第二三四章 杀价
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苏晴岚的笑容让那个小贩看得眼睛都直了,杨凌不满地叫道:“嘿,往哪看呢?这边,这边,老子才是你的的顾客,麻烦你拿出一点敬业精神好吗?”
叫一遍,小贩没有反应,杨凌只好改变策略:“哇,城管来了!”
叫两遍,小贩还是没有反应,杨凌继续改变策略:“看,有灰机!”
叫三遍,小贩依旧没有没有,杨凌忍住怒气:“老子是从火星来的!”
叫了这么多遍,小贩依旧沉沦在苏晴岚的美貌里不可自拔,杨凌只好使出绝招:“是不是你的钱掉了?”
“哪呢,哪呢?我的钱都掉在哪里了?”小贩终于醒了过来。[]看到杨凌的眼神,讪讪笑道:“这位客官,你还需要些什么东西吗?”
“没了,就这点东西了,”杨凌指着自己前面一大堆挑出来的东西说道:“没了,就这些了,你给算一算把,记得把所有东西的单价都给我报一遍,再把总价也报一次,别想糊弄我,我蝉联过小学生心算比赛的第二十七名的。”
小贩指着商品一一说着价钱,杨凌飞快地计算着,最后小贩笑道:“承惠,一共是三贯又三十五文钱。”
“你蒙我啊,我这里明明算到正好是三贯钱,那三十五钱是从哪里蹦出来的?”杨凌翻翻白眼。
小贩指着苏晴岚秀发上插的那把梳子说道:“小姐头上的那把梳子刚好三十五文钱,公子一定是少算这个梳子的钱了。”
“哦,是吗?”杨凌老脸一红。讪讪道:“哈哈,还真是忘了呢。这样吧,你那三十五文钱就抹了吧。当给我一个优惠。”
“对不起,这位公子,我这小门小户的,本小利小的,没那么多优惠可以给你。”小贩还是很有原则的:“一共三贯又三十五文钱,承惠,谢谢!”
“你这人怎么这么死心眼呢,你看啊,我在你这里买了这么多东西。把这领头给抹了又怎么了?你会不会做生意啊,你看看我是缺那三十五文钱的人吗?你把这零头给我抹了,说不定我明天还到你这来买东西呢,这个优惠给得划算!”杨凌继续劝道。
“可是我明天就不来这里摆摊了呀,所以这优惠我还是不能给,承惠,三贯又三十五文钱。”小贩的斗争经验看来相当丰富,对杨凌的优惠丝毫不为所动。
“嘶……”杨凌吸了一口冷气,看来今天是遇到对手了呀。杨凌赶忙抖擞精神继续再战,接着忽悠道:“你这人怎么就这么不知好赖呢,这三十五文钱而已,你就不能给我抹去了?啊。这样一来,回头我肯定要赞扬你啊,这样你就有口碑了啊。就会有越来越多的人来你这买东西啦,你说。这三十五文钱你花得值不值吧?这叫做广告,广告懂吗?京城里别人找我做广告。最起码都是一万两以上的价钱,我才肯帮人家做的,现在你只要花三十五文钱,就能找到我帮你做广告,我告诉你,你赚大了!”
“反正买我东西的人,就固定那些人,公子所说的什么广告,我从来没有听说过,所以,承惠,一共三贯又三十五文钱。”小贩也是个狠人,尽管被杨凌忽悠得天花乱坠的,但是始终咬定了这个价钱,一文钱也不能少。
苏晴岚不高兴了,本来仅有的一点好心情都被杨凌这讨价还价地给破坏了,看着杨凌说道:“杨公子如果无心送我礼物,那这把梳子,我自己买下来好了。”说着就要解开身上的荷包。
“可别!你这不是打我脸吗?说我送你的,就是我送你的,怎么能让你掏钱呢!”杨凌赶忙阻止道:“这个根本就不是钱的问题,而是我尊严的问题。要是我连这么一个小小的摊贩都折服不了,我以后怎么去骗其他人?”
苏晴岚捂嘴轻笑道:“杨公子经手的生意都是以万两银子为单位的,又何必在乎这少少的三十五文钱呢,说句不好的听的,杨公子浪费的这点时间,肯定都不止这些钱了。”
“话也不能这么说,荀子不是说过吗,不积跬步,无以至千里,做生意这一套就必须抓住机会,任何地点任何情景练习一下怎么跟人讨价还价的。”杨凌转过身去,对那小贩说道:“老板啊,你这生意做得不地道啊。”
小贩犟道:“我的生意怎么做得不地道了?就是我今天出门没看黄历,为了三十五文钱居然跟我耗了这么久,看公子也是有钱有地位的人,何必跟我这种苦哈哈斤斤计较的呢?”
“我有钱不假,可是我的钱也是一点一点积累下来的好吗?”杨凌回忆道:“我就记得我最苦的时候,把人家好不容易攒下来的私房钱都给掏空了,大家都不容易啊。”
杨凌稳定下心神,继续忽悠道:“这么说吧,你看你为了这三十五文钱,迟迟不松口,你那三贯钱就拿不到,那不到这钱不说吧,你再看看周围,本来是有人准备来你这看一看的,说不定买点东西什么的,现在一看有我在,就都跑别的摊子那去了吧。你看你不仅没赚到我的钱,还赚不到别人的钱,你看你多亏啊!自己赚不到钱也就算了,反正货还在自己手里,这钱被你的对手给赚了去,你心里就不觉得亏得慌吗?不仅如此,要是你的对手因为出货速度比你快,回笼资金也比你快,然后别人拿着赚到的钱继续去进货,这样鸡生蛋,蛋生鸡的,人家很快就能赚到很多的钱,就能有钱开店铺了,你说,这样的风险你值得冒吗?”
“太值得了!这样我就可以少一个和我抢生意的人了!”小贩用手重重地拍了一下自己的大腿,然后双手一摊,“承惠,一共三贯又三十五文钱!”
杨凌被这小贩噎得说不出话来,苏晴岚在一旁捂着嘴“咯咯”笑着,跟一只母鸡一样,杨凌羞愧得差点找一条地缝钻进去,杨凌怒道:“你这人,怎么这么不懂事?我都跟你说了这么多的道理了,不就是三十五文钱吗?至于吗?”
小贩也怒了,“不就是三十五文钱吗,你至于跟我计较这么久吗?”
“呼……”杨凌深深地呼吸了几口新鲜空气,耐着性子继续做着细致的沟通工作:“你看啊,那把梳子是桃木的吧?”
“当然,都是上好的桃木,闻上去还有淡淡的桃香味呢!”小贩适时地打起了广告:“所以,这三十五文钱花得绝对不亏,你看,多配这位小姐啊。”
“没礼貌,让你插嘴了吗?”杨凌翻翻白眼,继续说道:“这位小姐,就是配上个牛粪,那也完全不能掩盖她的气质,跟你那破梳子有个屁的关系。”
“哎呀!”杨凌惨叫一声,扭头正好见到苏晴岚不善的眼神,赶忙解释道:“比喻,就是打个比方,我这是夸你呢,苏小姐!”
杨凌一边揉着腰间的痛处,一边继续忽悠道:“首先呢,这梳子在气质上面,已经失去了作用;另外这梳子又是桃木所制的,这桃木又有辟邪的作用,你看看我们,就这模样,好像画里面走下来的金童玉女一样,你觉得我们还需要辟邪吗,所以这梳子又失去了一个作用;那么显然而然,这梳子就只剩下最后一个作用了,那就是梳头发了,这头发随便用手抓几把不就好了吗?所以我最后的结论就是,这梳子根本也值不了几个钱,你还不如干脆就当添头送掉了,而且立刻就能享受到我上面所说的种种好处,这买卖不亏吧?”
僵持在继续,这时候忽然有人叫道:“三子,你娘让你今天早点回家,说给你安排了一户人家,晚上相看相看!”
“唉,我知道了!”小贩扭头答应一声,悲壮地闭起了眼睛,做着最后的挣扎道:“算了,我今天倒霉,出门之前没看黄历,遇上你这么一个主顾,三贯钱就三贯钱吧!”说完还使劲跺了跺有些发麻的脚,以此来表现自己内心的悲壮与不甘。
杨凌也揉了一揉,有些发酸的腮帮子,回过头对苏晴岚比了一个“v”字型,得意地说道:“你看吧,最后胜利的总是我!”
苏晴岚这几天跟杨凌在一起,对杨凌如此天真幼稚的行为已经见惯不惯了,催促道:“杨公子还是早点付钱吧,我爹他估计以及预备好了酒席了。”
“好!”杨凌将面前买的那些东西都让小贩包好,说道:“真是孺子可教啊,所以说呢,做人啊,别跟我比嘴皮子,我这嘴皮子溜得很,你伤不起的!”
小贩苦笑道:“要不是我娘叫我早点回家,我才不松这口呢,承惠,一共三贯钱!”
“这才对嘛,这三贯又三十五文钱的,听得多别扭啊,还是三贯钱来得更顺耳一些。”杨凌满意地从荷包里掏出五两的小银锭递过去。
“公子,我这找不开。”小贩为难道。
“我说要你找了吗?真是的!”杨凌趾高气扬道:“行了,回家相亲去吧!”
苏晴岚的笑容让那个小贩看得眼睛都直了,杨凌不满地叫道:“嘿,往哪看呢?这边,这边,老子才是你的的顾客,麻烦你拿出一点敬业精神好吗?”
叫一遍,小贩没有反应,杨凌只好改变策略:“哇,城管来了!”
叫两遍,小贩还是没有反应,杨凌继续改变策略:“看,有灰机!”
叫三遍,小贩依旧没有没有,杨凌忍住怒气:“老子是从火星来的!”
叫了这么多遍,小贩依旧沉沦在苏晴岚的美貌里不可自拔,杨凌只好使出绝招:“是不是你的钱掉了?”
“哪呢,哪呢?我的钱都掉在哪里了?”小贩终于醒了过来。[]看到杨凌的眼神,讪讪笑道:“这位客官,你还需要些什么东西吗?”
“没了,就这点东西了,”杨凌指着自己前面一大堆挑出来的东西说道:“没了,就这些了,你给算一算把,记得把所有东西的单价都给我报一遍,再把总价也报一次,别想糊弄我,我蝉联过小学生心算比赛的第二十七名的。”
小贩指着商品一一说着价钱,杨凌飞快地计算着,最后小贩笑道:“承惠,一共是三贯又三十五文钱。”
“你蒙我啊,我这里明明算到正好是三贯钱,那三十五钱是从哪里蹦出来的?”杨凌翻翻白眼。
小贩指着苏晴岚秀发上插的那把梳子说道:“小姐头上的那把梳子刚好三十五文钱,公子一定是少算这个梳子的钱了。”
“哦,是吗?”杨凌老脸一红。讪讪道:“哈哈,还真是忘了呢。这样吧,你那三十五文钱就抹了吧。当给我一个优惠。”
“对不起,这位公子,我这小门小户的,本小利小的,没那么多优惠可以给你。”小贩还是很有原则的:“一共三贯又三十五文钱,承惠,谢谢!”
“你这人怎么这么死心眼呢,你看啊,我在你这里买了这么多东西。把这领头给抹了又怎么了?你会不会做生意啊,你看看我是缺那三十五文钱的人吗?你把这零头给我抹了,说不定我明天还到你这来买东西呢,这个优惠给得划算!”杨凌继续劝道。
“可是我明天就不来这里摆摊了呀,所以这优惠我还是不能给,承惠,三贯又三十五文钱。”小贩的斗争经验看来相当丰富,对杨凌的优惠丝毫不为所动。
“嘶……”杨凌吸了一口冷气,看来今天是遇到对手了呀。杨凌赶忙抖擞精神继续再战,接着忽悠道:“你这人怎么就这么不知好赖呢,这三十五文钱而已,你就不能给我抹去了?啊。这样一来,回头我肯定要赞扬你啊,这样你就有口碑了啊。就会有越来越多的人来你这买东西啦,你说。这三十五文钱你花得值不值吧?这叫做广告,广告懂吗?京城里别人找我做广告。最起码都是一万两以上的价钱,我才肯帮人家做的,现在你只要花三十五文钱,就能找到我帮你做广告,我告诉你,你赚大了!”
“反正买我东西的人,就固定那些人,公子所说的什么广告,我从来没有听说过,所以,承惠,一共三贯又三十五文钱。”小贩也是个狠人,尽管被杨凌忽悠得天花乱坠的,但是始终咬定了这个价钱,一文钱也不能少。
苏晴岚不高兴了,本来仅有的一点好心情都被杨凌这讨价还价地给破坏了,看着杨凌说道:“杨公子如果无心送我礼物,那这把梳子,我自己买下来好了。”说着就要解开身上的荷包。
“可别!你这不是打我脸吗?说我送你的,就是我送你的,怎么能让你掏钱呢!”杨凌赶忙阻止道:“这个根本就不是钱的问题,而是我尊严的问题。要是我连这么一个小小的摊贩都折服不了,我以后怎么去骗其他人?”
苏晴岚捂嘴轻笑道:“杨公子经手的生意都是以万两银子为单位的,又何必在乎这少少的三十五文钱呢,说句不好的听的,杨公子浪费的这点时间,肯定都不止这些钱了。”
“话也不能这么说,荀子不是说过吗,不积跬步,无以至千里,做生意这一套就必须抓住机会,任何地点任何情景练习一下怎么跟人讨价还价的。”杨凌转过身去,对那小贩说道:“老板啊,你这生意做得不地道啊。”
小贩犟道:“我的生意怎么做得不地道了?就是我今天出门没看黄历,为了三十五文钱居然跟我耗了这么久,看公子也是有钱有地位的人,何必跟我这种苦哈哈斤斤计较的呢?”
“我有钱不假,可是我的钱也是一点一点积累下来的好吗?”杨凌回忆道:“我就记得我最苦的时候,把人家好不容易攒下来的私房钱都给掏空了,大家都不容易啊。”
杨凌稳定下心神,继续忽悠道:“这么说吧,你看你为了这三十五文钱,迟迟不松口,你那三贯钱就拿不到,那不到这钱不说吧,你再看看周围,本来是有人准备来你这看一看的,说不定买点东西什么的,现在一看有我在,就都跑别的摊子那去了吧。你看你不仅没赚到我的钱,还赚不到别人的钱,你看你多亏啊!自己赚不到钱也就算了,反正货还在自己手里,这钱被你的对手给赚了去,你心里就不觉得亏得慌吗?不仅如此,要是你的对手因为出货速度比你快,回笼资金也比你快,然后别人拿着赚到的钱继续去进货,这样鸡生蛋,蛋生鸡的,人家很快就能赚到很多的钱,就能有钱开店铺了,你说,这样的风险你值得冒吗?”
“太值得了!这样我就可以少一个和我抢生意的人了!”小贩用手重重地拍了一下自己的大腿,然后双手一摊,“承惠,一共三贯又三十五文钱!”
杨凌被这小贩噎得说不出话来,苏晴岚在一旁捂着嘴“咯咯”笑着,跟一只母鸡一样,杨凌羞愧得差点找一条地缝钻进去,杨凌怒道:“你这人,怎么这么不懂事?我都跟你说了这么多的道理了,不就是三十五文钱吗?至于吗?”
小贩也怒了,“不就是三十五文钱吗,你至于跟我计较这么久吗?”
“呼……”杨凌深深地呼吸了几口新鲜空气,耐着性子继续做着细致的沟通工作:“你看啊,那把梳子是桃木的吧?”
“当然,都是上好的桃木,闻上去还有淡淡的桃香味呢!”小贩适时地打起了广告:“所以,这三十五文钱花得绝对不亏,你看,多配这位小姐啊。”
“没礼貌,让你插嘴了吗?”杨凌翻翻白眼,继续说道:“这位小姐,就是配上个牛粪,那也完全不能掩盖她的气质,跟你那破梳子有个屁的关系。”
“哎呀!”杨凌惨叫一声,扭头正好见到苏晴岚不善的眼神,赶忙解释道:“比喻,就是打个比方,我这是夸你呢,苏小姐!”
杨凌一边揉着腰间的痛处,一边继续忽悠道:“首先呢,这梳子在气质上面,已经失去了作用;另外这梳子又是桃木所制的,这桃木又有辟邪的作用,你看看我们,就这模样,好像画里面走下来的金童玉女一样,你觉得我们还需要辟邪吗,所以这梳子又失去了一个作用;那么显然而然,这梳子就只剩下最后一个作用了,那就是梳头发了,这头发随便用手抓几把不就好了吗?所以我最后的结论就是,这梳子根本也值不了几个钱,你还不如干脆就当添头送掉了,而且立刻就能享受到我上面所说的种种好处,这买卖不亏吧?”
僵持在继续,这时候忽然有人叫道:“三子,你娘让你今天早点回家,说给你安排了一户人家,晚上相看相看!”
“唉,我知道了!”小贩扭头答应一声,悲壮地闭起了眼睛,做着最后的挣扎道:“算了,我今天倒霉,出门之前没看黄历,遇上你这么一个主顾,三贯钱就三贯钱吧!”说完还使劲跺了跺有些发麻的脚,以此来表现自己内心的悲壮与不甘。
杨凌也揉了一揉,有些发酸的腮帮子,回过头对苏晴岚比了一个“v”字型,得意地说道:“你看吧,最后胜利的总是我!”
苏晴岚这几天跟杨凌在一起,对杨凌如此天真幼稚的行为已经见惯不惯了,催促道:“杨公子还是早点付钱吧,我爹他估计以及预备好了酒席了。”
“好!”杨凌将面前买的那些东西都让小贩包好,说道:“真是孺子可教啊,所以说呢,做人啊,别跟我比嘴皮子,我这嘴皮子溜得很,你伤不起的!”
小贩苦笑道:“要不是我娘叫我早点回家,我才不松这口呢,承惠,一共三贯钱!”
“这才对嘛,这三贯又三十五文钱的,听得多别扭啊,还是三贯钱来得更顺耳一些。”杨凌满意地从荷包里掏出五两的小银锭递过去。
“公子,我这找不开。”小贩为难道。
“我说要你找了吗?真是的!”杨凌趾高气扬道:“行了,回家相亲去吧!”