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第五百四十七章 开庆功宴

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    魔女见我走得慢了,问道:“怎么了?”

    我回过神来说道:“没有什么,我们订的厢是哪个啊?”

    苏夏在,她在那里做什么?谈生意?还是来娱乐人间?

    魔女敏锐问我道:“你看见谁了?”

    我说道:“没有啊,只是想到我以前的自己,有点感触。

    “你干嘛选择在这里开庆功宴?”魔女问道。

    我说:“我们开会后,喝点酒我们回去了,今天开了一天车,有些疲惫。我就是想让这帮手下开开心心,玩玩闹闹,享受享受。”

    “明主啊……”

    “跟你才叫做明主,我是庸主。”我笑着说道。

    坐在包厢里等了一会儿,那帮家伙都来了,他们跟魔女恭恭敬敬打招呼。为什么恭恭敬敬呢?魔女看上去,华丽逼人,威严逼人。

    他们坐下来喝酒唱歌,好不热闹。

    南林坐在我旁边,对魔女笑了一下:“大嫂好。”

    然后南林问我道:“经理,你是到底如何搞定杨总的,我到现在,都还没明白过来啊?”

    我笑着说:“我们呢,想说服最高领导,就是那些最有决定权的老板,必须要用奇异的事情去打动他,至于那些下层办事人员,用切身的利益去勾引引诱他们,比如钱啊女人啊之类的。我和杨总呢,刚开始他见我了就想赶我走,后来我对他说,你有胃病,我又说你们这间办公室风水不好。杨总急忙请我坐下来。”

    南林好奇道:“嗯?你懂风水?你还能知道他有胃病?为什么我跑了那么多天,拜访了他们那么多部门那么多人,我怎么都不知道呢?”

    我笑着说道:“进去他办公室后,见到办公室里有一个垃圾筐,垃圾筐里有一个小小的斯达舒空盒子。而风水呢,就是看到他办公室楼顶正好被那个水箱和冷却塔压着,我就问他有没有感觉像是孙悟空被五指山压着的不舒服感觉?他说,是感觉压力很重。其实,他那么忙,哪里会去想头上那两个东西,只不过做领导的,熬得双眼都黑眼圈了,哪个压力不重?我这么一说,他自己就感觉到了头顶上那两个东西。不过我也不是全是骗他让他换办公室买一些新的舒服家具。实际上换了个办公室,他的心情真的舒畅多了。”

    “经理,那你站起来了,作势要走,他如果不留你,对你的那句话不产生任何兴趣,那这单子不都全完了?”南林又问道。

    我笑着说:“像杨总这样四十几岁的人了,精力不济,身体开始不行,感觉压力很大,那是最正常不过的了。我跟他说他压力大是因为头上被东西压着,有点故弄玄虚引起他注意的成分。不过我作势要走,杨总如果不留我,那我也就真的走了。但是走了以后,我会给他发一条短信,再告诉他他办公室摆设和选址不对的这些事情。实际上,杨总是恐惧,为什么自己会有那么多毛病,为什么自己会身体越来越吃不消,恐惧,我们应该学会利用。地位越高的人就越觉得自己得到很多,也就越害怕失去,所以越是会恐惧。”

    南林笑着说:“经理,你太牛了!”

    我说道:“做这些业务啊,要丝丝入人心才行啊。从头至尾都不能放弃的。我跟你讲一个我在亿万失败的例子。”

    魔女奇怪问道:“什么时候?”

    我说道:“我那时候跟子寒做的那单生意,那时候对销售理解没有太多,是你下达命令要我完成多少多少营业额来了?然后那时候就怕达不到,拼命做。不仅是要跟一些加盟商谈,我也跟很多需求客户谈。那时候,湖平市的某个单位需要采购通讯产品。我就找了他们单位的老总。当时我就让子寒去了。本来已经谈得好好的万无一失了,结果在那天宣布开标的时候,子寒带着我们部门的另外两个销售员过去,谁料到在议标会上这两个家伙因为这单子涉及的金额比较大,回答问题抖抖嗖嗖的,结果……失败竟败在这样的小节上。”

    “呵……”魔女轻轻笑了一声。

    我问道:“笑什么呢?”

    “那时候逼着你做业务,还挺过瘾呐。”

    我说:“要不是你老是逼我,我今天也没有那么强,进步也没有那么快。”

    南林奇怪道:“经理,以前大嫂是你的上司?”

    其实,魔女从来都是我的上司……

    南林说道:“经理,你要是再立几个大功,做几个大单,董永死也拦不住你升官的!”

    我笑着说道:“哪有那么容易呢?要是每个单都那么顺就拿下来,就是宫心不提拔我,我也要跟高层毛遂自荐!力争一个高位置!”

    “你完全有希望啊!再做几个大单出来,然后,加官进爵,嘿嘿,经理你说是不是!?”南林呵呵笑道。

    我说:“唉,说来那么简单,其实哪来那么容易啊,有时候一个不小心,被董永抓住小辫子就完了。再说了,就算做出了成绩,那几个领导重视才行……还是先把我们自己的工作做好吧,对了,你小子什么时候才会回去湖州?”

    南林说:“怎么也先让我跟张薇聊聊两天,两天后回去怎么样?”

    “行。那我先走了,真的累了,今天开了一天车,你们慢慢玩,明天记得上班别迟到了。”我携着魔女起身。

    从走道走过来,我对魔女说道:“呵呵,我有个上司处处跟我作对。”

    “这就要你自己处理好了。”魔女说道。

    魔女听了听,突然说道:“你说刚才我们路过那个包厢门口,里面有个女人唱一首至少还有你,那声音,似曾相识。”

    那是苏夏的声音,当然似曾相识,我说道:“听不见,只觉得耳朵嗡嗡的,真的累了。”

    ……

    次日晚上,被少扬和晓东拉过去喝酒了,少扬特地谢谢我一番后告诉我,我们市里的某个大单位需要采购一批档次很高的电器。

    我让闫宁去找了那个单位的领导,哪料到人家那种正规单位的,可比我们碰到的任何一个企业公司都牛多了。闫宁只好求救于我,我通过黄副市长和那个单位的领导搭上线了。

    请了那个局长吃了一顿饭,那个局长大大咧咧的,坐在饭桌边就脱下鞋子,脚放在另外一张凳子上。我笑着说:“我想做你们单位的那批电器,估计合同在七百多万。”

    因为有黄副市长帮忙,他头也不抬就说:“行。”

    我问道:“那么,我该怎么做?”

    他说道:“我们会在三家品牌公司里选择一家中间价格的。这样吧,你自己找两个品牌,然后找采购部的部长,去报名。开标会那天一起去现场,就行了。”

    呵呵,没想到,七百万,那么容易就要搞下来了。

    我给他倒酒笑着问道:“那么,价格我们该怎么报?”

    他说:“在开标现场,我说你们价格高了,你们就不要降价。如果我说,你们价格还能不能降价,你就稍微降点价格。”

    这个方案万无一失了,三个报价选择中间的那家价格,我自己拿了两个品牌。无论如何,我都是有一个品牌会在中间的,而且局长在现场暗示降价不降价,呵呵,这单子真是五个手指捏田螺了。

    正因为我觉得万无一失了,所以,开标那天,我没有去开标现场,而是在家苦练几个钟头钢琴后,然后出差跑了另外一个客户。

    闫宁和南林去了,闫宁拿着一个品牌,南林拿着一个品牌。南林和闫宁笑着说,经理真是太英明了,这样的单子哪还会让你再出去累,我们最喜欢的就是宣布中标后的激动了。

    我说道:“别太激动了,做事求稳。”

    “知道了,经理!”他们两个挂了电话。

    于是,他们两个开开心心去参加开标会了。开标会上,闫宁拿的品牌投标价格是七百一十六万,南林拿的品牌投标价格是七百一十二万。我正在某个集团的办公室和一个老总聊着,我的手机响了,是闫宁给我打的电话,我跟我跟前的老总说句抱歉然后出来门外接了电话。

    “喂,怎么样了?”我问道。

    半天那边没人说话。

    我又问道:“闫宁,做什么不说话啊?”

    闫宁和南林大喊道:“经理我们对不起你啊!我们失败了,中标的是永恩公司的……”

    我质问道:“你们说什么啊?三个公司,我们拿了两个,而且中间价中标,不管怎么降价,我们也有一个品牌是中间价,怎么可能失败!?”

    我还以为他们两个在开玩笑。

    南林哭诉道:“经理,他们开标的时候,屏蔽了手机信号,然后一个一个叫进去谈,能不能降价根据事前的约定,局长问我们能不能降价,于是我就降了一点……”

    我说道:“这也很正常啊,这是事先我们大家说好的。”

    南林又说道:“问题是,我去了零头,报了七百一十万,然后闫宁进去,局长也问他能不能降价,他也降价了。”

    “降了多少?”我急忙问道。

    南林说:“我报了七百一十万,没想到,闫宁也报了七百一十万,所以我们是并列最高价格,比永恩多出了一点。”

    我郁闷道:“有没有搞错!?”

    南林又说道:“没有想到,开标现场屏蔽了手机信号,里面又有人在监督,我和闫宁没有办法协商所以……所以当场就宣布永恩中标了!”

    我眼前一黑,靠在了走廊扶手上。没想到,这样一个万无一失的大单子,竟然被南林和闫宁这两个家伙轻易的就这样给弄丢了,我之前的努力……几分钟内付之东流。七百万啊!我仰天长叹一声:“南林,闫宁,你们……你们……”

    “经理!对不起啊经理!经理……”

    “你们回办公室,回办公室再说……”我不知道该骂他们好,还是该安慰好。骂他们,我现在没有力气,安慰他们,我还想打他们呢。

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