第一二七章 釜底抽薪
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第一二七章釜底抽薪
章守志在虞翠花责备的目光下醉倒了。
游、林二位苗商酒量还不错，更加这酒清甜，很好入口，不知不觉间多喝下了几大碗。
当滚烫爬上脸的时候，二人才发觉已晚，只能说这酒真带劲！
大舅妈为二人盛了甜汤，客气地招呼着。
但游老板忽然操着浓浓的口音，说起话有点直舌头了，“丁生，我仲有件事要你帮手架。”
粤语，晕...丁文几个人听得云里雾里，丁香掩嘴咯咯地笑。
“丫头，没礼貌！”丁文转头询问林老板何事？
丁香吐吐舌头，与桑木兰靠着头窃窃私语。
“丁先生，别笑话老游啦，他喝多啦。今晚真的很感谢你们热情招待，明天再谈签订书面合同的细节。”林老板已站起离座，已有些摇晃了，被桑春眼眼手快扶住。
“二楼客房吧。”丁文也叉起了伏于桌沿的游老板，和桑春一前一后，送二位苗商到客房安顿。
甥舅俩回到楼下时，丁文想到，应该将喂料配方的事告知林雪芹，至于沈清，已几个月没听到他的消息，只听说他去长江考察了。当电话和林雪芹交流后，却得知沈老头已经回到单位。
按说，喂料配方是属于养鳗场的，当然其中也有省水产研究所的一份，只要得到双方认可就行。哎，多个香炉多柱香，明天还得吩咐老章头，在配方使用要给予特别注明“仅供参考”，也算咱仁至义尽了。
第二天上午，买卖合约的谈判异乎寻常地顺利，双方都没太多的争议，只待订金到位，合约即能成立。主谈判的章守志急匆匆到池塘找丁文，从游老板闪烁的言语中读懂，对方有一笔的业务介绍费要从鳗场过帐。
今天多云，太阳如昨夜醉过的汉子懒洋洋提不起热劲，阳光照到身上感觉不到温暖，天依然那么冷，丁文却出了一身汗。丁文为了明天的团购，撑起木筏看看网场，顺手捞起粘在网上的枯草、残枝，做做样子权当冬日活动。
“老章，么事？”一见章守志站在池塘边招手，丁文便撑过木筏，抛绳给章守志固定后，跨跳上岸。
乍听之下，丁文断然拒绝了，“老章，咱们现时还是规规矩矩地办。自从被随氏那丫头玩了一手，我是‘一朝被蛇蛟，十年怕井绳’，和游、林二位老板说吧，咱们渔家人讲的是‘一手交钱、一手交货’，虽然方法土了点，但彼此可以落个干净，直接用现金交易吧。”
“这倒是个办法，不过咱们的收据款额...”章守志有点为难，想不到自己小心，丁文比自己更甚。本来，类似的回扣现象如潜规则一样，在商业采购已屡见不鲜，不算啥稀奇事。就拿家中装修来说吧，土工师傅说哪家商铺瓷砖好、釉色纯，不按师傅说的吧，转角余地总把整面瓷砖给切了，瓷砖比计划多用上十个百分点不止；后来木工来了，自己识相按照其推介的。
“收多少钱，自然打多少票额。”
“如果对方能出补税的钱呢？”章守志不死心地追问。
丁文直视着章守志，心下纳闷：老章头这是怎么呢？没见过这么夹缠不清的。
“老章，你...在怕这事黄了？”
章守志倒不好意思起来，唔唔唔了几声，就讲不出个理。
“老章，你不觉得这事有点蹊跷么？”丁文沉静地说，“昨天，我报出场里有五十余尾的花鳗尾，可以对方几乎订下了所有的量，这不符合常理呀。从养殖角度来说，一般先预订少量部分的，比如五万尾的量，看看是否适应自己场子的水质、饲料和人工日常驯养，一般是逐批进苗，这样也方便管理，哪有不顾冒着大风险，一下子进了这么大数量的苗？除非这钱不是他们自己的，或者对养鳗一窍不通的人。”
章守志蓦然惊醒，“老弟！老弟...他们还要喂料配方！”
丁文点头，意味深长地一笑，“喂料配方一定要注明‘仅供参考’，总之一句话，要尽量撇清销售后的义务和责任，否则咱们宁愿不卖。至于买苗人是何方神圣？我想应该是咱们当地人。”
有了这样的大原则，章守志又匆匆地离去。
有意思了，竟有人打起花鳗鲵的主意。来吧！场里还有一百多万尾，料多着呢......丁文不无得意地大笑，搓搓双手索性就在池塘四周逛逛。
草木枯蒿之时，冬麦却染绿了层层的梯田，为严冬带来一片绿色的生机。在荒置的山地里，难得一见乡亲们忙碌的身影，自昨天乡亲座谈会之后，因姚代支书还没驾临桑家坞，但乡亲们已按奈不住了，私下里商量着山地划片，或干脆串通好几家联合起来，今天到山上刨坑去，就等着开春插上果树苗。
说实在，在乡村中，有时做事就是盲从。家里的男人或许能呆得住，但哪会经受得女人们的唠叨，“你瞧某某人要在山上刨坑种树，咱们家什么开始呀，别到时好地头都被人占光了。”雷打不动的男人，终于受不了女人们喋喋不休地催促，赶快行动吧。
丁文一看日头高挂半空，这山上的人越来越多，便背着双手往回悠。
省城，丰泉鱼庄，装修格调几乎观仿了当时的桑家鱼庄，但办公室却显得宽敞。
肖湘坐大班椅上晃啊晃，想起上个月通过他姐夫认识二个粤省来的人，俩人看上了丰泉水库的环境和水资源，准备在附近办起养鳗场。肖湘当然不会放过这样的机会，再加他姐夫居中协调，玉成了双方合股。
刚才接到电话说，桑家坞养鳗场需要现金交易，肖湘因此突然发笑，引来阿七几人莫明其妙相望，“土包子就是土包子，连银行转帐的支票都不知道，偏要现金。现金就现金，到时数死他们，我方要求对方若不能准时交货的话，违约金将按订金三倍收取。”放下电话后，隔着办公桌问了对面的阿七，“七哥，你得来的消息能做得准吗？”
“湘少，我阿七什么时候讹过人呢？”阿七神秘兮兮地说，“昨天，我去拜望了杨镇长，听他说镇里一致意见，对桑家坞养鳗场私自征用和改变耕地的性质采取强硬的措施，而且这事得到县里批复，确定要取缔桑家坞养鳗的。过完年后，那个姓丁估计将要倒大霉了，再加上湘少你这块大石头狠狠砸下来，那时应该象王八一样，铁定一辈子翻不了身喽，想不交出养殖场和池塘都不行了。”
肖湘和阿七快意狂笑。
笑定，肖湘感慨说，“七哥，这次若再摞不倒那个姓丁的，从他那儿拿回一些，兄弟我可要背很多债了。他妈的人家养鱼，既办起养鳗场，又收了养殖场，还有那个桑家鱼庄，你说别人赚咋就这么简单。看兄弟我，承包养殖场闲滩，亏了本；刚承包丰泉鱼场，恰逢上冬季，鱼苗冰死了不少；再说这丰泉鱼庄，生意不愠不火，勉强算得上的绳头小利。”
听了肖湘近乎苦诉，阿七陪着笑两声，“湘少，我这有条发财的门路，在您的地盘上敢不敢搞起？”
发财门路？肖湘想不出，这个阿七除了聚众赌博、欺行霸市外，还有什么其他发财门路？
阿七站起来，身子俯过大班桌面，附到肖湘跟前，低声说：“听说水库中央有个鲤鱼岛，湘少为何不能开发利用起来，如果办个赌场，兄弟保证绝对是大发利市，春节正月正是当时，外地那些老板们回来，肯定要找个安全地方玩玩，您说是吧？”
肖湘身子往后一靠，离了阿七一段距离，待阿七坐回后才说，“七哥，我已经答应我姐夫了，不再染手这些东西。上次那些鸟事，若没有他出面，兄弟我脱不了牢狱之灾。你提议的这事，我是不知道的，也没听说过哈，我只知道自己最近都呆在省城，丰泉鱼场那边都由阿柄暂时负责。”
“高！高！”阿七喜不自胜地朝肖湘竖起大姆指，“兄弟不会忘了鱼场一大份的。明天一回去就找阿柄，大家商量一下如何尽早拾掇好鲤鱼岛。”
肖湘对阿七抛出的话题不去应答，却是打起电话来。阿七见状自找没趣，告了声退出总经理室。
“屁个义气，要不老子当年才不会跑到日本留学躲去，一躲就是四年多。”现在的肖湘不懵懂少年，对那些往事可是耿耿于怀，前事不忘，后事之师。不过对于阿七要在丰泉水库的鲤鱼岛开设赌场，肖湘并没拒绝，毕竟赌场的抽头并不是小钱。
办公室的门叩响，进来一位厨师长打扮的人，没做任何虚礼便囔，“湘少，再没有好的原料，生意将会维持不下去了。”
肖湘连忙座位上站起来，客气地请来者落座到一旁的沙发，“司大师的水平，没人敢怀疑，这怎么会...”
“巧妇难为无米之炊。店里现在进的那些鱼，沾染土气非常大，以致我们不得不采取‘以味夺味’的方法给予压住。如果仅采用‘入味’的方式制鱼，你们根本不要请我，多花了这么多薪金，一般的厨师都腌制出来。”司厨师恼火地摆了手，拒绝肖湘请坐慢说的好意。
“哎...如果有桑家鱼庄的那类鱼，我就敢打包票生意比目前好上几倍。”
肖湘噎住了，旋即开导说，“司大师，再给我半年时间吧。我是这样打算，一个是从丰泉水库中培养出优质的原料，再就是想办法从桑家坞鱼场取到养殖的方法。另外再告诉您一个好消息，明年肯定有花鳗鲵上市。”
司厨师只能长叹，“那等等吧。”
这话与其是对肖湘说，倒不如说给自己定个去留的最后期限。
第一二七章釜底抽薪
章守志在虞翠花责备的目光下醉倒了。
游、林二位苗商酒量还不错，更加这酒清甜，很好入口，不知不觉间多喝下了几大碗。
当滚烫爬上脸的时候，二人才发觉已晚，只能说这酒真带劲！
大舅妈为二人盛了甜汤，客气地招呼着。
但游老板忽然操着浓浓的口音，说起话有点直舌头了，“丁生，我仲有件事要你帮手架。”
粤语，晕...丁文几个人听得云里雾里，丁香掩嘴咯咯地笑。
“丫头，没礼貌！”丁文转头询问林老板何事？
丁香吐吐舌头，与桑木兰靠着头窃窃私语。
“丁先生，别笑话老游啦，他喝多啦。今晚真的很感谢你们热情招待，明天再谈签订书面合同的细节。”林老板已站起离座，已有些摇晃了，被桑春眼眼手快扶住。
“二楼客房吧。”丁文也叉起了伏于桌沿的游老板，和桑春一前一后，送二位苗商到客房安顿。
甥舅俩回到楼下时，丁文想到，应该将喂料配方的事告知林雪芹，至于沈清，已几个月没听到他的消息，只听说他去长江考察了。当电话和林雪芹交流后，却得知沈老头已经回到单位。
按说，喂料配方是属于养鳗场的，当然其中也有省水产研究所的一份，只要得到双方认可就行。哎，多个香炉多柱香，明天还得吩咐老章头，在配方使用要给予特别注明“仅供参考”，也算咱仁至义尽了。
第二天上午，买卖合约的谈判异乎寻常地顺利，双方都没太多的争议，只待订金到位，合约即能成立。主谈判的章守志急匆匆到池塘找丁文，从游老板闪烁的言语中读懂，对方有一笔的业务介绍费要从鳗场过帐。
今天多云，太阳如昨夜醉过的汉子懒洋洋提不起热劲，阳光照到身上感觉不到温暖，天依然那么冷，丁文却出了一身汗。丁文为了明天的团购，撑起木筏看看网场，顺手捞起粘在网上的枯草、残枝，做做样子权当冬日活动。
“老章，么事？”一见章守志站在池塘边招手，丁文便撑过木筏，抛绳给章守志固定后，跨跳上岸。
乍听之下，丁文断然拒绝了，“老章，咱们现时还是规规矩矩地办。自从被随氏那丫头玩了一手，我是‘一朝被蛇蛟，十年怕井绳’，和游、林二位老板说吧，咱们渔家人讲的是‘一手交钱、一手交货’，虽然方法土了点，但彼此可以落个干净，直接用现金交易吧。”
“这倒是个办法，不过咱们的收据款额...”章守志有点为难，想不到自己小心，丁文比自己更甚。本来，类似的回扣现象如潜规则一样，在商业采购已屡见不鲜，不算啥稀奇事。就拿家中装修来说吧，土工师傅说哪家商铺瓷砖好、釉色纯，不按师傅说的吧，转角余地总把整面瓷砖给切了，瓷砖比计划多用上十个百分点不止；后来木工来了，自己识相按照其推介的。
“收多少钱，自然打多少票额。”
“如果对方能出补税的钱呢？”章守志不死心地追问。
丁文直视着章守志，心下纳闷：老章头这是怎么呢？没见过这么夹缠不清的。
“老章，你...在怕这事黄了？”
章守志倒不好意思起来，唔唔唔了几声，就讲不出个理。
“老章，你不觉得这事有点蹊跷么？”丁文沉静地说，“昨天，我报出场里有五十余尾的花鳗尾，可以对方几乎订下了所有的量，这不符合常理呀。从养殖角度来说，一般先预订少量部分的，比如五万尾的量，看看是否适应自己场子的水质、饲料和人工日常驯养，一般是逐批进苗，这样也方便管理，哪有不顾冒着大风险，一下子进了这么大数量的苗？除非这钱不是他们自己的，或者对养鳗一窍不通的人。”
章守志蓦然惊醒，“老弟！老弟...他们还要喂料配方！”
丁文点头，意味深长地一笑，“喂料配方一定要注明‘仅供参考’，总之一句话，要尽量撇清销售后的义务和责任，否则咱们宁愿不卖。至于买苗人是何方神圣？我想应该是咱们当地人。”
有了这样的大原则，章守志又匆匆地离去。
有意思了，竟有人打起花鳗鲵的主意。来吧！场里还有一百多万尾，料多着呢......丁文不无得意地大笑，搓搓双手索性就在池塘四周逛逛。
草木枯蒿之时，冬麦却染绿了层层的梯田，为严冬带来一片绿色的生机。在荒置的山地里，难得一见乡亲们忙碌的身影，自昨天乡亲座谈会之后，因姚代支书还没驾临桑家坞，但乡亲们已按奈不住了，私下里商量着山地划片，或干脆串通好几家联合起来，今天到山上刨坑去，就等着开春插上果树苗。
说实在，在乡村中，有时做事就是盲从。家里的男人或许能呆得住，但哪会经受得女人们的唠叨，“你瞧某某人要在山上刨坑种树，咱们家什么开始呀，别到时好地头都被人占光了。”雷打不动的男人，终于受不了女人们喋喋不休地催促，赶快行动吧。
丁文一看日头高挂半空，这山上的人越来越多，便背着双手往回悠。
省城，丰泉鱼庄，装修格调几乎观仿了当时的桑家鱼庄，但办公室却显得宽敞。
肖湘坐大班椅上晃啊晃，想起上个月通过他姐夫认识二个粤省来的人，俩人看上了丰泉水库的环境和水资源，准备在附近办起养鳗场。肖湘当然不会放过这样的机会，再加他姐夫居中协调，玉成了双方合股。
刚才接到电话说，桑家坞养鳗场需要现金交易，肖湘因此突然发笑，引来阿七几人莫明其妙相望，“土包子就是土包子，连银行转帐的支票都不知道，偏要现金。现金就现金，到时数死他们，我方要求对方若不能准时交货的话，违约金将按订金三倍收取。”放下电话后，隔着办公桌问了对面的阿七，“七哥，你得来的消息能做得准吗？”
“湘少，我阿七什么时候讹过人呢？”阿七神秘兮兮地说，“昨天，我去拜望了杨镇长，听他说镇里一致意见，对桑家坞养鳗场私自征用和改变耕地的性质采取强硬的措施，而且这事得到县里批复，确定要取缔桑家坞养鳗的。过完年后，那个姓丁估计将要倒大霉了，再加上湘少你这块大石头狠狠砸下来，那时应该象王八一样，铁定一辈子翻不了身喽，想不交出养殖场和池塘都不行了。”
肖湘和阿七快意狂笑。
笑定，肖湘感慨说，“七哥，这次若再摞不倒那个姓丁的，从他那儿拿回一些，兄弟我可要背很多债了。他妈的人家养鱼，既办起养鳗场，又收了养殖场，还有那个桑家鱼庄，你说别人赚咋就这么简单。看兄弟我，承包养殖场闲滩，亏了本；刚承包丰泉鱼场，恰逢上冬季，鱼苗冰死了不少；再说这丰泉鱼庄，生意不愠不火，勉强算得上的绳头小利。”
听了肖湘近乎苦诉，阿七陪着笑两声，“湘少，我这有条发财的门路，在您的地盘上敢不敢搞起？”
发财门路？肖湘想不出，这个阿七除了聚众赌博、欺行霸市外，还有什么其他发财门路？
阿七站起来，身子俯过大班桌面，附到肖湘跟前，低声说：“听说水库中央有个鲤鱼岛，湘少为何不能开发利用起来，如果办个赌场，兄弟保证绝对是大发利市，春节正月正是当时，外地那些老板们回来，肯定要找个安全地方玩玩，您说是吧？”
肖湘身子往后一靠，离了阿七一段距离，待阿七坐回后才说，“七哥，我已经答应我姐夫了，不再染手这些东西。上次那些鸟事，若没有他出面，兄弟我脱不了牢狱之灾。你提议的这事，我是不知道的，也没听说过哈，我只知道自己最近都呆在省城，丰泉鱼场那边都由阿柄暂时负责。”
“高！高！”阿七喜不自胜地朝肖湘竖起大姆指，“兄弟不会忘了鱼场一大份的。明天一回去就找阿柄，大家商量一下如何尽早拾掇好鲤鱼岛。”
肖湘对阿七抛出的话题不去应答，却是打起电话来。阿七见状自找没趣，告了声退出总经理室。
“屁个义气，要不老子当年才不会跑到日本留学躲去，一躲就是四年多。”现在的肖湘不懵懂少年，对那些往事可是耿耿于怀，前事不忘，后事之师。不过对于阿七要在丰泉水库的鲤鱼岛开设赌场，肖湘并没拒绝，毕竟赌场的抽头并不是小钱。
办公室的门叩响，进来一位厨师长打扮的人，没做任何虚礼便囔，“湘少，再没有好的原料，生意将会维持不下去了。”
肖湘连忙座位上站起来，客气地请来者落座到一旁的沙发，“司大师的水平，没人敢怀疑，这怎么会...”
“巧妇难为无米之炊。店里现在进的那些鱼，沾染土气非常大，以致我们不得不采取‘以味夺味’的方法给予压住。如果仅采用‘入味’的方式制鱼，你们根本不要请我，多花了这么多薪金，一般的厨师都腌制出来。”司厨师恼火地摆了手，拒绝肖湘请坐慢说的好意。
“哎...如果有桑家鱼庄的那类鱼，我就敢打包票生意比目前好上几倍。”
肖湘噎住了，旋即开导说，“司大师，再给我半年时间吧。我是这样打算，一个是从丰泉水库中培养出优质的原料，再就是想办法从桑家坞鱼场取到养殖的方法。另外再告诉您一个好消息，明年肯定有花鳗鲵上市。”
司厨师只能长叹，“那等等吧。”
这话与其是对肖湘说，倒不如说给自己定个去留的最后期限。