第二九三章 两国谈判
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耶律峰和萧克成就跟沈老头还有庞太师一样,只是各自领头的,手下管的这一片人,也是辽国大大小小的贵族,这些贵族比起成朝的那些官员,有自己的部落和部队,所以在各自的利益问题上也有更大的duli自主权。()辽国贵族这些年来就是吃喝玩乐,对于成朝的奢侈品需求极大,而杨凌现在又是最大的走私商,自然是要跟杨凌拉好关系的,谁也不想多花冤枉钱啊。虽然杨凌这个走私商的身份官方是不承认的,就算是辽国贵族也是不承认的,这里面的罪名可就大了,通敌的罪名啊,谁也承受不起,但是有些事情大家心照不宣嘛。所以杨凌今天可以哪个贵族出去打猎看马球,明天也可以去别家喝酒吹牛皮,总而言之,反正这几天是杨凌人生中最堕落的几天,不过好在杨凌的意识还算清醒,礼物照收,马屁照样受用,回过头就把贵族们送的各se美女都赏给了自己的卫兵,这尼玛要是带上一个娘子军回京城,沈老头就要直接开嗜血斩杀自己了。
在杨凌尽情地吃喝玩乐了几天,谈判也正式开始了。什么是两国谈判?那就是扯皮!怎么扯皮,那就是摆书本,讲道理!不要小觑了扯皮这门艺术,只有兼具耐心和智慧,才能扯得一手好皮。但是这也只是主观因素,最起码杨凌就不认为自己缺乏耐心和智慧,可是里面还是有客观因素的,比如博学多才,其实这个优点杨凌也具有。比如杨凌可以凭借金手指,唬得自己两个好兄弟奉自己为yin荡教教主。但是说到这个时代的博学多才。杨凌就真的有点捉急了。尼玛的,你一草原游牧民族建立的国家。跟老子掉书袋算什么意思?之乎者也的,说得杨凌眼冒金星,头脑里好像有一千只苍蝇一样在嗡嗡地吵个不停。
谈判讲究的是一个气势,当然这个气势很多时候来源于自己一方的实力,在实力均等的情况下,就要看使者自身的能力了,要是不小心出了错,又被对方抓住,气势上就先输了。肯定要陷入被动的。辽国派出来的谈判代表随时随地都能背出好多书上的原话,而且是一字不差,这叫旁征博引,为的就是压住杨凌这个不学无术之人的气势,毕竟杨凌毕业于成朝国子监的学历,也不是什么秘密。
谈判每每进行到这一步的时候,杨凌就会使出杀手锏——老子不谈了,找个会说人话的来跟我谈,然后起身拍拍屁股。()就回自己的帐篷洗耳朵去了。这一招可是杨凌从ri常生活中体验出来的真实高招,反正小时候杨凌也没有什么娱乐活动,就喜欢和小伙伴们弹弹珠、拍画片,偏偏杨凌家又不算富裕。穷人的孩子早当家啊,再加上杨凌的技术和运气又都是稀烂——运气好能让你穿越?所以每次局势不利的时候,自己辛辛苦苦攒下的那点弹珠和画片也变成别人的东西的时候。杨凌就会耍赖。这样无耻的手段,用文雅一点的语言来形容的话。就是撂棋盘。
面对杨凌这般如此的手段,这些久经考验的谈判专家们也是没辙了。通常而言的话,成朝派出谈判的人会跟他们一起掉书袋,不然你以为这帮人的经验是哪里来的?可是摊上杨凌这样不按常理出牌的主,也只能在辽国的皇帝和皇后面前哭诉:“臣下做不到啊!”
所以一连谈了好几天,这谈判进度始终为零。杨凌倒是不急,大不了无功而返,自己也没干出点什么有辱国格的事情来,皇帝也不能拿自己怎么样。辽国这两派却是坐不住了,又不好意思亲自出来跟杨凌说,你这样的谈判方式是不对的。
于是在僵持了好几天之后,辽国人也不玩那一套虚的了,那些大佬也亲自撸起袖子下场了,为了增加自己的气势,连辽国的皇后和太子都来旁听了。
这下谈判总算谈到本质问题上了,在辽国看来,自己这一次花了大价钱买了成朝的东西,自己肯定是亏的,所以要求成朝必须放开边境贸易,也就是重开榷场。辽国除了对于成朝的奢侈品垂涎三尺以外,自己本身的民生货物更是奇缺,比如这铁锅吧,辽国虽然也有汉人,但是这些汉人工匠毕竟远离了技术集中地,所以这技术很是落后,打出来的刀剑,损耗率极大,辽国也不擅长开铁矿什么的,所以在缺原料的时候,就会没收百通百姓的铁锅来作为原料,所以导致草原牧民之间有个婚丧嫁娶什么的,如果礼物里有一口铁锅,那绝对是有面子的事情。还有盐,辽国纬度高,没有什么晒盐场,也没有西夏那种一口一口的盐井,白水煮肉这东西就真的很难下咽了,往往一匹马或者一头牛才能换到一个月的盐。还有茶叶,以肉食为主的辽国,迫切需要茶叶来中和胃里面的油腻。
总而言之,辽国国内的制造业并不发达,是个进口国。当然辽国也不是没有成朝需要的东西,比如马或者牛,前者是重要的作战工具,后者则是重要的生产资料。杨凌其实不反对开放榷场,两个国家之间的贸易互补xing实在是太强了,所以杨凌觉得可以,我这边可以放开民生货物的禁令,你那边也必须给我放开。
这下子辽国又不愿意了,在他们看来,他们的牛马是军事用途,而成朝这边的货物却是民生用途,重要xing不一样。而且成朝的货物是必需品,辽国的牛马是非必需品,成朝在缺马少牛的情况下都跟辽国刚了这么久,这在交易上会产生一个劣势,供需要求的不平衡,成朝完全可以坐地起价,从而造成对辽国的贸易顺差,而且是非常大。
杨凌冷笑连连:“我说这次你们辽国怎么这么爽快呢,原来背后还藏着这样的心思啊,你是不是以为到了你们的地盘,就是你们做主了?”
“不要这样说嘛!”辽国那边安抚道:“你们以前的官员……”
“别跟我提他们,他们是他们,我是我。”杨凌不客气地说道:“我只是一个生意人,做生意就算不能赚钱,也要回本,赔钱的买卖我可不干。总而言之,你们一开始提出来的条件只能买防治天花的灵丹妙药,至于接下来的榷场,我可以答应,但是必须是你们也开放,否则我绝不答应!”
“杨大人,你自己可还赚着我们辽国的钱呢!”有人威胁道。
“别来这一套!”杨凌冷冷地说道:“老子内需市场够大,完全可以自己消化。而且周边的什么高丽、扶桑、西夏什么的也可以外销,又不是只有你们一家,真当老子是被吓大的啊,靠!”
杨凌狠狠地爆了一句粗口,也让辽国人看到了杨凌的坚决,换做刚开国那时候的辽国是绝对不会允许杨凌这么嚣张的,但是毕竟今时不同往ri了,契丹一族也早已经不再是逐水草而居的游牧民族了,他们现在有自己的文化、文字和历史了。和成朝交锋的这几百年来,交恶也是不是一次两次了,但是杀使者却是一次也没有发生过,这是一个国家的底线。
于是之乎者也又重新开始了,什么天下大同是孔圣人的理想,什么成辽两国两百多年的兄弟情谊、民族感情,反正一套一套的。但是杨凌只坚信那一句“国与国之间,没有永远的朋友,只有永远的利益。”
面对这些苍蝇嗡嗡的叫声,杨凌早已经习以为常了,已经能做到过滤了,于是不管那些苍蝇,杨凌只管悠闲自在地喝着小酒,还能看看辽国皇后的绝世美貌。不是常说那个手yin伤身,意yin强国嘛。
辽国皇后萧观音还是那张绝美的脸庞,不过小嘴抿得紧紧的,目不斜视,有点眼观鼻、鼻观口的意思,还虎着一张脸,搞得老子伤了她的心一样,你跟我什么关系啊!正当杨凌胡乱意yin的时候,却是忽然发觉有些不对劲了,这萧观音的情绪好像不是对着老子来的,而是边上……
果然,杨凌凭着自己的感觉向边上看去,虽然辽国的太子耶律浚也是一副正襟危坐的样子,但是身为一个男人,杨凌还是能感觉到耶律浚眼中那种火热的气息,仿佛要把萧观音给生吞活剥了一样。到了这里,杨凌哪还有什么不明白的,这就是古代版的李宗瑞啊,也难怪,面对着这样一颗好白菜,就算是猪也是要拱上一拱的。杨凌忽然想起来了一件事,听说草原游牧民族,在古代的时候,一家的男人死后,他的儿子除了会继承一般的家业以外,自己老爹的女人除了生母以外,也是会被一并继承的,也不知道这件事是不是真的,要是真的话,就有乐子可看了。
耶律浚也同样看到了杨凌玩味的笑容,有些恼怒的耶律浚拍案而起,指着杨凌呵斥道:“杨凌你不要太过分了,真当我……们辽国是好欺负的吗?”(未完待续。。)
耶律峰和萧克成就跟沈老头还有庞太师一样,只是各自领头的,手下管的这一片人,也是辽国大大小小的贵族,这些贵族比起成朝的那些官员,有自己的部落和部队,所以在各自的利益问题上也有更大的duli自主权。()辽国贵族这些年来就是吃喝玩乐,对于成朝的奢侈品需求极大,而杨凌现在又是最大的走私商,自然是要跟杨凌拉好关系的,谁也不想多花冤枉钱啊。虽然杨凌这个走私商的身份官方是不承认的,就算是辽国贵族也是不承认的,这里面的罪名可就大了,通敌的罪名啊,谁也承受不起,但是有些事情大家心照不宣嘛。所以杨凌今天可以哪个贵族出去打猎看马球,明天也可以去别家喝酒吹牛皮,总而言之,反正这几天是杨凌人生中最堕落的几天,不过好在杨凌的意识还算清醒,礼物照收,马屁照样受用,回过头就把贵族们送的各se美女都赏给了自己的卫兵,这尼玛要是带上一个娘子军回京城,沈老头就要直接开嗜血斩杀自己了。
在杨凌尽情地吃喝玩乐了几天,谈判也正式开始了。什么是两国谈判?那就是扯皮!怎么扯皮,那就是摆书本,讲道理!不要小觑了扯皮这门艺术,只有兼具耐心和智慧,才能扯得一手好皮。但是这也只是主观因素,最起码杨凌就不认为自己缺乏耐心和智慧,可是里面还是有客观因素的,比如博学多才,其实这个优点杨凌也具有。比如杨凌可以凭借金手指,唬得自己两个好兄弟奉自己为yin荡教教主。但是说到这个时代的博学多才。杨凌就真的有点捉急了。尼玛的,你一草原游牧民族建立的国家。跟老子掉书袋算什么意思?之乎者也的,说得杨凌眼冒金星,头脑里好像有一千只苍蝇一样在嗡嗡地吵个不停。
谈判讲究的是一个气势,当然这个气势很多时候来源于自己一方的实力,在实力均等的情况下,就要看使者自身的能力了,要是不小心出了错,又被对方抓住,气势上就先输了。肯定要陷入被动的。辽国派出来的谈判代表随时随地都能背出好多书上的原话,而且是一字不差,这叫旁征博引,为的就是压住杨凌这个不学无术之人的气势,毕竟杨凌毕业于成朝国子监的学历,也不是什么秘密。
谈判每每进行到这一步的时候,杨凌就会使出杀手锏——老子不谈了,找个会说人话的来跟我谈,然后起身拍拍屁股。()就回自己的帐篷洗耳朵去了。这一招可是杨凌从ri常生活中体验出来的真实高招,反正小时候杨凌也没有什么娱乐活动,就喜欢和小伙伴们弹弹珠、拍画片,偏偏杨凌家又不算富裕。穷人的孩子早当家啊,再加上杨凌的技术和运气又都是稀烂——运气好能让你穿越?所以每次局势不利的时候,自己辛辛苦苦攒下的那点弹珠和画片也变成别人的东西的时候。杨凌就会耍赖。这样无耻的手段,用文雅一点的语言来形容的话。就是撂棋盘。
面对杨凌这般如此的手段,这些久经考验的谈判专家们也是没辙了。通常而言的话,成朝派出谈判的人会跟他们一起掉书袋,不然你以为这帮人的经验是哪里来的?可是摊上杨凌这样不按常理出牌的主,也只能在辽国的皇帝和皇后面前哭诉:“臣下做不到啊!”
所以一连谈了好几天,这谈判进度始终为零。杨凌倒是不急,大不了无功而返,自己也没干出点什么有辱国格的事情来,皇帝也不能拿自己怎么样。辽国这两派却是坐不住了,又不好意思亲自出来跟杨凌说,你这样的谈判方式是不对的。
于是在僵持了好几天之后,辽国人也不玩那一套虚的了,那些大佬也亲自撸起袖子下场了,为了增加自己的气势,连辽国的皇后和太子都来旁听了。
这下谈判总算谈到本质问题上了,在辽国看来,自己这一次花了大价钱买了成朝的东西,自己肯定是亏的,所以要求成朝必须放开边境贸易,也就是重开榷场。辽国除了对于成朝的奢侈品垂涎三尺以外,自己本身的民生货物更是奇缺,比如这铁锅吧,辽国虽然也有汉人,但是这些汉人工匠毕竟远离了技术集中地,所以这技术很是落后,打出来的刀剑,损耗率极大,辽国也不擅长开铁矿什么的,所以在缺原料的时候,就会没收百通百姓的铁锅来作为原料,所以导致草原牧民之间有个婚丧嫁娶什么的,如果礼物里有一口铁锅,那绝对是有面子的事情。还有盐,辽国纬度高,没有什么晒盐场,也没有西夏那种一口一口的盐井,白水煮肉这东西就真的很难下咽了,往往一匹马或者一头牛才能换到一个月的盐。还有茶叶,以肉食为主的辽国,迫切需要茶叶来中和胃里面的油腻。
总而言之,辽国国内的制造业并不发达,是个进口国。当然辽国也不是没有成朝需要的东西,比如马或者牛,前者是重要的作战工具,后者则是重要的生产资料。杨凌其实不反对开放榷场,两个国家之间的贸易互补xing实在是太强了,所以杨凌觉得可以,我这边可以放开民生货物的禁令,你那边也必须给我放开。
这下子辽国又不愿意了,在他们看来,他们的牛马是军事用途,而成朝这边的货物却是民生用途,重要xing不一样。而且成朝的货物是必需品,辽国的牛马是非必需品,成朝在缺马少牛的情况下都跟辽国刚了这么久,这在交易上会产生一个劣势,供需要求的不平衡,成朝完全可以坐地起价,从而造成对辽国的贸易顺差,而且是非常大。
杨凌冷笑连连:“我说这次你们辽国怎么这么爽快呢,原来背后还藏着这样的心思啊,你是不是以为到了你们的地盘,就是你们做主了?”
“不要这样说嘛!”辽国那边安抚道:“你们以前的官员……”
“别跟我提他们,他们是他们,我是我。”杨凌不客气地说道:“我只是一个生意人,做生意就算不能赚钱,也要回本,赔钱的买卖我可不干。总而言之,你们一开始提出来的条件只能买防治天花的灵丹妙药,至于接下来的榷场,我可以答应,但是必须是你们也开放,否则我绝不答应!”
“杨大人,你自己可还赚着我们辽国的钱呢!”有人威胁道。
“别来这一套!”杨凌冷冷地说道:“老子内需市场够大,完全可以自己消化。而且周边的什么高丽、扶桑、西夏什么的也可以外销,又不是只有你们一家,真当老子是被吓大的啊,靠!”
杨凌狠狠地爆了一句粗口,也让辽国人看到了杨凌的坚决,换做刚开国那时候的辽国是绝对不会允许杨凌这么嚣张的,但是毕竟今时不同往ri了,契丹一族也早已经不再是逐水草而居的游牧民族了,他们现在有自己的文化、文字和历史了。和成朝交锋的这几百年来,交恶也是不是一次两次了,但是杀使者却是一次也没有发生过,这是一个国家的底线。
于是之乎者也又重新开始了,什么天下大同是孔圣人的理想,什么成辽两国两百多年的兄弟情谊、民族感情,反正一套一套的。但是杨凌只坚信那一句“国与国之间,没有永远的朋友,只有永远的利益。”
面对这些苍蝇嗡嗡的叫声,杨凌早已经习以为常了,已经能做到过滤了,于是不管那些苍蝇,杨凌只管悠闲自在地喝着小酒,还能看看辽国皇后的绝世美貌。不是常说那个手yin伤身,意yin强国嘛。
辽国皇后萧观音还是那张绝美的脸庞,不过小嘴抿得紧紧的,目不斜视,有点眼观鼻、鼻观口的意思,还虎着一张脸,搞得老子伤了她的心一样,你跟我什么关系啊!正当杨凌胡乱意yin的时候,却是忽然发觉有些不对劲了,这萧观音的情绪好像不是对着老子来的,而是边上……
果然,杨凌凭着自己的感觉向边上看去,虽然辽国的太子耶律浚也是一副正襟危坐的样子,但是身为一个男人,杨凌还是能感觉到耶律浚眼中那种火热的气息,仿佛要把萧观音给生吞活剥了一样。到了这里,杨凌哪还有什么不明白的,这就是古代版的李宗瑞啊,也难怪,面对着这样一颗好白菜,就算是猪也是要拱上一拱的。杨凌忽然想起来了一件事,听说草原游牧民族,在古代的时候,一家的男人死后,他的儿子除了会继承一般的家业以外,自己老爹的女人除了生母以外,也是会被一并继承的,也不知道这件事是不是真的,要是真的话,就有乐子可看了。
耶律浚也同样看到了杨凌玩味的笑容,有些恼怒的耶律浚拍案而起,指着杨凌呵斥道:“杨凌你不要太过分了,真当我……们辽国是好欺负的吗?”(未完待续。。)