舍。尤其是一个“赏”字,更是有些扎耳。理性告诉陈晚荣,道姑没有恶意,只是出手大方罢了。可情感上陈晚荣无法接受,忙叫道:“真人照顾我的买卖我很感激,我这是公平交易,是我的钱我一定拿,不是我的钱,哪怕再多的也不能拿,您请等着,我找给您。”
道姑并没有停下来,仍是走她的路,五个壮汉把二女围在中间:“不用了。”道姑虽是平常一句话,却是不可置疑。
要是换个人肯定依她了,陈晚荣却是视为无物,在钱堆里找钱。到现在,桌上的钱已经不少了,不下几百贯之多,摆成一座小山。钱还没有找够,眼看着道姑快进人群了,再不去就来不及了,把手里的钱一放,抓起香皂数了十块,快步追上来:“真人请稍等。五十贯钱买十块香皂,请您收下。”
年纪小的那个道姑眉头一皱:“姐,这人也真是的,有钱不要,就没见过这种人!不要说五十贯,就是给他一文钱也是赏的,是他前世修来的福气。”言来颇有点不悦。
“妹妹,也别那么说,姐姐觉着这人挺有意思的。”年纪大的道姑忽闪着明亮的眼睛打量着陈晚荣,想从他身上找出与众不同之处:“五十贯对于我们来说自是算不得什么,可对于寻常百姓是十几二十年的生活之资,不算小数目,他居然不要,这说明他不贪财。”
妹妹嘴角一扯,颇有几分俏皮,不屑的道:“不贪财?不贪财他还做什么买卖?”
姐姐轻笑一声,俏脸上梨涡浅现:“妹妹,你这是气话了。他不做买卖,他怎么过日子?”
妹妹一下子给问住了,张着好看的小嘴说不出话来。陈晚荣已经追上来了,一个壮汉转身拦住。姐姐素手轻挥:“算了。接着吧。我来接。”
壮汉右手已经伸出,听了她的话忙闪到旁,姐姐走上两步,素手伸出接过香皂,冲陈晚荣浅浅一笑,温暖得如同沐浴在春风中一般,脸上的两个小酒窝格外好看:“你叫什么名字?”
陈晚荣想也没想,脱口道:“寻常一贩夫,不敢有劳真人记挂。真人走好!”抱拳一礼,回去照顾生意了。
这道姑大美人一个,能得她问起名字那是莫大的福份,要是有不良心思更会趁机套点近乎,陈晚荣竟然不说名字,这是傻,有艳福不熟的傻子,人群中有人鄙夷。
唐朝的道姑有两种含义,一种是真正出家修行之人,一种是“高级青楼女子”的代名词。那些大家千金不愿意嫁人,就托身道家,修一座道观,结识一些风流才俊之士,过着她们向往的自由自在的感情生活,和欧洲曾经风行一时的“沙龙女主人”差不多。
人群中不乏不良人士,他们还以为这道姑是那种徒具其形的方纵女,看上了陈晚荣这个小白脸,暗中为陈晚荣惋惜。要不是五个壮汉摆在这里,他们早就说出难听的话了。
姐姐眉头一轩,妹妹就忍不住了,瑶鼻中轻哼一声:“这人真不识好歹!”
“算了!”姐姐虽是碰了壁,并未往心里去,转身出了人群。拿起一块香皂,撕开包装,在鼻端一嗅,赞道:“好香咧!梅花香!这是用香料做的,比正宗的梅花还要香,真是能手。”
二女带着护卫去了。这一切给在站在远处的一个老人看在眼里。这老人五十来岁年纪,身着华服,气韵不凡,很是亲切,让人一见到他就生出见到亲人的感觉。身后站着三个佩剑壮汉,孔武有力,好象身上有着使不完的力气似的。
“这两个丫头,说是要给她们娘祈福,却不在道观,到处跑。”老人话里满是呵护之意,明显对两个道姑很是疼爱。
顿了顿,老人打量一阵这才问道:“段辉,你说这人怎么样?金仙这丫头眼高于顶,要是换个人如此这般不识抬举,早就发作了,居然忍了,要不是我亲眼看见,还真不相信。”
站在他身后正中间的男子微微欠身,极为恭敬:“主人,这人精明实诚,不贪财,德操不错。不过,没练过武。他身边那人是个好手。”
“他步履轻浮,不是习武之人,我也看出来了。他弟弟倒是一把好手,你是不是起了爱才之心?”老人头也没有回。
段辉仍是很恭敬:“回主人,我是有点疼惜他,不过这要看他有没有那本事。”
老人呵呵一笑,道:“你武艺高强,生平未逢敌手,等闲人不看在眼里,能让你稍起爱才之心也不错了。你是不是想伸量一下他?”
“主人明鉴!”段辉承认。
“那我们就过去看看!”老人走在头里,段辉三人忙跟上。
陈晚荣正忙间,只见刚才逃走的冯帐房又回来了,屁颠屁颠的跟在一个中年人身后。这中年人衣衫华丽,上等织锦,美丽的团花图案格外显眼。
中年人来到陈晚荣跟前,冲陈晚荣一抱拳:“这位陈爷,高清泰有礼了。”
寻常主顾只买东西,不会说名道姓,陈晚荣知道他定是有来头的人,也不失礼数,抱拳回礼道:“原来是高爷,久仰久仰!”套话只要说得热情,让人听着也很顺耳,陈晚荣这等本事还是有的。
“陈爷,您这香皂是五贯一块,是吧?我全要了。”高清泰伸手入怀,掏出一个五十两的金饼往桌上一放:“这是黄金五十两,顶五百贯铜钱,不用找了。”
到现在已经卖出接近两百块了,余下不多了,全部买下不过三百多贯罢了,这是一倍多的价钱,出手不能不说阔绰,引得人群一阵阵惊呼。
陈晚荣瞄了一眼毕恭毕敬的冯帐房,笑着把金饼推回去:“高爷,要是别人,我断无不卖之理,你要的话请恕我不恭了。”
有钱买不到货,高清泰生平第一遭见到,不由得很是好奇:“陈爷,你这话怎么说?我给钱,你卖货品,这是公平买卖,为何又不卖了呢?”
陈晚荣还没有说话,只见马致中快步从店里出来,三两步冲了过来,冲高清泰一抱拳:“哎,原来是高爷,什么风把您吹来了?高家店的大掌柜来到敝处,也不给兄弟说一声,好洒水除道,隆重迎接您呀!”
马致中笑得眼睛只剩一条小缝了,好象高清泰和他穿一条裤子似的。可是,同行是冤家,两人你盯着我,我盯着你,一瞬不瞬,绿豆盯王八,对上眼了!
这种竞争对手之间的勾心斗角陈晚荣见得不少,不以为意,适时接过话题:“高爷,承蒙您瞧得起我,我很感激。只是,这香皂无论如何不能卖给您。”
高清泰这才记得陈晚荣是在回答他的问题:“就因为我是高家店的大掌柜?”
陈晚荣正是从这点考虑才不卖给他:“高爷说得对,您可以五贯买下来,去您的店里卖十贯,或者更高。”
“你是嫌钱少了?”高清泰有些瞧不起,嘴角一裂,道:“我给你一千两银子,全卖给我。”再取出一个五十两金饼放到陈晚荣跟前,眼角瞄着陈晚荣,一副得意模样。
一千两银子买七八十块香皂,差不多十五贯一块了,是陈晚荣卖的三倍价钱,依照高清泰想来如此高的价钱,陈晚荣断无不卖之理,得意的看着马致中。
陈晚荣要是卖给高清泰,他完全可以拿到自己的铺子去卖,他可以不赚钱,但是总比任由在马致中的地方出售对自己的好处要大些。这道理马致中也想到了,很是焦虑,这可是陈晚荣的东西,他完全可以根据自己的利益来决定,马致中就要出言阻止陈晚荣。
却见陈晚荣右手拿起金饼,瞄也没有瞄一眼,塞回到高清泰手里,冷笑:“高掌柜,我原本还敬你是号人物,可我现在连一点敬你的意思都没有了。你这是在侮辱我!你和马掌柜之间的事,和我本没有关系,只是你的手段低劣,让人不屑。这个冯帐房,是你派来的吧?一再为难在下,可惜的是弄巧成拙,搬起石头砸了自己的脚。
“刁难不成,你就使用这等卑劣的收买手段,也太小瞧我了!我要是现在卖给你,你既达到拆散我和马掌柜的目的,又使我名声受污,会给人骂成见利忘义的小人,以后的买卖还怎么做?你这绝户计也太毒了吧?”
没想到陈晚荣如此看得明白,如此仗义,宁可受损失也不做这等背信弃义的事情,马致中感动无已,右手在陈晚荣肩头轻拍两下,什么也没有说,却胜过感恩的千言万语。
依高清泰想来,只要他给出高价,只有傻子才会拒绝卖给他。没想到陈晚荣不仅仗义不说,还把他的用心看得一清二楚,惊异不已,打量起陈晚荣,越看越精明,自己对这种人用花招,太没见识了。
陈晚荣这番话说得掷地有声,人群里传出阵阵叫好声!那个带着护卫过来的老人也不由得停下来,静观陈晚荣举动了,很是赞赏,不住点头。
“高掌柜,你请吧,这里不欢迎你。”陈晚荣的话已经说得很明白了,马致中完全占了上风,不由得春风得意,抓住机会奚落。
高清泰见过大世面的人物,脸不红心跳,一副平静模样,呵呵一笑掩饰窘态:“我高清泰在买卖场上打滚了一辈子,只要给钱,没有什么买不到的。没想到今儿开了眼界,居然有钱不能买到东西,见识了,见识了!陈爷仗义,够意思,好好好!”扭头对马致中道:“马掌柜,您比我幸运,能结识陈爷这种够意思的朋友,以后的买卖有得您做了!”
毕竟是大掌柜,说得很动听。不管他的话有多少是真,有多少是假,自己不能不回应了,陈晚荣淡淡一笑道:“高掌柜过奖了,马掌柜帮过我,我也应该帮他,不敢当高掌柜厚誉。”
高清泰把金饼收入怀中,取出一锭银子放到桌上:“这是十两银子,我买两块回去用用,陈爷,可以吗?”
只要你不是用银子砸人,让人能接受,没什么是不可以的。陈晚荣还没有说话,马致中把五块香皂往桌上一放道:“高掌柜,这是你的冯帐房和陈爷打赌输了,该买的香皂,还没付钱呢。一直给你留着。”
他这是拿冯帐房刁难未遂一事来挤兑高清泰,高清泰明白他的意思,只是这事自己理亏在先,在口头上不可能讨到便宜,很是大方的笑道:“多少钱?”
“不多。愿赌服输嘛,说好了五块香皂,价钱任由陈爷开。陈爷也挺厚道,只开二十两,要是我的话,不开你一百我不姓马。”马致中现在对陈晚荣是好感大增,挤兑当中没忘了吹捧陈晚荣。
高清泰不动声色,取出一个十两金饼放到桌上,冲脸红得赛过关二哥的冯帐房道:“冯先生,麻烦你的金手。”冲马致中,陈晚荣二人一抱拳,道声告辞,转身离去。冯帐房拿着香皂逃也似的去了。