第二百七十九章.聚宝商行(中).
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……
听到赵俊臣的询问后,赵安并没有马上回答,而是垂头思索着。
对此,赵俊臣也并不着急,更没有催促,反而露出了欣赏之色,并静静等待着。
终于,在良久之后,赵安抬头问道:“还望老爷告知,我办这门生意的时候,可以用老爷您的名号吗?”
赵俊臣摇头道:“我身为朝廷重臣,这门生意又颇是敏感,自然不可以用我的名号。”
听了赵俊臣的回答,赵安并没有多少失望之色,反而早有预料一般,点头道:“既然如此,那么最好的办法,就是收购现有的商行,然后从下往上、以点扩面、多处展开,并且扶持咱们在军镇中的代言人,最后再与各大军镇的上层军官们联合经营!”
赵安的这番回答,与赵俊臣心中的构想已经很接近了,让赵俊臣不由得暗暗点头,但口中依然问道:“哦?详细讲来。”
赵安缓缓答道:“老爷,这门生意既然获益颇丰、一本万利,就必然已经有商人在做了,又因为这门生意涉嫌违纪,那些军镇里的千户、百户们,也必然会更加信任老主顾,咱们若是突然出现、横插一脚,难以取得那些军镇官员们的信任不说,更会引起那些已经在做这门生意的商人们忌恨!如此一来,咱们不仅难以拓展门路,又因为受人忌恨,还会增添许多风险。”
见赵俊臣点头,赵安继续说道:“所以,依小人看来,这门生意的第一步,就是寻找那些已经在做这门生意的商行,先收集他们的把柄,再许以重利,如此威逼利用之下,将这些商行全部收购兼并,如此一来,咱们不仅有了现成的门路,并且还省去了许多麻烦,最重要的是,有了这些商行站在前台,而咱们隐于幕后,更是减少了许多风险!”
赵俊臣再次点头,面带赞赏,说道:“很不错的想法,继续说下去。”
赵安并没有露出多少得意之色,只是认真讲解道:“在第一步之后,咱们的商行已是初有规模,在一番整顿与整合之后,无论效益、还是效率,皆会有大幅提高,收益也完全可以保障,然而这毕竟是违法的生意,咱们也必须要考虑周全,等生意越做越大之后,咱们这边虽然不会出太大的问题,但各大军镇那边就很难说了!
所以,咱们不仅要整合自己手里的资源,还要把各大军镇里的军官们整合起来,让他们形成一个利益密切的整体,如此一来,不仅咱们做生意时会更加方便,也能防止军镇那边出现问题,最重要的是,军镇里的军官们一旦形成了整体,这门生意就会变的很大,到时候除了咱们的商行之外,其它商行都将会因为银钱不足而被淘汰,到了那时候,这门生意就等于被咱们垄断了。”
赵俊臣满是赞叹,说道:“很聪明的做法,不仅要整合自己的力量,也要整合对方的力量,你的这般眼光与眼界,怕是许多朝中大臣也比不上。”
赵安垂首道:“大人过誉了,这只是做生意的常识罢了,在生意场上,生意伙伴的实力往往就等于自己的实力,所以帮助生意伙伴提升实力,也是常有的事情,从某方面而言,这也是一种生意上的投资。”
顿了顿后,赵安继续说道:“只是,正因为需要整合各大军镇的力量,所以咱们在展开生意之初,就需要从下往上、以点扩面、多处展开,先拉拢与收买一些下层军官,将他们喂熟、喂饱之后,再把他们的同僚与上司拉下水,如此一层一层的稳步扩张,在不久之后,各大军镇里的所有军官,都会是咱们的合作伙伴,到了那个时候,在咱们的帮助下,这些军官也很容易就会形成一个利益密切的团体,并且与咱们之间的关系也会愈加密切。
当然,为了以防万一,咱们还可以在军镇之中寻找一些可靠的、容易控制的军官,培养他们成为咱们在军镇里的代言人,对于这些代言人,咱们不仅要给予更多的好处,还可以花银子帮着他们升官往上爬,这样一来,咱们也更容易控制对方。到了那个时候,这门生意也就算是初步成型了。”
赵俊臣沉吟之间,点头不断,并示意赵安继续说下去。
“不过,到了那个时候,虽然咱们垄断了生意,但军镇里的军官们联合在一起,也就有了店大欺客的资本,所以为了长远考虑,咱们还需要邀请军镇里的上层军官入股咱们的商行——当然只是那些被咱们收购与兼并的小商行——这样一来,咱们的商行与各大军镇融为一体,再也没有主客之分,有钱大家一起赚,不仅可以减少许多麻烦,还能进一步增加咱们对各大军镇的影响力,从此这门生意也就算是彻底步入正轨了。”
听赵安说完,赵俊臣连连点头,抚掌道:“果真是思虑周全、面面俱到,我并没有看错你。”
赵安依然是垂首谦恭道:“老爷您这般称赞,小人愧不敢当,不过是一些官商勾结、侵吞朝廷钱粮的手段而已,怕是民间的商人们或多或少都有这样的能力,如今小人只是把地方官换成了军镇里的军官罢了。”
见赵安这般态度,赵俊臣愈加的赞赏。
正所谓“见微知著”,赵安屡屡受到赵俊臣的夸赞,但依然没有得意忘形,则定然是一个谨慎稳重的人。
所以,虽然还没有考察其他的“悦容坊”掌柜,但在赵俊臣的心中,眼前这位赵安应该就是执行自己计划的最佳人选了。
不过,虽然有这样的想法,但赵俊臣并没有马上下决定 只是向赵安说道:“虽然民间的商人或多或少都有这样的手段,但能像你这般条理清晰、考虑周全,恐怕也只是少数罢了,无论如何,你的这些建议,我都会认真考虑的……恩,你先下去吧,说起来你近段时间一直都在外地忙着‘悦容坊’分店开张的事情,已经很久没见老婆孩子了吧?我已经吩咐厨子为你们准备了一些精致菜肴,今天你也不用再忙其他事情了,就和家里人好好的聚一聚吧。”
见赵俊臣这般为自己考虑,赵安连忙道:“多谢老爷!老爷这般体恤小人,赵安感激不尽。”
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随着赵安离去后,赵俊臣又陆续的接见并考察了其他的“悦容坊”掌柜。
不过,正如赵俊臣所料,其他的“悦容坊”掌柜们,或者没有赵安考虑周到、又或者心性不似赵安这般稳重谨慎,再或者不似赵安这般忠心耿耿,所以赵俊臣选来选去,最终还是觉得赵安最为合适。
所以,在傍晚时候,赵俊臣再一次的召见了赵安。
不过,这一次赵俊臣并不是在书房里召见的赵安,也不准备一个人接见赵安,而是在赵府的一间偏厅中置办了一桌酒菜,打算和许庆彦、方茹、还有赵安三人一同吃晚饭,并且边吃边谈。
赵俊臣的晚饭并不奢华,平时与许庆彦、方茹二人一同吃饭,也只不过是四菜一汤罢了。
今天因为有赵安的缘故,赵俊臣还特意吩咐厨房添加了两道菜。
只不过,菜肴虽然不算丰盛,但与赵俊臣等人一同吃饭的待遇,还是让赵安有些受宠若惊。
却说赵安进入偏厅之后,赵俊臣的态度颇是随和,笑道:“赵安你来了,快坐吧,听闻你最喜欢吃板鸭,奈何府里的厨子并不擅长这道菜,所以我特意派人去天海阁买了回来,专门为你准备的,你来尝尝味道如何。”
见赵俊臣竟是这般了解自己的喜好,赵安在吃惊之余,也愈加的有些拘谨紧张,更没有得意忘形,只是快步来到赵俊臣、方茹以及许庆彦面前,行礼道:“小人赵安,谢过老爷赏赐,也见过如意夫人、见过许总管。”
然后,在方茹与许庆彦接连示意之下,赵安才站起身来,并小心翼翼的坐在赵俊臣的对面。
“说起来,我会这般看重你,还是茹儿与庆彦一同举荐的缘故,而我在考察之后,也同样认为你人才难得、并对你寄予厚望,今后你也会像茹儿与庆彦一般被我委以重任、成为我的亲信,所以你大可不必紧张,就像平常一样就好,似今日这般相聚同餐的机会,相信今后还会有很多。”
赵俊臣看着赵安,并意味深长的说道。
随着赵俊臣话声落下,另一旁的方茹也是点头笑道:“是啊,从前我管着府里的大小事务,而你就是我手下最得力的帮手,后来我兼管了‘悦容坊’的事情,你还是我手下最得力的掌柜,前些日子老爷要我举荐一些懂得生意的人才,我更是第一个就举荐了你,今后你可不要辜负了我对你的信任才好。”
见惯了方茹平日里精明强势的模样,此时再看到方茹这般态度温和亲近,赵安愈加的受宠若惊,连忙说道:“多谢如意夫人的抬举,小人永不敢忘。”
然而,赵安的话声刚刚落下,就听到旁边的许庆彦轻哼一声。
赵安是赵府里的老人了,自然了解方茹与许庆彦之间的关系,于是又连忙说道:“也多谢许总管您这些年来对小人的栽培,说起来,小人当年入府不到一个月的时间,就被了府中管事的职位,这全都是许总管您的栽培,若是没有许总管,怕就没有小人的今日了。”
听赵安这么说,许庆彦的神色才稍稍缓和了一些。
然而,许庆彦的这般态度,却是让赵俊臣颇为不快,在狠狠的瞪了许庆彦一眼后,赵俊臣再次看向赵安,依然是态度宽和,温声说道:“今天我考虑许久,心中终于有了决定,接下来,我会交给你一笔银子,还有一些人手,再由你出面开办一家商行,并通过这家商行与各地的军镇、卫所做买卖,恩,这家商行的名字就叫做‘聚宝商行’好了。”
聚宝商行,意喻着“收聚国之宝器”!
而在赵俊臣的心中,所谓“国之宝器”,自然是代表着明朝的军事力量了。
这般名号,可谓是野心不少!
只不过,在这个时候,还没有多少人能意识到,这家商行在日后会拥有怎样的规模与能量!
……
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听到赵俊臣的询问后,赵安并没有马上回答,而是垂头思索着。
对此,赵俊臣也并不着急,更没有催促,反而露出了欣赏之色,并静静等待着。
终于,在良久之后,赵安抬头问道:“还望老爷告知,我办这门生意的时候,可以用老爷您的名号吗?”
赵俊臣摇头道:“我身为朝廷重臣,这门生意又颇是敏感,自然不可以用我的名号。”
听了赵俊臣的回答,赵安并没有多少失望之色,反而早有预料一般,点头道:“既然如此,那么最好的办法,就是收购现有的商行,然后从下往上、以点扩面、多处展开,并且扶持咱们在军镇中的代言人,最后再与各大军镇的上层军官们联合经营!”
赵安的这番回答,与赵俊臣心中的构想已经很接近了,让赵俊臣不由得暗暗点头,但口中依然问道:“哦?详细讲来。”
赵安缓缓答道:“老爷,这门生意既然获益颇丰、一本万利,就必然已经有商人在做了,又因为这门生意涉嫌违纪,那些军镇里的千户、百户们,也必然会更加信任老主顾,咱们若是突然出现、横插一脚,难以取得那些军镇官员们的信任不说,更会引起那些已经在做这门生意的商人们忌恨!如此一来,咱们不仅难以拓展门路,又因为受人忌恨,还会增添许多风险。”
见赵俊臣点头,赵安继续说道:“所以,依小人看来,这门生意的第一步,就是寻找那些已经在做这门生意的商行,先收集他们的把柄,再许以重利,如此威逼利用之下,将这些商行全部收购兼并,如此一来,咱们不仅有了现成的门路,并且还省去了许多麻烦,最重要的是,有了这些商行站在前台,而咱们隐于幕后,更是减少了许多风险!”
赵俊臣再次点头,面带赞赏,说道:“很不错的想法,继续说下去。”
赵安并没有露出多少得意之色,只是认真讲解道:“在第一步之后,咱们的商行已是初有规模,在一番整顿与整合之后,无论效益、还是效率,皆会有大幅提高,收益也完全可以保障,然而这毕竟是违法的生意,咱们也必须要考虑周全,等生意越做越大之后,咱们这边虽然不会出太大的问题,但各大军镇那边就很难说了!
所以,咱们不仅要整合自己手里的资源,还要把各大军镇里的军官们整合起来,让他们形成一个利益密切的整体,如此一来,不仅咱们做生意时会更加方便,也能防止军镇那边出现问题,最重要的是,军镇里的军官们一旦形成了整体,这门生意就会变的很大,到时候除了咱们的商行之外,其它商行都将会因为银钱不足而被淘汰,到了那时候,这门生意就等于被咱们垄断了。”
赵俊臣满是赞叹,说道:“很聪明的做法,不仅要整合自己的力量,也要整合对方的力量,你的这般眼光与眼界,怕是许多朝中大臣也比不上。”
赵安垂首道:“大人过誉了,这只是做生意的常识罢了,在生意场上,生意伙伴的实力往往就等于自己的实力,所以帮助生意伙伴提升实力,也是常有的事情,从某方面而言,这也是一种生意上的投资。”
顿了顿后,赵安继续说道:“只是,正因为需要整合各大军镇的力量,所以咱们在展开生意之初,就需要从下往上、以点扩面、多处展开,先拉拢与收买一些下层军官,将他们喂熟、喂饱之后,再把他们的同僚与上司拉下水,如此一层一层的稳步扩张,在不久之后,各大军镇里的所有军官,都会是咱们的合作伙伴,到了那个时候,在咱们的帮助下,这些军官也很容易就会形成一个利益密切的团体,并且与咱们之间的关系也会愈加密切。
当然,为了以防万一,咱们还可以在军镇之中寻找一些可靠的、容易控制的军官,培养他们成为咱们在军镇里的代言人,对于这些代言人,咱们不仅要给予更多的好处,还可以花银子帮着他们升官往上爬,这样一来,咱们也更容易控制对方。到了那个时候,这门生意也就算是初步成型了。”
赵俊臣沉吟之间,点头不断,并示意赵安继续说下去。
“不过,到了那个时候,虽然咱们垄断了生意,但军镇里的军官们联合在一起,也就有了店大欺客的资本,所以为了长远考虑,咱们还需要邀请军镇里的上层军官入股咱们的商行——当然只是那些被咱们收购与兼并的小商行——这样一来,咱们的商行与各大军镇融为一体,再也没有主客之分,有钱大家一起赚,不仅可以减少许多麻烦,还能进一步增加咱们对各大军镇的影响力,从此这门生意也就算是彻底步入正轨了。”
听赵安说完,赵俊臣连连点头,抚掌道:“果真是思虑周全、面面俱到,我并没有看错你。”
赵安依然是垂首谦恭道:“老爷您这般称赞,小人愧不敢当,不过是一些官商勾结、侵吞朝廷钱粮的手段而已,怕是民间的商人们或多或少都有这样的能力,如今小人只是把地方官换成了军镇里的军官罢了。”
见赵安这般态度,赵俊臣愈加的赞赏。
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不过,虽然有这样的想法,但赵俊臣并没有马上下决定 只是向赵安说道:“虽然民间的商人或多或少都有这样的手段,但能像你这般条理清晰、考虑周全,恐怕也只是少数罢了,无论如何,你的这些建议,我都会认真考虑的……恩,你先下去吧,说起来你近段时间一直都在外地忙着‘悦容坊’分店开张的事情,已经很久没见老婆孩子了吧?我已经吩咐厨子为你们准备了一些精致菜肴,今天你也不用再忙其他事情了,就和家里人好好的聚一聚吧。”
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不过,这一次赵俊臣并不是在书房里召见的赵安,也不准备一个人接见赵安,而是在赵府的一间偏厅中置办了一桌酒菜,打算和许庆彦、方茹、还有赵安三人一同吃晚饭,并且边吃边谈。
赵俊臣的晚饭并不奢华,平时与许庆彦、方茹二人一同吃饭,也只不过是四菜一汤罢了。
今天因为有赵安的缘故,赵俊臣还特意吩咐厨房添加了两道菜。
只不过,菜肴虽然不算丰盛,但与赵俊臣等人一同吃饭的待遇,还是让赵安有些受宠若惊。
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见赵俊臣竟是这般了解自己的喜好,赵安在吃惊之余,也愈加的有些拘谨紧张,更没有得意忘形,只是快步来到赵俊臣、方茹以及许庆彦面前,行礼道:“小人赵安,谢过老爷赏赐,也见过如意夫人、见过许总管。”
然后,在方茹与许庆彦接连示意之下,赵安才站起身来,并小心翼翼的坐在赵俊臣的对面。
“说起来,我会这般看重你,还是茹儿与庆彦一同举荐的缘故,而我在考察之后,也同样认为你人才难得、并对你寄予厚望,今后你也会像茹儿与庆彦一般被我委以重任、成为我的亲信,所以你大可不必紧张,就像平常一样就好,似今日这般相聚同餐的机会,相信今后还会有很多。”
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见惯了方茹平日里精明强势的模样,此时再看到方茹这般态度温和亲近,赵安愈加的受宠若惊,连忙说道:“多谢如意夫人的抬举,小人永不敢忘。”
然而,赵安的话声刚刚落下,就听到旁边的许庆彦轻哼一声。
赵安是赵府里的老人了,自然了解方茹与许庆彦之间的关系,于是又连忙说道:“也多谢许总管您这些年来对小人的栽培,说起来,小人当年入府不到一个月的时间,就被了府中管事的职位,这全都是许总管您的栽培,若是没有许总管,怕就没有小人的今日了。”
听赵安这么说,许庆彦的神色才稍稍缓和了一些。
然而,许庆彦的这般态度,却是让赵俊臣颇为不快,在狠狠的瞪了许庆彦一眼后,赵俊臣再次看向赵安,依然是态度宽和,温声说道:“今天我考虑许久,心中终于有了决定,接下来,我会交给你一笔银子,还有一些人手,再由你出面开办一家商行,并通过这家商行与各地的军镇、卫所做买卖,恩,这家商行的名字就叫做‘聚宝商行’好了。”
聚宝商行,意喻着“收聚国之宝器”!
而在赵俊臣的心中,所谓“国之宝器”,自然是代表着明朝的军事力量了。
这般名号,可谓是野心不少!
只不过,在这个时候,还没有多少人能意识到,这家商行在日后会拥有怎样的规模与能量!
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