0190 市场定价
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刘仪姿见她一副不想多说的模样,也就不再多问,转身离开,去完成蓝嫣交付的任务。
蓝嫣则从后院小门出了悄无声息地蓝府。
左转右拐,蓝嫣在进出好几家商铺之后,这才谨慎地回到自己所购的一处民居小院,易容成中年胖大叔的模样,晃晃悠悠地去了翠脯楼。
“刘先生,这些日子怎么不见你来?这次是否又有大量蕴体丹出售?”那赵掌柜在楼上窗口望见尚在街中心的中年胖大叔,立刻就下楼,出门相迎。
两人合作多次,那赵掌柜曾经询问过蓝嫣的姓名,当时蓝嫣只随口说自己名唤“刘远”,所以那赵掌柜热情且很有礼地称呼蓝嫣为“刘先生”。
“先生”是玄武皇朝对一些会炼丹、但还未取得丹师资格的武者尊称。
蓝嫣压低着嗓音,变音成每次与赵掌柜接洽时的声音,呵呵笑道:“是啊,确实有一些蕴体丹出售,仍旧兑换成中品平补丹。另外,还有一种高品的丹药,不知道赵掌柜这里有没有心思收购?”
那赵掌柜一听顿时来了精神,道:“什么高品丹药?不妨说来听听。”说话间,他已经引领着蓝嫣进入了他大厅旁边专门招待贵客的小角室内。
蓝嫣先将一百宝囊的蕴体丹递了过去,道:“莫急莫急,赵掌柜先看看这些蕴体丹,可兑换多少中品平补丹?”
赵掌柜只得按捺下心头希冀,先查看起蓝嫣递过来的蕴体丹,遂道:“刘先生,蕴体丹不少,如果我没查错的话。足有十万枚吧。一枚蕴体丹可兑换两枚中品平补丹,这些蕴体丹,我给刘先生二十万中品平补丹,怎么样,不亏吧?”
二十万?蓝嫣眉头一跳,蕴体丹虽然值钱,但也只是用来换银子的情况下,用它来换中品平补丹。就突显不出它的价值了。
二十万的中品平补丹,照她两百万的巨债来说,真是杯水车薪。
蓝嫣点了点头。她与这赵掌柜合作不止一次两次,对方给的价钱向来公道,蕴体丹实际上就值这个价,她也不能无赖非让人家抬高价格。
微一沉吟。蓝嫣从百宝囊里拿出一个小丹瓶递给了赵掌柜,道:“赵掌柜,这里面有一枚丹药。我打算兑换五万中品平补丹,你看值是不值?”
那赵掌柜听罢顿时哆嗦了一下,心中骇然:“什么样的丹药,一枚就要兑换五万中品平补丹?”
他珍而重之地接过蓝嫣递过来的丹瓶,打开瓶塞便即闻到一股淡淡的馨香。他将里面的丹丸倒出来,却见是一粒滚圆、散发着淡淡光泽的奶白药丹药,不由得惊讶非常。
丹药呈现这种颜色的实在不多,而且,这粒丹药居然还散发着淡淡光泽,可见它上面蕴含着不少天地灵气。
“这……”赵掌柜惊讶过后有些迟疑。道:“刘先生稍等片刻,待我去找我们的鉴丹师来鉴定一番。定然会给刘先生一个合理的价格。”
蓝嫣点了点头。破天凝元丹在作用和价值上都远远高于蕴体丹,但因为是古丹,今人认识的毕竟有限,赵掌柜想要请鉴丹师来鉴丹这很正常。
那赵掌柜暂时将那粒破天凝元丹收入丹瓶放在桌上,转身出了小角室,不一刻。他就急匆匆地带了一个面容三四十岁的中年男子走了进来。
这男子身上充满了丹药味,腰间还挂着一枚刻有“丹”字的金色令牌,让蓝嫣不觉一震。这个男子居然是个三品丹师。
丹师令牌,一品的是铜色,二品的是银色,三品的金色。三品丹师,在玄武皇朝之中已经有了相当高的地位,是各大门派各大世家争先拉拢的对象。
没想到翠脯楼内居然有一个三品丹师的鉴丹师,实在令人惊讶。不知道这翠脯楼背后的老板到底是何方神圣?
面对一个三品丹师,玄武皇朝之内,除了那些宗主级的人物,没人敢对其不敬,蓝嫣不自觉起身表示恭敬。
那三品丹师冲她轻轻点了一下头,随即就拿起桌上的丹瓶,拔开瓶塞将里面的丹药倒了出来。目光落在那枚奶白色、散发着淡淡光晕的丹丸之上,他的眸子顿时一亮。
他用指尖掐了一小点儿的丹药放入口咀嚼片刻,眸中更是神要飞扬,喜道:“居然真的是失传已久的破天凝元丹。”
那赵掌柜似乎也有所猜测,毕竟是掌管翠脯楼多年的老掌柜,见识自不是一般的武者所能比,此时听到三品丹师证实了自己的猜测,忍不住道:“原来真的是破天凝元丹。”
言罢,他看向蓝嫣,神色颇为复杂。
他道:“不过,刘先生,破天凝元丹也不至于五万中品平补丹吧。”
那三品丹师怔了一下,道:“破天凝元丹虽然失传已久,而且于武者突破先天气境有重大帮助,可是,如果要五万中品平补丹收购也太贵了点儿。”
五万中品平补丹,不是五万两银子,这两者差距可是天上地下。
蓝嫣道:“哦?那么敢问两位,打算要多少中品平补丹收购?”
三品丹师道:“你要知道,武者步入后天天元境顶峰的并不是全部,只是一部分。而且,能够步入后天天元境顶峰,会有实力购买破天凝元丹来突破的武者,也很有限。破天凝元丹如果再定价太高,就会少有武者问津了。”
蓝嫣道:“这位丹师,请您说个实价吧。”这三品丹师的一番言辞无非就是想将破天凝元丹的价格压低。
三品丹师微一沉吟,道:“一万中品平补丹。”
“一万?”蓝嫣瞪大眼睛,随即摇了摇头,“不行,你给的价也太低了。要知道武者能够达到突破先天气境阶段的人确实有限,可是,他们哪一个不会为自己作足准备再去突破?破天凝元丹,可以帮助他们成功突破,他们就算花光身上所有财物也会购买的。
再者,这破天凝元丹已是失传的古丹,研制出它的丹方岂是那么容易的?我师傅可是耗费了许多年的心血,此丹刚上市,自然要卖得高一点儿,将这么多年的损失弥补回来。
如果贵阁不能将价格提高到三万,我就只能另换别家了。”
“这……”赵掌柜一听顿时皱起了眉头。
三品丹师也是眉头紧锁,道:“三万的价格……”他也是犯起了嘀咕。
破天凝元丹,单论此丹本身的作用,上市后肯定会受到众多即将突破先天气境武者的吹捧,但是,三万的收购价,他们肯定还要往上面再加一定的费用,到时有多少武者会有能力购买?
蓝嫣见他们迟疑,道:“这样好了,新上市的两年内,此丹我以三万中品平补丹售卖给你们,至于你们卖多少钱,那就看你们自己如何定价了。而在两年之后,我可以答应将售卖给你们的价格下调到两万。
二位,希望你们能够考虑一下这个建议。要知道家师可是为这破天凝元丹耗费了许多年的心血和财力,上市之初至少得借它把耗费多年的财力弥补回来。”
那赵掌柜和三品丹师互相看了看。
那三品丹师道:“此事涉及到的平补丹数量过大,非同小可,我等做不了主,你且稍待,我们去请示一下。”
蓝嫣点了点头。
赵掌柜和那三品丹师匆匆离去。
元融有些无奈地道:“嫣儿,你可真敢给价。要知道这破天凝元丹炼制它们的成本,丹炉药材加在一起不过才几百两银子。”
蓝嫣道:“我这些天可是为了炼成它们而白白耗费了不少药材,再说,这破天凝元丹虽是古丹,却是失传已久的古丹,新品上市,又作用特别,自然要在头几年里售卖高价,赚得一笔高额利润。
待到大量武者已经借它成功突破,它的市场相对降低了一些,那个时候再稍稍降价,把价格调整它真正应该售卖的价格,这叫依市场定价。”
元融道:“你的市场定价倒是厉害,可是,人家不一定会同意。那个三品丹师所提的问题不能不考虑到。要知道如果价格定得太高,肯定会影响到它的市场。”
蓝嫣哼道:“能够拿出两万中品平补丹购买破天凝元丹的,自然也能够拿出三万来买。破天凝元丹就算降价,也不可能会降到五十枚中品平补丹一粒,所以啊,这点根本不足为虑。”
元融对于蓝嫣一大套的市场经济理论完全不通,所以,对蓝嫣的话听得似懂非懂,干脆也不和她争辩了,只等着看结果。
大约一刻过后,那个三品丹师和赵掌柜一起返了回来。
蓝嫣道:“两位,怎么样?贵阁是否同意在下方才的提议?”
三品丹师和赵掌柜互相看了看。
那三品丹师开口说道:“我们翠脯楼的老板已经同意了。”
蓝嫣笑道:“贵阁的老板倒是颇有魄力。”
三品丹师道:“赵掌柜,你去整理一份契约,好和这位刘先生签订。”
这个三品丹师明显地位要比赵掌柜要高得多,那赵掌柜立刻应声而去。
刘仪姿见她一副不想多说的模样,也就不再多问,转身离开,去完成蓝嫣交付的任务。
蓝嫣则从后院小门出了悄无声息地蓝府。
左转右拐,蓝嫣在进出好几家商铺之后,这才谨慎地回到自己所购的一处民居小院,易容成中年胖大叔的模样,晃晃悠悠地去了翠脯楼。
“刘先生,这些日子怎么不见你来?这次是否又有大量蕴体丹出售?”那赵掌柜在楼上窗口望见尚在街中心的中年胖大叔,立刻就下楼,出门相迎。
两人合作多次,那赵掌柜曾经询问过蓝嫣的姓名,当时蓝嫣只随口说自己名唤“刘远”,所以那赵掌柜热情且很有礼地称呼蓝嫣为“刘先生”。
“先生”是玄武皇朝对一些会炼丹、但还未取得丹师资格的武者尊称。
蓝嫣压低着嗓音,变音成每次与赵掌柜接洽时的声音,呵呵笑道:“是啊,确实有一些蕴体丹出售,仍旧兑换成中品平补丹。另外,还有一种高品的丹药,不知道赵掌柜这里有没有心思收购?”
那赵掌柜一听顿时来了精神,道:“什么高品丹药?不妨说来听听。”说话间,他已经引领着蓝嫣进入了他大厅旁边专门招待贵客的小角室内。
蓝嫣先将一百宝囊的蕴体丹递了过去,道:“莫急莫急,赵掌柜先看看这些蕴体丹,可兑换多少中品平补丹?”
赵掌柜只得按捺下心头希冀,先查看起蓝嫣递过来的蕴体丹,遂道:“刘先生,蕴体丹不少,如果我没查错的话。足有十万枚吧。一枚蕴体丹可兑换两枚中品平补丹,这些蕴体丹,我给刘先生二十万中品平补丹,怎么样,不亏吧?”
二十万?蓝嫣眉头一跳,蕴体丹虽然值钱,但也只是用来换银子的情况下,用它来换中品平补丹。就突显不出它的价值了。
二十万的中品平补丹,照她两百万的巨债来说,真是杯水车薪。
蓝嫣点了点头。她与这赵掌柜合作不止一次两次,对方给的价钱向来公道,蕴体丹实际上就值这个价,她也不能无赖非让人家抬高价格。
微一沉吟。蓝嫣从百宝囊里拿出一个小丹瓶递给了赵掌柜,道:“赵掌柜,这里面有一枚丹药。我打算兑换五万中品平补丹,你看值是不值?”
那赵掌柜听罢顿时哆嗦了一下,心中骇然:“什么样的丹药,一枚就要兑换五万中品平补丹?”
他珍而重之地接过蓝嫣递过来的丹瓶,打开瓶塞便即闻到一股淡淡的馨香。他将里面的丹丸倒出来,却见是一粒滚圆、散发着淡淡光泽的奶白药丹药,不由得惊讶非常。
丹药呈现这种颜色的实在不多,而且,这粒丹药居然还散发着淡淡光泽,可见它上面蕴含着不少天地灵气。
“这……”赵掌柜惊讶过后有些迟疑。道:“刘先生稍等片刻,待我去找我们的鉴丹师来鉴定一番。定然会给刘先生一个合理的价格。”
蓝嫣点了点头。破天凝元丹在作用和价值上都远远高于蕴体丹,但因为是古丹,今人认识的毕竟有限,赵掌柜想要请鉴丹师来鉴丹这很正常。
那赵掌柜暂时将那粒破天凝元丹收入丹瓶放在桌上,转身出了小角室,不一刻。他就急匆匆地带了一个面容三四十岁的中年男子走了进来。
这男子身上充满了丹药味,腰间还挂着一枚刻有“丹”字的金色令牌,让蓝嫣不觉一震。这个男子居然是个三品丹师。
丹师令牌,一品的是铜色,二品的是银色,三品的金色。三品丹师,在玄武皇朝之中已经有了相当高的地位,是各大门派各大世家争先拉拢的对象。
没想到翠脯楼内居然有一个三品丹师的鉴丹师,实在令人惊讶。不知道这翠脯楼背后的老板到底是何方神圣?
面对一个三品丹师,玄武皇朝之内,除了那些宗主级的人物,没人敢对其不敬,蓝嫣不自觉起身表示恭敬。
那三品丹师冲她轻轻点了一下头,随即就拿起桌上的丹瓶,拔开瓶塞将里面的丹药倒了出来。目光落在那枚奶白色、散发着淡淡光晕的丹丸之上,他的眸子顿时一亮。
他用指尖掐了一小点儿的丹药放入口咀嚼片刻,眸中更是神要飞扬,喜道:“居然真的是失传已久的破天凝元丹。”
那赵掌柜似乎也有所猜测,毕竟是掌管翠脯楼多年的老掌柜,见识自不是一般的武者所能比,此时听到三品丹师证实了自己的猜测,忍不住道:“原来真的是破天凝元丹。”
言罢,他看向蓝嫣,神色颇为复杂。
他道:“不过,刘先生,破天凝元丹也不至于五万中品平补丹吧。”
那三品丹师怔了一下,道:“破天凝元丹虽然失传已久,而且于武者突破先天气境有重大帮助,可是,如果要五万中品平补丹收购也太贵了点儿。”
五万中品平补丹,不是五万两银子,这两者差距可是天上地下。
蓝嫣道:“哦?那么敢问两位,打算要多少中品平补丹收购?”
三品丹师道:“你要知道,武者步入后天天元境顶峰的并不是全部,只是一部分。而且,能够步入后天天元境顶峰,会有实力购买破天凝元丹来突破的武者,也很有限。破天凝元丹如果再定价太高,就会少有武者问津了。”
蓝嫣道:“这位丹师,请您说个实价吧。”这三品丹师的一番言辞无非就是想将破天凝元丹的价格压低。
三品丹师微一沉吟,道:“一万中品平补丹。”
“一万?”蓝嫣瞪大眼睛,随即摇了摇头,“不行,你给的价也太低了。要知道武者能够达到突破先天气境阶段的人确实有限,可是,他们哪一个不会为自己作足准备再去突破?破天凝元丹,可以帮助他们成功突破,他们就算花光身上所有财物也会购买的。
再者,这破天凝元丹已是失传的古丹,研制出它的丹方岂是那么容易的?我师傅可是耗费了许多年的心血,此丹刚上市,自然要卖得高一点儿,将这么多年的损失弥补回来。
如果贵阁不能将价格提高到三万,我就只能另换别家了。”
“这……”赵掌柜一听顿时皱起了眉头。
三品丹师也是眉头紧锁,道:“三万的价格……”他也是犯起了嘀咕。
破天凝元丹,单论此丹本身的作用,上市后肯定会受到众多即将突破先天气境武者的吹捧,但是,三万的收购价,他们肯定还要往上面再加一定的费用,到时有多少武者会有能力购买?
蓝嫣见他们迟疑,道:“这样好了,新上市的两年内,此丹我以三万中品平补丹售卖给你们,至于你们卖多少钱,那就看你们自己如何定价了。而在两年之后,我可以答应将售卖给你们的价格下调到两万。
二位,希望你们能够考虑一下这个建议。要知道家师可是为这破天凝元丹耗费了许多年的心血和财力,上市之初至少得借它把耗费多年的财力弥补回来。”
那赵掌柜和三品丹师互相看了看。
那三品丹师道:“此事涉及到的平补丹数量过大,非同小可,我等做不了主,你且稍待,我们去请示一下。”
蓝嫣点了点头。
赵掌柜和那三品丹师匆匆离去。
元融有些无奈地道:“嫣儿,你可真敢给价。要知道这破天凝元丹炼制它们的成本,丹炉药材加在一起不过才几百两银子。”
蓝嫣道:“我这些天可是为了炼成它们而白白耗费了不少药材,再说,这破天凝元丹虽是古丹,却是失传已久的古丹,新品上市,又作用特别,自然要在头几年里售卖高价,赚得一笔高额利润。
待到大量武者已经借它成功突破,它的市场相对降低了一些,那个时候再稍稍降价,把价格调整它真正应该售卖的价格,这叫依市场定价。”
元融道:“你的市场定价倒是厉害,可是,人家不一定会同意。那个三品丹师所提的问题不能不考虑到。要知道如果价格定得太高,肯定会影响到它的市场。”
蓝嫣哼道:“能够拿出两万中品平补丹购买破天凝元丹的,自然也能够拿出三万来买。破天凝元丹就算降价,也不可能会降到五十枚中品平补丹一粒,所以啊,这点根本不足为虑。”
元融对于蓝嫣一大套的市场经济理论完全不通,所以,对蓝嫣的话听得似懂非懂,干脆也不和她争辩了,只等着看结果。
大约一刻过后,那个三品丹师和赵掌柜一起返了回来。
蓝嫣道:“两位,怎么样?贵阁是否同意在下方才的提议?”
三品丹师和赵掌柜互相看了看。
那三品丹师开口说道:“我们翠脯楼的老板已经同意了。”
蓝嫣笑道:“贵阁的老板倒是颇有魄力。”
三品丹师道:“赵掌柜,你去整理一份契约,好和这位刘先生签订。”
这个三品丹师明显地位要比赵掌柜要高得多,那赵掌柜立刻应声而去。