第1060章 谈判
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谈判是下午两点开始的，地点在县委大院的四楼小会议室。
因为双方没有约定什么限制，向天亮让丁文通带着一整套的电子仪器，放在公文包里带进了谈判现场，向天亮相信，对方也会这么做的，毕竟是第一轮谈判，双方派出的都不是决策人物，都想了解对方的真正意图。
向天亮少见的没有午睡，他也相当重视第一轮谈判，在他心目中，谢娜已经变成了敌人，今天就是较量的序幕。
但是在县委大院里设立窃听点，有点不象话，这个头一开，大家都这样搞，岂不『乱』套。
丁文通带进去的一整套电子仪器，毕竟是地摊上淘来的走私货，传送距离不大，所以向天亮让张小雅开来了朱琴的那辆进口大奔，停在县委大院旁边的林荫道上。[]官道1060
朱琴的座驾经过改装，至少在滨海县是最先进的，三排座，可以坐八个人。
可是，大奔上却坐了十个人，两位领导柚子陈美兰和帽子杨碧巧是缺不了的，国泰集团公司也来了两个人，套子张小雅和盘丝洞陈琳，四位老同学也来了，胖大海乔蕊、琵琶精陈南、蜘蛛精陈北、小不点杨小丹，意外的，还多了快刀章含和疯婆娘戴文华。
八座车上坐了十个人，可见其拥挤程度，个子最小的杨小丹和身材偏瘦的陈北，只能分别坐在章含和戴文华的身上。
别忘了还有主角向天亮，和他提着的一套电子设备。
向天亮拉开车门，立即头都大了，一套电子设备可以往座椅下塞，可他自己却已无『插』足之地。
“你们……臭娘们，你们这是要赶大集啊。”向天亮是又好气又好笑。
张小雅笑道：“你上不上来，不上来就一边待着去。”
向天亮又冲着章含和戴文华骂，“他妈的，还有你们两个，关你们屁事啊。”
章含说，“马蕴霞是我干女儿，我可以帮你了解她呀。”
戴文华也说，“马蕴霞是我干女儿，我可以帮你了解她呀。”
向天亮哭笑不得。
副驾座上的陈美兰拉了向天亮一下，“再不上来，会被路人看到的。”
“是呀，谈判快开始了。”杨碧巧也来拉向天亮。
张小雅笑着说了个办法，“都是你的承包地，哪个地方你不能坐不能躺呀。”
向天亮转恼为喜，原来中间一排座位的座背是放平了的，他喊了一声“我来了”，身体一弯，象蛇yiyang地钻进了女人堆里。
顿时，车里多了一条大虫，专往女人身上蹭的大虫。
车门关上后，笑声叫声响成一片，还有很多粉拳落在了向天亮的身上。
身陷“重围”，向天亮已不能自拨了。
直到电子仪器上响起嘟嘟嘟的声音，车内才安静了下来。[]官道1060
两点整，谈判开始了。
谈判的双方，是滨海县招商局局长成达明，和三元贸易公司滨海分公司总经理马蕴霞。
……
成达明：“你好，我是成达明，受滨海县『政府』委托，负责与贵公司商谈合作事宜。”
马蕴霞：“你好，我是马蕴霞，负责与贵方商谈合作事宜。”
成达明：“我认识你，你是马达的女儿，我和你已故的爸爸是多年的好友。”
马蕴霞：“对不起，今天是商谈双方的合作事宜，不谈题外事。”
成达明：“马经理，谈判和合作应该在友好的气氛下进行，何必搞得这么紧张呢。”
马蕴霞：“这是商业合作，成局长，你懂的。”
成达明：“那么，就开始吧。”
马蕴霞：“根据双方的约定，今天要谈的第一项，是我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购。”
成达明：“马经理请等一下，咱们主要谈的是三县区综合市场项目，我们为什么不能直接从三县区综合市场项目开始呢？”
马蕴霞：“成局长，你是不是搞错了？”
成达明：“马经理请说。”
马蕴霞：“今天会谈的我们双方全面的和长远的合作，三县区综合市场项目仅仅只是我们双方全面合作的开始和其中的一个项目。”
成达明：“那么，我想问马经理，贵公司在滨海县的长远计划是什么？”
马蕴霞：“对不起，这是商业秘密，我无可奉告。”
成达明：“马经理，你的这个说法，好象违背了贵方在《备忘录》里所作的承诺吧？”
马蕴霞：“我们的承诺是有条件的，那就是贵方的诚意，和滨海县的投资环境。”
成达明：“这就对了，你们需要我们的诚意，我们也需要你们的诚意啊。”
马蕴霞：“这么说吧，三元贸易公司在滨海县的投资和发展，是认真的长期的，我们有个初步计划，在未来的三到五年之内，我公司将在滨海县投资五个亿以上，涉及七个行业的二十多个项目，全部完成以后，至少可以提供一万五千个就业岗位，年产值在十亿以上，出口值至少在五千万美元以上……”
成达明：“谢谢，谢谢马经理的坦诚。”[]官道1060
马蕴霞：“成局长，如果这方面没有问题，我们是不是可以正式开始了？”
成达明：“可以开始了。”
马蕴霞：“那么我建议，我们还是按照《备忘录》里的约定，首先谈一谈我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购。”
成达明：“可以，请马经理先说。”
马蕴霞：“请问马经理，贵方同意我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购了吗？”
成达明：“原则上同意。”
马蕴霞：“请问什么叫原则上同意？”
成达明：“同意收购，但取决于贵方的收购价格。”
马蕴霞：“成局长，五百万已经是个最高价了。”
成达明：“马经理，请问贵方的五百万出价，其中都包括哪些部分？”
马蕴霞：“一百亩土地，每亩三点五万元，地上的建筑物，十二间六层楼，以及后院的平房仓库和十六间三层楼，合在一起作价一百五十万元。”
成达明：“对不起，贵方的出价太低了。”
马蕴霞：“请成局长说个价。”
成达明：“马经理，县供销社第二门市部大楼处于什么位置？”
马蕴霞：“滨海县城关镇闹市区。”
成达明：“那么，滨海县城关镇的土地价格是多少一亩？”
马蕴霞：“三点五万元。”
成达明：“县供销社第二门市部大楼所在地，不至于处于平均价位吧？”
马蕴霞：“我承认，但我们考虑到优惠，及贵方的诚意。”
成达明：“马经理，你应该知道，县供销社已改制成集体企业。”
马蕴霞：“成局长请继续说。”
成达明：“县供销社现在是集体企业，不属于县『政府』的财产，所以说白了，那是县供销社一千多名在职职工和退休职工的财产。”
马蕴霞：“那么，成局长的意思是？”
成达明：“合作必须双赢，互惠互利，『政府』可以给贵方政策优惠，但贵方不能要求老百姓给贵方优惠，这不符合我们招商引资发展经济的目的，也不符合贵方投资滨海的初衷。”
马蕴霞：“成局长说得有道理，请问你们准备开价多少？”
成达明：“马经理，县供销社职工代表大会通过了一个决议，我受他们的委托转告贵方，县供销社第二门市部大楼所占的土地，转让价格最低不能少于每亩七万元。”
马蕴霞：“成局长，你在我们的价格上翻了一番。”
成达明：“我受县供销社职工代表大会委托，我必须为他们争取最大的利益。”
马蕴霞：“可以理解，那么，对地上建筑物，他们的要求是多少？”
成达明：“在贵方出价的基础上翻一番。”
马蕴霞：“这就是说，你们对滨海县供销社第二门市部大楼，要价是整整一千万元。”
成达明：“是的。”
马蕴霞：“太高了，高得有点离谱。”
成达明：“对不起，我说过了，这是县供销社职工代表大会的决议，我只是传话而已。”
马蕴霞：“成局长，有没有商量的余地？”
成达明：“恐怕没有。”
马蕴霞：“你们县『政府』可以出面做做工作吗？”
成达明：“恐怕也不能，人民『政府』为人民，不能为了招商引资而损害了人民群众的利益。”
马蕴霞：“我是说，县供销社方面，有没有可以商量的余地？”
成达明：“也许有，也许没有。”
马蕴霞：“这话怎么讲？”
成达明：“我可以把贵方的意思转告给县供销社方面。”
马蕴霞：“谢谢，我还有一个建议。”
成达明：“马经理请说。”
马蕴霞：“下一次就滨海县供销社第二门市部大楼的转让谈判，可否请县供销社方面的人出席。”
成达明：“怎么，马经理不信任我吗？”
马蕴霞：“请成局长不要误会，我的建议纯属是从提高谈判速度和效率考虑，绝没有其他方面的意思。”
成达明：“但愿如此。”
马蕴霞：“请成局长考虑一下我方的建议。”
成达明：“我可以把贵方的建议转告给县供销社方面。”
马蕴霞：“谢谢，今天的会谈可以结束了吗？”
成达明：“可以。”
马蕴霞：“请成局长确认一下，下一次谈判在什么时候。”
成达明：“后天，下午两点，也在这里。”
马蕴霞：“那么……再见”
成达明：“再见。”
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谈判是下午两点开始的，地点在县委大院的四楼小会议室。
因为双方没有约定什么限制，向天亮让丁文通带着一整套的电子仪器，放在公文包里带进了谈判现场，向天亮相信，对方也会这么做的，毕竟是第一轮谈判，双方派出的都不是决策人物，都想了解对方的真正意图。
向天亮少见的没有午睡，他也相当重视第一轮谈判，在他心目中，谢娜已经变成了敌人，今天就是较量的序幕。
但是在县委大院里设立窃听点，有点不象话，这个头一开，大家都这样搞，岂不『乱』套。
丁文通带进去的一整套电子仪器，毕竟是地摊上淘来的走私货，传送距离不大，所以向天亮让张小雅开来了朱琴的那辆进口大奔，停在县委大院旁边的林荫道上。[]官道1060
朱琴的座驾经过改装，至少在滨海县是最先进的，三排座，可以坐八个人。
可是，大奔上却坐了十个人，两位领导柚子陈美兰和帽子杨碧巧是缺不了的，国泰集团公司也来了两个人，套子张小雅和盘丝洞陈琳，四位老同学也来了，胖大海乔蕊、琵琶精陈南、蜘蛛精陈北、小不点杨小丹，意外的，还多了快刀章含和疯婆娘戴文华。
八座车上坐了十个人，可见其拥挤程度，个子最小的杨小丹和身材偏瘦的陈北，只能分别坐在章含和戴文华的身上。
别忘了还有主角向天亮，和他提着的一套电子设备。
向天亮拉开车门，立即头都大了，一套电子设备可以往座椅下塞，可他自己却已无『插』足之地。
“你们……臭娘们，你们这是要赶大集啊。”向天亮是又好气又好笑。
张小雅笑道：“你上不上来，不上来就一边待着去。”
向天亮又冲着章含和戴文华骂，“他妈的，还有你们两个，关你们屁事啊。”
章含说，“马蕴霞是我干女儿，我可以帮你了解她呀。”
戴文华也说，“马蕴霞是我干女儿，我可以帮你了解她呀。”
向天亮哭笑不得。
副驾座上的陈美兰拉了向天亮一下，“再不上来，会被路人看到的。”
“是呀，谈判快开始了。”杨碧巧也来拉向天亮。
张小雅笑着说了个办法，“都是你的承包地，哪个地方你不能坐不能躺呀。”
向天亮转恼为喜，原来中间一排座位的座背是放平了的，他喊了一声“我来了”，身体一弯，象蛇yiyang地钻进了女人堆里。
顿时，车里多了一条大虫，专往女人身上蹭的大虫。
车门关上后，笑声叫声响成一片，还有很多粉拳落在了向天亮的身上。
身陷“重围”，向天亮已不能自拨了。
直到电子仪器上响起嘟嘟嘟的声音，车内才安静了下来。[]官道1060
两点整，谈判开始了。
谈判的双方，是滨海县招商局局长成达明，和三元贸易公司滨海分公司总经理马蕴霞。
……
成达明：“你好，我是成达明，受滨海县『政府』委托，负责与贵公司商谈合作事宜。”
马蕴霞：“你好，我是马蕴霞，负责与贵方商谈合作事宜。”
成达明：“我认识你，你是马达的女儿，我和你已故的爸爸是多年的好友。”
马蕴霞：“对不起，今天是商谈双方的合作事宜，不谈题外事。”
成达明：“马经理，谈判和合作应该在友好的气氛下进行，何必搞得这么紧张呢。”
马蕴霞：“这是商业合作，成局长，你懂的。”
成达明：“那么，就开始吧。”
马蕴霞：“根据双方的约定，今天要谈的第一项，是我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购。”
成达明：“马经理请等一下，咱们主要谈的是三县区综合市场项目，我们为什么不能直接从三县区综合市场项目开始呢？”
马蕴霞：“成局长，你是不是搞错了？”
成达明：“马经理请说。”
马蕴霞：“今天会谈的我们双方全面的和长远的合作，三县区综合市场项目仅仅只是我们双方全面合作的开始和其中的一个项目。”
成达明：“那么，我想问马经理，贵公司在滨海县的长远计划是什么？”
马蕴霞：“对不起，这是商业秘密，我无可奉告。”
成达明：“马经理，你的这个说法，好象违背了贵方在《备忘录》里所作的承诺吧？”
马蕴霞：“我们的承诺是有条件的，那就是贵方的诚意，和滨海县的投资环境。”
成达明：“这就对了，你们需要我们的诚意，我们也需要你们的诚意啊。”
马蕴霞：“这么说吧，三元贸易公司在滨海县的投资和发展，是认真的长期的，我们有个初步计划，在未来的三到五年之内，我公司将在滨海县投资五个亿以上，涉及七个行业的二十多个项目，全部完成以后，至少可以提供一万五千个就业岗位，年产值在十亿以上，出口值至少在五千万美元以上……”
成达明：“谢谢，谢谢马经理的坦诚。”[]官道1060
马蕴霞：“成局长，如果这方面没有问题，我们是不是可以正式开始了？”
成达明：“可以开始了。”
马蕴霞：“那么我建议，我们还是按照《备忘录》里的约定，首先谈一谈我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购。”
成达明：“可以，请马经理先说。”
马蕴霞：“请问马经理，贵方同意我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购了吗？”
成达明：“原则上同意。”
马蕴霞：“请问什么叫原则上同意？”
成达明：“同意收购，但取决于贵方的收购价格。”
马蕴霞：“成局长，五百万已经是个最高价了。”
成达明：“马经理，请问贵方的五百万出价，其中都包括哪些部分？”
马蕴霞：“一百亩土地，每亩三点五万元，地上的建筑物，十二间六层楼，以及后院的平房仓库和十六间三层楼，合在一起作价一百五十万元。”
成达明：“对不起，贵方的出价太低了。”
马蕴霞：“请成局长说个价。”
成达明：“马经理，县供销社第二门市部大楼处于什么位置？”
马蕴霞：“滨海县城关镇闹市区。”
成达明：“那么，滨海县城关镇的土地价格是多少一亩？”
马蕴霞：“三点五万元。”
成达明：“县供销社第二门市部大楼所在地，不至于处于平均价位吧？”
马蕴霞：“我承认，但我们考虑到优惠，及贵方的诚意。”
成达明：“马经理，你应该知道，县供销社已改制成集体企业。”
马蕴霞：“成局长请继续说。”
成达明：“县供销社现在是集体企业，不属于县『政府』的财产，所以说白了，那是县供销社一千多名在职职工和退休职工的财产。”
马蕴霞：“那么，成局长的意思是？”
成达明：“合作必须双赢，互惠互利，『政府』可以给贵方政策优惠，但贵方不能要求老百姓给贵方优惠，这不符合我们招商引资发展经济的目的，也不符合贵方投资滨海的初衷。”
马蕴霞：“成局长说得有道理，请问你们准备开价多少？”
成达明：“马经理，县供销社职工代表大会通过了一个决议，我受他们的委托转告贵方，县供销社第二门市部大楼所占的土地，转让价格最低不能少于每亩七万元。”
马蕴霞：“成局长，你在我们的价格上翻了一番。”
成达明：“我受县供销社职工代表大会委托，我必须为他们争取最大的利益。”
马蕴霞：“可以理解，那么，对地上建筑物，他们的要求是多少？”
成达明：“在贵方出价的基础上翻一番。”
马蕴霞：“这就是说，你们对滨海县供销社第二门市部大楼，要价是整整一千万元。”
成达明：“是的。”
马蕴霞：“太高了，高得有点离谱。”
成达明：“对不起，我说过了，这是县供销社职工代表大会的决议，我只是传话而已。”
马蕴霞：“成局长，有没有商量的余地？”
成达明：“恐怕没有。”
马蕴霞：“你们县『政府』可以出面做做工作吗？”
成达明：“恐怕也不能，人民『政府』为人民，不能为了招商引资而损害了人民群众的利益。”
马蕴霞：“我是说，县供销社方面，有没有可以商量的余地？”
成达明：“也许有，也许没有。”
马蕴霞：“这话怎么讲？”
成达明：“我可以把贵方的意思转告给县供销社方面。”
马蕴霞：“谢谢，我还有一个建议。”
成达明：“马经理请说。”
马蕴霞：“下一次就滨海县供销社第二门市部大楼的转让谈判，可否请县供销社方面的人出席。”
成达明：“怎么，马经理不信任我吗？”
马蕴霞：“请成局长不要误会，我的建议纯属是从提高谈判速度和效率考虑，绝没有其他方面的意思。”
成达明：“但愿如此。”
马蕴霞：“请成局长考虑一下我方的建议。”
成达明：“我可以把贵方的建议转告给县供销社方面。”
马蕴霞：“谢谢，今天的会谈可以结束了吗？”
成达明：“可以。”
马蕴霞：“请成局长确认一下，下一次谈判在什么时候。”
成达明：“后天，下午两点，也在这里。”
马蕴霞：“那么……再见”
成达明：“再见。”
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