第1115章.画饼是政客的必修技能(二).
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……
……
在赵俊臣看来,“画饼”之术也有高明与拙劣之分,“空口讲白话”只是最基础的要求。
而真正高明的“画饼”,也需要一定技巧,三项环节缺一不可。
其一,是至少列举一个“成功案例”作为标杆,以加强自己“画饼”的说服力。
从前的成功案例并不意味着今后还会反复出现,但至少能给人一个盼头。
更何况,绝大多数人根本无法分辨“某某当初成功了,所以你今后也会成功”这般话术之中的逻辑陷阱。
其二,要结合短期回报与长期利益,不能只顾着描绘美好前景,也要及时给予一定的短期回报。
当然,为了今后的“美好前景”,“短期回报”可以“暂时”亏欠一些,但绝不能没有。
虽然说,绝大多数时候,所谓的“美好前景”根本无法实现;又或者说,在“美好前景”实现之前,绝大多数人都会因为自身利用价值被榨干而让人一脚踢开,根本没有资格分享最后的成功果实。
但那些都是很久以后的事情了。
其三,不能只强调单方面的付出与收获,而是应该重点强调“互利互惠”——至少是表面上的“互利互惠”。
简而言之,“画饼”之际一定要让对方明白,你并不只是在为我做事,你本身也能收获许多好处,虽然我得到的好处“稍微”多一些,你得到的好处“稍微”少一些,但我们的利益是一致的。
如此一来,自然就能激发对方的责任感与主观能动性,说不定还能激发对方的奉献精神,变成一件顺手工具。
在赵俊臣看来,唯有同时做到这三点,才能算是一次高明的“画饼”,也才能忽悠到一部分聪明人为自己卖力。
否则,仅凭一句“安心跟着我干,将来肯定亏待不了你”,只能在短时间内忽悠少数傻子罢了。
当然,无论是高明的“画饼”、还是拙劣的“画饼”,无论是忽悠聪明人、还是忽悠傻子,画饼就是画饼,忽悠就是忽悠。
当一个人开始侃侃而谈的“画饼”之际,被“画饼”之术所忽悠的人就已经注定了未来被抛弃的结局。
*
赵俊臣自从踏入官场之后,就经常会给人画饼充饥,如今已是经验丰富、颇有心得,可谓是深谙此道。
此时,他向张道全画饼之际,自然也是轻车熟路、张口就来。
“其实,你回想一下我刚才所讲的那些话,就已经告诉过你答案了!”说话之际,赵俊臣就好似良师益友一般谆谆诱导,表情语气皆是极为诚挚:“佛道两家的各大教派能拥有今日之规模,乃是因为它们赢得了朝野各界的认同,而这也就是‘同济庙’的未来努力方向。”
听到这里,张道全依然是若有所思、轻轻点头。
赵俊臣则是继续说道:“我对于‘同济庙’的支持一向是不遗余力,你想想……若不是我的暗中推动,你如何能有机会接触到德庆皇帝、甚至还把咱们这位陛下收为信众?
这无疑是一个极好的开端,今后只要以陛下为契机,‘同济庙’在扩张之际也会事半功倍!
可以说,你的心中志向,如今已经成功了大半,我已经为‘同济庙’打好了基础,也规划好了未来的每一步计划,你只要按部就班、稳扎稳打就好,完全没必要多想、也完全没必要急于一时!只要听从我的安排,你的心中志向一定会顺利实现!”
听到赵俊臣提及德庆皇帝的例子,张道全果然是信心大增,对于赵俊臣的信任也愈发稳固,连连点头道:“对对!赵阁臣所言大有道理,从前确实是小人心急了!今后赵阁臣您怎么说,我就怎么做,绝不敢再有抱怨!”
顿了顿,张道全却还是忍不住问道:“赵阁臣,那您说‘同济庙’今后具体应该怎么做?”
赵俊臣早有腹案,这个时候则是毫无犹豫的说道:“目前‘同济庙’与陛下之间的关系,还不能公之于众,许多事情也还要暂时隐忍,‘同济庙’的底蕴也是颇有不足,无法全面扩张影响力,必须要寻准目标、重点经营……
至于‘同济庙’的未来努力方向,我思来想去有两处最为合适,一是内廷、二是辽东!”
“内廷?辽东?”这一次,张道全不由是心中疑惑,只觉得这两个方向风马牛不相及,完全没有任何联系,忍不住追问道:“赵阁臣,从前因为您的指示,内廷一向都是‘同济庙’的重点渗透方向,也算是成效不菲,为何还要重点经营?还有辽东……恕小人愚钝,实在是想不出重点经营那里有何好处……”
赵俊臣轻轻一笑,耐心解释道:“先说内廷,我从前让‘同济庙’渗透内廷,重点目标乃是宫中底层的太监宫女,但你今后的重点目标,则是内廷里的那些大人物!也就是那些执掌实权的大太监!
目前‘同济庙’的机会很好,已经把御马监掌印太监徐盛收为信众,徐盛如今可谓是前途无量,因为他与陛下的‘仙缘’有关系的缘故,受到了陛下的另眼相看,今后也必然是平步青云,说不定很快就会取代司礼监的吴信泉成为内廷之首!
关于这一点,只看陛下他今天拜访‘同济庙’之际,身边还特意带着徐盛就知道了,所以‘同济庙’只要牢牢控制住徐盛,进一步渗透内廷高层也是轻而易举的事情!
而今后一旦是‘同济庙’能在内廷高层之中拥有了大量信众,那好处可就太多了!
首先,内廷高层众人整日都伺候在陛下身边,可以巩固陛下与‘同济庙’之间的关系;其次,内廷高层与朝中勋贵关系匪浅,借着这层关系,‘同济庙’就可以把影响力进一步扩张到那些豪门望族之中;最后,内廷各衙门的权势极大,可以向‘同济庙’提供大量资源,许多小麻烦也无须我出手,借由内廷力量就可以摆平,就可以尽量避免暴露我与‘同济庙’之间的关系!
拥有这般多的好处,自然是要重点经营!”
听到赵俊臣的这般解释,张道全再次的连连点头,但忍不住又问道:“那辽东呢?”
“再说辽东!你不是一直都想要为‘同济庙’广建分庙吗?我会出银子让你在辽东境内建立几处分庙!
近百年来,辽东各地饱受战火之苦,百姓们整日惶惶不安,正是最需要心灵慰籍的时候,但偏偏佛道两家在辽东境内的影响力皆是不足,如今朝廷与建州女真已经达成协议,辽东地区今后几年将会迎来一段时间的安稳,正好是‘同济庙’乘虚而入的大好机会!
毕竟,‘同济庙’目前在普通百姓之中还缺乏广泛认同,但京城附近佛道各派云集、竞争压力太大,‘同济庙’对于京城普通百姓的影响力扩张已经到了瓶颈,不妨是另辟蹊径前往辽东经营……一旦是‘同济庙’能在辽东境内站稳脚跟,就可以轻易收获数百万信众,也就拥有了底蕴与根基!”
顿了顿后,赵俊臣表情稍稍凝重了一些,又说道:“除此之外,辽东与建州女真的腹地相邻,等到‘同济庙’在辽东站稳脚跟之后,还可以进一步向着建州女真的腹地渗透!建州女真的信仰目前还很混乱,本地萨满、密宗佛教、以及主流佛教之间争斗不休,但本地萨满已是式微,密宗佛教与主流佛教的势力范围分别远在西南与中土,皆是鞭长莫及,同样是‘同济庙’的大好机会!
依我的判断,朝廷与建州女真之间的和平必然是短暂的,最多只需五六年时间,还会战火重燃,‘同济庙’一旦是渗透顺利,今后就很有机会为朝廷立下功勋!到了那个时候,在朝廷的明文封赏之下,哪怕是朝野各方不认同‘同济庙’的教义,也无法与‘同济庙’公开为难了,而陛下也可以趁机公开他与‘同济庙’之间的关系……然后,才是‘同济庙’大肆扩张的好时机!”
说到这里,赵俊臣的语气轻柔,开始为张道全描绘未来的美好前景,缓缓道:“你想想,一旦是我的计划顺利,那么只需要五六年时间,‘同济庙’上有陛下、内廷、以及勋贵豪门的全力支持,下有辽东地区近千万百姓的纷纷信奉,中间更还有朝廷的功勋与封赏相加持……这般情况下,‘同济庙’何止是会与上清、全真、禅宗、三论宗它们并肩齐名?完全有机会成为我朝的第一大教!”
当然,“同济庙”今后一旦是在辽东顺利站稳脚跟,就会成为赵俊臣下一步渗透辽东军镇的支点,关于这件事情赵俊臣自然不会提及,否则只会吓到张道全。
此时,听着赵俊臣的蛊惑,张道全不由是陷入了无限遐想之中,表情间闪过了一丝痴迷,就好似已经亲眼见到了赵俊臣所描绘的美好前景。
最终,张道全表情坚定的重重点头,道:“还是那句话,赵阁臣您说什么,我就做什么!赵阁臣您已经为‘同济庙’指明了方向,小人自然是全力以赴!”
见到张道全的表情变化,赵俊臣就知道自己的“画饼”成功了。
于是,赵俊臣再次伸手拍了拍张道全的肩膀,看似随意的补充道:“对了,陛下今天曾有好几次向你询问意见,我看你皆是敷衍过去了,这般做法是对的,但从今天开始若是陛下他再有向你询问意见,你就表示自己需要选择吉时进行占卜才能给出答案,但因为吉时未到,必须要相隔几日才行……至于那些答案的具体内容,我会在事前告知于你。”
听到赵俊臣的这般说法,张道全先是微微一愣,只觉得自己需要承担很大的风险,但他想到赵俊臣刚才所描绘的美好前景之后,最终还是咬牙答应道:“自然如此,一切就按赵阁臣的吩咐来办!”
*
其实,无论是官场、商场、职场、又或是任何利益场,“画饼充饥”都是很常见的现象。
毕竟,无论何时何处,“欺骗”都是攫取利益的最有效方式,而在各式各样的欺骗手段之中,“画饼充饥”往往都是最佳方法。
可以说,有人的地方就会有利益,就利益的地方就会有欺骗,所以画饼充饥这样的事情每时每刻都在发生。
这一天,不仅是赵俊臣在向张道全画饼充饥,还有许多人正在做着同样的事情。
譬如说周尚景,譬如说朱和坚,甚至还包括了从前一向都是不屑于此道的朱和堉!
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在赵俊臣看来,“画饼”之术也有高明与拙劣之分,“空口讲白话”只是最基础的要求。
而真正高明的“画饼”,也需要一定技巧,三项环节缺一不可。
其一,是至少列举一个“成功案例”作为标杆,以加强自己“画饼”的说服力。
从前的成功案例并不意味着今后还会反复出现,但至少能给人一个盼头。
更何况,绝大多数人根本无法分辨“某某当初成功了,所以你今后也会成功”这般话术之中的逻辑陷阱。
其二,要结合短期回报与长期利益,不能只顾着描绘美好前景,也要及时给予一定的短期回报。
当然,为了今后的“美好前景”,“短期回报”可以“暂时”亏欠一些,但绝不能没有。
虽然说,绝大多数时候,所谓的“美好前景”根本无法实现;又或者说,在“美好前景”实现之前,绝大多数人都会因为自身利用价值被榨干而让人一脚踢开,根本没有资格分享最后的成功果实。
但那些都是很久以后的事情了。
其三,不能只强调单方面的付出与收获,而是应该重点强调“互利互惠”——至少是表面上的“互利互惠”。
简而言之,“画饼”之际一定要让对方明白,你并不只是在为我做事,你本身也能收获许多好处,虽然我得到的好处“稍微”多一些,你得到的好处“稍微”少一些,但我们的利益是一致的。
如此一来,自然就能激发对方的责任感与主观能动性,说不定还能激发对方的奉献精神,变成一件顺手工具。
在赵俊臣看来,唯有同时做到这三点,才能算是一次高明的“画饼”,也才能忽悠到一部分聪明人为自己卖力。
否则,仅凭一句“安心跟着我干,将来肯定亏待不了你”,只能在短时间内忽悠少数傻子罢了。
当然,无论是高明的“画饼”、还是拙劣的“画饼”,无论是忽悠聪明人、还是忽悠傻子,画饼就是画饼,忽悠就是忽悠。
当一个人开始侃侃而谈的“画饼”之际,被“画饼”之术所忽悠的人就已经注定了未来被抛弃的结局。
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赵俊臣自从踏入官场之后,就经常会给人画饼充饥,如今已是经验丰富、颇有心得,可谓是深谙此道。
此时,他向张道全画饼之际,自然也是轻车熟路、张口就来。
“其实,你回想一下我刚才所讲的那些话,就已经告诉过你答案了!”说话之际,赵俊臣就好似良师益友一般谆谆诱导,表情语气皆是极为诚挚:“佛道两家的各大教派能拥有今日之规模,乃是因为它们赢得了朝野各界的认同,而这也就是‘同济庙’的未来努力方向。”
听到这里,张道全依然是若有所思、轻轻点头。
赵俊臣则是继续说道:“我对于‘同济庙’的支持一向是不遗余力,你想想……若不是我的暗中推动,你如何能有机会接触到德庆皇帝、甚至还把咱们这位陛下收为信众?
这无疑是一个极好的开端,今后只要以陛下为契机,‘同济庙’在扩张之际也会事半功倍!
可以说,你的心中志向,如今已经成功了大半,我已经为‘同济庙’打好了基础,也规划好了未来的每一步计划,你只要按部就班、稳扎稳打就好,完全没必要多想、也完全没必要急于一时!只要听从我的安排,你的心中志向一定会顺利实现!”
听到赵俊臣提及德庆皇帝的例子,张道全果然是信心大增,对于赵俊臣的信任也愈发稳固,连连点头道:“对对!赵阁臣所言大有道理,从前确实是小人心急了!今后赵阁臣您怎么说,我就怎么做,绝不敢再有抱怨!”
顿了顿,张道全却还是忍不住问道:“赵阁臣,那您说‘同济庙’今后具体应该怎么做?”
赵俊臣早有腹案,这个时候则是毫无犹豫的说道:“目前‘同济庙’与陛下之间的关系,还不能公之于众,许多事情也还要暂时隐忍,‘同济庙’的底蕴也是颇有不足,无法全面扩张影响力,必须要寻准目标、重点经营……
至于‘同济庙’的未来努力方向,我思来想去有两处最为合适,一是内廷、二是辽东!”
“内廷?辽东?”这一次,张道全不由是心中疑惑,只觉得这两个方向风马牛不相及,完全没有任何联系,忍不住追问道:“赵阁臣,从前因为您的指示,内廷一向都是‘同济庙’的重点渗透方向,也算是成效不菲,为何还要重点经营?还有辽东……恕小人愚钝,实在是想不出重点经营那里有何好处……”
赵俊臣轻轻一笑,耐心解释道:“先说内廷,我从前让‘同济庙’渗透内廷,重点目标乃是宫中底层的太监宫女,但你今后的重点目标,则是内廷里的那些大人物!也就是那些执掌实权的大太监!
目前‘同济庙’的机会很好,已经把御马监掌印太监徐盛收为信众,徐盛如今可谓是前途无量,因为他与陛下的‘仙缘’有关系的缘故,受到了陛下的另眼相看,今后也必然是平步青云,说不定很快就会取代司礼监的吴信泉成为内廷之首!
关于这一点,只看陛下他今天拜访‘同济庙’之际,身边还特意带着徐盛就知道了,所以‘同济庙’只要牢牢控制住徐盛,进一步渗透内廷高层也是轻而易举的事情!
而今后一旦是‘同济庙’能在内廷高层之中拥有了大量信众,那好处可就太多了!
首先,内廷高层众人整日都伺候在陛下身边,可以巩固陛下与‘同济庙’之间的关系;其次,内廷高层与朝中勋贵关系匪浅,借着这层关系,‘同济庙’就可以把影响力进一步扩张到那些豪门望族之中;最后,内廷各衙门的权势极大,可以向‘同济庙’提供大量资源,许多小麻烦也无须我出手,借由内廷力量就可以摆平,就可以尽量避免暴露我与‘同济庙’之间的关系!
拥有这般多的好处,自然是要重点经营!”
听到赵俊臣的这般解释,张道全再次的连连点头,但忍不住又问道:“那辽东呢?”
“再说辽东!你不是一直都想要为‘同济庙’广建分庙吗?我会出银子让你在辽东境内建立几处分庙!
近百年来,辽东各地饱受战火之苦,百姓们整日惶惶不安,正是最需要心灵慰籍的时候,但偏偏佛道两家在辽东境内的影响力皆是不足,如今朝廷与建州女真已经达成协议,辽东地区今后几年将会迎来一段时间的安稳,正好是‘同济庙’乘虚而入的大好机会!
毕竟,‘同济庙’目前在普通百姓之中还缺乏广泛认同,但京城附近佛道各派云集、竞争压力太大,‘同济庙’对于京城普通百姓的影响力扩张已经到了瓶颈,不妨是另辟蹊径前往辽东经营……一旦是‘同济庙’能在辽东境内站稳脚跟,就可以轻易收获数百万信众,也就拥有了底蕴与根基!”
顿了顿后,赵俊臣表情稍稍凝重了一些,又说道:“除此之外,辽东与建州女真的腹地相邻,等到‘同济庙’在辽东站稳脚跟之后,还可以进一步向着建州女真的腹地渗透!建州女真的信仰目前还很混乱,本地萨满、密宗佛教、以及主流佛教之间争斗不休,但本地萨满已是式微,密宗佛教与主流佛教的势力范围分别远在西南与中土,皆是鞭长莫及,同样是‘同济庙’的大好机会!
依我的判断,朝廷与建州女真之间的和平必然是短暂的,最多只需五六年时间,还会战火重燃,‘同济庙’一旦是渗透顺利,今后就很有机会为朝廷立下功勋!到了那个时候,在朝廷的明文封赏之下,哪怕是朝野各方不认同‘同济庙’的教义,也无法与‘同济庙’公开为难了,而陛下也可以趁机公开他与‘同济庙’之间的关系……然后,才是‘同济庙’大肆扩张的好时机!”
说到这里,赵俊臣的语气轻柔,开始为张道全描绘未来的美好前景,缓缓道:“你想想,一旦是我的计划顺利,那么只需要五六年时间,‘同济庙’上有陛下、内廷、以及勋贵豪门的全力支持,下有辽东地区近千万百姓的纷纷信奉,中间更还有朝廷的功勋与封赏相加持……这般情况下,‘同济庙’何止是会与上清、全真、禅宗、三论宗它们并肩齐名?完全有机会成为我朝的第一大教!”
当然,“同济庙”今后一旦是在辽东顺利站稳脚跟,就会成为赵俊臣下一步渗透辽东军镇的支点,关于这件事情赵俊臣自然不会提及,否则只会吓到张道全。
此时,听着赵俊臣的蛊惑,张道全不由是陷入了无限遐想之中,表情间闪过了一丝痴迷,就好似已经亲眼见到了赵俊臣所描绘的美好前景。
最终,张道全表情坚定的重重点头,道:“还是那句话,赵阁臣您说什么,我就做什么!赵阁臣您已经为‘同济庙’指明了方向,小人自然是全力以赴!”
见到张道全的表情变化,赵俊臣就知道自己的“画饼”成功了。
于是,赵俊臣再次伸手拍了拍张道全的肩膀,看似随意的补充道:“对了,陛下今天曾有好几次向你询问意见,我看你皆是敷衍过去了,这般做法是对的,但从今天开始若是陛下他再有向你询问意见,你就表示自己需要选择吉时进行占卜才能给出答案,但因为吉时未到,必须要相隔几日才行……至于那些答案的具体内容,我会在事前告知于你。”
听到赵俊臣的这般说法,张道全先是微微一愣,只觉得自己需要承担很大的风险,但他想到赵俊臣刚才所描绘的美好前景之后,最终还是咬牙答应道:“自然如此,一切就按赵阁臣的吩咐来办!”
*
其实,无论是官场、商场、职场、又或是任何利益场,“画饼充饥”都是很常见的现象。
毕竟,无论何时何处,“欺骗”都是攫取利益的最有效方式,而在各式各样的欺骗手段之中,“画饼充饥”往往都是最佳方法。
可以说,有人的地方就会有利益,就利益的地方就会有欺骗,所以画饼充饥这样的事情每时每刻都在发生。
这一天,不仅是赵俊臣在向张道全画饼充饥,还有许多人正在做着同样的事情。
譬如说周尚景,譬如说朱和坚,甚至还包括了从前一向都是不屑于此道的朱和堉!
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