第123章 信任
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我仔细地观察着杨主管的表情,如果说她是在利用我……也说不过去……不知道我有什么好被她利用的……
她一分钱不分给我,又能如何?我难道就能知道这三家酒店可以九十万拿下来?
她现在这表情,我很难怀疑她是装出来的,除非她是一个专业演员,但那种情况基本不太可能……
她真要骗我,或者利用我的话,刚才就不会告诉我底价是九十万了……
对我来说,九十万也好,九十八万也好,一百零八万,一百二十万,都只是一个数字……就算她再报高一些,对我来说又有什么意义?
“我是说真的……如果你真拿我当弟弟的话,你从今以后就是我的亲人了,我把钱放在你那里和放在我这里……又有什么区别?”
“你是不是觉得姐姐这个人很坏?在一个公司打工,偷偷搞公司的钱?”杨主管看来对我的表现还是很有些困惑。
“我不知道……或许是我这个人太刻板了……”我只好用谎言掩饰了一下。
“你不用这么想。”杨主管用手理了理自己额前的发丝:“如果不是我,林志强他永远都做不进这三家酒店,我算过了,就算公司投入一百二十万进去,依这三家酒店酒水的销售情况,还有我和李总的关系,平时只让她在细节上多照顾一些就行了……”
“一年之后,华威至少可以在这三家酒店赢利一百五十万以上,甚至更多,我们只拿了原本是我们应该拿的,但公司却当奖金提成发给了林总的其中的一小部分,就因为他是分公司总经理,而我只是个主管……你明白吗?”
我听明白了,听杨主管这么一说,似乎是一笔很简单的帐,公司投入一百零八万,保底赚一百五十万,净利润就是四十二万,如果真能赚这么多,杨主管从中为她自己谋取一些私利,倒也未尝不可……
没有她和李总的这层关系,公司也就没有了这部分利润……
话再说回来,如果她刚才只是为了骗住我,而演了认姐弟的那出戏,我迟早也会看出来,真那样的话,我当然不会轻易放过她……
我心里更希望的,是和她的这份姐弟感情能纯粹一些……因为从见到她的那一刻起,我就对她颇有好感……
“你能保证那些钱公司能挣回来?我总觉得……人不管做什么事情,首先要对得起自己的良心……毕竟公司是给我们发了工资的……”我又追问了一句,因为我知道,这是在拿老爸的钱冒险……
现在这社会,往往在你最信任别人的时候,就是你被骗的时候,我不想辜负杨主管对我的信任,可我也不想被人骗。
“你怎么这么傻啊?”杨主管看着我无奈地摇了摇头:“公司肯定不会亏的,弄不好还会大赚,再说了,这笔费用报上去,公司市场部、销售部甚至老板,都会开会反复进行论证,如果他们觉得风险太大,是肯定不会批的……”
“我再给你算个帐……”杨主管从桌子中间取过那简易的铅笔记事本,开始在纸上写了起来……
“现在这三家店白酒销售一共是XXX万,红酒销售一共是XXX万,啤酒销售一共是XXX万,酸奶销售一共是XXX万……”
“我们进场买断之后,包括其他所有品牌酒水的进场,都必须从华威拿货,即使我们只占到这三家酒店酒水年销售额的百分之三十,就可以保证不亏了,更何况我们买断之后,这些原有的品种想继续销售的话,也会给我们交上一笔进场费用,到时候他们都会来找我的……我算了下,这些交给华威的费用,加起来至少都有三十多万……”
“我们在一年内保证能完成一定量销售之后,代理的几个品牌,都会额外给予一些进场买断费用的支持……这又去了至少三十万左右的费用……”
“这三家酒店,是w市酒店行业中的标杆,这笔买断的单子,华威不仅不会亏,反而会大赚,抛开直接赢利不说,这里面还没算上一年销售之后,华威所代理的几个品牌,在w市的品牌效应,这就是他们为什么招我进来的原因,也是我应聘时给华威的承诺,如果不是我,李总她老公的三家酒店,华威就算拿钱也永远进不去……”
这世间有拿钱也办不成的事吗?我皱了皱眉头,也许……没有杨主管,华威想做进这三家酒店,所花费的代价会远远高于一百零八万吧?
不是很懂。
“我明白了……”我向杨主管点了点头,然后又追问了一句:“姐姐,你觉得总部批下来的可能性有多大?”
“可以说是百分之百……现在市场竞争这么激烈,公司不可能放着块大肥肉不去吃的,退一步说,公司就算亏钱,也要做进这三家酒店,不仅可以提升自己所代理的品牌市场认知度,同时也可以打击竟争对手……”
“好吧……”我不知道自己是不是被杨主管给说服了:“你说我们下一步该如何做?”
“待会儿你可以给林总打个电话,说这三家酒店的进场谈下来了,一共是一百二十万,听他怎么说,我们再做下一步的计议……”杨主管看来对这一切的安排早就成竹在胸了。
“我?”我有些疑惑地看着杨主管,她有没搞错啊?说我谈下了这三家酒店,林总会信吗?
“嗯,这个电话你打比我打更合适一些,他如果有什么疑问,我们还好有个缓冲,如果他问起,你可以说是我带你一起过来的,现在是要试探一下林总的口气,看他对一百二十万有什么反应……”杨主管向我解释了一下。
“哦……”虽然应承了下来,但我心里还是感觉怪怪的……
毕竟林总是知道我身份的,我和他打这个电话,其中的意义可能杨主管根本想不到……
不管怎么说,能让公司赚钱,扩大市场份额,增加品牌知名度,对华威是件好事,我应该全力促成这件事才是……
我仔细地观察着杨主管的表情,如果说她是在利用我……也说不过去……不知道我有什么好被她利用的……
她一分钱不分给我,又能如何?我难道就能知道这三家酒店可以九十万拿下来?
她现在这表情,我很难怀疑她是装出来的,除非她是一个专业演员,但那种情况基本不太可能……
她真要骗我,或者利用我的话,刚才就不会告诉我底价是九十万了……
对我来说,九十万也好,九十八万也好,一百零八万,一百二十万,都只是一个数字……就算她再报高一些,对我来说又有什么意义?
“我是说真的……如果你真拿我当弟弟的话,你从今以后就是我的亲人了,我把钱放在你那里和放在我这里……又有什么区别?”
“你是不是觉得姐姐这个人很坏?在一个公司打工,偷偷搞公司的钱?”杨主管看来对我的表现还是很有些困惑。
“我不知道……或许是我这个人太刻板了……”我只好用谎言掩饰了一下。
“你不用这么想。”杨主管用手理了理自己额前的发丝:“如果不是我,林志强他永远都做不进这三家酒店,我算过了,就算公司投入一百二十万进去,依这三家酒店酒水的销售情况,还有我和李总的关系,平时只让她在细节上多照顾一些就行了……”
“一年之后,华威至少可以在这三家酒店赢利一百五十万以上,甚至更多,我们只拿了原本是我们应该拿的,但公司却当奖金提成发给了林总的其中的一小部分,就因为他是分公司总经理,而我只是个主管……你明白吗?”
我听明白了,听杨主管这么一说,似乎是一笔很简单的帐,公司投入一百零八万,保底赚一百五十万,净利润就是四十二万,如果真能赚这么多,杨主管从中为她自己谋取一些私利,倒也未尝不可……
没有她和李总的这层关系,公司也就没有了这部分利润……
话再说回来,如果她刚才只是为了骗住我,而演了认姐弟的那出戏,我迟早也会看出来,真那样的话,我当然不会轻易放过她……
我心里更希望的,是和她的这份姐弟感情能纯粹一些……因为从见到她的那一刻起,我就对她颇有好感……
“你能保证那些钱公司能挣回来?我总觉得……人不管做什么事情,首先要对得起自己的良心……毕竟公司是给我们发了工资的……”我又追问了一句,因为我知道,这是在拿老爸的钱冒险……
现在这社会,往往在你最信任别人的时候,就是你被骗的时候,我不想辜负杨主管对我的信任,可我也不想被人骗。
“你怎么这么傻啊?”杨主管看着我无奈地摇了摇头:“公司肯定不会亏的,弄不好还会大赚,再说了,这笔费用报上去,公司市场部、销售部甚至老板,都会开会反复进行论证,如果他们觉得风险太大,是肯定不会批的……”
“我再给你算个帐……”杨主管从桌子中间取过那简易的铅笔记事本,开始在纸上写了起来……
“现在这三家店白酒销售一共是XXX万,红酒销售一共是XXX万,啤酒销售一共是XXX万,酸奶销售一共是XXX万……”
“我们进场买断之后,包括其他所有品牌酒水的进场,都必须从华威拿货,即使我们只占到这三家酒店酒水年销售额的百分之三十,就可以保证不亏了,更何况我们买断之后,这些原有的品种想继续销售的话,也会给我们交上一笔进场费用,到时候他们都会来找我的……我算了下,这些交给华威的费用,加起来至少都有三十多万……”
“我们在一年内保证能完成一定量销售之后,代理的几个品牌,都会额外给予一些进场买断费用的支持……这又去了至少三十万左右的费用……”
“这三家酒店,是w市酒店行业中的标杆,这笔买断的单子,华威不仅不会亏,反而会大赚,抛开直接赢利不说,这里面还没算上一年销售之后,华威所代理的几个品牌,在w市的品牌效应,这就是他们为什么招我进来的原因,也是我应聘时给华威的承诺,如果不是我,李总她老公的三家酒店,华威就算拿钱也永远进不去……”
这世间有拿钱也办不成的事吗?我皱了皱眉头,也许……没有杨主管,华威想做进这三家酒店,所花费的代价会远远高于一百零八万吧?
不是很懂。
“我明白了……”我向杨主管点了点头,然后又追问了一句:“姐姐,你觉得总部批下来的可能性有多大?”
“可以说是百分之百……现在市场竞争这么激烈,公司不可能放着块大肥肉不去吃的,退一步说,公司就算亏钱,也要做进这三家酒店,不仅可以提升自己所代理的品牌市场认知度,同时也可以打击竟争对手……”
“好吧……”我不知道自己是不是被杨主管给说服了:“你说我们下一步该如何做?”
“待会儿你可以给林总打个电话,说这三家酒店的进场谈下来了,一共是一百二十万,听他怎么说,我们再做下一步的计议……”杨主管看来对这一切的安排早就成竹在胸了。
“我?”我有些疑惑地看着杨主管,她有没搞错啊?说我谈下了这三家酒店,林总会信吗?
“嗯,这个电话你打比我打更合适一些,他如果有什么疑问,我们还好有个缓冲,如果他问起,你可以说是我带你一起过来的,现在是要试探一下林总的口气,看他对一百二十万有什么反应……”杨主管向我解释了一下。
“哦……”虽然应承了下来,但我心里还是感觉怪怪的……
毕竟林总是知道我身份的,我和他打这个电话,其中的意义可能杨主管根本想不到……
不管怎么说,能让公司赚钱,扩大市场份额,增加品牌知名度,对华威是件好事,我应该全力促成这件事才是……